王老吉网络营销方案.docx
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王老吉网络营销方案
王老吉网络营销方案
电子商务１班方亚乔 一、公司简介:
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发ＡAA级信用等级证书（见下图）等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等,其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”……
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步,公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50,。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍……
公司积极与科研单位及大专院校合作,运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗SARA和流感的重点科研攻关项目”;公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后,国内首家进入欧盟的企业……
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业……
２０05年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念,管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验,在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化,把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
二、品牌策略:
1.品牌定位策略:
预防上火——清热解毒
享受生活:
煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球.....
定位红色王老吉——加多宝企业与国内王老吉药业合作。
２.定价策略:
撇油定价策略:
初期
王老吉310ml单罐零售价在3．３—3.6元之间，餐饮渠道,王老吉的零售价在6元—８元综合定价策略：
取得市场影响力后。
三、营销渠道:
总经销制：
1个总经销商负责一个区域,经销商下面可发展多家邮差商（ 分销商），如批发邮差,餐饮邮差,士多邮差，夜场邮差,特通邮差，商超邮差，综合邮差等
四、新的突破口：
进入餐饮店、酒吧、网吧等场所,在一些地区，选择火锅店,湘菜馆、川菜馆、作为王老吉诚意合作店，2004年起，王老吉凉茶馆正式打入洋快餐店肯德基。
五、王老吉的网站的市场推广:
1.王老吉网站推广目标
王老吉网站推销的目标是王老吉品牌，推广的重要战略组成部分,其最终目的都是为了赢得口碑营销的效果。
2．王老吉网站推广的策略
一（搜素引擎注册推广策略
王老吉可以在Goｏgle搜素引擎右侧进行关键字推广
在XX上进行竞价排名,进行搜素引擎的优化
二．连接推广策略
网站连接在亚运官方网站上，提高网站的点击率和知名度
建立企业博客,在博客上与相关企业、合作伙伴、供应商网站相互连接三．电子邮件网站推广
通过各种渠道收集相关各户的电子邮件信息,把本公司的网址自动附加到每一封电子邮件上提高Email的营销表述质量,同构与顾客的互动将王老吉的企业文化、服务理念准确传递给顾客。
四．病毒式营销推广
王老吉通过各种方式为用户提供各种免费电子书、免费软件、免费贺卡等,然后在将这些网站上加入王老吉网站的各种推广广告
五．信息发布推广策略
１．随时在网站上发布王老吉的相关新闻,和王老吉的各种促销信息，并设置相关链接,增加点击率
2.可以在聊天室，论坛等一些虚拟社区中，发布一些免费文章,并附带网址,吸引社区组员登陆。
六.在电子商务平台上发布信息
王老吉还可以考虑在阿里巴巴、易趣、淘宝等电子商务平台展示产品，然后留下企业网站,吸引消费者点击进入
七.传统的媒体宣传
王老吉可以在大学校园、公交车站等地点，进行网站的户外宣传,或者在杂志、报纸等纸质广告上宣传，也可以在电视等媒体上宣传。
六、王老吉网络营销总结
王老吉网络营销必须大规模的展开,实施网络环境分析，制定企业网络营销的战略,实行网络营销组合，进行品牌推广、网络销售、行销推广，实现企业的全面发展，建立企业良好的网络形象。
王老吉在开展网络营销的同时必须考虑顾客利益和社会利益，在虚拟的网络环境
中展现真实的自己,发挥王老吉品牌形象优势,吸引更多潜在顾客，同时维护现有顾客的利益。
下面是赠送的励志的10０句经典话，
需要的朋友可以学习下,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢~~
【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。
也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。
虽然有时跌倒,有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。
平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为,慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。
虽然有时哭泣,有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼,享受世界鼓舞虽然有时悲愤,有时无助。
但请记住悲愤不是瑕疵,无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运一直把你视为人生主角那是因为,善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。
但请记住鲜花无处不在,掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。
但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起,你没有被命运束缚,他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运,如果成功了全世界都会为你喝彩
【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师,要想有所作为，就不能等待幸运降临。
世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。
好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。
要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。
设计运气，就是设计人生。
所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。
【励志的话】人的一生全是靠奋斗,唯有奋斗才能成功。
相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。
我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。
所有的爱情不能成,原因是有三：
开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。
我相信，真
正在乎我的人，是不会被别人抢走的。
无论是友情还是爱情。
【励志的话】我渴望生命，渴望生命给予我的情感,我要真正的体现生命的真实。
四川的雅安,地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望,有希望,就有幸福的未来。
【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代,要有愉悦生活的平静。
【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。
在别人眼里你也许是小丑,在自己心中你就是国王～
【励志的话】很平凡的生活里,有一颗风雨无阻的心,有一份执着坚定的果敢,年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。
但那一切都不重要，如今,我还是在自己的路上,边行边歌,一路阳光。
【励志的话】生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥,那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩,每颗星都有其光芒的璀灿,每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。
【励志的话】突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知,用一份从容的心地,笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕,就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同,所以更不要输在自己的固执和矫情里。
【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。
在成败交替中,我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在,风雨并存的过程。
现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段,即将面临又一个挑战。
【励志的话】因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。
即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了,即便没有回报，你也无怨无悔,再这个奋斗。
拼搏的过程中,也就是你最大的快乐了。
人生成败只不过是过眼云烟。
【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺,它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。
这不是一个最理想的时代,利益，阶层,一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代,格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点~
【励志的话】对真正的成功者来说,不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能,不会自贬可能达到的人生高度。
他会锲而不舍地去克服一切困难,发掘自身才能的最佳生长点,扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～
【励志的话】既然选择了追求，就不要哭泣。
坚持一下，扛过今天,幸福就更近一步。
真正能把人累垮的,是心里的绝望。
【励志的话】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。
天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人,放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢,不骄不躁,功成不居。
【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。
也许,命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜,聆听世间哀乐。
虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败,失败不是否定。
平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是用透明的方式倾向与你那是因为,慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华,尝便世间甘苦。
虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大,感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。
但请记住悲愤不是瑕疵,无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为,善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬,胜的万千赞赏虽然没有鲜花,没有掌声。
但请记住鲜花无处不在,掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为,吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。
但请记住甜言只是修饰,蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡,她同样爱你平凡却无私的人啊雄起,你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩
【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为,就不能等待幸运降临。
世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。
好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。
要想让自己好运连连,就必须要精心策划运气。
设计运气,就是设计人生。
所以,以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。
【励志的话】人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。
相信自己,我们就是会谱出一段美妙的音符,来唱出我们心中的那首歌。
我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。
所有的爱情不能成,原因是有三:
开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。
我相信,真正在乎我的人,是不会被别人抢走的。
无论是友情还是爱情。
【励志的话】我渴望生命,渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。
四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤,真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望,有希望，就有幸福的未来。
【励志的话】 少年时代,要有礼赞生命的感恩；青年时代,要有自觉信念的价值;壮年时代,要有活水源头的精进;老年时代,要有愉悦生活的平静。
【励志的话】 你的努力,也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。
在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～
【励志的话】很平凡的生活里,有一颗风雨无阻的心,有一份执着坚定的果敢,年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。
但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上,边行边歌，一路阳光。
【励志的话】生命需要用真心演绎,需要尽全力走好每一步,需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩,每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来
凉爽，每滴甘露都会滋润原野,都会留下不朽的诗篇。
【励志的话】突破自我对生活的固执,每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年,没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕,就在哪里安稳,在哪里淡然，就在哪里放下,治愈烦恼,而不是隐藏烦恼,因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。
【励志的话】回首逝去的时光,拼搏过,奋斗过;有辉煌，也有坎坷。
在成败交替中，我逐渐成长起来,也终于懂得;人的一生本就是成败同在,风雨并存的过程。
现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟,我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。
【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现,为了这一线希望你也要拼搏到底。
即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了,该付出的都付出了,即便没有回报,你也无怨无悔,再这个奋斗。
拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。
人生成败只不过是过眼云烟。
【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心,野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。
这不是一个最理想的时代，利益,阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代,格局，偶像,一切都在烟消云散,只有野心支撑你走到终点～
【励志的话】对真正的成功者来说,不论他的生存条件如何,都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。
他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点,扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～
【励志的话】 既然选择了追求,就不要哭泣。
坚持一下,扛过今天,幸福就更近一步。
真正能把人累垮的,是心里的绝望。
【励志的话】做人除了要天天向上,也要懂得天天向下。
天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事,低调做人,放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢,不骄不躁，功成不居。
【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前,莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
我们这个世界,从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
【励志的话】让我们挥起沉重的铁锤吧~每一下都砸在最稚嫩的部位,当青春逝去,那些部位将生出厚晒太阳的茧,最终成为坚实的石,支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。
【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近。
我不知道要走多少步才能达到目标,踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。
但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功~
【励志的话】应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信,然后重振旗鼓,这是一种勇气心。
应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。
【励志的话】在岁月中跋涉,每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。
累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静,与花草凝眸,急时缓一缓,和自己微笑。
【励志签名】 相信自己的力量,不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功,并不在于结果，而是在于过程。
【励志的话】出门问路,需要勇气;去陌生的地方打拼，需要勇气;第一次登台演讲,需要勇气;对心爱的人说那三个字,需要勇气;挑战极限，实现自我,需要勇气；诸多的第一次，需要勇气;面对强敌,我们更需要勇气。
【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。
我们能够把握当下,就能把握未来,把握生命走向。
当我们有能力把握这一切的时候,还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢,
【励志的话】一个人需要长大,需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识,每个人的意志需要更加坚强,需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气,让生命更明亮。
【励志的话】岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维,需要命运的一种泰然，一种气节,或者是通向未来一道桥梁,人生有些障碍又能算得了什么,恰恰是一种命运的方向和路标。
【励志的话】 愿意吃亏的人,终究吃不了亏吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜,赢了微利，却失了大贵。
再好的东西,你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情,常施援助之爱,得到人心，他物不缺。
别以为成败无因,今天的苦果,是昨天的伏笔;当下的付出,是明日的花开。
【励志的话】不管面对多么曲折的故事,学会提醒自己,来和去都是一场过程,不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空,化解内心的纠结,心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。
【励志的话】懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷;懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩;懂得信用，为人生获取一路门票,尽赏旅途风景。
因为懂得,更加珍惜自由的纯美；如果懂得，不会坠落罪恶的深渊;只有懂得,才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。
【励志的话】有时候，很多亊情根本无法解释清楚。
不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路,不一定是直的;不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的;更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流,需要的是信任,无愧于心。
【励志的话】人一入世就带着一个谜团,你不能勘破,就得不停地穿越。
翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。
下面是赠送的励志的1０0句经典话,
需要的朋友可以学习下,不需要的朋友可以下载后编辑删除～~谢谢～~
【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。
也许,命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜,聆听世间哀乐。
虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。
平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是用透明的方式倾向与你那是因为,慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。
虽然有时哭泣,有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼,享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。
但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬,胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。
但请记住鲜花无处不在,掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为,吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴,感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。
但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚,他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩
【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为,就不能等待幸运降临。
世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。
好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。
要想让自己好运连连,就必须要精心策划运气。
设计运气，就是设计人生。
所以，以其等待运气来敲门,不如主动出门去找他。
【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。
相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符,来唱出我们心中的那首歌。
我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。
所有的爱情不能成,原因是有三:
开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。
我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。
无论是友情还是爱情。
【励志的话】我渴望生命,渴望生命给予我的情感,我要真正的体现生命的真实。
四川的雅安,地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量,是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。
【励志的话】 少年时代,要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代,要有活水源头的精进;老年时代,要有愉悦生活的平静。
【励志的话】 你的努力,也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。
在别人眼里你也许是小丑,在自己心中你就是国王~
【励志的话】 很平凡的生活里,有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢,年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。
但那一切都不重要,如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。
【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步,需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿,每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。
【励志的话】突破自我对生活的固执,每个人都需要活出新的人生感知,用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳,在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼,而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同,所以更不要输在自己的固执和矫情里。
【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌,也有坎坷。
在成败交替中，我逐渐成长起来,也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。
现在,带着曾经的失败,带着于失败中增长的成熟,我即将跨入人生的另一阶段,即将面临又一个挑战。
【励志的话】因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。
即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了,即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。
拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。
人生成败只不过是过眼云烟。
【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。
这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像,一切都在烟消云散,只有野心支撑你走到终点~
【励志的话】对真正的成功者来说,不论他的生存条件如何,都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。
他会锲而不舍地去克服一切困难,发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进~
【励志的话】 既然选择了追求,就不要哭泣。
坚持一下,扛过今天，幸福就更近一步。
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