国庆节促销方案.docx
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国庆节促销方案
国庆节促销活动方案
（定稿）
一、营销环境分析：
1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：
9月29日至10月5日，共7天。
绝大部分企业都会放假，这为销售提供了一个很好促销机会。
在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。
2、国庆已是仲秋，秋季特点明显，气候干燥，皮肤易干裂，人体有些不适，这时需要保健、护肤。
保健品和护肤品进入了销售旺季，本期将继续承袭0815期部分商品和促销手法，做好营销文章，这也是整个秋季一个营销重点。
秋季，冷天到来，白酒、红酒、滋补酒进入销售旺季。
3、国庆长假，出去旅游、野炊人较多，烧烤用具、旅行用品有一定销量。
营销环境中，对销售影响较大主要是上述三点。
二、目标对象：
商圈内居民及外来工。
三、促销策略
营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。
四、促销目标：
1、来客数较去年同期提高20个百分点，达到738742人次（去年是615618人次）。
2、销售额较去年上升119%，达到14036098元（去年11785718元），也就是上升19个百分点。
3、提升品牌形象。
五、促销方案
1、促销时间：
9月29日——10月13日，共15天
2、促销地点：
共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店、西乡店共7店
3、促销主题：
低价震天响，国庆颂盛世
4、主题商品、价格及陈列：
●季节性商品：
白酒、红酒、滋补酒、护肤品、保健品、烧烤用具、秋冬装仍然是本档期促销重点。
部分商品堆头陈列，低价销售。
●国庆低值商品：
1元商品、3元商品、8元商品集中陈列，可用花车、堆头架或卡板陈列，最好安排在超市入口。
每类商品谈5个单品，共15个单品，共3个堆头（按1、3、8元陈列）。
要有国庆气氛布置，上空用吊框，四周用围布，超市入口也要有布置。
在低值商品后面可接着陈列其它特价、超低价商品，形成国庆特价商品一条街，整条街要有气氛布置（布置6个以上堆头）。
5、活动内容：
活动一：
GO，国庆巨奖欢乐购（火炼树不做）
10月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元，百货区一次性购物满38元，凭当天电脑小票到店头抽奖处可抽取刮刮卡1张，超市区满36元或百货区满76元可抽2张，其余以此类推，最多抽5张。
金额以18或38整数倍计，零头不计。
小票当天有效，盖章作废。
单独收银之专柜不参与此活动。
奖项设置：
●特等奖1名：
29寸高清彩电1部。
●一等奖2名：
洗衣机1台。
●二等奖10名：
自行车1辆。
●三等奖100名：
洗发水1瓶。
●四等奖500名：
蚊香1盒。
●幸运奖1000名：
卷纸1粒。
奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。
活动二：
10+1，好礼送
9月29日至10月5日，凡在我店购物顾客，电脑小票累计达到10张，金额累计达到200元以上，另加一元，到服务中心可换取大米5斤或鸡蛋2斤。
数量有限，送完即止。
活动期内小票有效，盖章小票作废。
内部员工不能参加此活动。
活动三：
国庆馈谢嘉宾，会员独享尊荣
10月1日，凡是积分达到我店前10名会员顾客，我们将张榜表扬，并送1.8kg华生洗衣粉一包，顾客凭会员证到服务中心领取。
6、操作说明
活动一：
GO，国庆巨奖欢乐购
序号
工作项目
操作规定
1
核对电脑小票
1、对日期：
10月1日当天有效。
2、对金额：
超市区购物一次性金额满18元，百货区一次性购物满38元以上。
3、计算抽奖次数：
金额以18或38整数倍计，零头不计，最多抽5次。
4、检查电脑小票是不是统一收银之小票，单独收银之专柜不参与。
2
盖章，让顾客抽奖
符合条件者盖章，参加抽奖。
3
奖品发放
奖品当场发放，过期不领作废。
4
奖品准备
1、特等奖、一等奖、二等奖由分店自行现金采购，店长负责安排。
2、三等奖、四等奖和幸运奖由商品部采购，张经理负责安排。
3、奖品数量如下：
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
29寸海虹彩电
1
1
1
1
1
1
1
万宝洗衣机70-823
2
2
2
2
2
2
2
捷尼自行车
10
10
10
10
10
10
10
滋采黑珍珠黑波柔顺亮发洗发露750ml
100
100
100
100
100
100
100
全无敌加长黑蚊香
500
500
500
500
500
500
500
维家快洁卷纸10粒装
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
费用
6154
6154
6154
6154
6154
6154
6154
合计
43078元
三等奖、四等奖和幸运奖奖品折换成件数如下（附单价）：
洗发水每店9件（12支/件），单价15.14元/支，1514元/店。
蚊香每店9件（60盒/件），单价1.4元/盒，700元/店。
卷纸每店100条（10粒/条），15件（7条/件），单价8.4元/条，0.84元/粒，840元/店。
合计3054元/店，21378元。
分店自购奖品单价及费用：
29寸海虹彩电，单价730元，每店730元。
万宝洗衣机70-823，单价460元，每店920元。
捷尼自行车，单价145元，每店1450元。
合计：
3100元/店，全司共21700元。
5
奖品陈列
集中陈列在店头，要有气势，要有气氛布置，由各店美工手工制作。
6
道具
桌子一张、红布一块、抽奖箱一个、椅子一把、圆珠笔一支、《赠品发放登记表》一本，印章一枚、印泥一盒，刮卡2万张。
以上道具由各店美工负责准备到位，各店如需印制刮卡，请向总部市场营销部申报后统一印制。
7
人员配置
抽奖员一人，赠送员一人，防损员一人。
共3人。
由店长安排。
8
中奖概率
14%（有奖卡2813张，总数20000张）
9
销售目标
较“五一”要上升20个百分点，达到1647404元（东莞6店），西乡达到50万以上，合计达到2147404元。
活动二：
10+1，好礼送
序号
工作项目
操作说明
1
活动时间
9月29日至10月5日
2
操作办法
凡在我店购物顾客，电脑小票累计达到10张，金额累计达到200元以上，另加一元，到服务中心可换取大米3斤或鸡蛋2斤。
数量有限，送完即止。
3
注意事项
1、检查小票。
9月29日至10月5日期间小票有效，其它时间小票无效。
2、查金额。
达到200元以上可参加活动，否则不行。
3、凡参加其它活动小票无效（已盖章小票无效）。
4、有二个限制：
一是小票张数，要有10张；二是小票金额要达到200元以上。
必须同时具备这二个条件，方可参加活动，否则无效。
5、这个活动换购时间按理应在10月5日，因为要购物10次以上，需要几天累积，当然也会有个别顾客会达到提前换购条件，因此，可以放少量赠品在服务台。
6、数量限制，分配如下：
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
200份
300份
200份
200份
200份
200份
400份
以上数量，送完即止，要给顾客说清楚。
7、每份收取顾客一元，日清日结，下班时由客服主管交到财务部。
4
赠品准备
由分店负责，店长安排，现金采购，散装米和鸡蛋都要打好包，送到服务台。
具体分配如下：
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
200份
300份
200份
200份
200份
200份
400份
米（斤）
500
1000
500
500
500
500
1000
蛋（斤）
200
200
200
200
200
200
400
费用（元）
1341
2016
1341
1341
1341
1341
2682
实际
费用
1141
1716
1141
1141
1141
1141
2282
合计
11403元
可收
费用
200元
300元
200元
200元
200元
200元
400元
合计
1700元
实际支出费用
9703元
9月28日到位，由美工带赠品出店。
5
赠品发放
服务台发放，要有登记，顾客和客服员要共同签名，赠品发放数量和金额要对应。
6
道具准备
《赠品发放登记表》一本，圆珠笔一支，印章一枚，印泥一盒。
由各店美工送到客服中心。
7
美工注意事项
1、要和客服部核对送出赠品数量与收取金额。
2、要和客服部交接好赠品、道具，活动结束后要清点。
活动三：
国庆馈谢嘉宾，会员独享尊荣
序号
工作项目
操作规定
1
积分期限
10月1日前积分，也就是9月30日止。
2
公布时间
10月1日上午公布出来，美工用展板公布。
3
电话通知
客服部要电话通知前10名顾客。
4
赠品发放
每人一包1.8kg华生洗衣粉，要登记，检查会员证，顾客和客服员要签名。
5
赠品准备
各店从卖场调出。
每店10包，共70包。
费用：
每店75元，全司525元。
由美工带赠品出店，交给客服部。
7、传播方案
●DM广告
序号
项目
内容
1
材料与工艺
105双铜，骑马订
2
开本与页数
大度16开12个P
3
单品数
166
4
拍照
9月20日
5
对一稿
9月22日
6
定稿
9月24日
7
交货
9月27日
8
印数、单价及费用
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
印数
3000
5000
3000
5000
3000
5000
6000
数量
合计
30000本
单价
0.83元/本
费用
2490
4150
2490
4150
2490
4150
4980
费用
合计
24900元
●海报（店头展板）
1、材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜。
2、尺寸、单价及费用：
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
尺寸
1.37*0.98
0.9*1.6
0.93*1.22
0.7*1
2.4*1.2
0.7*1.2
2.4*1.2
平方
1.34
1.44
1.14
0.7
2.88
0.84
2.88
单价
23元/方
费用（元）
30
33
26
16
66
19
66
全司合计
256元
3、内容：
活动内容。
4、设计：
9月21日开始。
5、制作：
9月25日交广告公司制作。
6、交货：
9月27日上午交货并安装。
7、使用时间：
9月29日至10月13日，共15天。
●巨幅
1、材料与工艺：
红色牛津布丝印。
2、尺寸：
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
尺寸（米）
4.9*5.6
8*8
3.66*2.8
8*10
10.85*5.1
4*5
16*9
平方数
27.4
64
10.2
80
55.3
20
144
合计
400．9平方米
单价
13元/方
费用（元）
356
832
132
1040
719
260
1872
合计
5211元
设计
9月21日
制作
9月25日
交货
9月27日
使用时间
9月29日至10月13日，共15天。
●横幅（大门）
1、材料与工艺：
红色牛津布丝印。
2、尺寸：
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
尺寸（米）
10
10
10
10
10
10
10
合计（米）
70
单价
6元/米
费用（元）
60
60
60
60
60
60
60
合计（元）
420
说明
请各店美工以各店实际尺寸为准，报给广告公司制作。
设计
9月21日
制作
9月25日
安装
9月27日
使用时间
9月29日至10月13日，共15天。
●超市入口
材料与工艺
各店视情况而定，由美工负责安排广告公司设计制作。
尺寸与平方
由各店美工负责，统计数据要上报总部市场营销部。
费用预估
每店125元，全司共875元。
设计
9月21日
制作
9月25日
安装
9月27日
使用时间
9月29日至10月13日，共15天。
●堆头装饰
序号
项目
内容
1
堆头上空吊牌
每店6个，背胶双面裱KT板。
文案：
GO，国庆欢乐购
2
堆头围布
每店6个堆头，灯布。
文案：
国庆巨献，超低特惠
3
尺寸（以各店实际尺寸为准，美工负责此事）
吊牌：
1500*800（6个/店，共42个）木
围布：
9000*860（6套/店，共42套）
4
费用（KT板分店负责，只算背胶钱）
吊牌：
331元/店，全司共：
2317元。
围布：
744元/店，全司共：
5208元。
二项合计：
7525元，每店1075元。
设计
9月21日
制作
9月25日
安装
9月27日
使用时间
9月29日至10月13日，共15天。
8、准备工作进度表
序号
部门
负责人
工作内容
完成时间
A
广告类
1
市场部
李忠青
国庆促销方案定稿
9月5日
《0816期DM商品分配表》交商品部
国庆广告文案交设计组
2
商品部
张运泉
0816期DM广告商品清单交市场部
9月20日
3
市场部
胡海
DM商品拍照
9月20日
对一稿
9月22日
定稿
9月24日
交货
9月27日
其它非印刷广告
9月21日设计
9月25日制作
9月27日安装
B
赠品
4
见操作说明
C
道具
5
见操作说明
D
其它
6
分店
店长
召开国庆促销会议，安排好具体事宜，细节见操作说明。
9月27日
7
分店
各部门主管
在店长领导下，安排好本部门工作，有关细节见操作说明。
9月28日
9、费用预算
项目
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
广告费用
4136
6275
3908
6466
4535
5689
8178
赠品费用
7370
7945
7370
7370
7370
7370
8511
道具费用
费用合计
11506
14220
11278
13836
11905
13059
16689
全司总计
92493元
说明
预算费用占预估销售额0.7%，费用偏低。
11、效果评估
1、同期比较法，与去年同期比较，查看促销效果。
2、各店美工要于10月15日上交统计结果。
3、评估报告于10月18日上交李总。
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