一年净赚1359亿安踏这个利润机器是怎么炼成的word资料10页.docx
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一年净赚13.59亿，安踏这个利润机器是怎么炼成的？
要练说，先练胆。
说话胆小是幼儿语言发展的障碍。
不少幼儿当众说话时显得胆怯：
有的结巴重复，面红耳赤；有的声音极低，自讲自听；有的低头不语，扯衣服，扭身子。
总之，说话时外部表现不自然。
我抓住练胆这个关键，面向全体，偏向差生。
一是和幼儿建立和谐的语言交流关系。
每当和幼儿讲话时，我总是笑脸相迎，声音亲切，动作亲昵，消除幼儿畏惧心理，让他能主动的、无拘无束地和我交谈。
二是注重培养幼儿敢于当众说话的习惯。
或在课堂教学中，改变过去老师讲学生听的传统的教学模式，取消了先举手后发言的约束，多采取自由讨论和谈话的形式，给每个幼儿较多的当众说话的机会，培养幼儿爱说话敢说话的兴趣，对一些说话有困难的幼儿，我总是认真地耐心地听，热情地帮助和鼓励他把话说完、说好，增强其说话的勇气和把话说好的信心。
三是要提明确的说话要求，在说话训练中不断提高，我要求每个幼儿在说话时要仪态大方，口齿清楚，声音响亮，学会用眼神。
对说得好的幼儿，即使是某一方面，我都抓住教育，提出表扬，并要其他幼儿模仿。
长期坚持，不断训练，幼儿说话胆量也在不断提高。
宋以后，京师所设小学馆和武学堂中的教师称谓皆称之为“教谕”。
至元明清之县学一律循之不变。
明朝入选翰林院的进士之师称“教习”。
到清末，学堂兴起，各科教师仍沿用“教习”一称。
其实“教谕”在明清时还有学官一意，即主管县一级的教育生员。
而相应府和州掌管教育生员者则谓“教授”和“学正”。
“教授”“学正”和“教谕”的副手一律称“训导”。
于民间，特别是汉代以后，对于在“校”或“学”中传授经学者也称为“经师”。
在一些特定的讲学场合，比如书院、皇室，也称教师为“院长、西席、讲席”等。
来源：
i黑马发表时间：
2019-04-10
其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。
不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?
尤其是语文学科涉猎的范围很广,要真正提高学生的写作水平,单靠分析文章的写作技巧是远远不够的,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富的词语、新颖的材料等。
这样,就会在有限的时间、空间里给学生的脑海里注入无限的内容。
日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断的功效。
课本、报刊杂志中的成语、名言警句等俯首皆是,但学生写作文运用到文章中的甚少,即使运用也很难做到恰如其分。
为什么?
还是没有彻底“记死”的缘故。
要解决这个问题,方法很简单,每天花3-5分钟左右的时间记一条成语、一则名言警句即可。
可以写在后黑板的“积累专栏”上每日一换,可以在每天课前的3分钟让学生轮流讲解,也可让学生个人搜集,每天往笔记本上抄写,教师定期检查等等。
这样,一年就可记300多条成语、300多则名言警句,日积月累,终究会成为一笔不小的财富。
这些成语典故“贮藏”在学生脑中,自然会出口成章,写作时便会随心所欲地“提取”出来,使文章增色添辉。
在过去十余年间，丁世忠创造了一家足以令任何CEO垂涎的利润机器。
以净利率为例，安踏高达17.8%，而耐克、阿迪达斯分别只有7.6%、3.5%。
2019年，安踏年盈利虽下降21.5%，但依然高达13.59亿元人民币，相对于李宁巨亏19.79亿元来说，这可谓成绩斐然。
丁世忠是如何实现这一切的？
在环球企业家杂志的报道中，丁靠的是两项简单法则：
给消费者性价比高、超出期待的东西；努力比竞争对手少犯错。
死记硬背是一种传统的教学方式,在我国有悠久的历史。
但随着素质教育的开展,死记硬背被作为一种僵化的、阻碍学生能力发展的教学方式,渐渐为人们所摒弃;而另一方面,老师们又为提高学生的语文素养煞费苦心。
其实,只要应用得当,“死记硬背”与提高学生素质并不矛盾。
相反,它恰是提高学生语文水平的重要前提和基础。
与当今“教师”一称最接近的“老师”概念，最早也要追溯至宋元时期。
金代元好问《示侄孙伯安》诗云：
“伯安入小学，颖悟非凡貌，属句有夙性，说字惊老师。
”于是看，宋元时期小学教师被称为“老师”有案可稽。
清代称主考官也为“老师”，而一般学堂里的先生则称为“教师”或“教习”。
可见，“教师”一说是比较晚的事了。
如今体会，“教师”的含义比之“老师”一说，具有资历和学识程度上较低一些的差别。
辛亥革命后，教师与其他官员一样依法令任命，故又称“教师”为“教员”。
以下为报道节选：
丁世忠掌舵的安踏在过去几年间的确“永不止步”。
2019年，安踏净利润仅有0.48亿元，2019年这一数字增至15.51亿元。
安踏之所以能在产品中低价位之下保持着高利润率，得益于其卓越运营能力。
“从下向上走的公司在中间市场往往更有进攻性。
安踏即是如此。
它颠覆性创新在于由边缘市场进入一线市场，由非主流进入主流，超越竞争对手的方式并非阵地战，而是提供‘足够好’的产品。
”长江商学院战略创业及创业学教授廖建文对《环球企业家》说。
不过，在丁世忠看来，赢得这一切靠的是勤奋。
如果比勤奋程度，没有哪个人能够比得上他。
在过去两年，他几乎走遍中国所有的地级市，总数超过500个—这一点在中国商界或许只有娃哈哈董事长宗庆后能够与之媲美。
“我想中国做我们这一行，能做拉网式踩点这样的事，在我这样的岗位上还是少见的。
”丁世忠说。
安踏CEO丁世忠
丁的挚友舒华体育用品××公司董事长张维建曾多次与丁一起走访市场，丁习惯在中巴车上一路狂奔数省，直接带领区域业务负责人随机巡查店铺逐一总结问题。
“他做事喜欢亲力亲为，喜欢现场办公解决问题。
”张维建对《环球企业家》说。
最紧张的时候，丁最多一天走过三个省市—早上坐最早班飞机到上海巡店，中午则飞到天津继续工作，当天晚上驱车赶往北京。
即使依旧勤奋，其生意仍面临的进退维谷局面。
在过去的一年，安踏营业额下降了14.4%至76.2亿元，门店总数由8665家降至8075家，毛利率亦有4.3%的下跌至38%。
这对丁世忠来说考验空前。
值得庆幸的是安踏净现金达人民币50亿元，自由现金流亦逆势增长—其增速高达32%至16.1亿元。
坐卧不安的丁不得不展开全国拉网式巡查。
在贵州，他惊奇的发现当地同店增长高达20%，经销商为提升坪效比，特意将店铺高度降低20公分用以储存货品，这类细节令其大为感慨。
就在数月前，丁与另一位挚友卡宾服饰××公司董事长杨紫明在香港中环四季酒店有过一场促膝长谈。
丁坦言“过去几年，人多大的酒量，市场就有多大的销量，攻无不克，战无不胜。
而现实困境却在眼前，安踏急需找到市场突破点。
”杨紫明则宽慰他“长得快的树木都不是好木材，冬天越冷，死的对手越多。
这意味着机会。
”在快速下坠的电梯内，俨然新生的丁对杨讲起了贵州故事。
“他感叹连说好几遍：
‘中国遍地是黄金。
’”杨紫明对《环球企业家》说。
从订货制到配货制
丁很快大刀阔斧开展提振计划。
在订单方面，除了每年例行确认年度订货目标之外，在订货方式上，丁将部分订货制改为配货制，并通过降低经销商拿货折扣及财务补贴的方式分担终端压力，即将经销商订单方式由买断转变为卖多少生产多少的灵活方式。
为了降低潜在库存及控制打折幅度，丁亦在主动调低并控制订单数量。
在最近的2019年第三季度订货会上，安踏订单金额就下降10%至20%。
门店提升计划亦在计划中，丁毫不留情关掉那些效益不济的门店，并力求将库销比由5：
1降至4.5：
1或4:
1。
在他看来，零售健康成长的关键在于商品创新、店铺陈列的有效性以及零售管理的系统性与有效性。
丁采取的渠道策略亦颇为激进，直接取消以往所有的销售大区使得组织更加扁平，经销商的KPI考核亦由简单的批发金额、期货准确率等数据，调整变更为店员流动率、同店增长、售罄率及租售比。
关于此次转型的艰巨性，丁世忠早有预期。
早在三年前，丁就曾拜访百丽执行董事兼首席执行官盛百椒，意在了解百丽的顶级供应链如何运转—依靠强大的供应链，百丽期货虽高达50%，却仍对市场急速反应。
在过去的一年，丁还亲自拜会达芙妮集团董事会主席陈英杰，以了解达芙妮如何实现零售运营的系统转型。
陈英杰告知丁，达芙妮花了整整8年时间才完成整个自营零售体系的改造。
丁显然没有陈英杰式的耐心，颇为雷厉风行的他将渠道转型时间压缩至三到五年。
为了精确的管理数据，在过去一年，丁下令在三百家终端店铺安装计数器等精密设备，以求对客单价、转化率等零售运营基本数据进行分析解决。
最受关注的一个核心指标是店铺坪效比，另一个则是租售比—依照丁的经验，若经销商租金比超过25%的红线，其盈利可能性就微乎其微。
“现在最大的变化是他认为所有品牌零售者都是甲方，消费者则是乙方，关注消费者缘何购买比简单给货更重要。
”安踏执行董事兼总裁郑捷对《环球企业家》说。
丁决定将乙方理念贯彻到底，你甚至能在安踏每个车间看到这句话。
通常，展板上是这样写的：
“2019年的两个工作重点。
第一，保持市场地位，坚决捍卫我们的市场份额。
第二，零售文化的形成，安踏只有一个乙方，即消费者。
”展板末端则有一排红色大字：
“让我们敲着战鼓前进!
!
!
”
专注
“安踏之魂”丁世忠堪称矛盾体—勤奋、事无巨细、亲力亲为、商人的狡黠、善变、本能决策、实用主义、强调执行力、信奉性价比⋯⋯这位体育用品行业新晋王者堪称幸运。
他找到一个战场，并成功驾驭了它。
“丁世忠的成功在于对一件事情的专注和执着，他非常清晰要干什么，而且干起来一如既往不遗余力。
”国家体育总局装备中心力航对《环球企业家》说。
在过去十余年间，丁世忠创造了一家足以令任何首席执行官垂涎的利润机器。
以经营溢利率为例，安踏高达20.5%,耐克、阿迪达斯分别仅有11.7%、6.2%;安踏净利率高达17.8%，耐克、阿迪达斯分别只有7.6%、3.5%。
如何实现这一切?
丁世忠靠的是两项简单法则：
给消费者性价比高、超出期待的东西;努力比竞争对手少犯错。
在中国奥委会副主席王钧看来，丁学习路径可概括为“先看，知道怎么看，看不同的事情，然后针对关键点，找到相关人员深谈，然后不间断的聊这些事情。
”
为了获取生意独见，丁从不放弃拜访竞争对手的机会。
2019年，正在筹划安踏上市的丁世忠发现代理业务增速迅猛。
他甚至去拜访时任阿迪达斯大中华区总裁桑德琳（SandrineZerbib）。
正是这场礼节性拜访，丁得以认识其重要搭档郑捷。
2019年，丁世忠甚至计划亲自拜访李宁本人，他曾辗转委托体育总局一位相熟的领导，希望与李宁公司高层探讨转型问题，不过这一计划因被李宁拒绝未能成行。
在过去的一年，丁亲自主抓电子商务业务，为此他亲自拜访亚马逊、凡客、好乐买等公司。
“丁有一种与生俱来的超强学习力，而且转化效率很高。
”郑捷说。
为了学习，丁世忠有时会变身为交际场上的明星。
2019年6月，丁参加芝华士在外滩三号为亚洲人气偶像郑元畅举办的生日派对。
出席此类场合，丁并非为了享乐。
派对上，丁认真收集派对照片、舞台设计乃至宣传资料。
事后，他特意向总裁助理徐阳提及这次经历，称安踏应该学习芝华士的推广模式。
丁甚至每年都会参加中国国际体育用品博览会，目的是学习展台搭建经验。
他曾对美特斯邦威的展台艳羡不已，他特意叮嘱安踏的相关学习。
丁曾多次参加蔡国强的展览活动，对其展览执行方赞不绝口，于是，后者亦成为安踏的供应商。
丁身边的每个人都曾收到类似的叮嘱。
以徐阳为例，他曾收到丁转送的卡宾企业内刊、长江商学院照片集等，利郎时装秀及企业展馆亦是丁要求徐观摩的对象。
丁的秘书会负责拷贝分发上述物件，其高管们均有专门的图片夹用于存储丁所拍摄的各类照片，内容林林总总涉及零售店铺地毯、吊顶、产品等细节。
丁甚至会关注中秋贺卡的制作—一名下属曾因无法忍受丁的过于苛刻的要求而被迫离职。
类似的苛刻在某种程度上说是合情合理的—在告别一夜暴富之后，丁似乎计划迈入人生的第二阶段：
打造一个全球知名的体育用品品牌。
这亦是耐克既往走过的路。
时至今日，丁曾对以下一段话心有戚戚焉。
“开始时，我们不能装大牌，因为没钱。
我们曾搞游击营销，现在还搞一点。
但随着我们变成行业老大，我们得改变自己的文化，变得更有计划性。
”耐克创始人菲尔·奈特（PhilKnight）曾如是说。
执行力
在赞助场上，丁希望榨干所花的每一分钱。
看球时，他会抱怨现场的安踏滚动广告不够，并要求安踏杜绝在比赛现场暂停时插播广告。
安踏总裁助理徐阳不得不认真的研究广告时间，最终将广告滚动时间由40秒改为两个20秒，由此增加广告频率。
丁曾发现在CBA球员合影中，安踏标志露出太少，他随之要求每个球员座椅后背都要贴上安踏LOGO,随后它又发现标志露出太多，再要求下属更合适的呈现比例。
有时候，他会突然布置下列棘手难题—在球员精彩扣篮时摄像机如何最大限度扫到安踏的广告牌?
某支CBA球队值得多少钱?
为了确保执行效果，一些人不得不承受巨大的压力。
徐阳即自嘲称自己在CBA是“出了名的名声很臭的人”。
“你能想象出席全明星赛，全场只有我拿着秒表掐算广告版滚动时间吗?
即使这样，丁老板还觉得做的不够。
”徐说。
为了确保执行力，丁世忠尤其强调总监负责制。
“如果丁询问其某个细枝末节的问题，你如果含糊其辞肯定会被骂死。
”徐阳解释说。
例如丁会在看CBA比赛时突然询问上场球员中，耐克、李宁、安踏的签约球员分别是多少。
这些数据徐阳都必须烂熟于心。
“对于一些人来说，丁老板很像高压锅、榨汁机与绞肉机。
你永远不要指望他直接承认错误。
他认错的方式通常是将对方的意见转换为个人意见，并以此教育对方。
”一名下属说。
丁几乎无法容忍任何缺陷。
在三月末的一天，丁突然出现在北京首都体育馆旁的安踏旗舰店旁，在店内整整呆上三十分钟，不停对商品及陈列品头论足。
他发现店内缺乏团队款的篮球服，之后丁又要求购买加内特限量款篮球鞋，店员答复称缺码。
这显然不能令其满意。
丁于是大为光火。
丁将上述症结归咎于“大企业病”。
“依照我的性格和正常情况，以前十天应该全部做好的事，现在变成两个月。
”他抱怨说。
丁世忠最推崇的零售店铺有二，其一为香港九龙尖沙咀汉口道的阿迪达斯旗舰店，其二则是英国伦敦牛津街欧洲最大的耐克斯旗舰店。
“我有时候会在门店前整整站了半个小时。
我回乡如果那个店换成安踏能不能生存?
”丁说。
在丁看来，企业竞争的实质可概况为效率与速度。
这正如他打高尔夫—姿势非常难看，但出手却很精准，目的只有一个就是缩短杆数。
眼下他正为一个细节忧心忡忡。
“全公司的机票安踏都是统一定，如果我想周末让人捎带东西到北京，很多时候行政总监都告诉我说周末人都不愿意出差。
这怎么行啊。
”丁说
很多时候，丁会习惯性挑战下属极限。
“为了更全面了解情况，他有时会刻意将反面意见放大，从不愿意会议上出现一面倒的情况。
”张涛说。
丁曾置给下属这样一道难题—安踏的品牌精神永不止步能否继续使用5年，如果不能是否需要新的诠释。
不过，在正式会议前，丁却自己想通了。
“他对熟悉的人很凶，很少夸人，若他认可一件事情，不批评就算不错。
”徐阳说。
丁亦热衷于争论问题，有时会争论的非常激烈，但过后就当什么没发生一样。
“他很反感下属的邀功行为。
即使你做的不错，也要尽力找不足，也要想改善。
如果你承认错了，他也很包容。
”张涛说。
丁亦从不相信数据—只要这些数据不是其亲自所得。
“在潜意识中，他都会认为所谓的第三方数据都是假的。
”徐阳说。
在伦敦奥运会结束后，一些下属会拿出第三方媒体监测投放、分析、总收视点、千人成本等简报数据向丁汇报，丁对此都大加反驳。
这或许源于丁本人对数字过于敏感。
在伦敦奥运会期间，他甚至会亲自计算安踏的广告投放次数，并会因某场关键比赛的广告投放次数少于竞争对手而大发雷霆。
准确的说丁只在一种情况下相信数据，即数据难看时。
在奥运会后期，回到中国的丁曾在凌晨四点发微信给下属，要求其解释为什么某一天安踏的广告投放次数少于李宁。
而在日常经营中，丁最关心的数据是同店增长、库存与及时回款。
另一面
在晋江商人群中，丁世忠威信颇高，有“大哥”之称。
“我们在一起聚会，吃饭时间、地点均以他为主。
”杨紫明称很多人都会仰慕丁世忠的袍哥义气。
很多年前，丁在朋友聚会中结识杨，两人相谈甚欢。
丁世忠突然站起斟满一杯对杨说：
“你我从今天开始结拜兄弟，如何?
要结拜，你得一口干才行?
”杨很爽快地一饮而尽，之后，他伶仃大醉。
事后，丁将杨的儿子认作义子。
“因为有这种感情。
直至今日，我的儿子只穿安踏品牌。
”杨紫明说。
在丁世忠看来，交友的最高境界是坦诚。
为此，丁亦直言不讳的批评朋友便于其改进。
在丁的别墅里，摆放着张维建赠送的舒华跑步机及顶级的SOLE太空跑步机。
丁会作为顾客，对比两台机器的设备细节、噪音、灵敏度，减震度等细节向张提出改进意见。
一次，丁曾认为王良所穿鞋子并不时尚，与王服装业大佬的形象不符，笑谈之下，他直接将其鞋子从十六楼上扔下。
“丁世忠会尽其所能从其周围的一切人和事中汲取信息。
他就像是一块精明的海绵。
”张涛说。
丁本人即是安踏产品体验者，他曾户外郊游，发现安踏鞋子打滑，事后追究发现其鞋底橡胶不适于户外产品。
有一次，丁身穿篮球裤爬山，发现安踏篮球裤腿比一般的裤子要长，经询问得知篮球裤的设计行规即如此。
不过，丁对比并不满意，他要求设计研究消费者篮球裤的日常穿着习惯，以便弄清是否真的需要长一些。
类似的例子还有很多。
一次，杨紫明去丁的办公室，发现丁若有所思，他脱下鞋子拿起来闻一闻，他甚至也让杨也闻一闻。
杨倍感诧异。
尴尬之下，丁解释称其所穿鞋子的制作工艺中装有抑制脚气的芳香剂，他想了解一下这种物质是否真起作用。
这种投入或许源于父亲的身教。
“我最常对他说的就是，做事情要全身心投入。
你不拼命去赚钱，钱不会自动跑过来找你。
”丁世忠的父亲丁和木对《环球企业家》说。
但在丁世忠看来，他的钱已足够多了。
在金钱之外，丁的终极目标是成为台塑集团董事长王永庆式的人物。
2019年，丁与偶像王永庆有过一次贴身偶遇，地点是在香港维多利亚港边的怡东酒店。
令丁世忠倍感惊奇的是陪同这位九十岁老人的仅有两名助理，老态龙钟的王仍亲自办理入住手续，完毕之后，王一个人坐在大堂沙发上闭目养神。
丁世忠遥望良久，未敢惊扰。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
2、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
3、不同的信念，决定不同的命运。
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