历年题库房地经纪人考试真题卷.docx
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历年题库房地经纪人考试真题卷
2018年房地生意人考试真题卷
•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项挑选题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只要一个最契合题意）
1.信息是指某一交流前言能够承载的信息量，以及该前言可使发送者与接受者达到一致的程度
A.体系性
B.充沛性
C.全面性
D.有用性
参阅答案：
B
2.由于危险具有的特色，所以房地产生意公司所面对的悉数危险，往往难以用一种孤立的办法来查询和丈量，而有必要一起选用多种办法进行归纳查询
A.潜在性
B.善变性
C.不确认性
D.不稳定性
参阅答案：
C
3.房地产商场查询材料的搜会集，的查验办法较费工夫，但不失为有用的生意材料搜寻办法
A.搜集“准生意材料”
B.促进房地产生意行为的生意组织
C.了解房地产商场的专业人士
D.房地产开发企业揭露发布的各种出售或租借广告
参阅答案：
C
4.把企业的同环境要素结合起来，才干决议企业是否把该细分商场作为自己的方针商场
A.才干
B.查询
C.危险
D.营销战略
参阅答案：
A
5.房地产商场参与者较少，且房地产生意价格及生意信息多为非揭露的，使得生意两边较难了解到实在的商场行情，这所表现的房地产商场的根本特征是
A.生意复杂性
B.供应滞后性
C.不完全竞赛性
D.与金融商场关联度高
参阅答案：
C
6.依据SWOT剖析拟定出的举动对策中，是处在最困难的情况下不得不采纳的对策
A.ST对策
B.WT对策
C.WO对策
D.SO对策
参阅答案：
B
本题查核的是依据SWTO剖析拟定出举动对策的适用范围。
WT对策是一种最为失望的对策，是处在最困难的情况下不得不采纳的对策；WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采纳的对策；SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下非常乐于采纳的对策。
7.在当今商场经济中，一个决议在房地产商场上展开事务的企业应该意识到，由于房地产开发具有等特色，一般情况它不大可能为全体客户服务
A.出资大、危险高、周期长、竞赛剧烈
B.规划大、危险高、周期短、竞赛剧烈
C.出资大、危险高、周期短、竞赛剧烈
D.规划大、效益高、周期长、竞赛剧烈
参阅答案：
A
8.某项目总出资10万元，修建出资500元／㎡，若总修建面积1000㎡，预期赢利6万元，则单位价格为元／㎡
A.350
B.420
C.500
D.660
参阅答案：
D
本题查核的是单位价格的核算。
单位价格=500+（100000+60000）÷1000=660（元／㎡）。
9.下列办法中，侧重于总本钱费用的补偿，这对运营多种房地产项意图企业极为重要
A.方针赢利定价法
B.比较定价法
C.盈亏平衡定价法
D.变化本钱定价法
参阅答案：
C
10.生意公司对房源的开辟有必要遵从的准则，才干确保在进行生意事务时，有满足的房源信息
A.及时性
B.持续性
C.会集性
D.效益性
参阅答案：
B
11.下列房源信息的同享办法中，的缺陷首要是不利于激起房地产生意人搜集房源信息的活跃性，部分生意人为了个人的利益，会呈现“留盘”行为
A.分区公盘制
B.公盘制
C.公私合盘制
D.信息揭露制
参阅答案：
B
12.下列选项中，是能够当即收效的一种开辟房源的途径
A.路牌广告
B.派发DM宣扬单
C.电话拜访
D.互联网
参阅答案：
C
本题查核的是开辟房源的途径。
其间在获悉方针客户的电话号码后，对其进行电话拜访，咨询其物业材料，这是能够当即收效的一种开辟房源的途径。
13.除非遭受地震、火灾等特别情况，房源在生意进程中是不变的
A.经济特点
B.物理特点
C.法令特点
D.心思特点
参阅答案：
B
14.关于客户应引导其购买意向和需求条件，使其清晰购房意向，待机遇老练完成房地产生意
A.类
B.类
C.类
D.类
参阅答案：
C
15.今世商场营销理论和实践的展开，逐步构成了认为中心的营销理念和营销行为
A.生意
B.交流
C.价值
D.客户
参阅答案：
D
16.存量房买方署理事务流程中，的意图是让托付人对房源情况进行了解，激起托付人对房源的购买爱好，促进生意
A.引荐房源
B.生意商洽
C.看房
D.物业交验
参阅答案：
C
17.现场看房后，房地产生意人要活跃促进租借两边进行租借相关事项的商洽，其间要害是
A.物业信息的有用性
B.签署托付书的时刻性
C.租金价格的和谐
D.租借时限的长短
参阅答案：
C
本题查核的是房子租借价格商洽及租借合同签定。
现场看房后，房地产生意人要活跃促进租借两边进行租借相关事项的商洽，其间要害是租金价格的和谐。
当租借两边对租金价格表明满意，也对房子情况表明认可后，租借两边应签定房子租借合同。
18.有了一段时刻的商场了解、资金根本到位，但仍未构成购房志愿的客户归于客户
A.打听型
B.加强型
C.老练型
D.注重型
参阅答案：
B
19.关于买房客户，当购房金额较大或许购房归于高级楼盘时，客户最忧虑的问题是
A.楼盘质量是否合格
B.房地产生意人是否高价出售
C.房地产生意人是否能供给安全的服务
D.房子产权证或房地产购买协议书是否合理
参阅答案：
C
20.生意能否顺畅达到，是要害的环节，因而要给予满足注重
A.买方署理人的信息搜集
B.确认购房者的需求程度
C.房地产生意人的促进
D.房地产生意人的出售才干
参阅答案：
C
21.房地产生意人招待卖房客户进程中，要特别了解客户的
A.售房价格
B.售房动机
C.售房时刻
D.房子现状
参阅答案：
B
22.依据《产品房子租借处理办法》（住宅和城乡建设部令第6号）规则，房子租借施行准则
A.核准
B.批阅
C.挂号存案
D.挂号陈述
参阅答案：
C
23.下列进程中，首要是针对房子租借署理而言的
A.恰谈议价
B.搜集物业信息
C.房子查验
D.展示房地产
参阅答案：
C
本题查核的是存量房租借和承租署理事务流程中的房子查验。
这一进程首要是针对房子租借署理而言的。
租借房查验内容首要包含租借房的什物情况、权属情况以及周边环境情况等。
经过房子查验，结合房地产商场行情，特别是租借物业的租金价格水平，与租借方洽谈确认月租金额。
房地产生意人依据房子查验成果编制《房子情况阐明书》。
24.项目总平面图之后，一般附
A.完好的户型材料
B.各种户型平面图
C.修建风格的介绍
D.项目全体效果图
参阅答案：
B
25.项目营销策划人员能够经过有用问卷内容的核算，为项目营销战略和计划的施行供给精确依据
A.确认客户的需求程度
B.确认生意成功的几率
C.确认客户的经济实力
D.寻觅方针客户的共性
参阅答案：
D
二、多项挑选题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，有多个契合题意）
1.关于房地产生意信息收拾的说法，正确的有
A.辨别是为了确保信息的实在性、可信性
B.挑选便是对房地产信息的可信性进行剖析
C.整序便是将杂乱无序的房地产生意信息按必定规范收拾归类
D.修改是对信息数据进行剖析和判别
E.研讨是对房地产生意信息的高层次剖析
参阅答案：
A,C,E
本题查核的是房地产生意信息的收拾。
房地产生意信息的辨别便是对房地产生意信息的精确性、实在性、可信性进行剖析，判别差错的巨细和实效的凹凸，除掉认为、片面的部分，使之精确、客观；挑选便是对已辨别的房地产生意信息进行挑选；整序便是将不同的、杂乱无序的房地产生意信息按必定规范、办法加以收拾归类。
修改便是对整序后的信息进行详细的文字收拾进程，是整个加工收拾进程中最要害的作业。
研讨是一种较高层次的信息加工收拾进程。
2.赵某是房地产生意组织的信息处理员，下列赵某收拾房地产生意信息的行为中，正确的有
A.赵某保存房地产生意实践成交价格信息，不保存价格行情咨询陈述
B.赵某首要挑选对当时生意事务需求的信息
C.赵某认为表格是收拾信息的仅有办法
D.赵某认为客户挂号表的收拾也在其处理责任内
E.赵某认为对信息的修改进程是对信息的详细文字收拾进程
参阅答案：
D,E
本题查核的是房地产生意信息的收拾。
房地产生意实践成交价格和价格行情资讯陈述都要搜集；挑选对当时和今后一段时刻都有用的信息；信息经过加工收拾今后，一般以表格、图片、文字陈述等办法展示出来；客户挂号表是信息收拾中适当重要的表格。
3.下列关于房地产生意职业信息同享与商场协作体系（MLS体系）的表述中，正确的有
A.一切成员取得的房源、客源信息，都能够报送MLS体系中心
B.体系鼓舞会员展开广泛的协作
C.体系分为强制性体系和自愿性体系
D.佣钱的分配办法是在托付人与出售生意人之间分配
E.MLS体系不接受两个以上的生意人署理同一个物业
参阅答案：
A,B,C
本题查核的是房地产生意职业信息同享与商场协作体系（MLS体系）的相关常识。
强制性体系，除了业主有特别指示，一切成员取得的托付署理都有必要报送MLS体系中心；佣钱的分配办法和佣钱的付出时刻分两种情况：
一种托付生意人事前写明，一种在托付生意人没有清晰的情况下，体系认为佣钱将在托付生意人和出售生意人之间平均分配；规则MLS体系在两个以上的生意人署理同一物业时，体系以“先入为主”的准则处理。
4.依据体系规划的巨细，能够将MLS体系的运作办法分为
A.全国性的MLS体系
B.企业之间的MLS体系
C.强制性的MLS体系
D.企业内部的MLS体系
E.自愿性的MLS体系
参阅答案：
A,B,D
5.依据参与体系的志愿，能够将MLS体系分为类型
A.企业之间的MLS体系
B.企业内部的MLS体系
C.强制性的MLS体系
D.自愿性的MLS体系
E.自愿性的MLS体系
参阅答案：
C,D
6.一般来讲，构成房地产生意信息的根本要素首要有方面
A.独立要素
B.言语要素
C.内容要素
D.载体要素
E.特别要素
参阅答案：
B,C,D
7.房地产生意信息的搜集的直接途径，一般包含、直接去处理部门进行查询和咨询等
A.媒体广告
B.门店招待
C.上门服务
D.交流有房源的单位
E.运用聚众场所宣扬和搜集相关信息
参阅答案：
B,C,D,E
8.房地产生意信息的搜集的直接途径，包含、同行信息同享以及熟人推介等
A.媒体广告
B.网络信息
C.相关文件
D.上级部门
E.上门服务
参阅答案：
A,B,C,D
9.由于房地产生意信息量大掩盖面宽，所以搜集应从多个方面人手。
一般可从途径进行搜集
A.直接搜集
B.有关单位查询和搜集房地产生意信息
C.直接搜集
D.搜集揭露传达的房地产生意信息
E.运用网络获取
参阅答案：
A,B,D,E
10.房地产生意组织对本组织事务类信息的收拾，一般采纳这种表格办法，一般可分为等
A.季报表
B.日报表
C.周报表
D.年报表
E.月报表
参阅答案：
B,C,E
11.房地产信息传达的首要环节中，媒体挑选要考虑到、特定的媒体工具和媒体的机遇等要素
A.信息的表述
B.频率
C.媒体的触及面
D.影响
E.首要媒体的类型
参阅答案：
B,C,D,E
12.树立房地产生意信息核算机处理体系，首要要对房地产生意组织进行企业信息化改造。
企业信息化包含
A.信息存储自动化
B.出产自动化
C.办公自动化
D.事务处理自动化
E.规划、客户服务自动化
参阅答案：
B,C,D,E
13.依据MLS体系在完成生意进程中署理的办法来区分运作办法，可分为
A.全国性的MLS体系
B.企业内部的MLS体系
C.独家署理的MLS体系
D.仅买方署理的MLS体系
E.企业之间的MLS体系
参阅答案：
C,D
14.房地产生意人员从事房地产价格咨询时，常用的评价办法有
A.商场法
B.长期趋势法
C.本钱法
D.收益法
E.特征价格法
参阅答案：
A,C,D
本题查核的是房地产生意人员从事房地产价格咨询时，常用的评价办法。
依据价格咨询意图、评价技能办法的适用条件及所搜集材料的数量和质量，选定评价办法，核算价格或租金。
再分别对用商场比较法、收益法、本钱法等不同评价办法核算的成果进行定量和定性两方面的归纳鉴定，最终确认评价成果。
15.房子一切权即房子产权，包含权能
A.占有
B.运用
C.共有
D.收益
E.处置
参阅答案：
A,B,D,E
本题查核的是房子一切权的权能。
房子一切权即房子产权，包含占有、运用、收益、处置四项权能。
16.关于房地产挂号信息查询的说法，正确的有
A.房地产生意人能够经过查询挂号信息查询受托房子的权属情况
B.查询挂号信息产生的费用应由生意事务托付人承当
C.房地产挂号组织应当为房地产生意人供给权属信息查询服务
D.一切生意事务都应当查询房地产挂号信息
E.托付人出具房子一切权证，房地产生意人就无须再查询房子挂号信息
参阅答案：
A,B,C
本题查核的是房地产挂号信息查询的相关常识。
房地产挂号信息查询能够查询其房子权属挂号机关对托付房子的权力记载信息，查询房地产挂号信息，需求付出相关费用，由托付人来承当，房地产生意人员在为客户供给这项服务的时候，应该向客户阐明这一情况，房地产挂号组织应当为房地产生意人供给权属信息查询的服务。
一般的生意事务需求查询房地产挂号信息，租借事务不需求查询房地产挂号信息，在有房子一切权证的情况，还须查询房子挂号信息，由于房子权力情况以房子权属挂号簿所记载的信息为准。
17.下列房地产挂号中，可托付房地产生意组织代理挂号手续的有
A.房地产一切权搬运挂号
B.房地产典当挂号
C.房地产预售挂号
D.房子租借存案挂号
E.小产权房搬运挂号
参阅答案：
A,B,C,D
本题查核的是房地产生意组织代理挂号手续。
房地产一切权搬运挂号，房地产典当挂号，房地产预售挂号，房子租借存案挂号可托付房地产生意组织代理挂号手续，小产权房不能处理搬运挂号。
18.房地产生意人在为购房者供给个人住宅告贷代理服务时，一般需求帮忙购房者制定合理的告贷计划，告贷计划的首要组成要素有
A.告贷成数
B.告贷金额
C.告贷期限
D.告贷担保办法
E.告贷归还办法
参阅答案：
A,B,C,E
本题查核的是告贷计划的首要组成要素。
包含：
告贷成数，告贷金额，告贷期限，告贷归还办法。
19.一宗房地产的土地面积为，土地单价为10000元，修建面积为，其间可租借面积为（运用面积），修建物价值为2000元。
房地产出资收益率为10％，租借运营总支出为170万元/年，正常的空置和租金损失率算计为10％。
该宗房地产的
A.总价值为3700万元
B.净收益为3700万元
C.有用毛收入为540万元
D.潜在毛收入为600万元
E.潜在毛收入为540万元
参阅答案：
A,C,D
本题查核的是房地产可行性租金的相关核算。
A项，总价值=2100×10000+8000×2000=3700万元；C项，有用毛收入=3700×10％+170=540万元；D项，潜在毛收入=540／（1—10％）=600万元。
20.柴某是注册房地产生意人，承接了一宗房地产典当告贷代理事务，柴某的下列服务行为存在瑕疵的有
A.购房人购买一套一般住宅，为了使购房人快速取得购房资金，柴某活跃为其引荐商业告贷
B.柴某奉告购房人，购房典当告贷的告贷上限能够为购房总价款的80％
C.柴某奉告购房人，告贷期限最长能够为35年
D.柴某奉告购房人，月还款额一般不该超越家庭总收入的40％
E.柴某奉告购房人，假如选用固定利率还款，就不必考虑利率变化带来的危险
参阅答案：
A,B,C,D
本题查核的是房地产典当告贷代理事务的相关常识。
一般置办一般住宅时，房地产生意组织会主张购房者挑选公积金告贷或许公积金告贷与商业告贷的组合；购房典当告贷上限为购房总价款的70％；告贷期限最长为30年；月还款额一般不该超越总收入的30％；考虑贷款利率变化所带来的危险，尤其是对告贷期限较长的购房者，房地产生意人员有必要给予提示和主张。
因通货膨胀或紧缩的展开趋势等许多变量都会影响告贷本钱和付息总额。
21.依照生意组织所供给生意服务的不同分类，房地产生意组织可展开的房地产法令咨询服务可分为
A.房地产融资法令咨询
B.土地生意法令咨询
C.房地产生意法令咨询
D.产品房生意法令咨询
E.存量房地产生意法令咨询
参阅答案：
B,D,E
22.依据房地产生意所促进的房地产生意的不同办法，房地产生意组织所展开的房地产法令咨询服务可分为等
A.房地产融资法令咨询
B.土地生意法令咨询
C.房地产生意法令咨询
D.房地产租借法令咨询
E.房地产典当法令咨询
参阅答案：
A,C,D,E
23.购房人或许房地产权力人需求取得银行告贷的首要需求向告贷银行提出告贷请求，请求的文件一般包含
A.请求人、共有人及爱人的身份证明原件及复印件、户口本原件及复印件，不满18岁的可供给出生证，部队武士供给军官证，权力人、共有人及爱人的私章
B.所购房地产或预订典当的房地产产权证及复印件
C.收入证明及产业证明
D.预售合同或生意合同
E.首付房款的发票
参阅答案：
B,C,D,E
24.现在，个人住宅告贷的根本办法首要有
A.国家告贷
B.公积金告贷
C.商业告贷
D.公积金告贷与商业告贷的组合
E.银团告贷
参阅答案：
B,C,D
25.房地产生意人在协助客户制定告贷计划时，应充沛考虑客户的，进行归纳考虑
A.收入水平
B.储蓄
C.家庭开支
D.家庭理财情况
E.作业情况
参阅答案：
A,B,C,D
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