吾爱宝网商业计划书.docx
《吾爱宝网商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《吾爱宝网商业计划书.docx（37页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
吾爱宝网商业计划书
吾爱宝网商业计划书
目录
1、综述……………………………………………………………P1-P2
1.1公司
1.2市场
1.3投资与财务
1.4组织与人力资源
2、项目背景…………………………………………………………P2-P3
2.1产业背景
3、吾爱宝网优势及特色……………………………………………P3-P4
3.1吾爱宝独特的C2C模式
3.2吾爱宝四大优势
4.吾爱宝网功能介绍………………………………………………P3-P7
4.1.网上艺术品交易平台
4.2.艺术品权威鉴定平台
4.3．安全交易和估价帮助
4.4.艺术品休闲鉴赏的乐园
4.5.艺术品收藏知识普及以及艺术品研究
4.6．艺术品投资信息发布平台
5、营运与开发………………………………………………………P7-P8
5.1团队简介
5.2内部分工
5.3开发进展
5.4国内同业进展
5.5员工激励
6、市场机会………………………………………………………P8-P12
4.1市场特征分析
7．竞争分析………………………………………………………P12-P15
7.1．网络艺术品拍卖领域的竞争对手扫描
7.2.潜在竞争者（行业大型竞争对手）及应对
7.3.现有竞争者（行业专业竞争对手）及应对
7.4.网站用户以及艺术品交易提供商
7.5.替代品
7.6体竞争优势
8、公司战略………………………………………………………P15-P16
8.1公司概述
8.2公司战略
8.3发展战略
9、市场营销………………………………………………………P16-P18
9.1目标市场
9.2服务
9.3价格
9.4销售渠道
9.5推广策略
10、服务管理……………………………………………………P18-P20
10.1选址
10.2IDC
10.3硬件
10.4.BUG反馈
11、投资分析……………………………………………………P20-P24
11.1股本结构与规模
11.2资金来源与运用
11.3预算实施风险及规避方法。
11.4投资现金流量分析
11.5投资净现值
11.6投资回收期
11.7内含报酬率
11.8项目敏感性分析
11.9投资回报
12、财务分析……………………………………………………P24-P26
12.1资产负债表
12.2会计报表分析
13、公司管理体系………………………………………………P26-P27
13.1公司的性质
13.2人力资源管理
13.3员工激励
14、机遇与风险…………………………………………………P27-P28
14.1机遇
14.2外部风险和风险控制
14.3内部风险和风险控制
15、风险资本的退出…………………………………………………P29
1.综述
1.1．公司
浙江吾爱宝文化传播有限责任公司专注于古玩等艺术品的网络交易及鉴定服务。
公司采用全新理念的C2B2C操作模式，为艺术品收藏者提供信息丰富、交易安全的网络共享平台。
吾爱宝注册用户可在网络平台上自由买卖古玩等艺术品，买家选购一件销售中的古玩，只需将交易金暂存吾爱宝网，并自主选择所订购古玩的鉴定等级。
在收到卖家的古玩后，吾爱宝网鉴定中心请相关专家及行业人士鉴定古玩，得出的鉴定结论告之买卖双方，双方可根据鉴定结论最终确认交易。
若交易成功，吾爱宝网将古玩发给买家，将支付金交给卖家。
吾爱宝从中收取鉴定费用和交易中介费。
1.2．市场
从全球范围来看，艺术品投资在国际上百年来一直历久不衰，而近几年的投资热度更是火热。
近20年以来，全世界艺术品市场每年的投资增长率超过30％，数10年来，世界上出现亏损的收藏家微乎其微。
从国内市场看，目前国内的艺术品的收藏与投资，出现了“全民参与”的景象。
我国也正在以空前的速度向艺术品收藏时代挺进。
国家对于收藏品的政策，逐渐放宽，国内的拍卖公司，艺术品交易市场迅速发展，且民间成立了大量的研究交流的组织机构。
目前全国有艺术品收藏爱好者正在以每年10%~20%的速度递增.
然而，经验不足、鉴赏能力不高的收藏爱好者的大量涌入，让投机者找到了造假缺口，促进进了市场上赝品的流行少收藏者。
与此同时，对于藏品进行鉴定的途径较少，很多民间组织本身的鉴定能力有限，若是想要博物馆、考古研究单位鉴定，一来其本身不开展这类业务，即便定期为民服务，也远远满足不了广大收藏爱好者的需求。
再者，民间有大量的祖传藏品，人们本身不是职业买家和卖家，若是想出售转让，缺乏途径。
总体上说，艺术品投资、交易存在着交易平台缺乏和鉴定难度较大两个重大瓶颈。
1.3．投资与财务
公司注册资本为50万。
目前已筹集资金35万元，其中，吾爱宝团队出资31.5万元，吴越文化研究社出资3.5万元，公司目前运营状况良好，为扩大经营规模，拟引进风险投资15万元进行网站技术的进一步研发。
初步估算，引进风险投资后，公司未来五年将实现131.75万元的投资净现值，动态投资回收周期为3.48年，内涵报酬率高达93.24%。
1.4．组织与人力资源
公司依据不同发展阶段来变化组织形式，创意产业的组织模式需要足够的灵活，不断激发组织创新。
公司总经理陆玲玲女士出生于古董世家，从事古董经营行业多年，在杭州艺术品行业内具有良好的美誉度。
同时，吾爱宝文化传播有限公司（）的主管单位是杭州吴越文化研究社，吾爱宝网可以借助主管单位的优势专家资源开展文物鉴定服务，并且也以此作为吾爱宝网独特的竞争优势。
公司常驻鉴定专家有：
2、项目背景
2.1.产业背景
2.1.1.全球视角
艺术品投资在国际上百年来一直历久不衰，而近几年的投资热度更是火热。
近20年以来，全世界艺术品市场每年的投资增长率超过30％，数10年来，世界上出现亏损的收藏家微乎其微。
据中国嘉德拍卖公司统计，在欧美市场，2005年西方纯艺术的市场交易额已经突破40亿美元大关，2004年则为36亿美元左右。
在拍卖市场中，2005年的实际交易量虽仍稳定在32万件左右，但较之2004年的艺术品均价却有了10.4％的增长。
与此同时，艺术品交易的一系列记录也不断被打破。
2005年单件成交额超过100万美元的拍品达到了477件，2004年则为393件，即便在投机泡沫最盛的1990年也只有395件。
2.1.2.国内视角
目前国内的艺术品的收藏与投资，出现了“全民参与”的景象。
我国也正在以空前的速度向艺术品收藏时代挺进。
国家对于收藏品的政策，逐渐放宽，国内的拍卖公司，艺术品交易市场迅速发展，且民间成立了大量的研究交流的组织机构。
据权威部门统计，目前全国有艺术品收藏爱好者，投资者7000万人，年交易额近135亿元。
而且，这两个数字还在以每年10%~20%的速度递增.
“乱世买黄金，盛世搞收藏”，活跃的民间资本对艺术品市场倾注了高度的热情。
业内人士分析，艺术收藏品投资的高回报率是艺术品市场出现“全民参与”的重要原因，尤其是艺术品投资的国内市场刚刚启动。
从宏观上讲，收藏交易本身就是一件利国利民的大好事，便于保护这些收藏品，使其代代相传。
对人民来说，能提高文化修养，陶冶情操。
现在，随着人们收入的提高，市场潜力不可估量，现在进入是一个明智的选择。
2.1.3行业目前存在的问题
然而经验不足、鉴赏能力不高的收藏爱好者的大量涌入，让投机者找到了造假缺口，促进进了市场上赝品的流行少收藏者。
不都购买过赝品，有人形象地用“交学费”来形容这一现象。
收藏品市场，文物商店，拍卖公司等交易场所，都不对出售的收藏品做真品的担保，人们若想买真品，都要凭借自己的眼力．此外，对于藏品进行鉴定的途径较少，很多民间组织本身的鉴定能力有限，若是想要博物馆，考古研究单位鉴定，一来其本身不开展这类业务，即便定期为民服务，也远远满足不了广大收藏爱好者的需求．再者，民间有大量的祖传藏品，人们本身不是职业买家和卖价，若是想出售转让，缺乏途径。
3﹑吾爱宝网优势及特色
3.1吾爱宝独特的C2C模式
吾爱宝古董鉴定交易网（）是一个为广大藏友提供一站式古玩交易平台。
他的最大特点是：
在普通C2C电子商务基础上无缝集成了第三方古董鉴定服务，使古玩交易的可信度大大增加，极大有利于网上古玩交易档次的提升。
古玩交易与鉴定完美结合，被吾爱宝人亲切的称为“双剑合壁”。
我们自豪的宣布，吾爱宝古董鉴定交易网是中国艺术品投资行业首家实现古董鉴定与交易融合的C2C平台。
3.2吾爱宝四大优势
3.2.1优势一:
华东地区首屈一指的文物鉴定和研究专家组
吾爱宝文化传播有限公司（）的主管单位是杭州吴越文化研究社，吾爱宝网可以借助主管单位的优势专家资源开展文物鉴定服务，并且也已这个作为吾爱宝网独特的竞争优势。
另外还有多位钱币专家，字画专家，玉器专家等名单暂略。
这也是吾爱宝网敢于将文物鉴定与交易集成一体的最大资本。
专家的权威性使我们吾爱宝网在运营之初，就站在很高的起点。
深厚的专家资源使业务流程难以模仿。
3.2.2优势二:
丰富的藏品交易资源
吾爱宝网已与浙江省收藏家协会建立合作伙伴关系，这有助于向浙江收藏爱好者推介吾爱宝网作为古玩交易平台。
同时，浙江古陶瓷博物馆和吴越文化研究社利用原有存在的业务关系，已经为我们联系好了多位浙江古玩收藏家和古玩经营商家。
这为我们吾爱宝营运初期提供了大量高质量的交易资源。
没有几家古玩交易网在营运初期就会有如此好的行业支持。
3.2.3优势三:
吾爱宝团队在创业初期将进行低成本运营
互联网不应该是烧钱的代名词，吾爱宝作为本土创业团队，秉承浙江人艰苦创业，勇于创新的作风，充分利用好国家对文化产业和高新技术产业的扶持政策，充分使用好浙江省政府和杭州市政府出台的相关配套措施。
争取最好的微观经营环境，努力降低营运成本。
同时吾爱宝管理团队在前两年将实行半薪制。
将钱用在刀刃上，屏弃淘宝式的大面积高密度的推广方式。
转而采用重点推广和事件营销来提高吾爱宝的知名度和美誉度。
3.2.4特点四:
拥有古董收藏和电子商务双重行业背景
吾爱宝团队中既有运营大学生购物网的原班人马，也有古董交易行业的业内人事，更有吴越文化研究社的倾力支持。
这使得我们可以在追赶雅昌艺术网（）的道路上可以迈开大步。
4.吾爱宝网功能介绍
吾爱宝古董鉴定交易网（）包含了古玩交易平台，吾爱宝担保中介，资深专家文物鉴定，古董鉴赏论坛和线下古董交流俱乐部五大版块。
（见：
图1）
图1：
吾爱宝古董鉴定交易网
4.1.网上艺术品交易平台
4.1.1纯C2C模式
该模式是目前同类交易网站采取的普遍方式。
卖家通过相关身份认证后（此项也免费），可申请到不同等级等级的店铺（摆地摊或者老字号），在网站商城开店，通过上传交易物的图片、介绍、价格来发布艺术品交易信息。
卖家可通过向网络店铺并且可通过站内短消息的方式与潜在买家交流。
对于这类C2C，现阶段吾爱宝只提供网络平台,不提供物流的中介。
（流程见：
图2）
图2：
吾爱宝古董鉴定交易网纯C2C模式
4.1.2类C2C模式（C2B2C）
C2B2C模式就是我们吾爱宝的“双剑合壁”。
在传统的C2C模式中，买家只能通过图片、介绍以及卖家信誉度来做出最后的购买决定，古玩等艺术品具有唯一性，无法只通过图片来辨别艺术品的真伪和价值。
有经验的藏家喜欢将古玩拿在手里“摸”，凑近“闻”，轻轻的敲打来“听”，这显然无法通过互联网来完成。
对于古玩爱好者，迫切也需要专家级人士给他的收藏把关。
吾爱宝在普通C2C交易的各个环节中植入了第三方鉴定服务，在交易的各个阶段，买家或者卖家都可以要求进行鉴定服务等级。
艺术品先由卖家交给（寄给）吾爱宝鉴定中心，专家/工作人员完成鉴定或者核对
升级会员 