我国中小企业市场营销策略分析唐山学院市场营销专业本科毕业论文.docx

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我国中小企业市场营销策略分析唐山学院市场营销专业本科毕业论文

唐山学院

市场营销毕业论文

毕业设计论文

学生姓名：

指导教师：

专业：

市场营销

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学号：

目录

1我国中小企业的经营环境和现状分析

1.1我国中小企业的经营现状分析--------------5

1.2中小企业国际化经营的环境制约因素分析---8

2我国中小企业国际化优劣势分析

2.1我国中小企业国际化优势分析--------------9

2.1.1产业集群优势--------------------------10

2.1.2速度优势---------------------------10

2.1.3柔性制造（技术优势）-----------------11

2.1.4政策支持--------------------------11

2.2我国中小企业国际化劣势分析-------------12

2.2.1国际化观念和风险意识---------------12

2.2.2全球理念和国际经验局限-------------13

2.2.3人才约束---------------------------13

2.2.4“家族式”管理体制------------------14

2.2.5技术壁垒---------------------------14

3中小企业国际化模式比较

4中小企业国际市场营销策略探析

4.1中小企业选择国际化经营策略要考虑的因素-15

4.2中小企业进入国际市场的形式-----------------15

4.3中小企业国际市场营销的几种的策略-------16

4.3.1国际市场产品策略-------------------17

4.3.2国际市场价格策略-------------------18

4.3.3国际市场梁道策略------------------19

4.3.4国际市场促销策略------------------20

4.3.5国际市场权力策略------------------21

5汽车零部件企业国际营销战略案例分析

5.1开展国际营销的意义--------------------22

5.1.1贯彻汽车产业发展政策的需要--------22

5.1.2适应汽车制造标准不断提高的需要----23

5.1.3赢得国际竞争优势的需要------------24

5.2国际营销条件分析--------------------------25

5.2.1拥有政府的政策支持----------------25

5.2.2具备走向国际市场的初步条件--------27

5.2.3国际营销中存在的主要问题-------------28

5.3国际化营销的战略选择------------------29

5.3.1与外商合资合作--------------------29

5.3.2与国内企业建立集群组织结构--------30

5.3.3与国外企业组建国际战略联盟--------31

5.3.4发挥比较优势，进行准确的战略定位--32

6总结----------------------------------33

致谢------------------------------------34

摘要

际化,是世界经济全球化发展的一个趋势,也是我国当前经济发展状况及中小企业自身发展的需要，它对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要。

中小企业开展国际化经营有劣势但也有许多优势,中小企业要克服自身的不足,充分发挥比较优,采取有效策略,积极开拓国际市场。

积极促进我国中小企业国际化步伐，对推动我国经济发展有着重要的意义。

本文首先分析了中小企业国际化优势，并对两种基本国际化模式做出比较，然后针对我国中小企业国际化中出现的不利因素提出相应对策，最后提出中小企业国际市场营销策略。

1我国中小企业的经营环境和现状分析

我国的中小企业占全国企业总数的90%以上,中小企业对促进经济增长,扩大就业,增加地方财政和居民收入,增加有效供给,推进农业产业化,促进工业结构优化和升级等方面都具有重大的意义。

另一方面:

中小企业的经营环境还存在许多问题,亟待解决。

1.1我国中小企业的经营现状分析

我国中小企业发展迅速在确保国民经济稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新等方面起到了重要作用。

据统计.我国中小企业占企业总数的99%.创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重已经超过50%，提供的产品、技术和服务出口约占中国出口总值的60%，上交的税收占中国全部税收的40%以上.吸纳社会就业达75%，我国65%的专利、74%以上的技术创新成果、82%以上的新产品来自中小企业。

随着2006年中国WTO保护期的结束我国市场将全面开放，国外大公司、大企业的蜂拥而入，再加上竞争空前激烈的国内市场，中小企业将面临国内外双重竞争压力，对其冲击可想而知。

中国对外贸易要转变增长方式.无论是自主产品的创新，还是高附加值产品的出口，重点不在大企业，而在于中小企业。

为此实施走出去的战略成为中小企业发展的重要途径，本文对我国中小企业的国际营销策略进行探析，以求提高其在国际市场上的竞争力。

中小跨国企业在国际市场上具有巨大的影响力。

据联合国调查估计，中小企业在国内的平均市场占有率达到30%，在国外的市场占有率约为24%，发达国家的中小企业在发展中国家投资的企业平均市场占有率也达38%。

相比之下，大型跨国企业的市场占有率只有8%。

在我国，中小企业几乎全部提供了轻工、纺织、服装、玩具、五金等行业的出口产品。

中小企业对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要，促进中小企业国际化受到前所未有的关注。

专家预言，未来中国经济的竞争力将取决于中小企业的国际化经营发展状况。

入世后，我国市场全方位开放已成定局，中小企业将直接面对国际市场竞争，直接面对不断变化的环境带来的新挑战。

经济学家吴敬琏认为“中小企业在经济全球化中非但不会被消灭，相反会面临极大的机遇。

因为现阶段经济全球化的基础是以信息产业为代表的新经济，而新经济的主力军恰恰是中小企业。

中小企业创新能力相对突出，在以追求创新为主旋律的新经济中一定会表现得相当出色。

”经济学家林毅夫则认为，中小企业只要自己有好的产品就可以利用现代化的信息网络和操作手段在.全球范围内扩展自己的市场，参与全球的竞争。

而且，中小企业的成本相对于大企业来说，可以控制得比较低，这也是在经济全球化的竞争中中小企业能够生存下来的重要因素之一。

如何着眼于全球化市场，制定具有自身特色的国际化策略，避免在激烈的国际市场竞争中惨遭失败，成为我国中小企业面临的共同话题。

在全球市场一体化的条件下，我国中小企业应积极思考如何开展国际化经营的问题，借鉴成功企业的国际化经验，积极发挥自身优势，选择适合自身发展的国际化参与模式，全面推进企业国际化的步伐。

1.2中小企业国际化经营的环境制约因素分析

1、融资约束。

中小企业通常采用个体独资、普通合资等形式来创业。

在中小企业的主要融资渠道中,银行信贷的比例达到76.6%左右,中小企业对银行的依存度较高。

目前,银行为了降低信贷风险,对中小企业申请贷款的条件更为严格。

再加上中小企业由于规模小、负债高、实力弱、信用等级偏低等原因,很难找到稳定畅通的融资渠道。

据世界银行设立的中国项目开发中心（CPDF）对四川省中小企业的调查统计,中小企业的第一融资渠道是内部集资和历年留存利润,企业平均有78.1%的流动资金和82.2%的新增投资款项来源于企业内部资金和历年的留存利润。

第二个渠道是“滚动贷款”,由于银行的审批条件苛刻,中小企业为了避开银行严格的贷款审批条件,许多中小企业有时采用“滚动贷款”的方式获得项目的投资资金,即不断存续短期贷款从而间接取得长期资金,采用这种方法的借款者通常是那些利润流比较充分的企业。

第三个渠道是向朋友和家人借款,据统计,中小企业平均有5.1%的流动资金和5.9%的项目投资资金是向朋友和家人筹集的。

银行信贷责任化增加了中小企业融资的难度。

从国有行信贷角度看,中小企业融资难在三个方面:

一是国有银行长期服务于国有企业和大企业,中小企业市场是个全新的市场,开拓这个市场,不但要冒风险,而且要创新各种管理制度。

二是中小企业贷款风险高于国有企业和大企业。

三是国有商业银行在加强内部风险控制的同时,普遍加强了信贷人员的责任制,一些银行开始实行信贷经营主责任人和岗位责任人,并在决策中实行审批主责任人制,责任制的加强,从长远来看,既有利于防范风险,又有利于开拓市场,但在责任制初期,必然会提高信贷经营人员的谨慎度。

中小企业自身的弱点也影响了银行的信用度。

首先,中小企业经营规模小、生产周期长、季节性强自身固定资产少,对流动资金需求量大且资产负债率高,加之上规模上档次的项目少,使其在信用评级、抵押担保、授信额度等方面处于劣势,限制了其获取信贷资金的能力。

其次,中小企业的真实情况难掌握,中小企业改制后大都是民营性质,实行家族式管理,缺乏监督制约,其财务信息的可信度低,资产及经营的真实情况难以摸清,银行对贷款的风险程度无法预计。

许多中小企业财务制度不健全,生产不稳定,必然会影响到中小企业在银行的信用度。

第三,中小企业提供贷款抵押难以足值。

第四,一些中小企业信用差,贷款难以收回。

除市场环境影响、产品不适销和经营效益不好等客观因素外,有的中小企业借转制之机,故意拖欠和逃废银行债务,有的套用试点城市破产企业政策,减少银行债权受偿额;有的分立剥离,悬空贷款;有的兼并联合,资不抵债等。

第五,多数中小企业是租赁厂房,无房屋产权证,无法为企业抵押贷款。

此外,几经改制后的中小企业,名称和法定代表人更换频繁,在落实原有债务问题上,新的法定代表人不愿就完善原有债务手续与银行积极配合,使银行维权工作难度加大,中小企业更难获得新的贷款。

2、制约中小企业经营与投资的法律规范和行政管理。

近几年,虽然各级政府制定了不少有利于中小企业发展的优惠策和扶持政策,特别是2002年国家出台了《中小企业促进法》,中小企业发展的政策环境不断改善。

但是,中小企业的经营环境仍然欠佳。

据CPDF调查结果表明,法律执行仍然是司法体系中的薄弱环节,有时法官不能不顾及地方政府的立场。

政府干预通常发生在以下三种情况:

第一,案件涉及地方官员的亲戚或朋友;第二,案件涉及本地企业和另一家外地企业,政府有理由保护本地企业;第三,案件涉及一家私营企业与一家国有企业,地方政府与该国有企业关系密切且在其中有重要利益。

对中小企业而言,政府监管的范围是广泛和全面的,但是这种监管有时又没有明确的界定。

政府监管的形式包括执照、许可证的颁发,标准的认定、检查以及特殊政策等,但这种规制还是存在一些问题。

第一,中小企业需要花许多时间与政府打交道。

第二,不公平竞争是限制中小企业发展的又一大障碍,这主要是政府制定或执行政策时往往是向部分企业倾斜造成的。

第三,初次注册的时间和平均注册费较高。

第四,政府部门对中小企业的业务检查较多。

3、社会负担过重。

作为地方财政收入的主要来源,中小企业常常被作为达到财政收支平衡和转嫁负担的对象,企业税负、社会负担愈来愈重。

首先,从税收上看,目前中小企业税收项目众多,包括企业所得税、土地使用税、增值税、房地产税、城市建设税等。

大部分中小企业被归于“小规模纳税人”,据有关专家推算“小规模纳税人”最终缴纳的税金要比“一般纳税人”高。

其次,从企业缴纳的各种名目的收费来看,企业负担十分沉重,针对中小企业的乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查屡禁不止,中小企业上缴的税外费用大约是税收的1.48倍,中小企业把这种“税费倒挂”的现象概括为“头税