国际市场营销学练习题3.docx

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国际市场营销学练习题3

国际市场营销学练习题3

一、单项选择题         

1．市场的实质是（      ）。

A．市场是商品交换的场所

B．市场是商品供求关系的总和

C．对某种产品有需要和购买能力的人们

D．市场是商品交换和流通的领域

B（标准答案：

B）    

2．市场问题的核心是（      ）。

A．需求不足

B．供给不足

C．有效供给不足

D．有效需求不足

D（标准答案：

D）    　  

3．经济联盟组织的建立使市场的复杂性（      ）。

A．降低了

B．不变

C．增加

D．不确定

C（标准答案：

C）    　  

4．二手资料指（      ）。

A．已经被别人使用过，价值不大的资料

B．公司自己过去使用过的资料

C．从各种文献档案中收集的资料，包括公布和未公布的资料

D．第二次使用的资料

C（标准答案：

C）    　  

　5．市场构成的三个要素之一是人口因素。

如果某国人口水平增长，则意味着该国的市场（      ）。

A．扩大

B．不变

C．缩小

D．不一定扩大

D（标准答案：

D）    　  

6．由于教育的差异，会导致不同消费者（      ）。

A．对同一消费品的偏好不同

B．对同一消费品的偏好相同

C．对相同的产品的接受程度不同

D．对相同的产品的接受程度相同

C（标准答案：

C）    　  

　7．（      ）不属于政府的政治干预。

A．没收、征用和国有化

B．本国化

C．政治冲突

D．外汇管制

C（标准答案：

C）    　  

8．国际市场调研步骤的第二步是（      ）。

A．现场调查

B．确定信息来源

C．整理总结

D．二手资料收集

B（标准答案：

B）    　  

　9．市场营销不等于推销，推销是以（      ）为中心，而市场营销是以（      ）为中心。

A．产品、顾客

B．顾客、产品

C．产品、需求

D．需求、产品

A（标准答案：

A）    　  

　10．国际经济联盟组织对市场营销的重大影响表现在（      ）。

A．创造了新的营销机会但增加了竞争的激烈程度

B．创造了新的营销机会同时减少了竞争的激烈程度

C．减少了新的营销机会同时增加了竞争的激烈程度

D．减少了新的营销机会但降低了竞争的激烈程度

名词

市场定位

答案：

指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或拥护者对该种产品某种特征或属性的重视程度，在消费者心目中塑造出本企业产品与众不同的形象。

11、国际市场营销计划与国际市场进入模式之间的关系是（c    ）。

A．前者是后者的前提

B．后者是前者的前提

C．前者和后者互为前提

D．两者没有关系

12、国际市场营销战略按照市场扩展重点不同可以划分为（ABCD）战略。

A．集中化

B．区域集中化

C．市场专门化

D．多元化

E．一体化

判断题

价格是产品定位的一种重要手段。

（正确）

正确    错误

13、一个有效的市场细分必须具备（BCDE   ）。

A．可分割性

B．可衡量性

C．可接近性

D．足量性

E．可实施性

14、目标市场营销策略分为（BCD   ）。

A．目标性营销

B．无差异性营销

C．差异性营销

D．集中性营销

E．分散性营销

异质市场

答案：

当消费者对产品质量、款式、价格等有不同的要求，而且对企业同一营销策略会做出不同的反应时，称为异质市场。

同质市场

答案：

指消费者或用户对某一产品的需求大致一致而且对企业同一营销策略的反应也十分相似的市场。

有效的市场细分必须具备什么要求？

答案：

对营销有意义的市场细分必须具备四个条件：

⑴可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡量。

⑵可接近性，即企业可以达到并服务于该市场。

⑶足量性，即子市场的规模足够大，企业服务于该子市场应能够获得足够多的利润。

⑷可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。

15、一般不适合采用差异营销策略的商品是（ADE   ）。

A．化肥

B．服装

C．化妆品

D．药品

E．粮食

16、按对企业营销组合的敏感程度细分市场称为（  D  ）。

A．人口细分

B．经济细分

C．心理细分

D．行为细分

17、技术转让属于（D   ）。

A．出口打入模式

B．合同打入模式

C．投资打入模式

D．以上模式都有可能

18、品牌的作用体现在（ABC   ）。

A．鼓励重复购买

B．树立公司形象

C．树立产品特色

D．有利于市场细分

E．企业的代号而已

满足顾客需求是企业营销活动成败的关键，所以企业应满足目标市场所有消费者的需求。

正确    错误  

答案：

错误

19、市场营销战略规划包括两个方面的内容,它们是（  B  ）。

A．目标市场和市场营销组合

B．营销目标和市场营销组合

C．市场细分和市场营销组合

D．市场细分和目标市场

20、以下商品中一般不适合采用无差异营销策略的是（BC   ）。

A．化肥

B．服装

C．化妆品

D．药品

E．粮食

21、目标市场是指（B   ）。

A．产品销售的区域

B．产品销售的顾客群

C．产品销售的渠道

D．产品销售的市场部分

目标市场国政府政策的稳定对国际营销活动的开展是非常重要的，所以国际营销企业要选择那些政策变动比较小、甚至不变的国家作为目标市场。

正确    错误  

答案：

错误

国际市场细分包含哪些含义？

企业在选择目标市场时要考虑哪些因素？

答案：

国际市场细分有两重含义：

⑴对世界上众多的国家进行宏观细分，即将世界市场分为若干子市场，并从中选择目标营销国或目标地区；⑵对考虑进入的某一国外市场进行国际市场微观细分，将该国的顾客划分为若干子市场。

宏观细分是微观细分的基础。

企业在选择目标市场时应考虑五个条件：

⑴目标市场应具有一定的容量，即对企业提供的产品和服务有足够的购买力；⑵企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；⑶有或可以顺利建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常第进入市场；⑷目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；⑸企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。

市场细分

答案：

是指根据消费者需求特点、消费行为的差异性，将消费者的总体市场划分为若干种类分片市场的过程。

国际营销中宏观细分和微观细分的标准都是一样的，只是宏观细分往往以国家为对象，而微观细分则以一国之内的顾客为对象。

正确    错误  

答案：

正确

22、如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，采用（D   ）目标营销策略比较合适。

A．分散性

B．集中性

C．差异性

D．无差异性

23、市场营销组合的确定与管理是国际营销战略规划制定过程的第（  C  ）个步骤。

A．3

B．4

C．5

D．6

24、比较适合于资源有限企业的目标市场策略是（C   ）。

A．无差异性营销策略

B．差异性营销策略

C．集中性营销策略

D．以上各种都可能

进行国际市场宏观细分的有效方法之一是国际市场组合细分法。

正确    错误

答案：

正确

25、同质市场内的消费者（  C  ）。

A．收入相同

B．支出相同

C．需求相似且对企业的营销策略反应相同

D．需求相似但对企业的营销策略反应不同

企业只有首先确定进入哪个或哪些国家或地区，然后才能进一步对某一国进行市场细分，所以宏观细分是微观细分的基础。

正确    错误  

答案：

正确

目标营销

答案：

指企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个子市场作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。

26、要求企业实行高度分权化管理的目标市场策略是（B   ）。

A．差异性营销策略

B．差异性营销策略

C．集中性营销策略

D．以上各种都可能

无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。

而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。

正确    错误  

答案：

正确

企业考虑进入某个国外市场后对该国的顾客进行的细分，成为国际市场微观细分。

正确    错误  

答案：

正确

27、一般不适合采用差异营销策略的商品是（ADE    ）。

A．化肥

B．服装

C．化妆品

D．药品

E．粮食

28、目标营销的基础是（  C  ）。

A．营销组合

B．营销环境

C．市场细分

D．市场目标

29、按照各国情况的不同确定不同营销组合的是（B   ）。

A．国际化策略

B．多国化策略

C．全球化策略

D．以上都是

进入国际市场的模式有哪些？

答案：

进入国外市场的进入模式有三类：

出口打入模式、合同打入模式、投资打入模式。

出口打入模式主要针对有形产品；

合同打入模式是国际营销企业的专有技术、技术诀窍、商标、品牌、管理经验等工业产权的载体；

投资打入模式是以国际营销企业对外直接投资为基础，往往是企业实现全面跨国经营的必由之路。

多国化战略

答案：

指企业选择若干不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场作为其国际营销的目标市场，并分别制定不同的营销组合，通常在不同市场地域分别生产适应当地市场需求的产品。

这种战略国外市场与国内市场并重，营销重心多元化，也称为国际营销的多中心主义。

国际化战略

答案：

指由国内市场向国际市场扩展，营销活动的重点在国内市场，供应国际市场的产品一般来自国内的制造点，与国内销售的产品没有什么差异。

也称国际营销的本国中心主义。

进行市场细分，不是由人们主观意志决定的，而是由商品经济内在矛盾的发展引起的。

正确    错误  

答案：

正确

30、目标市场营销策略分为（BCD   ）。

A．目标性营销

B．无差异性营销

C．差异性营销

D．集中性营销

E．分散性营销

企业选择某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分，称为微观细分。

正确    错误  

答案：

错误

31、需要较多投资的是（  C  ）。

A．出口打入模式

B．合同打入模式

C．投资打入模式

D．以上各种都可能

32、以下因素中可用于工业品市场细分的是（  B  ）。

A．人口统计因素

B．用户规模

33、"新产品-新需求-国际市场"属于（   D   ）。

A．市场渗透型模式

B．产品开发型模式

C．市场开发型模式

D．多种经营型模式

34、将"乌鸡白凤丸"译作"BlackCockandWhitePhoenixPill"不符合优秀品牌的（   D   ）个条件。

A．合法性

B．区别性

C．启发性

D．简便性

35、当新产品使用老牌号会影响老牌号的形象甚至争夺老产品市场时，宜使用（   B   ）策略。

A．家族品牌

B．个别品牌

C．混合品牌

D．老品牌

技术商品、劳动力商品、金融债券、保险业务、咨询性服务、广告代理等不属于市场营销的产品。

正确     错误  

答案：

错误

36、商品包装最基本的功能是（A    ）。

A．保护商品，便于储运

B．描述商品

C．满足需要，方便使用

D．利用包装，促进销售

国际产品的标准化策略往往不考虑市场的适应性问题，而差异化策略则是以适应市场为其出发点的。

正确     错误  

答案：

错误

产品

答案：

指能够提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、想法（策划）等，因此市场营销学中的产品又称整体产品。

37、根据新产品开发的标准化程序，企业应在（   A   ）阶段确定是否继续进行新产品开发。

A．构思筛选

B．商业分析

C．新产品筛选

D．新产品构思

38、现代市场营销理论认为，产品是一个整体概念，其中属于产品附加层的有（ABDE    ）。

A．交货期限

B．送货上门

C．使用价值

D．终身保修

E．信贷消费

39、整体产品概念中产品包括（ABD）。

A．产品核心层

B．产品有形特征层

C．产品无形特征层

D．产品附加利益层

E．产品额外利益层

40、有许多因素促使企业作出产品标准化的决策，主要表现在（ABCE     ）。

A．生产的规模经济

B．营销活动的规模经济

C．消费偏好的趋同

D．强制性因素

E．产品开发的规模经济

41、产品组合一致性影响（   B   ）。

A．顾客的需求特征

B．企业的营销成本

C．企业开发新产品的能力

D．市场的规模

42、在产品生命周期的（B    ）个阶段，企业应把营销的重点放在创立本企业产品的名牌地位。

A．投入期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期

43、企业营销重点为加强产品功能宣传的是（A    ）。

A．投入期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期

产品组合

答案：

指一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。

44、消费者购买产品时获得的送货、维护、保证等服务称做（   C   ）。

A．核心产品层

B．产品的有形特征层

C．产品的附加利益层

D．以上都不对

45、产品生命周期主要包括四个阶段，即（BCDE     ）。

A．产品构思期

B．介绍期

C．成长期

D．成熟期

E．衰退期

46、可能促使企业采用差异化国际产品策略的因素是（   C   ）。

A．消费者流动性

B．技术影响

C．目标市场国政府的强制性因素

D．生产的规模经济

47、产品的外观设计属于（   B   ）。

A．核心产品

B．形式产品

C．附加利益产品

D．其他

产品决策是价格决策、分销渠道决策和促销决策的基础。

正确     错误  

答案：

正确

48、各产品线中产品项目的数目的平均数叫做（    B）。

A．产品组合

B．产品组合的深度

C．产品组合的广度

D．产品组合的一致性

产品决策是价格决策、分销渠道决策和促销决策的基础。

正确     错误  

答案：

正确

现代产品指提供给市场，用于满足人们某些消费需要的任何事物，并不仅仅指产品实体本身。

正确     错误

答案：

正确

新产品就是新发明创造的产品。

正确     错误    

答案：

错误

49、新产品战略包括（ABCDE    ）。

A．保持地位战略

B．防御战略

C．革新战略

D．进攻战略

E．冒险战略

50、一般来说，新产品组织可由二级事业单位来进行的是（C     ）。

A．首创型产品

B．开发风险大的产品

C．开发周期短的产品

D．比较复杂的产品

核心产品

答案：

指产品的功能和效用，即消费者购买某种产品时所追求的利益，是产品概念中最基本、最主要的部分，如冰箱的制冷功能。

试论述国际产品营销战略。

答案：

国际产品营销战略可以分为五种：

（1）战略一：

产品扩展-促销扩展

做法是将现有的标准化产品直接销往国际市场，国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。

优点是成本低，缺点是适应性差，对大多数消费品都不适用，使用时要慎重，否则可能带来灾难性后果。

产品扩展-促销扩展战略虽然不要求从根本上改变产品及其促销方式，但对产品包装或装饰做一定修改还是必要的。

（2）战略二：

产品扩展-促销适应

做法是将现有的标准化产品直接销往国际市场，但国际市场的促销方式要根据目标市场的特殊情况作出改变。

这也是一种低成本的战略。

（3）战略三：

产品适应-促销扩展

做法是根据目标市场的特殊情况改进产品，但国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。

成本比前面两种高，因为改进产品的成本比"促销适应"大。

（4）战略四：

产品适应-促销适应

做法是根据目标市场的特殊情况改进产品和促销方式。

这种战略成本较高。

（5）战略五：

产品创新

做法是根据目标市场的特殊情况创造全新的产品。

当现有产品与目标市场需求相去甚远时就需要采取这种策略，开发在性能上、价格上适应目标市场需求的全新产品。

这种战略成本最高，通常适用于发达国家和发展中国家的企业打入对方国家的市场时。

51、（    A）的国际产品策略需要花费巨大的成本。

A．产品和宣传的双重改变

B．产品延伸，宣传改变

C．产品改变，宣传延伸

D．设计并开发全新产品

52、产品实体适应策略包括（   ABC   ）。

A．产品设计适应性

B．产品包装适应性

C．品牌适应性

D．产品价格适应性

E．售后服务适应性

53、优秀品牌必须具备的条件包括（ABCDE）。

A．合法性

B．合宜性

C．区别性

D．启发性

E．简易性

54、销售增长率和市场占用率都很高的产品称做（   B   ）。

A．金奶牛产品

B．明星产品

C．问题产品

D．瘦狗产品

55、产品实体适应策略包括（ABC   ）。

A．产品设计适应性

B．产品包装适应性

C．品牌适应性

D．产品价格适应性

E．售后服务适应性

56、企业为本企业相互竞争的产品制定不同的商标称做（   C   ）。

A．商标产品质量

B．扩大商标范围

C．复数商标

D．分散商标

产品生命周期

答案：

指产品从投入市场到退出市场的过程，一般包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。

产品差异化

答案：

指企业生产出本行业中其他企业所没有的独特产品,形成独家经营的市场。

产品生命周期包括哪些阶段？

各个阶段分别有什么特点？

答案：

产品生命周期指产品从投入市场到退出市场的过程，一般包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。

⑴投入期。

即产品刚刚进入市场时期。

基本特征是销量低且增长缓慢。

因为新产品刚刚批量生产，性能质量不稳定，同时消费者也要有一个接受的过程。

这一时期投入大、风险多，应尽量缩短。

这一时期营销的重点在于提高产品质量、加强产品功能的宣传、选择或建立适当的销售渠道。

⑵成长期。

即产品销售迅速增长的时期。

这一时期产品被广大消费者迅速接受，企业开始盈利，吸引竞争者进入。

企业这一时期营销的重点是创名牌，扩大生产规模，提高市场占有率。

⑶成熟期。

即产品在市场上普及并逐渐趋于饱和，销售量趋于稳定。

这时市场竞争加剧，竞争的重点在价格、质量和服务等方面。

企业营销重点是加强成本和质量控制，提高品牌声誉。

⑷衰退期。

指更好的替代产品出现，现有产品销售量下降的时期。

产品生命周期指每一个产品都有使用寿命。

正确     错误  

答案：

错误

产品扩展－促销扩展战略主要是用于消费品的国际市场营销。

正确     错误  

答案：

错误

57、以下项目中属于跨国公司国外投资目标的是（A    ）。

A．市场寻求

B．维持市场占有率

C．进攻领导者企业

D．提高市场占有率

58、1998年全球跨国公司的总数量约为（C    ）。

A．4万家

B．5万家

C．6万家

D．7万家

在东道国的所得税税率和通货膨胀率较高的情况下，跨国公司适合选择高转移定价。

正确     错误  

答案：

正确

跨国公司

答案：

在两个或两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。

59、跨国公司的主体是（    A）。

A．工业性跨国公司

B．金融性跨国公司

C．服务性跨国公司

D．商业性跨国公司

60、通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略称做（   C   ）。

A．差异化

B．低成本

C．兼并

D．迂回

61、以下各项中不属于跨国公司内部化原因的是（D    ）。

A．节约交易成本

B．保护技术秘密

C．合理调整经营资源

D．提高整个行业的竞争水平

62、跨国公司经营所面临的跨体制性，具有的特点是（ACDE    ）。

A．强制性

B．分散性

C．差异性

D．动态性

E．不确定性

63、决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（ABCE     ）。

A．节约市场交易成本

B．在世界范围内利用资源禀赋优势

C．保护技术秘密，维护竞争优势

D．降低风险

E．调整公司资源的全球配置以实现特定战略目标

请具体论述跨国公司的经营特点。

答案：

与传统的在一国从事生产经营活动的企业相比，跨国公司具有如下特征。

（1）以直接投资为基础经营手段

国际投资可以分为直接投资和间接投资。

跨国公司的跨国经营活动属于典型的直接投资。

跨国公司往往根据其特定的经营战略目标，对其他一些国家进行直接投资，建立跨国界的生产经营组织系统，并再此基础上开展国际化生产经营活动。

企业组织系统的这种跨国界扩展和设置，一方面使得该类公司的资产和经营机构置于多个不同国家政府和法律体系的管辖约束之下；另一方面，也使得该类公司在更广阔的地理范围内同不同国家的厂商形成更为复杂的前向和后向产业连锁关系。

这样，跨国公司就必须直接面临多种完全不同的经营环境。

为了适应这种环境，跨国公司在经营决策和管理方式上也会发展出一些独特的方法。

（2）经营组织地域分布的分散性

跨国公司的跨国经营活动是通过向其他国家和地区进行投资并直接经营其资产来实现的。

这样，其经营组织就必须从母国扩展到其他国家或地区，从而造成公司经营组织单位在地域分布上不断发展的分散性。

跨国公司的对外直接投资规模越大，对外直接投资的地理区域越广，这种经营组织地域分布的分散性程度就越高。

这种经营组织地域分布的分散性对企业经营活动的影响是十分深远的。

跨国公司不仅是经营组织在地域范围上的扩展，跨国公司还面临着一种根本性的选择，是按照职能部门规划其全球组织结构还是按照国别结构规划其全球组织结构，是制定公司在全球范围内统一的经营策略还是每个国别市场分别制定不同的经营策略。

公司经营组织系统的地域分散性，既有有利的一面，也有不利的一面。

1）有利的一面是：

低成本地取得和利用各种经营资源，实现资源的最佳配置；扩大公司产品市场的多元化，分散经营风险，从而使公司整体保持较稳定的利润水平。

2）不利之处在于，由于公司系统经营单位的分散设置以及彼此之间的空间距离扩大，给公司内部人、财、物、信息等的交流和保持公司统一的调控管理增加了巨大的困难。

这一方面要求公司增加通讯联络、交通运输等方面的成本开支；另一方面也要求公司增加管理层次和人员，建立严密有效的管理控制系统。

（3）经营环境的跨体制性

跨国公司通过在国外投资设立经营组织开展经营活动，将直接面临不同国家的政治、经济、法律体制，这就是跨国公司经营的跨体制性。

跨国公司经营所面临的跨体制环境，至少有三个方面的特点和影响。

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