年度总结大会上的讲话.docx

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年度总结大会上的讲话

在年度总结大会上的讲话

郑振晓

各位同仁：

大家好！

再过两天，就是元旦佳节，在这辞旧迎新的美好时刻，我们在这里欢聚一堂，回顾共同经历的难忘岁月，畅想共同期待的美好未来，我感到十分高兴！

借此机会，我谨代表公司领导班子向大会的胜利召开表示热烈的祝贺！

向为新黎明发展而南征北战、辛勤劳动的全体员工，为乔迁工作做出突出贡献者致以崇高的敬意！

向关心、支持新黎明发展的各级政府、职能部门表示衷心的感谢！

向获得表彰的先进个人、先进干部、先进集体表示热烈的祝贺！

向你们并通过你们向你们的家人致以诚挚的问候和节日的祝福！

弹指一挥间，已是匆匆两年。

过去的两年，对我们公司来说，是很不寻常、很不平凡的两年，是经受住考验并取得较大成绩的两年。

我们共同战胜了各种困难和挑战，取得了新的显著的成绩，成绩来之不易，凝聚了大家的心血和汗水。

当前和今后一段时期，国际国内经济形势依然错综复杂，公司内部发展任务十分艰巨繁重，我们在这里隆重集会，就是要聚全厂之力，集全员之智，深刻总结、深入思考、深化改革，坚持稳中求进的工作总基调，立足新起点、顺应新常态、抢抓新机遇、实现新的更大的发展。

第一部分过去两年工作回顾

2013和2014年，我们紧紧围绕“规范执行团结协同”的工作关键词，将乔迁工作定为13年的大事来抓，确定了“平稳过渡无缝衔接”的工作总目标，较好的实现了“乔迁期过渡期稳定期”的平稳圆满过渡，并在销售和生产两端面临严峻挑战的情况下，破难攻坚，奋勇争先，各方面工作都有了新突破和新作为。

一、厂区建设安全有序质量可靠

经过一年多的努力，我们用辛勤和汗水建立了一座布局合理、质量可靠、环境优美的全新工厂，从此新黎明拥有了自己温暖的“家”。

一期完成投资1.6亿元，兴建大楼6栋，占地面积65亩，建筑面积6万余平米，均是温州厂区的3倍有余。

新厂区不仅变得“更大”，同时也变得“更强”，仅新购设备一项就达到1800万元。

自动压铸机、自动给汤线、自动喷涂线、自动抛丸线、集中熔化炉、数控加工中心、中央集成空调等大量自动化和中大型装备的投入，进一步提高了生产效率，减轻了劳动强度，优化了工作环境，提升了新黎明的整体竞争实力。

二、乔迁工程稳定高效无缝衔接

我们从2013年12月18日开始不停产乔迁，到2014年1月12日跨省乔迁结束，短短的20余天，我们完成了85大车，共计1700余吨物资和设备的转移、归位、安装、调试和恢复生产。

用1辆19座的中巴车，早出晚归、风雨无阻，安全行驶20000余公里，运送随迁员工400余名。

乔迁全程无一起安全意外发生，无一件重要物品丢失，并且以我们一己之力，创造了国内防爆行业规模以上企业跨省乔迁的“三个之最”和“三个稳定”，分别是乔迁用时最短、员工随迁率最高、恢复正常生产最快，以及公司生产运作的稳定、市场销售的稳定、员工队伍的稳定。

这是了不起的成就，是新黎明人智慧和勇气的结晶，更是新黎明团队凝聚力、战斗力、创造力的最好写照！

在此我要特别的肯定、特别的感谢广大随迁员工，正是你们朴实无华、默默无闻的支持，顾大局、识大体的胸襟尚志才成就了新黎明如此顺利的乔迁；正是你们舍小家、顾大家才成就了新黎明如此稳定的乔迁；正是你们不怕苦、不畏难才成就了新黎明如此高效的乔迁。

你们创造的不仅是新黎明的历史，更是在宣誓新黎明新的开始，有了大家的同心同德、群策群力，加上我们深厚的发展基础和新厂区完备的硬件条件，新黎明在新的起点上一定会取得新的更大的成就！

三、销售业绩逆势而上稳步增长

在经济形势复杂、行业结构调整、市场竞争激烈、内部面临乔迁的多重压力之下，公司营销团队锲而不舍、弛而不息、步步为营。

2014年销售业绩同比实现增长11%，在中石化中天合创，中石油长庆油田、吉林石化，中海油滨州项目、大榭项目，中煤榆林项目、伊泰集团项目、山西兰花项目、化四院越南及印尼项目中，均取得了不错的成绩。

2014年公司名称变更入网换证工作已经全部完成，新一年度石化系统集采应对工作也已经准备就绪，并得到了诸多重要客户的支持和推荐。

同时销售团队自身建设和服务能力也得到了增强，国际贸易所需的海外认证也在逐步落实，这些都为公司2015年销售业绩的持续稳定增长打下了基础、积攒了后劲、坚定了信心。

四、生产系统破难攻坚奋勇争先

生产系统在过去两年里经受住了磨砺和考验，凭着一股干劲、拼劲、韧劲，面对压力不低头、不服输，面对成绩不自满、不停步，面对挫折不气馁、不退缩，知难而进、迎难而上，打赢了一场漂亮的“攻坚战”。

在乔迁的准备期提前谋划、精心准备，制定了多达70余项的具体执行计划，并且细化措施责任到人；在乔迁期团结一心、众志成城，实现了高效、安全、稳定的跨省乔迁，并基本满足了市场的供货需求，为公司和客户创造了价值；在过渡期新员工较多、供应链磨合不在状态、设备运行不稳定、生产能力急需提升的困难情况下，保持定力、顶住压力、精准发力，各项关键指标稳步向好节节攀升；在稳定期又积极发扬“急功效”的工作精神，确立了“高品质短交期低成本快反应好服务保安全”的六点工作目标，并开展了“正动力工程”建设，让“科学管理”的思维和“规范执行”的意识深入到了生产系统每一个员工的心中。

五、技术团队尽职尽责任劳任怨

2013和2014年，由公司技术团队自主研发并已投放市场的产品共计20余项，防爆合格证取证31个，换证105个，申报发明专利2项，实用新型专利20余项，专利证书转换52项，完成了生产许可证的换证复审和CCC的年度监督检查，组织修订行业标准1项和取得国际认证1套，并获得乐清市政府奖励共计18万元。

尤其是工程服务部，老员工爱岗敬业，新员工谦学勇进，任劳任怨、加班加点、不在话下，与销售和生产部门并肩战斗，提供了强有力的技术支持。

六、综合管理勤勤恳恳兢兢业业

过去两年里，行政部门落实公司决策开展了很多有益的工作。

在人力资源模块，通过强化宣传、多措并举，稳定了老员工队伍，招聘了大批新员工，安置了近500名的随迁员工及其家属，完成了乔迁离职和新进员工的新老接替。

并在后勤物业模块，建立了一支集安保、清卫、食堂、宿舍、司机、绿化为主要工作的后勤队伍，默默支持和服务了公司的发展大局，为乔迁前、中、后的稳定，生产的连续性起到了中流砥柱的作用。

财务部门是公司的神经中枢，也是唯一一支由清一色“红色娘子军”组成的队伍，她们肩负着温州和苏州两家公司艰巨而繁重的工作任务，责任重大、使命光荣。

这两年来部门负责人披星戴月、勇挑重担、默默奉献，部门财务管理、财务核算卓有成效，资金调度、资金使用合理高效，进销税的清缴处在合理区间。

她们以柔弱谱写了坚强，以平凡创造了不凡。

采购部门面对跨省乔迁、人地生疏、配套不全等困难因素，在应付及现金采购持续增长的情况下，利用现代网络开拓新兴渠道，同时开发了一批新的供应商，有力保证了生产所需，在此要特别感谢随迁而来的合作伙伴，你们辛苦了！

品质部门在乔迁、过渡两个困难时期保证了产品质量，在质量管理体系的修订、贯标过程中也发挥了牵头作用，并顺利通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001的认证、监督审核工作。

设备部门在厂房基建阶段及设备引进、拆迁、安装、维保等方面，行之有效的开展了工作，特别是在乔迁期保障了设备的安全、及时转移，为生产的快速恢复付出了有所不同的辛勤和艰苦。

工艺部门在编制工艺文件、工装设计、新品试制、专案改善等方面也都做了大量的工作，一定程度上改进和提升了产品的质量和产量，指导了员工的规范化操作。

第二部分存在的问题和不足

经过两年的努力，我们从偏居一隅到鼎立前沿，从平稳过渡到阔步发展，创造的是新黎明的历史，书写的是中国民营企业艰苦奋斗、自力更生的不凡篇章！

这是新黎明的骄傲，也是新黎明人的骄傲！

我们应该对我们所创造的业绩倍加自豪，但更应该对我们所存在的不足倍加清醒！

一是执行能力不强

我们现在的少数干部，开展工作没激情、落实会议打折扣、执行决定无结果，找的是“有困难”、想的是“没办法”，决心在嘴上、行动在会上、落实在纸上，应付了事、敷衍了事、草草了事，导致我们少部分工作在不断强化声中弱化，在不断落实声中落空。

二是协同能力不强

少数部门和人员在开展跨部门协作时，因缺乏“体系概念”，态度不积极，主观能动性不够，导致资源不能共享，工作不能合力，更有甚者怀着一种“任凭风吹雨打，我自巍然不动”的心态，你在前面干，我在后面看。

三是责任及服务意识不强

我们的个别员工责任及服务意识不强，没有完全发挥主人翁精神，缺乏事业心和进取心，存在混日子、守摊子、坐庙子的思想，欠缺“吾日三省吾身”的反省能力。

导致对内部客户支持不足，对外部客户服务不够，部分工作进度不紧不慢、工作效率不疾不徐、工作质量不温不火。

上述存在的问题和不足，严重影响了总体向好的态势，必须在2015年的工作中高度重视、着力解决、予以消除！

第三部分国际国内形势分析

当前国际形势风云变幻，全球经济仍处于缓慢、脆弱的复苏之中，经济总体复苏疲软态势难有明显改观，美元走强卢布暴跌，石油价格从147美元/桶的历史高位已经跌到65美元以下的冰点，近6个月下降幅度超过40%。

这一波及全球的变化远不仅是今天我们所看到的，它所带来的必将在今后的数年中影响每个行业乃至每个人。

国内形势也错综复杂，按中央经济工作会议精神解读，经济增长速度进入换挡期、结构调整面临阵痛期、前期刺激政策消化期的“三期叠加”背景下，中国经济进入发展“新常态”，即：

高速转向中高速，减速不减势；结构上从增量扩能转向做优增量、深度调整；发展方式从粗放增长转向质量效益型集约增长。

行业形势虽不容乐观，但物竞天择、适者生存这是生物的自然规律，也是市场的客观规律。

当前丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路和国内长江经济带、上海天津广东福建自由贸易区建设，和与俄罗斯30年4000亿美元的油气大单，国内页岩气煤层气等新兴能源的突飞猛进，国家对安全生产和节能环保的进一步重视，都给我们创造了有利条件，并且开辟了新的市场。

风生水起才知天高云淡，沧海横流方显英雄本色，只要我们抓住机遇、乘势而上、顺势而为，就一定能够化“好中求快”为“又好又快”，变“步步为营”为“步步为赢”，不仅大有可为，而且大有作为！

第四部分新一年度工作思路

同仁们，金马扬蹄抒远志，玉羊接力展宏图，我们即将迎来充满希望的2015年，在发展的道路上将迈出新的步伐。

事实已经证明，我们有能力、有实力把自己的事情干好，把我们的客户服务好。

只要我们一张蓝图绘到底，一锤接着一锤敲，就会一天更比一天好，一年更比一年强。

2015年我们要以踏石留印、抓铁有痕的决心，齐心合力、聚精会神实施“二二三计划”，即“两个拓展”、“两个优化”、“三个提升”。

我们要以更大的勇气和智慧，坚定不移的实施两个拓展，坚定不移的实施两个优化，坚定不移的实施三个提升，做到改革不停步，发展不止步。

一、坚定不移的实施两个拓展

一是市场的拓展

▲要把国内、国外两个市场共同拓展好，特别是国内市场，销售部、市场部应充分、有效分解好公司提出的市场拓展的顶层设计，要做好盲区和盲点的开发；要在集采工作取得战果的同时不断扩大二级单位的覆盖面，缩小盲区和盲点；要把开发市场的占有度和巩固客户关系的紧密度共同抓好，不能一手轻、一手重、一手硬、一手软；不能喊在口号上，必须落实到行动上，以切实有效的措施、办法予以有序推进；同时要对集采工作从定商向定价双轨制迈进的空档期提前做好预测和路线设计，以便应战。

▲国外市场：

国际贸易部要实现人员优化、产品开发、证书认取三者并举。

锁定2015年的指标要以2014年业绩翻一翻的目标作为导向，外贸不但是公司销售业绩增长的新增长点，更是企业发展不可缺乏的支撑点。

二是相关领域的拓展

▲新的一年两个事业部作为新的拓展点，公司全程上下要通力合作、全力支持、营造适宜环境，让两个事业部展翅飞翔，为公司的发展大业做出量级成绩，即朝着“一年见成效两年上台阶三年大发展”的目标坚实迈进。

▲新的一年我们要密切关注市场新的发展变化，捕捉新的发展机遇或项目，通过技术、研发、或引进、或横向合作，实施“一成二进三落实”的目标。

二、坚定不移的实施两个优化

一是人才结构的优化

▲首先是公司干部层面的人才结构优化，要吸引一些有“体系概念”、有创新意识、有服务意识的优秀人才不断加入我们的队伍；要看好高薪高能，摈弃高薪低能、产出比失调现象；鼓励现有的干部向所有者、服务者、创业者转变，坚持“引进来”和“走出去”的原则和方法，让“引进来”的人才有舞台，让“走出去”的人才有平台。

▲其次是职能部门人员搭配优化，要坚持合理配置、用能人的原则，实现合理的新老交替及以老带新的人才格局，逐步建立起阶梯式的人才队伍。

▲再则是在职人员的才能、技能优化，要多种形式开展员工技能培训，要把一些工作中的好做法、技能上的好方法归纳总结，指导更多员工的工作、生产；要开展群众性的技能比武活动，促使员工在岗位上立业，在技能上成才。

二是过程、系统、管理的优化

▲我们的工作、管理、生产、销售、研发、采购、品质均有很大可优化的空间和潜能可挖掘，只要我们坚持以改革促进提高、以创新驱动发展的思路不变，积极想办法、找方法、集员工之智、聚员工之力，相信改革的红利会最大的释放！

三、坚定不移的实施三个提升

一是工作质量的提升，这里包括资质证书、信息化、技术研发、采购供应、安全、生管、企管系统。

▲新的一年要做好顶层设计，把资质证书的认取列入战略高度，定好路线专事专人推进。

▲如何让信息化支撑公司常态化运营是摆在信息中心面前必须克服的难题。

▲财税、财务要强化风险管控，编制三年期公司发展宏观规划和可控路线图；成本核算要一竿子插到底，为销售提供准确有效数据。

▲技术、研发是公司长远发展的源动力，不能寅吃卯粮，要咬定青山不放松。

只有产品领先，才能支撑营销立于不败之地，要全力以赴引领好“一成二进三落实”的战略目标。

▲采购优化是只有起点无终点的一项工作，新的一年采购对供方管理与优化必须制定有序推进时间表，以此来充实内容提升工作质量。

▲安全生产是一项无终日之工程，2015年“国一级”认证是公司层面的一项大事，安全办必须立出时间表予以有效推进此项工作。

▲品质管理不是越严越好，而是有没有坚持“三性”原则，有没有把“三全一多样”的方法、器具用好，有没有真正从源头、根本上发现、消除问题及隐患，有没有将类似重复出现的问题彻底闭环，这些是2015年工作的重心。

上述部分，是公司对各部门2015年工作质量提升的具体要求，新的一年我们要把对各部门工作质量的绩效考评作为行政的一项重要工作来抓，各部门负责人要高度重视，不能不明就里、大而化之，去年今年一样干，今年去年干一样。

二是产品质量的提升

我们要在全面提升工作质量的同时以提高产品质量为第一抓手，要强调设计源头的合理性、可靠性，以元器配件的合格为保障，强化针对个别作业人员质量意识差、敬业度不高、在生产过程中一味追求“小家利益”而忽略“大家效益”，使得产品质量屡屡不能满足顾客要求，有些案例直接导致了客户丢失的严重后果（从今年售后服务汇总的信息看，今年1—12月现场服务62次计300天，直接经济费用达18万之多，从这个数字看，我们损失的钱是小事，失去的是唤不来的市场，丢掉的是企业的声誉和品牌）。

要想赢得更多现有和潜在客户的认可，我们就必须在工作质量、产品质量两个层面，以“体系概念”和系统思维，用持续改进的方法，并与“卓越绩效管理”进行有效弥合，平衡产品质量与制造成本间的关系，实现“凡事有人管责任有人担”的质量控制闭环圈。

三是销售业绩的提升

我们在工作质量、服务质量提升的基础上，最终目的是实现销售业绩的提升。

明年我们业绩增长的目标是15%以上，前面的“国际国内形势分析”和“坚定不移的实施两个拓展”都已经讲的很透彻、说的很明白。

机遇与挑战并存，压力与动力同在，剩下的事情就是我们的销售团队、生产团队、技术团队如何去实干。

世界上的事情都是干出来的，一切难题，只有在实干中才能破解；一切机遇，只有在实干中才能把握；一切愿景，只有在实干中才能实现。

我们要把心思放在实干上，把劲头放在实干上，在实干中建树信心，在实干中推动发展，才能使我们的各项工作取得新进展、实现新突破、创造新成效！

第五部分结语

同仁们，为有效实施年度报告的相关要求，最终达到我们预期目标，全年实现销售同比增长15%，总额3个亿以上的宏伟目标，我们必须保持所有工作的连贯性、所有部门的联动性、内外同步的互动性。

所有工作必须坚持“动中求稳稳中求进”，以不断探索创新为源动力，以创新驱动带动总体向好的新格局、新常态。

同仁们，我们要以击鼓奋进的士气、跳起摸高的勇气、顺势而为的锐气，认真学习贯彻这次大会的精神，不折不扣将新一年度的各项工作落到实处。

没有落实，再好的计划也是废纸；没有落实，再好的蓝图也是白绘；没有落实，再好的决策也是摆设。

幸福不会从天而降，梦想不会自动成真，但是为者常成，行者常至，世界上没有比人更高的山，没有比脚更长的路，再高的山、再长的路，只要我们弛而不息、锲而不舍，就有达到目标的那一天！

同仁们，东风劲吹千帆举，众志成城伟业兴，让我们以慢不得的危机感、坐不住的紧迫感、等不起的责任感，齐心协力、矢志不渝、共创辉煌，共同建设在中国经济3.0时代新黎明公司的升级版，共同分享新黎明公司变革和发展的红利，为成就我们共同的“新黎明之梦”更努力奋斗，整装以待，在不久的将来我们一起到市里逛逛！

值此元旦佳节来临之际，祝愿大家在新的一年里工作进步、身体健康、家庭幸福、万事顺意，谢谢大家！