终稿XX智能家居产品平台开发建设项目商业计划书.docx
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终稿XX智能家居产品平台开发建设项目商业计划书
XX智能家居产品平台开发商业计划书
摘要
1.公司基本情况（略）
2.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
4.智能家居行业及市场（智能家居行业历史与前景，市场规模及增长趋势，智能家居行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）
5.市场营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
6.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
7.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
8.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
9.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
10.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
第一部分公司基本情况
公司名称：
XXXX智能科技有限公司
成立时间：
201X年X月X日
注册资本：
xxx万元
公司理念：
先做智能家居产品智能家居行业的后起之秀，最终成为智能家居行业无可替代的领导者
第二部分智能家居行业及市场情况
一、智能家居产品简介
智能家居产品，亦称智能住宅，英文SmartHome，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。
随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。
人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。
智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。
继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。
在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。
越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。
智能家居产品系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。
下面描述了一个网络化家庭的生活景象，也许这正是你我的梦想。
星期五上午6：
50室外的灯自动关闭。
——上午7：
15；主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式。
以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭；恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态；
——下午：
主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机，通过Internet,主人输入正确的用户名和密码，通过公寓服务器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏。
——晚上：
主人回到家中，汽车通道传感器自动进行100%的照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭。
——主人进入书房，连入Internet，主人选择“娱乐”按钮（场景控制），通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影。
——入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭，房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。
——星期六：
主人外出度假，打开安全报警装置。
——度假宾馆的夜晚：
主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常；天黑的时候，主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样。
人们对智能网络化家庭环境的要求是：
安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。
人们要实现自己的梦想，
最基本的条件是：
家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。
这样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。
不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的，它们必须通过一个家庭网络连接起来。
在不久的将来，没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。
二、市场需求分析
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。
图1马斯诺需求理论
社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。
衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。
我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防智能家居行业前十几年的飞速发展就很好解释了。
国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防智能家居行业的发展自然也不会停止。
然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防智能家居行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。
也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居产品智能家居行业因此开始逐渐兴起。
一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品产品开发生产的企业（如厦门振威）。
一般意义上来说，智能家居产品主要满足人们的以下五方面需求：
◆—家庭安全方面的需求
◆—家庭自动化控制方面的需求
◆—家庭娱乐方面的需求
◆—家庭信息化方面的需求
◆—家庭节能环保方面的需求
这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。
不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居产品，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救助、物业问题等）。
图2智能家居产品需求调查
调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居产品方面的需求。
已经红火多年的安防依然是人们最大的需求；对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。
另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。
现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的智能家居行业，如果能将其与网络化的智能家居产品有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。
从以上分析结合我们目前的条件看，从“家电控制”方面入手会比较合适，原因有三：
首先，安防智能家居行业竞争已经相当之激烈，与现有的安防厂商相比我们没有任何可挖掘的优势；
其次，家电控制方面虽然也有许多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新的机遇点，我们现有的技术储备也已经足够，而且从近期的情况看来，有可利用的市场渠道，其进入门槛目前来看并不高；
最后，对于家庭医疗保健电子产品，我们则没有任何经验，医疗电子的准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。
三、智能家居产品市场现状
智能家居产品最早从90年代初就在美国逐渐开始流行，目前顶级的智能家居产品公司也都是美国的企业。
由于近十多年中国经济迅速发展，人们的生活水平也逐渐提高，对于智能家居产品的需求也逐渐显现出来，国内从事智能家居产品研发生产和销售的企业从2001年的不到10家，迅速增加到现在超过1000家。
即便如此，智能家居产品智能家居行业仍然没有得到充足的发展，迄今仍然没有真正进入大众视野，仍然处于初期发展阶段。
究其原因，主要是国内从事智能家居产品智能家居行业的生产厂家鱼龙混杂，良莠不齐，有独立从事智能家居产品系统的生产企业，有家电智能家居行业兼做智能家居产品系统，有安防企业兼做智能家居产品系统的，还有运营商也参与到智能家居产品智能家居行业的，等等。
各自的出发点不同，所以生产出的产品也就各不相同。
国外智能家居产品智能家居行业发展较早，产品及技术相对成熟，但由于国内外的人文及社会环境不同，因此对智能家居产品的需求及功能要求都不尽相同，各有各的特点，各有各的特色。
目前的智能家居产品市场还处于萌芽状态，这对于致力于从事这个智能家居行业的初创型的公司来说，既是好消息又是坏消息。
因为市场没有完全起来，但智能家居行业内已经有许多很强大的对手，悲观的人便会说已经是红海一片或者市场根本起不来，乐观的人则认为市场潜力还很大，大家都有机会，仁者见仁智者见智，只有时间能证明对错。
智能家居产品之所以还未得到广大群众的认可，原因有很多。
首先，现在只有一小部分先富起来的人会有这方面的需求，他们愿意花更多钱提升自己的生活品质。
其二，目前的智能家居产品设备成本还比较高，安装调试和使用都需要一定的技术背景，这会导致很多年纪大的人的反感；其三，目前国家对于房地产智能家居行业实行了许多限制措施，房地产商与政府之间还在博弈，房地产商的注意力已经转移了。
其四，对于已经装修好的家庭，现有的产品都很难满足他们实现家居智能化的需求，要么功能很弱，要么改装繁琐。
要想在一个已经有激烈竞争的市场上生存，企业必须找准自己的立足点，不仅要理解消费者的真正需求，还要想办法引导消费者的消费观念，甚至引导消费者改变自己的生活方式。
目前国内智能家居产品产品企业有些企业是集开发、生产、销售于一体，有些仅涉及其中的一部分，这些企业主要是集中在上海、广州、深圳、北京、厦门等地区。
它们从企业性质上可以区分为：
—国外跨国公司，如霍尼韦尔、快思聪等；
—从事IT产业转型智能家居产品产品研发生产的厂家，如清华同方、联想等；
—从事家电智能家居行业转型智能家居产品产品研发生产的厂家，海尔、长虹、海信、康佳等；
—专业从事智能家居产品研发生产的厂家，如索博、安居宝、瑞朗、波创、中讯威易等。
从企业性质看，目前国内智能家居产品市场已经形成了国外跨国公司、国内家电智能家居行业知名企业、IT知名企业和老牌专业智能家居产品企业四足鼎立的局面。
下表是目前国内外部分比较知名的智能家居产品企业。
表1智能家居产品企业纵向比较
序号
名称
所属地
主要产品
销售渠道
1
Crestron
美国
灯光自动控制、温湿度控制、音频分配、家庭影院、安防及可视系统，基于自有的总线技术和无线总线技术，针对企业和高端市场。
国内有办事处，代理商众多
2
Control4
美国
基于Zigbee的全系列灯光控制、多媒体中控、智能家电控制解决方案
国内只有代理商
3
iControl
美国
OpenHome软件解决方案
4
Lutron
美国
全系列灯光控制解决方案，基于自有总线和自有的无线协议。
5
Honeywell
美国
基于以太网全套智能家居产品、智能安防、智能门禁解决方案，目前已加入海尔的e家佳联盟
代理商
6
ABB
美国
基于iBus的智能家居产品、智能安防、门禁解决方案
7
Legrand（TCL）
美国
罗格朗TCL
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