企业运营的实验报告.docx

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企业运营的实验报告

天津师范大学津沽学院学年单科认知实验报告

题目：

体验企业运营的实验报告

系别：

管理系

专业：

工商管理

年级：

2009级

完成日期：

2011年6月27日

体验企业运营的实践报告

一、实验目的和意义

通过本实验课程的学习，学生可以在虚拟的商业世界里体验企业运营的全过程，感受技术、产品、市场、资本在企业运营中的相互作用，统筹企业整体运作。

一方面帮助学生巩固相关理论知识的学习，如，市场营销、财务管理、生产运营管理、人力资源管理等理论；另一方面提高学生综合决策的能力。

二、实验内容及结果

1.公司注册流程和营运信息分析

公司注册流程

1）公司的注册名称：

猫猫好多鱼股份有限责任公司。

2）品牌名称为：

猫猫好多鱼

3）初始资金15000000元，实际可用资金13900000元，生产产品为奶粉，营运三年。

营运信息分析

有市场需求可知，奶粉市场需求较大区域集中在东北地区、华北地区、华东地区，因此，第一年我先进入这三个需求集中的市场。

2.公司组建、生产筹备、技术研发

1）由于营运三年，而且是创业初期，我选择租赁厂房、仓库

2）首先我先浏览并记录了设备、厂房、仓库的所用金额和占地面积，购买顺序为：

设备、厂房、仓库（原材料仓库、成品仓库）。

因为设备是要放入厂房中的，选择好设备才能确定厂房的大小；原材料占地面积较小，而且我的生产运作力求把库存降到最低，及时生产及时销售，先合作，计算生产数额，再生产，这样既保证库存，也保证信誉，所以只购买一个原材料仓库，考虑到自己运营生产属于大批量生产，所以购买了较大平米的原材料仓库；其次，考虑大批量生产，我购买了两个成品仓库，均为400平方米；最后做好预计，大概在第二年时，资金回笼，可以购买第二台生产设备，在纸上做好整年的资金预算。

厂房

厂房名称

厂区

类型

购买租赁

支付金额（年）

总面积（平方米）

一厂

一厂

厂房

租赁

¥38,000.00

400

我的仓库

仓库名字

厂区

类型

购买租赁

支付金额（年）

总面积（平方米）

一原仓

一厂

原材料仓库

租赁

¥38,000.00

400

一成仓

一厂

成品仓库

租赁

¥38,000.00

400

二成仓

一厂

成品仓库

租赁

¥38,000.00

400

3）通过预计我发现，虽然第一年若想生产中档产品，对科研研究量大，资金消耗大，但是与商场合作7次，生产产品152000件后，就可以赚回科研投资的资金，把资金再次投入生产，在投资中加大了无形资产的比重，但是收益会随之迅速上涨，因此，我计算除去生产必要花销和科研花销，合作七次后资产可净胜10419000资产，不影响生产运作。

第一年就开始中档品销售，集中区域东北、华北、华东，同时深入研发，第二年只销售高档品。

4）购买完生产设备后，确定所用工人人数，通过研发项目人数统计，租赁办公室、招聘研发人员

3.市场开拓和广告宣传

1）市场开拓

因为大批量生产中档品，我打算在东北、华北、华东市场占较大市场份额，因此，我全面市场调研，建立分销系统，在东北市场建立售后服务体系。

2）广告宣传

1在做广告宣传前，我在“分销渠道”中记录了东北、华北、华东区域不同档次商品的最高知名度和最低批发价格（为节省广告宣传费用和区域定价做准备）——

区域

不同档次最低批发价格

最高知名度

高档

中档

低档

东北地区

145

115

90

0.45

华北地区

143

115

95

0.45

华东地区

145

116

94

0.45

2在各区域选择经济实惠的广告，广告媒介以经济实惠优先选择，以多种广告方式宣传，如电视、报纸、网络、直邮等，以电视、网络为主，投入广告前根据上表知名度和单个广告的平均价位，计算所需广告次数。

3）区域定价

根据在做广告宣传前，我在“分销渠道”中记录了东北、华北、华东区域不同档次商品的最低批发价格，制定价位。

4.获得订单体验市场行销

在“分销渠道”中与商场超市合作，生产中（第一年）高档（第三年）产品，计算所需生产数额，根据数额，制定购买原材料数量及生产数量，尽量做到“0库存”

5．外汇交易与融资

在生产经营第2年时，我看好了几家持有现金量大，资本运作快或有盈利空间的企业，希望与其合作，并入股份，但是遭到多家拒绝

6.资本运作

第1年

第3年

两图对比：

1在比例上看，生产成本支出占大量比重，由于研发高端产品，生产成本从第1年到第3年有了大幅度下降

2由于市场拓展过快，在第二年出现了市场份额不足的状况，以至于营销费用大大上涨

3由于科研水平已经到了可以生产高端产品，所以进行了裁员，把闲置人员解雇，减少费用开支

7.公司总体财务状况分析

从表中看出，我公司一直处于盈利状态，总利润率相比较好，但是没有我预期的效果（原因见后文），年利润较少

三、实验总结

在这次的试验中我发现自己统筹上的一些不足，导致了后来生产盈利略低，在这里记录下来，仅此作为日后借鉴——

1在公司运作第一年，投入科研项目时，由于计算错误，导致第二年科研指数差0.02，没能及时取得生产高档品的资格，致使第二年盈利停滞不前，第三年只有小幅度发展。

2在生产运作中没能及时查阅“交易中心”的便宜促销商品，使大量资金花费在生产成本上，没能更理智地在市场中寻找最优商品，以后要注意信息的重要性。

3市场拓展太快，市场份额迅速不足，使大量资金耗费在营销费用里，进行降价促销或其他各种促销方式，最终发现广告是最好最迅速增加市场份额的好方法，但是又急于增加市场份额，投入大量广告，使知名度过高，让资金不必要的流失

四、实验建议

1软件应用过程中，是在完全没有市场竞争状况为背景的，与真实市场环境存在差距。

2降价销售中，企业只能一次性降价，降价后该区域价格无法更改，而且区域定价后，想更改此区域价格，就只能降价不能涨价，这也与真实市场环境存在差距。