银行冬季营销活动简报.docx

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银行冬季营销活动简报

银行冬季营销活动简报

1.银行柜员工作简报怎样写啊

这是样板。

详细状况要依据你实际的工作处理。

银行工作简报--战酷暑鼓斗志个人存款再创新高

盐堂支行在面对存款淡季，个人存款消失下滑的不利形势下，该行全体以“开展优质文明服务”为契机，动员全体员工，克服困难和畏难心情，在营销客户上发力，从而使个人存款保持快速增长，截止7月15日，该行个人存款余额达16009万元，比上月新增700万元，比年初增长4247万元，完成市分行下达全年方案的106%。

一、发扬团队精神，上下目标全都，抢市场，占先机。

为了使我行存款能有较大的突破，新的领导班子特别注重个人业务的进展，行长带领全行上下团结全都，群策群力，全身心投入到营销工作中，行领导放弃了一个个休息日，挑灯夜战，日夜奔波，先后营销了中建一局市项目部、供水公司、电影公司、烟草公司职工奖金等几家代工单位，沉淀资金达到800余万元。

为了汲取存款，我们的员工对支行所在街道社区进行了拉网式宣扬，让客户首先对我们的产品有所了解，接受我们的产品，使用我们的产品，提高了我行的市场竞争力量。

二：

坚持以客户为中心，行领导实行坐班制，实行窗口弹性服务。

业务快速进展，原有的三个对私营业窗口已远远不能满意客户的需求，面对如此的柜面压力，在原有员工人数不变的基础上，行领导准时做出决策，对对私营业窗口实行弹性工作制，开办四个对外营业窗口，并且在营业大厅设立了低柜区，把理财、基金业务放到客户经理低柜区来做，这样愈加强了客户经理与客户的面对面沟通，有助于我行的新产品向客户推介与营销，上半年我行代销基金产品销售总额达到2500万元。

前台柜面基本业务与大厅理财业务的分流经过这样的合理规划，才使柜面压力得到进一步缓解，每位员工都充分发挥了本人的所能，有充分的时间与客户进行沟通，在和客户的沟通中，也就能了解到客户所想，客户所需，充分挖掘客户资源，做到得心应手、不慌不乱。

三、搭建高端客户服务渠道。

紧抓我们的VIP客户，切实为客户供应差别化，共性化服务，即我们的客户经理首先依据客户的爱好，特点，为客户推举最适合的产品，让客户感觉到我们服务，对VIP客户坚持实行绿色通道，让客户彰显本人的尊贵身份。

四：

充分发挥大堂经理作用，实行“大厅制胜”。

行领导班子每天轮番在大厅值班，现场处理工作中的难题，大堂经理与客户经理，柜员相协作，发觉潜在客户时，大堂经理在第一时间把信息反馈给客户经理，便于客户经理对客户进行准时的维护。

通过大堂经理与客户经理的亲密协作，我行在营业大厅共发觉高端VIP客户150户，总计挖掘存款达到了1500多万元。

五：

部门联动，乐观挖掘储源。

由于大量资金需投放市场，加上股票、基金的热销，致使我行的个人储蓄存款开头消失下滑趋势，对此行领导准时制定了非储蓄岗位员工吸储考核方法，调动了全行员工的工作乐观性，盐湖支行全员并肩作战，协同合作，为存款增长作好坚实后盾。

深信“天道酬勤”，有付出肯定会有报答，在今后的工作中，我们肯定会再接再励，使我行的各项业务都更上一层楼

2.邮储银行广丰区支行开展新春送对联进集市活动

“年来了，福到了”！

春节将至，邮储银行广丰区支行组织各个网点走进乡村集市，开展“新春送福，喜迎吉年”营销宣扬活动。

邮储银行广丰区支行抓住春节期间老百姓集中购买年货、客流量大的佳机，送“福”进集市，服务到客户，绽开理财、存款、电子银行、乡情卡等产品集中宣扬活动。

该行组织营销人员“下乡”集中营销，赢得了百姓的普遍欢迎，既营销了客户，又扩大了邮储银行的影响，收到了较好的效果。

该行还在组织的“下乡”营销活动中，对百姓特殊关注的电信诈骗、非法集资等问题进行了讲解，普及了群众对维护金融消费者权益、反对非法集资、爱惜人民币等方面的学问。

长期以来，邮储银行广丰区支行坚持宣扬重心贴近基层、贴近群众的准绳，乐观开展金融学问宣扬活动。

此次通过送福上门活动，零距离、接地气的将优质、便捷的邮储银行服务送到客户门口，遭到广阔村民的全都好评。

3.银行柜员工作简报怎样写啊

这是样板。

详细状况要依据你实际的工作处理。

银行工作简报--战酷暑鼓斗志个人存款再创新高盐堂支行在面对存款淡季，个人存款消失下滑的不利形势下，该行全体以“开展优质文明服务”为契机，动员全体员工，克服困难和畏难心情，在营销客户上发力，从而使个人存款保持快速增长，截止7月15日，该行个人存款余额达16009万元，比上月新增700万元，比年初增长4247万元，完成市分行下达全年方案的106%。

一、发扬团队精神，上下目标全都，抢市场，占先机。

为了使我行存款能有较大的突破，新的领导班子特别注重个人业务的进展，行长带领全行上下团结全都，群策群力，全身心投入到营销工作中，行领导放弃了一个个休息日，挑灯夜战，日夜奔波，先后营销了中建一局市项目部、供水公司、电影公司、烟草公司职工奖金等几家代工单位，沉淀资金达到800余万元。

为了汲取存款，我们的员工对支行所在街道社区进行了拉网式宣扬，让客户首先对我们的产品有所了解，接受我们的产品，使用我们的产品，提高了我行的市场竞争力量。

二：

坚持以客户为中心，行领导实行坐班制，实行窗口弹性服务。

业务快速进展，原有的三个对私营业窗口已远远不能满意客户的需求，面对如此的柜面压力，在原有员工人数不变的基础上，行领导准时做出决策，对对私营业窗口实行弹性工作制，开办四个对外营业窗口，并且在营业大厅设立了低柜区，把理财、基金业务放到客户经理低柜区来做，这样愈加强了客户经理与客户的面对面沟通，有助于我行的新产品向客户推介与营销，上半年我行代销基金产品销售总额达到2500万元。

前台柜面基本业务与大厅理财业务的分流经过这样的合理规划，才使柜面压力得到进一步缓解，每位员工都充分发挥了本人的所能，有充分的时间与客户进行沟通，在和客户的沟通中，也就能了解到客户所想，客户所需，充分挖掘客户资源，做到得心应手、不慌不乱。

三、搭建高端客户服务渠道。

紧抓我们的VIP客户，切实为客户供应差别化，共性化服务，即我们的客户经理首先依据客户的爱好，特点，为客户推举最适合的产品，让客户感觉到我们服务，对VIP客户坚持实行绿色通道，让客户彰显本人的尊贵身份。

四：

充分发挥大堂经理作用，实行“大厅制胜”。

行领导班子每天轮番在大厅值班，现场处理工作中的难题，大堂经理与客户经理，柜员相协作，发觉潜在客户时，大堂经理在第一时间把信息反馈给客户经理，便于客户经理对客户进行准时的维护。

通过大堂经理与客户经理的亲密协作，我行在营业大厅共发觉高端VIP客户150户，总计挖掘存款达到了1500多万元。

五：

部门联动，乐观挖掘储源。

由于大量资金需投放市场，加上股票、基金的热销，致使我行的个人储蓄存款开头消失下滑趋势，对此行领导准时制定了非储蓄岗位员工吸储考核方法，调动了全行员工的工作乐观性，盐湖支行全员并肩作战，协同合作，为存款增长作好坚实后盾。

深信“天道酬勤”，有付出肯定会有报答，在今后的工作中，我们肯定会再接再励，使我行的各项业务都更上一层楼。

4.银行旺季营销措施

技巧1：

分析利用网点优势和客户结构以下为例：

某行坐落在中高档小区旁边，是开发区支行一向的保险营销先进网点，有着良好的保险营销传统和合作氛围。

小区里存取定期的私人储户许多，其中也有许多常客，对保险产品一贯的消费力量和接受程度都较高。

代销的保险产品大多同时具有保障和投资功能，目标客户是有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体，在VIP窗和一般窗都工作过后发觉小区客户恰好与产品定位对接，中产以上阶级的理财观念较开放需求较明确消费力量较高，他们会愈加关注期缴保险等资产保全终身年金长期完善的保障功能，一般劳动者的理财观念较保守需求较模糊消费力量较低，他们会愈加关注趸缴保险等一年期预期收益较高的投资功能，这些客户都是我可以着重营销和培育的将来资源，加上支行政策对此的注重，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，因此我综合选择保险作为理财产品营销优势项；技巧2：

建立良好营销习惯，加强本身活动量管理在保险界有一个营销公式：

收入=活动量*绩效+专业学问。

何谓活动量？

活动量管理是指营销人员对本人一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售方案做事先指点并在一段时间后检查实际结果和方案间差距提出改善看法和辅导，使营销人员的活动量得到有效添加，技能也得到不断提升。

由于网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固定在早会参与相关保险学问培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中把握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机勤开口一句话营销推举合适险种保持访问量交换联系方式之外，个人建议柜员在下班后对当日的全部潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户拉入本人的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对全部潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间方案明天的工作和学习，建立起一套固定而长久的保险营销工作模式：

培训演练——日常营销——下班维护——营销记录——后续方案——保险学习——本日总结——业绩提升的循环。

在每天的早会中，柜员亦可拿着本人的营销日志参与，各网点营销主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销状况，主管可依据该柜员营销日志上所填写的内容提出问题，对柜员进行具有针对性的辅导，假如柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问题予以统一解答和辅导，共性化问题留到早会结束后再进行详细辅导训练。

只要扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行力，才是提升全体保险营销业绩的长期之道。

技巧3：

察言观色勤开口在分析利用网点优势客户结构和建立起保险营销的活动量管理这类良好营销习惯后，我们就开头和客户正式接触了，在日常营销中，柜员更多是进行潜力客户初步挖掘和销售转推举，对潜力客户察言观色的高度识别率、建立感情的开场白、一句话营销的开口基数和不断优化本身营销话术协作技巧是其中四个关键影响因素：

对潜力客户的高度识别率源自丰富营销阅历带来的察言观色力量，柜员可以依据客户的年龄层次、资产情况、理财习惯、衣着装扮、言行举止、工作职业及家庭背景等综合推断，进行更有针对性的营销；建立感情的开场白：

初步判定潜力客户后，可先行对其办理业务供应额外关怀或针对其个人状况进行寒暄，如针对办卡客户可提示其进行网银手银签约激活，针对带小孩的客户可对其子女进行赞誉等；一句话营销的开口基数：

开场白完毕后就进入正式营销环节，勤开口是全部营销技巧的习惯基础，就算客户再多工作再累，至多对于潜力客户的三板斧式简洁询问都是必需的——您有多少闲置资金？

对风险偏好如何？

资金能放多久？

我们有个XXX的产品，您有爱好让我们的大堂同事过来推举下吗？

不断优化本身营销话术协作技巧：

如留意潜力客户能否不足或超过产品要求年龄，能否携带本人身份证和卡折，以存取定期的客户为次要目标，对客户的个人资产等隐私信息要留意保密，客户经理营销时柜员不要过多打搅，营销时留意说明产品细则和风险提示等；技巧4：

柜员后台大堂团队协作联动营销这个时代没有人能够独自胜利，特殊是对于银行网点这类小团队而言，团队协作合作营销才能发挥最大效用，以一个完整的客户营销环节为例：

柜员前期识别推荐，后台适当帮腔，客户经理作为营销主力协力拿下客户后柜员尽快替客户办理产品签约，客户经理携带客户进行后续材料填写复印整理维护工作，每一环都紧密相连，假如彼此独立很明显全体效率会大打折扣。

当然，合作营销时彼此的业绩安排也要公正透亮     ，避开产生不必要的纷争。

技巧5：

抓住机会反复促使客户成交在柜员日常保险营销过程中，察言观色推断潜力客户——柜员开场白进行初步推举——呼叫后台及大。

5.银行业务活动总结

银行业务活动总结：

1.在全行的共同努力下，对完成银星卡任务目标，起到了乐观的促进作用。

2.强化业务管理：

公司业务部强化业务的管理，年内按制度要求加强贷后检查力度，发觉问题区分对待准时处理，确保资产质量不出问题；在季度结息前提前通知借款人，并时辰监督借款人资金状况，确保利息准时收回。

为完成全年利润目标夯实基础。

3.加大不良贷款的清收力度年初111在工作会议上就确定了“年内肯定要处理决大部分有问题贷款的总体工作思路”。

4.在111的带领下，公司业务部针委派专人担任，实行电话、上门走访等形式按周、季加强催收力度。

年内11111带领公司业务部人员前往111县近111次，了解借款人运营状况，督促期尽快偿还贷款。

年内清收11111贷款111万元；111111不良贷款是历史遗留问题，已涉案1111年多，清收难度大。

在111的指点下。

年内公司业务部实行仅盯不放，

5.111的工作方法。

一方面，公司业务部委派专职人员实行跟踪等多种形式乐观自行查找借款人财产，另一方面督促法院实行搜查，查询的方法查找执行线索。

在查找到执行线索后，在借款人不协作的状况下，公司业务部坚决要求法院对借款人实行强制拘留措施，从势头上彻底粉碎借款人赖帐的企图。

在实行强制措施的111日借款人以现金形式偿还借款111万元，并提出了以物抵债的贷款清偿方案。

6.此后公司业务部人员又多次到法院与借款人协商物抵债的贷款过程中的细节，反复论证方案的可行性，此期间1111还亲临现场查看用于抵偿贷款物品的实际状况。

以物抵债的贷款清偿方案确定后，公司业务部人员时辰督促借款人加快办理进度，在全部物品全部移交到11后乐观查找处臵方法，外行领导的关心下，111年1111月将抵债物品全部处理，又以现金形式收回了111万元贷款本金及111万元贷款利息，至此，该笔不良贷款得到很好的处理。

7.1111有限公司贷款逾期已经111年多，虽然贷款有足额的抵押担保，但由于企业已经停产，且其公司具有肯定人际关系和社会背景。

鉴于上述状况，年初111就拟订了实行挤牙膏的形式、再适时击破的清收方案。

年内公司业务部前往1111借款人驻地111多次，清收时循序渐进、因利势导促使其偿还贷款本金1111万元。

8.至此该户贷款本金降到111万元。

此时公司业务部人员趁机追击，要求其一次性全部偿还贷款本息，否则111将实行强制措施。

颇于压力借款人自动上门与111进行洽谈，承诺一次性偿还我行贷款本金，以现金形式偿还1111万元贷款利息，其余1111万元利息以物抵偿。

到111年1111月该笔贷款全部收回。

9.4、全力拓展两头业务全额保证金承兑业务始终是1111的弱项，从年初开头公司业务部就乐观走访区内企业和市内关系单位，查找展业突破口。

为了维护好客户关系，公司业务部人员仔细审查材料，实行现场办公的形式尽量节省企业时间。

在111的关心下，年内办理承兑11111笔，金额合计1111万元。

超额完成全年任务。

6.2021农行春天行动简报范文

参与完湖南农发行考试题型推断单选多选阅读理解简答论述论文

涉及方面经济学金融学计算机时事政治英语财务还有就是写一片论文

这次题目不深内容较综合还记得

简答题

1计算机担心全因素及平安问题是什么？

财务分析的作用？

试用商业银行基本职能说明银行有识别衡量接受风险？

一个论述题：

案例是2007年邯郸农行内部金库管理人员盗取资金案，分析商业银行如何防备操作风险？

作文题：

给材料作文（一只羚羊睁开眼睛就晓得要跑的比狮子快才能生存，一只狮子一醒过来就晓得本人不能跑的比羚羊慢，否则就会被饿。

。

。

）结合本人的实际写一篇论文。

07一年的作文题是写的公文写作考的简报给的是几篇文章次要考归纳内容和格式

08年的论述题是分析金融危机的成因和中国应如何应对？

简答题有一个是权责发生制对信贷的作用。

湖南这几次考试一次比一次简洁但是考得学问面很广可以看看公务员的书籍不晓得安徽会不会差不多··这次看了下经济师考试的题目由于只要复习2天时间突击下不过效果不错还是看到一些题目