半岛文案销售说辞.docx

半岛文案销售说辞.docx

《半岛文案销售说辞.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《半岛文案销售说辞.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

半岛文案销售说辞

自由半岛项目销售说辞

（第一稿）

初稿

修改

审定

时间

2010-04-19

一、问候语

二、项目介绍：

（一）项目规模

（二）建筑布局

（三）物业形态与配套

三、特色配套介绍

四、经营管理

五、木兰湖景区介绍

六、木兰湖景点介绍

七、旅游地产趋势

八、投资前景

销售人员必要条件：

一、语言风格

声音宏亮，坦然自信、吐词清晰准确、语调舒缓亲切

二、讲叙风格

语言流畅、逻辑明晰、激情煽动、熟知流程

三、行为

举止优雅、仪容整洁、诚恳礼貌

四、掌握知识

（一）掌握房地产专业知识，法律法规，金融政策，销售流程

（二）掌握旅游地产趋势与前景知识

（三）掌握木兰景区的特点与人文以及远期规划

（四）掌握项目的稀缺性与土地增值价值

（五）掌握项目经济指标与配套

（六）掌握项目个性文化与领先观念

一、问候语

主题

分标题

基本说词

深度讲解

一、问候语

***先生/女士您好！

自由半岛-国家4A风景区私有度假房，欢迎您的到来；

我是置业顾问—***，很高兴由我向你介绍我们的项目；

自由半岛项目位于木兰湖畔，是进入木兰湖景区的第一个度假项目，丰天大道直达我们项目门口，行车非常方便。

政府为了加快木兰旅游资源的开发，即将投巨资将现有的丰天大道扩宽至12米的双车道景观路，沿路将设置风能景观路灯。

二、项目介绍——精装小户、坡地观湖、名师设计

主题

分标题

基本说词

深度讲解

二、项目介绍

（一）项目规模

项目占地20000㎡，总建筑面积25320㎡，绿化率36%。

项目两面临水，群山环抱，绿树从荫，鹭鸟群飞。

同时也是武汉第一个以小户型、精装修（三星级装修标准）、低总价为特色的度假项目。

全套家电，带换洗衣物即可入住

（二）建筑布局

项目由七幢地中海风格的建筑组成，充分利用12米地势高差，采用层层递退的建筑方式，以求达到户户观湖，层层有景的效果。

并在很大程度上提高了房屋的采光、通风和观景效果，使得90%以上的房屋直观湖景，让您足不出户就可以享受到木兰湖绚丽的山水风光。

这种规划手法和建筑形式在武汉乃至周边的城区都是首例。

建筑群落在地中海风格的基础上，融合了中国建筑特色，其纯白色外立面，显得整个建筑群明快，圆弧形建筑立面的勾勒，原汁原味地表现出地中海风情，

项目规划主创者为英国皇家建筑设计师LIAMBANNON，项目的规划充分体现了水景风情和坡地建筑的完美融合，地中海式建筑的白色基调在青山绿水之间显得非常宁静祥和，有利于您在这里放松身心。

LIAMBANNON的头衔：

英国皇家建筑师、爱尔兰皇家建筑师、大连万达首席设计顾问，在华中地区服务了28年，其在武汉的代表作品有武汉跑马场，高尔夫城市花园。

（三）物业形态

1号楼二至十一层为酒店式度假公寓，面积在36—107㎡之间，一层设有酒店大堂、商务中心、迷你购物超市等配套，为你的入住和商务活动提供便利服务。

本项目处在一个深入木兰湖的湖湾处，4层以上就可以看两面的湖光山色

2号楼四至七层也为酒店式度假公寓，面积在42—77之间，属于迷你度假公寓，1—3楼是我们的内部配套服务区，1—2楼主要设有中餐厅、英式台球、棋牌室、KTV等，3楼是为商务会议准备的中小型会议室。

3、4、5、6号楼亲水连排退台式花园洋房，是专为企业打造的集商务接待、员工度假的私有会所。

企业可以按照装修菜单自选装修方案，并可以按照与总部一致的形象包装，让客户享受到山水间的企业感受；

7号楼临湖酒店是本项目特色之一

一楼为总裁书吧、禅茶社、文人书画院

二楼为药膳坊（中医馆）、咖啡厅等

三楼12间豪华套房，将按五星级酒店标准装修，专用于贵宾礼仪接待，室内浴缸将采用玉石板铺成。

1—2楼设有总裁书吧、禅茶社，另有定期主办书画、玉石、古董鉴赏及名家论坛等活动。

三、特色配套——用药膳、坐游艇、浴沙滩、玉桑拿、俱乐部

主题

分标题

基本说词

深度讲解

三三、特色配套

我们还设置了我们自由系列项目独有的五大配套项目

药膳坊

为客户提供具有很高营养价值和滋补及美容效果的各种菜肴和汤品

全国唯一的国家级风景区里的药膳坊。

全部药膳产品由名医配方、名师主理，功能分类有健脑、养胃、护肝、美容、补肾等，让您在湖光山色之间享受健康好滋味。

每到周末，名老中医来此坐诊，为您的健康把脉；

游艇

为商业洽谈提供一个山水风光中的空间承载者

若有重要接待，您只需提前来个电话，我们就可以为您准备好木兰湖唯一的豪华游艇，让您在清澈的湖面上和木兰的绚丽风景中自由沟通，让您的谈判成功率更提高几分；

沙滩

让您在内陆也可以享受到沙滩浴

位于我们项目临湖酒店旁的湖湾，以海滨细沙铺垫，每天可在这里太阳伞下享受悠闲，夏日可以在此进行沙滩浴；

玉桑拿

我们从辽宁岫岩世界最大玉矿采来千万年玉石，制成豪华客房的浴缸，在温水的浸泡下，岫玉中的微量元素缓缓释放，

有很好的理疗作用及改善循环的功效

华中唯一的国家级风景区里的高级理疗设施。

此外岫玉还有改善循环、刺激再生、酶活性提高、生理功能恢复、加强细胞吞噬功能和抗体的生成等等功效，现在用玉石来铺设浴缸已经风靡韩国了，但在华中地区，我们是第一家；

企业家俱乐部

湖北民营企业家俱乐部已经落户自由半岛，为寻找优质项目进行投资或拥有优质项目需要资金支持的企业家们提供一个很好的信息沟通平台

使这里成为商界精英云集的自由世界，在这里，说不定您的隔壁就住着一位亿万富翁，资金、项目沟通更为方便。

四、经营模式——酒店管理、随意自用、出租分利、全国连锁

主题

分标题

基本说词

深度讲解

四、经营模式

（一）酒店管理

在项目的管理模式上，我们将采用酒店的管理模式，以保证业主的舒适性、私密性和安全性，让业主身心得到真正的自由和放松。

（二）投资收益

本项目所售物业产权为购买业主所有，在物业空置期可委托本项目的酒店管理公司对外出租，鉴于目前木兰景区的旅游接待量来看，收入还是颇为可观的。

租金收益酒店管理公司与业主三七分帐。

项目旁边深航酒店不临湖客房房费最低也是230元/晚，而临湖房间最低房价为260元/晚。

例如：

一套总价25万的房价，假如您每月自己享用5天，剩下25天里只有50%的出租率，就是12.5天（现在木兰湖酒店几乎每天是满的，总体平均出租率高达85%以上，您自己可以去感受），自由半岛旁边的深航阳光谷酒店湖景房标间折后价最低为260元/间，按这个租金计算，每月租金收入可达3250元，再扣除自由半岛酒店管理公司的服务管理分成30%，还剩下2275元，年收入可达27300元，投资回报期为：

25万÷2.73万/年=9.157年！

回报率远高于目前武汉中心城区的商铺和住宅。

（三）连锁优势

我们优景公司独家持有自由半岛、自由半山和自由假日三个商标，构成我们连锁的自由系列品牌，现在已经正洽谈松滋洈水湖、大连的金石滩、广西钦州湾等湖景、海景项目开发，到时候，我们的业主到其他项目也可以通过居住权积分置换形式免费居住，享受到更多风景区旅游度假的实惠，“一处买房，到处享受！

”。

五、木兰湖景区介绍——武汉后花园

主题

分标题

基本说词

深度讲解

五五、木兰湖景区介绍

我们项目所在的木兰湖景区，在全省的十大旅游度假区中居于首位，作为武汉市的后花园，已经被联合国开发计划署列为《中国21世纪议程》优先发展项目，根据政府部门的相关文件表明，木兰湖景区将打造成为一个文化型、生态型、休闲型、旅游型的国际生态旅游度假示范园。

（二）水景水质

景区整体山水面积177平方公里，3万亩湖面。

由108个大小湖汊、32个岛屿、57公里的湖岸线组成，常年蓄水3亿立方米，湖中岛屿，星罗排布，错落有致，经科学验证，湖水中含有10多种对人体有益的微量元素，其水质始终保持国家二级标准。

（三）空气质量

空气质量在武汉各区域中居于首位，景区的负氧离子含量也居于武汉各区域首位，空气中的负氧离子高出武汉市区一万多倍，尤其以含有对人体健康极为有益的森林负离子含量高为特色。

（四）远期规划

卓尔集团将投资50个亿建造木兰湖国际旅游度假区，预计核心区域面积将达到10000亩，计划五年内实现旅游度假区全貌开发完成，包括梦幻水城、木兰城、木兰书院、木兰湖生态休闲俱乐部、国际酒店群与中联影视城等。

六、木兰湖景点介绍——鹭飞山楼岛为寨，仙隐云雾天作池

主题

分标题

基本说词

深度讲解

六、木兰湖景点介绍

木兰湖景区主要包含八大景点：

鸟岛

鸟岛被中外游客称为华中地区最大的“鹭鸟森林公园”。

占地3000亩，每年4-9月，万顷林海中云集着10余万只鹭鸟，成为木兰美丽的生态奇观。

木兰楼

木兰楼始建于2001年8月，2002年10月开始对外迎宾。

建造该楼的目的主要是为了让游客直接观赏木兰湖的胜景。

立于楼上可尽收湖光山色于眼底，此外，木兰楼的楼阁上配有高倍望远镜，可助您观看千姿百态的鹭鸟。

八仙岛

八仙岛是木兰湖的另一传奇景观。

相传，5000年前，木兰湖是一片汪洋，与大海相连，中国神话传说中的八仙过海就是从这里开始的。

木兰云雾山

云雾山是武汉市唯一的城市郊野公园，方圆25平方公里。

景区地貌奇特而秀美，集峰、谷、堰、川、古寨、古建筑于一体，千姿百态，被称之为木兰生态旅游区中的“百景园”。

景区内植物种类丰富，有各种树木1000余种，中草药材600余种，奇花异草，四时交替，森林覆盖率95%以上，每年四五月间竞相怒放的杜鹃花，红白相间，漫山遍野，堪称华中一绝。

木兰草原

木兰草原是华中唯一的草原风情景区，位于木兰山南麓。

是一处以草原风情展示为主，融观光、游乐、会务、度假于一体的旅游景区。

清凉寨

木兰清凉寨景区——武汉最美的山庄，面积约10平方公里，盛夏时节，日平均气温低于武汉市区6-8摄氏度。

古门山

木兰古门风景区，是武汉市唯一的生态奇石景区。

景区面积约5平方公里，景区内有著名的“五奇”景观。

木兰天池

木兰天池是国家4A级景区，也是国家森林公园。

景区面积13平方公里，有十几种国家一、二级保护植物在此落户。

丰富的森林资源和良好的生态环境，是游客进行森林沐浴的最佳去处。

木兰山

木兰山是千年宗教名胜，也是国家地质公园。

木兰山自古就有神灵之地、石奇之地、和谐之地“三说”，灵感传四方。

七、旅游地产趋势——第三阶段、第二居所、第一阶层

主题

分标题

基本说词

深度讲解

七、旅游地产趋势

目前，中国的旅游业已进入第三阶段，休闲度假型旅游地产逐步兴起。

据专家分析，未来3—5年内中国将有500万个家庭投资旅游休闲类房产，旅游度假地产将进入一个快速的发展状态。

未来的第一社会阶层人士，都会有度假为主的第二居所。

这样，中国旅游产业结构中的度假经济比重将会进一步增大，这是一个大趋势。

改革开放30年，中国旅游业发展分三个阶段：

Ø第一阶段：

上世纪70年代末到上世纪90年代初，旅游的方式大体是观光旅游，走马观花；

Ø第二阶段：

上世纪90年代中期以来，旅游产品日趋多样化，休闲度假产业开始兴起；

Ø第三阶段：

未来5-10年，休闲度假将逐步成为旅游市场的主体产品。

八、投资与前景——十年回本，高于商铺，优于住宅

主题

分标题

基本说词

深度讲解

八八、投资前景

（一）土地稀缺性

旅游地产一般占据良好的风景资源，众所周知，这种资源比一般的开发用地更为稀缺。

木兰湖在过去总共批地93块，在武汉市领导要求保护景区生态环境的指示下，近年已经收回87块。

排污口只剩下最后3个（含自由半岛1个），没有排污口就再无法开发旅游房产了。

而武汉市区无论投资商铺还是住宅，回收期都在25年以上。

你自己可以算算！

类别

第一阶段

第二阶段

第三阶段

功能定义

观光旅游，走马观花

娱乐体验

休闲度假

旅游功能

自然人文景观旅游

游泳、划船、打猎、泡温泉，……

休闲、会议、疗养、宗教朝拜

发展类型

资源主导型

娱乐项目型

特色资源为主的综合型

竞争特点

同质化竞争

档次竞争

差异化竞争

回头率

低

中

高

舒适度

低

中

高