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鲁商

鲁商与鲁商文化

　鲁商是中国近代九大著名商帮之一，几代鲁商历经两个多世纪的奋斗成就了一代鲁商文化。

山东商人是“吃苦一族”，山东经济的腾飞来源于苦干。

山东商人的苦干精神，一是因自然环境使然，二是因历史文化的熏陶所致。

孔子、孟子都曾率门徒周游列国，为实现自己的理想备尝人世艰辛。

孟子有一段大气浩然的言论：

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，增益其所不能。

”山东没有特区优惠政策，山东商人凭着苦干实干而成为中国经济舞台上的实力派。

　　山东，孔孟之乡，儒家思想植根于山东人的心灵深处。

“修身齐家治国平天下”表现在山东商人身上的，就是关注民生，把经商当事业做，具有强烈的社会责任感。

无论企业大小，企业主都会把自己的企业和地方、和国家联系起来。

这种既重财又重义，心系国计民生的品德，为鲁商赢得了很好的口碑。

　　山东商人守诺言，讲诚信，商道即人道，人脉就是钱脉。

山东人重感情，讲义气，山东商人以义气、忠诚为自己树立起良好的形象。

山东商人受传统文化的熏陶，讲究的是“以德为本，以义为先，以义致利”。

他们对待钱财的看法是：

“君子爱财，取之有道”；千金“义取”，千金“义散”。

教育学家这样评论山东人：

“有两个人在支配着山东人的心灵：

一个是孔子，一个是梁山泊的英雄”。

山东商人受前者影响，表现为将儒家的仁、义、礼、智、信注入商业活动，讲究商业道德；受后者影响，则表现为豪侠之气，通融坦荡，树大目标，干大事业。

　　近年来，山东经济的迅速发展令海内外瞩目。

在研究山东经济成功发展的模式时，有人将其形象地比喻为“大象经济”、“群象经济”，意思是说一批在行业里有重要影响的大企业支撑、引领着山东经济的发展。

　　鲁商精神的巨大能量，已经成为山东经济发展的主要驱动力。

在现代市场经济中进行商战，需要造就一代适应现代经济要求的现代商人，这批商人即我们所说的新儒商。

振兴中华，需要市场经济，确立市场经济需要新一代儒商。

新儒商概念的界定就是，秉承中国传统人文美德，融会世界上一切优秀文化成果，具有现代化管理意识的商人。

　　伴随山东企业的飞速发展，山东企业家群体开始涌现，张瑞敏、周厚健、马纯济、谭旭光等山东国企掌门人，黄明、高元坤、王若雄、李洪信等山东民企大腕，周宇、窦大海等新生代鲁商新秀，他们无不实践着鲁商群体的光荣与梦想！

2010年周村被认定为鲁商发源地，周村古商城荣获中国人居环境范例奖。

第七届旱码头旅游文化节即将于9月举行，记者从周村区了解到，以“传承商埠文化、激活商埠经济，建设幸福周村”为主旨的这一届盛会。

借以展示周村深厚的历史文化底蕴，弘扬鲁商文化，做大做强鲁商发源地、旱码头等城市品牌。

把当代鲁商特点总结为“四个三”，即“三勤”、“三人”、“三气”和“三重”。

　　“三勤”表现为“勤劳、勤奋和勤俭”。

鲁商勤劳肯干，敢于吃苦勇于吃苦，吃苦耐劳是他们成功的最基本法则；鲁商勤奋，具有进取精神和奋斗思想，这是他们成功的不竭动力；鲁商勤俭，反对奢侈，不铺张浪费，体现在消费上适可而止，这是他们成功的长久保障。

“三勤”充分体现了鲁商的传统美德和高贵品格。

“三勤”更多表现在鲁商创业的初级阶段。

　　“三人”表现为“人格、人品和人才”。

人格是指鲁商做事讲规则，讲诚信，这是鲁商在社会具备良好形象和信誉的基础；人品是指鲁商因为有了信用，所以树立了个人的品牌，这是鲁商在经济活动中能够广受赞誉的保障；人才是指鲁商都能够认真学习，不断积累知识，从而成为专业、专能、专项的人才，这是鲁商开拓进取不断壮大的源泉。

“三人”更多表现在鲁商创业的成功阶段。

　　“三气”表现为“牛气、虎气和猴气”。

“牛气”主要是说鲁商讲诚信，重责任，默默无闻，具有坚忍不拔的毅力和锲而不舍的精神；“虎气”主要是说鲁商果断、勇敢、风风火火、善于抓机遇，想干就干，不轻言放弃；“猴气”主要是说鲁商有智慧，有头脑，机智灵活，不因循守旧，能够因势利导。

“三气”更多表现在鲁商跨越式发展阶段。

　　“三重”表现为“重情、重义和重赢”。

鲁商重情重义在全国商业领域都是众人皆知的，他们重情，重视亲情、重视友情、重视爱情；他们重义，仗义、豪放、热情，喜好结交朋友，愿意为朋友倾财倾力；他们重赢，追求成功是他们不断进取的动力，因为只有成功了，才能把重情重义的现实表现出来，才能把重情重义的能力发挥到极限，才能最大实现自身的个人价值和社会价值。

　　“三重”更多表现在鲁商成为真正商人阶段。

　　现在的鲁商，大部分已经完成了原始资本积累，已从过去的创业阶段发展到科学管理化阶段。

然而，越是市场经济走向成熟，就越要求经济活动本身、企业家自身不断加强文化内涵。

随着鲁商数量和企业规模的稳步上升，新时期鲁商应该进一步思考自身的责任和使命，把自己企业发展与民族经济利益相结合，要成为大商、思想家和社会活动家；要共同创造新的鲁商经营艺术，打造新的鲁商文化，树立新的鲁商形象，进一步承担社会责任，致富思源，回馈社会；要超越传统精神，有崇高的理念和高品位追求，不断超越前人和自我，敢与世界强企抗衡；要大力培植新时期鲁商代表人物，树立忧患意识和社会责任感，胸怀大气魄，树立大目标。

鲁商文化丛书《鲁商文化概论》节选

　　第一节 何谓鲁商

　　鲁商就其狭义来说，是指山东商人，但就其广义来说，它应指山东长期从事工商业生产和经营的企业和企业家群体。

要完整准确把握鲁商的本质，还必须从以下几方面进一步加以说明。

　　一、鲁商的地缘内涵

　　鲁商既包括山东籍的企业和企业家，也包括外籍在山东从事生产经营活动的企业和企业家。

山东籍的企业家大多在山东本土从事生产经营，他们构成了鲁商的主体。

不过，也有的山东籍人在省外建功立业，在经济领域取得了成功，他们同样是鲁商。

实际上，中国近代赫赫有名的晋商、徵商，许多在外地乃至俄罗斯等国致力于商贸活动，他们都被列入晋商、徵商范畴。

范蠡祖籍河南，后来助句践灭吴后，激流勇退，乘舟浮海到达齐国，定居于陶（今山东定陶县），积累了巨大财富，他被视为鲁商的先驱。

在山东从事工商活动的外籍人，虽然他们不是山东人，但在山东经济领域成就了一番事业，对山东经济发展作出了自己的贡献，山东也为他们的生产经营活动创造了条件和舞台，同时他们也受到山东齐鲁地域文化的影响，因此，在山东的外籍工商人士也属于鲁商范畴。

总之，所谓鲁商，既可以是生在山东、长在山东，同时又是在山东经商的人，也可以是生在山东、长在山东但其服务的企业不是山东的企业和企业家；既可以是指不是山东人但其经营或服务的企业是山东企业的商人，也可以是指人不是山东人，企业也不是山东企业，但主要经营活动在山东的商人。

　　二、鲁商的历史内涵

　　鲁商既包括齐商，也包括鲁（狭义）商。

山东自古以来号称齐鲁之邦，是齐鲁文化的发源地。

春秋战国时期，山东被分为齐国和鲁国，由此形成了齐文化和鲁文化。

在这两个国家，均产生了有名的商人。

如鲁国的计然、范蠡、子贡等。

尤其是在齐国，“齐俗急功利，喜夸诈，乃霸政之馀习。

”[1]“齐带山海，膏壤千里，宜桑林，人民多文采布帛鱼盐。

”[2]由于深受重商、讲究功利、开放等齐文化的熏陶，齐国经商者众，临淄一跃成为当时全国最大的商埠之一。

如果把鲁商追溯到春秋战国时期的话，那么鲁商就是齐商和鲁商的合称。

秦始皇一统天下之后，齐国和鲁国不复存在，特别是汉代“独尊儒术”之后，齐文化与鲁文化逐渐融合为一个统一的文化体系。

不过，这并不等于说这两种文化完全丧失，它们作为相对独立的地域性文化仍然顽强沿续下来，它们仍在一定程度上塑造了以胶东半岛海洋性文明为底色的齐商和以鲁西南内陆文明为特色的鲁商。

不过，此时的齐商和鲁商已经不是政治概念，而是一个文化概念。

时至今日，我们所讲的鲁商之所以容纳了齐商和鲁商，之所以用它来称呼山东企业和企业家，是因为近代以来山东的首府在济南，而济南虽然属于齐鲁两国交叉地界，但它更多的是受鲁文化影响，是因为以儒学为主体的鲁文化成为山东文化的核心和主体，是因为民国以后山东的简称是“鲁”。

　　三、鲁商的经济内涵

　　鲁商既包括生产经营者，也包括从事生产经营的企业。

许多人把鲁商归结为山东商人，归结为近代以来驰聘中国商界的“齐鲁商帮”，认为是“齐鲁商帮”的简称。

无疑，鲁商主要是指山东商人，是指山东从事商品贸易、流通的企业家——商贾，像瑞蚨祥掌门人孟洛川主要经营布匹、绸缎、绣品、皮贷、织染、茶叶、首饰及线庄、当铺等，成为近代山东为数不多的大商人，是鲁商的典型代表。

不过，明清以来的鲁商有许多亦工亦商，其经营方式是“前店后坊”，如周村生产经营烧饼、布匹的商人。

改革开放以来的鲁商更多改变了传统计划经济时代单纯生产型或经营型模式，越来越多的企业家既生产也经营，因此，鲁商应将从事商品生产的企业家纳入进去，使之具有更大的含盖面、更强的解释力和辐射力。

把鲁商说是山东商人或山东企业家，这是合理的，因为作为人格化的主体，他们是最活跃、最有生命力的群体，是提高营销经济效益的灵魂，也是创造和传播鲁商文化的中坚。

但把鲁商仅仅归结为山东企业家是不够的，也不全面。

应该把山东所创办的企业作为鲁商的重要组成部分。

一个企业家可能会决定一个企业的命运，但同时大多数企业不会因为一个人的退出而退出经济领域，比如许多长寿企业。

　　四、鲁商的文化内涵

鲁商既包括儒商，也包括非儒商。

山东是儒学的故乡，自有其得天独厚的文化条件。

所谓儒商，是按照儒家精神和儒家价值观从事商品经济活动的主体，它是儒家思想在经济中的人格化。

儒商并不等于“文人+商人”，或者说不等于儒士加商人，儒商之“儒”代表的是一种崇高的主体精神和人文价值，文人经商不一定成为儒商，儒商也不一定要具备多高的文化修养，只要在生产经营活动中遵循仁义礼智信等儒家道德规范，不论文化水平高低，都可以称为儒商。

鲁商同儒商是一种交叉关系，有的鲁商坚持“以儒饰商”，利用儒家以仁发身、以义驭利、诚实守信等义理精神参与市场竞争，从而成为儒商；但有的或是不具备儒家仁者风范，或是缺乏成为儒商的自觉意识，难以称为儒商。

在中国社会主义市场经济还不够成熟的的历史背景下，要想成为“儒商”并不是轻而易举的事，需要更多企业家加强自身人文修养，需要提高自身的知识文化水平，需要懂得儒家知识。

明清以来，由于深受儒学思想的侵润，国内众多商帮也涌现出了一大批儒商，如奉行“兼济天下”理念的晋商乔致庸、微商胡雪岩等。

必须指出，有的鲁商不是儒商，并不等于就是俗商，更不一定就是奸商，只要合法经营、依法纳税，都是鲁商群体中的有机成员。

可见，鲁商是一个地域概念，而儒商则是一个文化概念，是对商人的价值评价。

鲁商文化：

梁山积极精神文化的尊崇和继承

孔孟的儒学思想深深地影响了齐鲁大地的商人，其中最重要的内容就是义利观。

孔孟先贤并非排斥物质利益，而是主张在合义的基础上追逐合理的利益。

那位画家笔下“左论语，右算盘”的形象，就是鲁商讲求义利合一的生动写照。

　　在鲁商心中，“以德为本，以义为先，以义致利”成为一切行为的准则，所以即使有多么强烈的致富意愿，他们也要强调“君子爱财，取之有道”。

这些温良恭谦却不失豪迈的商人，谋利有度，竞争以义，待客以仁，在宽厚圆融之余又精于核算，以致利泽长流。

　　不仅如此，儒家“苦行”的思想对鲁商的成功也有巨大影响。

孔子周游列国，鞍马劳顿不夺其志；孟子有云：

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。

”山东人天生就有一种以苦为乐，苦中作乐的吃苦耐劳的精神，这种精神在创业和遇到挫折时总是能够帮助他们渡过难关，孜孜不怠，走向最后的成功。

　　关于这一点，策划人王志纲（博客）曾经对山东企业家和广东企业家有一段经典的描述：

“山东人做企业是自觉地在跑一场马拉松，从一开始就做长线，能够胸怀大志，着眼长远，长期不懈地坚持品牌战略和其服务理念，最终结出沉甸甸的果实来。

而广东人做企业则更像是一场百米赛跑，目标就在眼前，追求短平快，甚至是不捞白不捞，因此广东的企业常常是弄潮的好手，遍地开花，但大浪淘沙，似乎也很难长大。

”

　　孔圣人也将诚信作为安身立命的根本，所谓“人而无信不知其可也”、“民无信不立”。

鲁商信守着以诚信为本的商业道德。

诚实守信、一诺千金是鲁商最大的特点，也是他们在商业活动中赖以成功的经验和法宝。

孟洛川的瑞蚨祥就是鲁商诚信精神的经典楷模，也让世人有一句最俗的评价：

“跟山东人做买卖，实在！

”

　　儒家“家国天下”的思想也对鲁商有着深深的熏陶。

“修身齐家治国平天下”，“穷则独善其身，达则兼济天下”，鲁商不仅用算盘算着自己的小利，更时刻算着国家的大利，从而具有强烈的社会责任感。

海尔所以能成为中国企业在全世界的骄子，是因为其始终以“敬业报国，追求卓越”的精神自我激励，以国家的尊严和利益为己任。

　　凡经商必有商道，在千年儒学的深刻影响下，鲁商们奉行的“内圣外王”之道，商道即人道。

企业在运营理念中渗透融汇中国传统文化智慧的人文力量，以及圆融高妙的谋略之道、理政之道、用人之道和营销之道，以商养儒,以儒促商，将“人治”和“法治”完美结合。

直到今天，在日韩的松下、三菱、索尼、现代等世界500强企业中也都能明显感受到这种儒家商道的痕迹。

　　山东人知书达理，并不意味着山东人就不强悍，齐鲁大地从不乏啸聚绿林的英雄，而梁山泊的好汉们就是其中的佼佼者。

这批替天行道，敢于蔑视权威的铮铮汉子，守承诺、能担当、讲义气、有原则，一派忠义豪侠正气。

“该出手时就出手，风风火火闯九州”的爽朗泼辣，“说走咱就走，你有我有全都有”的慈善大同文化，“大碗喝酒，大口吃肉”的交友习俗，千百年后，鲁商依然保留着对梁山好汉这些积极精神文化的尊崇和继承。

（宋振庆）

文章简介：

    儒家文化和齐鲁文化的传统积淀塑就了备受推崇和赞扬的山东商人,但儒家文化的负面影响又束缚了鲁商博弈商海的手脚。

尤其在市场经济条件下,观念上的保守和滞后势必要困扰着山东商人的进一步发展。

作者：

韩丽 文章来源：

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2009-5-266:

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鲁商文化解构

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　　在明清以来的商帮舞台上，人们对鲁商少有重视，而过于偏爱晋商、徽商。

近几年来，随着山东经济的发展，山东的主要经济指标持续地、"高调"地狂飙突进，鲁商开始被人们纳入视野。

《东方商人》、《大染坊》等塑造了一系列的成功的山东商人的形象，与之相伴，对鲁商文化的研究也进入了一个高潮。

仅自2006年——2007年，“寻访祥字号探源鲁商文化”、 鲁商文化与周村老字号研讨会举行以及鲁商峰会的举行，就可以窥见人们对于鲁商文化的重视。

一

　　教育学家张天麟这样评论山东人：

“有两个人在支配着山东人的心灵：

一个是孔子，一个是梁山泊的英雄”。

受孔子的影响，山东商人表现为将儒家的仁、义、礼、智、信注入商业活动，讲究商业道德；受梁山泊英雄的影响，山东商人则表现为豪侠之气，通融坦荡，树大目标，干大事业。

的确，浓厚的历史文化氛围和独特的自然地域特色，在深刻地塑造了山东人的性格的同时，也使得山东商帮的商业观念、商业心理甚至商业风格也无不打上浸染了儒家思想而又具有地域文化特色的齐鲁文化的烙印。

我们不妨对这样独具特色的山东商帮文化即鲁商文化进行解读。

（一）以义致利的义利文化

　　在儒家文化当中，义利关系是儒学思想的重要内容，孔子认为对物质利益的追求必须建立在合乎义理的前提的之下，提出了“君子义以为上”，“见利思义”，“义然后取”；孟子认为君臣、父子、兄弟等“终去仁义，怀利以相接，然而不亡者，未之有也。

”受儒家文化的义利观长期教化，山东人格外具有道德感，他们在商业经营中，把“义”放在首位，反对“不义而富且贵”、“见利忘义”，而是主张“以义取利”、 “以义致利”。

　　以山东的百年名店“瑞蚨祥”为例，“瑞蚨祥”的经营者孟洛川将其经营思想确立为“以德为本、以义为先、以义致利”。

在瑞蚨祥的经营者看来，商业行为固然是为了谋求利益，但是必须要把对利益的谋求放在对仁义道德的追求之后，这才是生意人的真正的价值取向。

（二）诚信为本的诚信文化 

　　正如孔子所讲“人而无信不知其可也”、“民无信不立”。

山东商人信守着以诚信为本的商业道德。

诚实守信、一诺千金是山东商人最大的特点，也是他们在商业活动中取胜的经验和法宝。

在他们看来，在商业经营中，讲求信誉不仅能取得生意朋友信任，更重要的是赢得消费者长久的信赖，赢得真正的市场。

　　以瑞蚨祥为例，孟洛川树起了“重信用、讲礼仪、市价不二、童叟无欺”的企业形象，使得百年今日，“瑞蚨祥”三个字依然字字如金。

同样，以海信为例，它的名字本身就是“海纳百川，信诚无限”的意思。

海信集团董事长周厚健对诚信有着深刻体会。

他说：

“人无信不立，对企业来讲，要讲品牌，先讲品德。

”“诚信是市场游戏的最基本规则，也是国际经济交往的通行证。

”

（三）乐善好施的济世文化

　　儒家文化强调“修身齐家治国平天下”，这个信条表现在山东商人身上的，就是关注民生，在经商谋求商业利益的同时，还具有强烈的社会责任感。

在山东，无论企业大小，企业主都会把自己的企业和地方、和国家联系起来。

　　临沂华盛江泉集团董事长王廷江，上世纪90年代就把自己价值600 万元的私人企业无偿捐给了村集体；北京玫瑰园别墅有限公司董事长梁希森回报乡亲，在故乡乐陵市黄夹镇投资4200 万元，让村民住进了每套280平方米的欧式联排别墅。

　　（四）务实肯干的苦行文化

　　19世纪中叶曾7 次来华考察的德国地质学家利希霍芬说, 就吃苦而言, 没有比山东人更优秀的铁路工、矿工了, 作为单个人来说, 欧洲人也不会超出其上。

山东人的这种吃苦精神, 既有自然环境磨练和先天遗传的因素,更有文化、精神的教诲和榜样的力量。

孟子曾说过:

 “天将降大任于斯人也, 必先苦其心志, 劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身” 。

在这种“苦其心志”精神的感应下, 山东人普遍具有一种“苦行主义” , 以苦为本, 以苦为荣, 以苦为乐。

　　历数山东企业家奋斗史,无论是三联集团董事长张继升,力诺集团董事长高元坤，还是山东净雅集团董事长张永舵、济南轻骑摩托车总厂厂长张家岭等等；无论是海信集团董事长周厚健，还是海尔集团的董事长张瑞敏；在他们的奋斗史中，无不贯穿着苦干二字。

勤勤恳恳, 刻苦工作, 这已成为山东企业家的作风品格。

　　（五）以酒会友的酒文化

　　山东人有的是梁山好汉的豪爽，在饮酒上，亦有酒神风采。

喝酒，是山东人生命的一部分，喝酒也是山东一种地道的习俗文化。

在山东，要办成事，就不能不喝酒。

在山东人眼中，能喝酒是能人，在酒桌上，喝醉、喝躺下是真心实诚的表现。

正如劝酒词所说的：

“感情深一口闷；感情浅，舔一舔”，酒是交朋友的媒介、喝酒是交朋友的途径。

在山东人的酒桌上，外地人千万不要认为与山东人喝酒是浪费时间耽误工夫，而恰恰相反，喝酒是你得到生意朋友、获得生意商机、谈成生意的最好时机。

往往酒喝好了，你的生意也做成了。

二

　　凡事都是具有两面性。

儒家文化在赋予山东人、山东商人优秀的道德准则的同时，一些负面的东西往往也被附加于山东人的身上，并禁锢了他们的头脑，束缚了他们的行为。

（一）重仕轻商的近官文化

　　孔子说:

“君子喻于义, 小人喻于利”, 把义和利对立起来。

这种重义轻利的思想观念长期的渗透使山东人把经商致富视为“背德”之事。

例如,孟子第六十八代孙孟洛川, 以“无心学业, 功名渺渺”的罪名, 被逐出邹县孟府。

他虽然不得已而成为颇有家业的商人, 却一直以经商为耻, 把读书做官, 重回孟府作为终身理想。

德国人利希霍芬曾不客气地说：

山东人就其精神来说，能成为好官吏，学问也精湛，但不太适合于商业。

山东的商人往往要把自身的命运和政府联系在一起。

山东省国有经济比重在整个国民生产总值中仍占据半壁江山，与广东、上海、浙江、江苏等省市国有经济所占的比重相比较，山东省的比例是最高的。

（二）“父母在，不远游”的恋土文化

　　无论是同明清时期的陕西商帮还是同现代的温州商帮、浙江商帮相比，山东商帮明显缺乏冒险的意识。

从地理位置而言，山东具有明显的地理优势。

三面环海，一面深入内地。

无论利用海洋往海外发展还是打通内陆向内地开拓，都是不错的选择。

然而，深受儒家“父母在，不远游”思想的影响，山东商人明显缺乏浙商那种“走遍千山万水、走进千家万户、说尽千言万语、想尽千方百计”敢闯敢干的精神。

时至今日，温商、浙商遍布海内外，而鲁商在海外的拓展怕是寥寥可数。

　　（三）“克己复礼”的保守文化

　　孔子说：

“克己复礼为仁。

一日克己复礼，天下归仁焉。

”这是孔子教导弟子随时注意约束自己，克服种种不良习性和私心的行为准则，然而，这个行为准则却在长期历史进程中变成禁锢山东人灵活创新的桎梏。

有人作了个形象的比喻，广东商人是“见了绿灯快快走，见了红灯绕着走”，山东商人更习惯于“见了绿灯大步走，见了红灯原地走”。

憨厚朴实的性格造成山东人缺乏机敏性和灵活性,对事物也缺乏变通的能力。

难怪有人说,山东人脑瓜死板, 他们除了苦干外, 就是苦干,不知巧干。

三

　　总之, 儒家文化和齐鲁文化的传统积淀塑就了备受推崇和赞扬的山东商人, 但儒家文化的负面影响又束缚了鲁商博弈商海的手脚。

尤其在市场经济条件下,观念上的保守和滞后势必要困扰着山东商人的进一步发展。

就目前而言，山东的企业存在着“大而不强，实而不

名，跟而不领，广而不聚”，这不得不令我们警醒，鲁商亟待新的突破，实现新的超越！

而要使鲁商实现不断的超越，就必须秉承“变则通，通则久”的信念，对儒家文化弘扬其精华，摈弃其糟粕，实现思维观念的转变更新。

　　然而拥有海尔、浪潮等等优秀的国际知名企业，我们有理由相信，山东的商业企业也会如奋振翅膀的雄鹰，扶摇直上。

　追求正统是鲁商根深蒂固的文化内涵

——专访山东大学文学与新闻传播学院传播研究所所长冯炜

　　中国房地产报：

有人说鲁商身上并存着孔子和梁山好汉两种截然不同的血脉，您如何看待这种现象？

　　冯炜：

一方面，儒家“仁义礼智信”和梁山好汉爽朗正直的特点都对鲁商的成功起到重要作用；另一方面，孔子温良恭谦让，梁山好汉彪悍叛逆，看起来迥异的风格，其实在山东人身上是有内在逻辑联系的。

那就是对正统文化的无比推崇，对官本位的高度认同。

　　世道好了做圣人，世道坏了就落草为寇，在“忠义堂”里等着招安，包括后来自山东起源的义和团也是如此。

山东人和鲁商文化中对君君臣臣这样的正统文化有着根深蒂固的执着认同。

　　因以我们看到的鲁商虽然各自发展脉络不同，但都是以正为德，做人处事一定要堂堂正正，不偏不倚。

　　中国房地产报：

鲁商的文化和风格是如何影响企业发展的？

　　冯炜：

山东是孔孟儒学之乡，传统意识对现代意识的排斥比较大。

山东生意人重情义，轻契约，讲关系，不直接讲利益，跟上海人、广东人简直是判若云泥。

企业之间的生意往来总是先喝酒，交朋友，酒喝不到位生意就谈不到位，而且是“买卖不成仁义在”。

　　情义在山东企业的发展中总是占据着重要地位，山东人做生意讲究的就是“情深似海，义重如山”。

鲁商的义利观受儒家“君子喻于义，小人喻于利”思想影响深刻，追求“义利合一”甚至是“义大于利”。

　　事实上，鲁商表面说自己做生意不为赚钱，自己不聪明，但是内心有自己的计谋，只是掩藏得很深，也可以说是一手论语一手算盘，怀里还揣着孙子兵法。

　　中国房地产报：

山东自古就有齐鲁之分，沿海胶东一带的鲁商与济南、济宁等内陆地区的鲁商文化间存在怎样的差异？

　　冯炜：

鲁文化是儒家文化的正统传承，重情义守承诺，不越雷池半步，但齐文化则是一种更外向的海洋文化，自古就因为面朝大海经商，培养了他们重商重实，敢于冒险发大财的拼搏精神。

　　这种文化的差异直接影响了山东的经济区域差异、品牌名企和亿万富翁分布。

青岛、烟台这几个沿海城市的发达程度和GDP贡献度几乎占据了山东的半壁江山，而海尔、海信、澳柯玛、青岛啤酒这些品牌也都集中在青岛为首的沿海区域，至于亿万富翁，济南以南的内陆区域更是非常少。

　　中国房地产报：

如何看待儒商文化对现代鲁商的影响？

　　冯炜：

孔孟儒家思想一方面是帮助鲁商从更具人文关怀的角度出发，诚信重诺，待人以真，另一方面也束缚了鲁商的手脚和思想，