商务英语阅读自学考试课程考试大纲.docx

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商务英语阅读自学考试课程考试大纲

商务写作

（一）课内训练（重点）

识记：

1.WhenBanker’sBetsGoBad

银行家的猜测落空

名词解释：

OCC:

OfficeoftheComptrolleroftheCurrency通货监理局

AlanGreenspan艾伦·格林斯潘，美联储主席

句子翻译：

1）Thebankhaddoubledprofitsinthepastyearviaastringofsuccessfulmergers,butonApr.21itreportedthatitssecuritiesportfoliohadunrealizedlossesofnearly$131million.

2）We’reconsideringstrategiesthatmakethemostsenseifratesaregoingupmuchmoreaggressivelyandsoonerthananticipated.

2.CreatingGovernmentFinancingProgramsforSmallandMedium-sizedEnterprisesinChina

中国为中小型企业提供政府财政援助项目

名词解释：

Labor-intensive劳动密集型

SME:

smallandmedium-sizedenterprise中小型企业

SOE:

state-ownedenterprises国有企业

句子翻译：

InChina,asaresultoftheeconomicreformsandmarketopeningmeasures,SMEshaveenjoyedremarkabledevelopmentandhavegrowntobecomeanimportantforceincontributingtowardssustainedandrapidgrowthoftheChineseeconomic.

（三）课外练习（一般）

理解：

1.CarlyleGroup’sAsianInvasion

加雷集团的亚洲扩张

名词解释：

Venture-capital风险资本

CarlyleGroup凯雷投资集团Citigroup花旗集团

2.WhytheDollarIsBloomingAgain为什么美元再次复兴？

名词解释：

Greenback美元（俚语）LehmanBrothersInc雷曼兄弟公司

EuropeanCentralBank欧洲中央银行FederalReserveBank美国联邦储备银行

（四）拓展阅读（一般）

理解：

1.HowBanksPrettyuptheProfitPicture银行如何美化收益前景

2.ThaiStocksWhatGoesUp泰国股市：

到底是怎么了？

3.InventingtoOrder以市场为导向开发产品

4.It’sanOfficePartyinHongKong香港办公楼地价之争

第二单元人力资源管理

（一）课内训练（重点）

识记：

1.China’sProblemofLabor中国人力资源问题

名词解释：

Confucianheritage孔子遗训Micro-managing微观管理Jobrotation轮岗

句子翻译：

1）Manyunderestimatethecostoflocalstaff.Chinesegraduatesoftenhaveaninflatedviewoftheirown,complainsomeforeignmanagers.MultinationalsarealsocompetingfortalentwithChina’sdomesticcompanies,whichneedtoimprovethequalityoftheirpeopleastheirmarketsopentoforeignrivals.

2）Butthegrowingshortageofexecutivetalentmaymakethegrowthassumptionswrittenintomanybusinessplansover-optimistic.

2.NoPrizesforRunners-up

奖励只给最优秀的员工

名词解释：

Redundancypayment冗余支出Benefitpackage福利包Meritbudget贡献奖

Flexiblereward灵活的奖励方式EgalitarianEurope“人人平等的欧洲”

句子翻译：

1\Butbenchmarkingemployees,andthenpayingthemdifferentrates,canturnouttobeaminefieldifhandledbadly.

2\Thosethatwantrewardstobecost-effectivebutmemorableareseekingtheservicesoffirmsthatspecializeinemployeerecognition.

（三）课外练习（一般）

理解：

1.TheInsideStory（PartⅠThePowerofOnlineHRManagement）

背景故事：

（一、在线人力资源管理的威力）

名词解释：

Ford美国福特汽车公司BPBritishPetroleum英国石油公司

Outsource人力资源外包Holidayentitlement员工休假权

Expatriateemployee外派员工

2.TheInsideStory（PartⅡOnlineTrainingasanAlternative）

背景故事：

（二、在线培训）

名词解释：

CurriculumVitae个人履历表

（四）拓展阅读（一般）

理解：

1.OrganizedLaborRevival（PartⅠAreUnionsDeclininginEurope?

）

工会组织的复兴（一、欧洲工会组织正在消亡？

）

2.OrganizedLaborRevival（PartⅡUnionRevival，TrueorNot?

）

工会组织的复兴（二、工会组织正在复兴？

）

3.CaseStudyIsThereaNiceWaytoFireYourEmployees?

案例分析：

真有合理地解雇员工的好办法吗？

4.HoldthatBodyCount!

人力的真正意义!

第三单元市场

（一）课内训练（重点）

识记：

1.CelebrityEndorsementsasaStrategy营销策略之名人效应

名词解释：

BillCosby比尔·考斯比，美国黑人，喜剧之父

句子翻译：

Alternatively,advertiserscanchoosetouse“spokescharacters”.Owens-CorninghasusedthePinkPantherfornearly20yearstoendorseitsinsulationproducts,andMetropolitanLifehasusedthePeanutsgangtopromoteitsinsurancepolicies.Anotherwayadvertisersprotectthemselvesisbyusingdeceasedcelebrities.Throughthewondersoftechnology,televisionviewersseescreenlegendsJohnWaynepitchingCoorsbeerandFredAstairedancingwithaDirtDevilvacuumcleaner.

2.ChallengesinGlobalAdvertisingandPromotion广告及销售全球化的挑战

名词解释：

AvonChinaInc.雅芳（中国）公司

FedEx联邦快递，全球最大的快递公司

JamesBond詹姆斯·邦德，代号007，全球知名的英式间谍形象

句子翻译：

1）Thestyleofthead.Isalsoimportant,becausecomparativeads,whileacceptableandevencommonintheUnitedStatesandCanada,arelesscommonlyusedintheUnitedKingdom,unacceptableinJapan,andillegalinIndiaandBrazil.

2）Coca-Cola’sIndiansubsidiarywasforcedtoendapromotionthatofferedprizessuchasatriptoHollywood,becauseitencouragedcustomerstobuyinordertogamble,inviolationofIndia’sestablishedtradepractices.

（

理解：

1.Advertisement广告

名词解释：

BureauofPublicEnterprise,BPE国有企业局,实际负责推动民营化计划的机构ManagementInformationSystem（MIS）管理信息系统

Manualofaccountingprocedure会计手续规则

2.MarketingtoLatinosandAfricanAmericans拉丁美洲及非洲的营销策略研究

（四）拓展阅读（一般）

理解：

1.AdvertisingontheWebCompaniesGrabtheBrassRing

网络广告：

公司的新商机

2.FromHarley-DavidsonArmchairstoCoca-ColaFishingLuresTheRiseofCorporateBranding

企业品牌化的兴起：

从哈雷牌轮椅到可口可乐牌鱼饵

3.OfferingGuaranteestoPromoteSales

提供质量保证以提高销售额度

4.PowerPricers:

HowSmartCompaniesUsePriceasaStrategicTool

价格的威力：

精明商家的价格策略

第四单元管理

（一）课内训练（重点）

识记：

1.Cross-culturalManagement跨文化管理

名词解释：

MBA:

MasterofBusinessAdministration,工商管理硕士

Pay-for-performance（PFP）业绩付酬—按照实际业绩付给酬劳

Matrixstructure矩阵结构

句子翻译：

Afairlyobviousculturaldividethathasbeenmuchstudiedistheonebetween,ontheonehand,thecountriesofNorthAmericaandnorth-westEurope,wheremanagementislargelybasedonanalysis,rationality,logicandsystems,and,ontheother,theLatinculturesofsouthernEuropeandSouthAmerica,wherepersonalrelations,intuition,emotionandsensitivityareofmuchgreaterimportance.

2.MotorolaModesofHandlingEthicalIssuesTransculturally

跨文化管理“摩托罗拉模式”所遵循的原则是什么？

句子翻译：

1）ThesimplestmodeisoneinwhichMotorolamakesnoparticularefforttoadjusttothelocalculture,butmerelyclarifiesitspolicyonagivenissue,andimplementsthatpolicyregardlessofwhetheritoverlapswiththevaluesorstandardsofthehostculture.

2）Insomesituations,theoverlapbetweenMotorola’sstandardsandcertainpracticesofthehostculturemightbesolimitedthatthecorporationhasnochoiceotherthansimplytoabidebyitsownstandardsandattempttoremainviableinthatcountry.

理解：

1.MighttheProperStudyofManagementBeMan?

管理的核心是管理人?

名词解释：

Stockmarket证券市场Zeitgeist时代精神TheoryX（Y）X（Y）理论

2.NomoreBoringAnalysis无需反复研究管理方式

（四）拓展阅读（一般）

理解：

1.WillThisMergerGoDownSmoothly?

这一次的收购会顺利进行吗？

2.Citi:

AWholeNewPlaybook花旗集团：

一个全新的开始

3.DoYouReallyNeedanMBA?

你真的需要一个MBA文凭吗？

4.GoingGlobalbyThinkingLocal立足本土，走向国际

第五单元贸易

识记：

1.TradeDisputes商务争议

名词解释：

Comparativecosts比较成本Specialization专业化生产

Insight洞察力Nobellaureate诺贝尔奖获得者

Productivity生产力Mainstreameconomists主流经济学家

avidRicardo大卫·李嘉图英国经济学家著有《政治经济学几赋税原理》

句子翻译：

Evenifonecountrycanmakeeverythingmorecheaplythaneveryotheritstillgainsfromfocusingonthegoodsinwhichitsrelativeadvantagesisgreatest—i.e.,inwhichithasacomparativeadvantage—andimportingtherest.

2.ASaleContract销售合同

名词解释：

FOB:

FreeonBoard船上交货价格,离岸价格

CIF:

CostInsuranceandFreight到岸价格CFR:

CostandFreight成本加运费价

FCA:

FreeCarrier货交承运人CPT:

CarriagePaidto运费付至

CIP:

CarriageInsurancePaidto运费、保险费付至

EXW:

ExWork工厂交货DDU:

DeliveredDutyUnpaid未完税交货

DDP:

DeliveredDutyPaid完税后交货Remittance汇票

T/T电汇M/T信汇Banker’sdraft银行汇票

CommercialDraft商业汇票DocumentaryCollection跟单托收

D/PSight:

DocumentsagainstPaymentatSight即期付款交单

D/PafterSight:

DocumentsagainstPaymentafterSight远期付款交单

D/A:

DocumentsagainstAcceptance承兑交单

LetterofCredit信用证

IrrevocableL/C不可撤销信用证

SightL/C即期信用证

UsanceL/C远期信用证

TransferableL/C可转让信用证

句子翻译：

TheBuyersshallopenwithabanktobeacceptedbyboththeBuyersandSellersanirrevocabletransferableletterofcredit,allowingpartialshipment,transshipmentinfavoroftheSellersandaddressedtoSellerspayableatsightagainstfirstpresentationoftheshippingdocumenttoOpeningBank.ThecoveringletterofcreditmustreachtheSellers30daysbeforeshipmentandremainvalidinChinauntilthe21stday（inclusive）fromthedateofshipment.

（三）课外练习（一般）

理解：

1.BusinessNegotiation贸易磋商

2.TwoBusinessLetters商业信函实例

（四）拓展阅读（一般）

理解：

1.ALetterofCredit信用证

2.ABusinessLetter—ReviseFormerLetterofCredit信用证修订书

3.ABookingOrder订舱委托书

4.ACommercialInvoice商业发票

第六单元经济全球化

识记：

1.GameTheory博弈论

名词解释：

Oligopoly求过于供的市场情况

Pricecutting大减价Dilemma困境Gametheory博弈论

AdamSmith亚当·斯密，英国古典政治经济学代表人物，著有《国富论》

Invisiblehand“看不见的手”

句子翻译：

Gametheoryhasbeenusedbyeconomiststostudytheinteractionofoligopolies,on-managementdisputes;countriestradepolicies,internationalenvironmentalagreements,reputations,andahostofothersituations.

2.E-Commerce:

TheKittyHawkEra

电子商务：

KittyHawk时代

名词解释：

Salesvolume销售量

Megastore超级卖场Cyberspace网络空间Distributor分销商

Retailer零售商Intermediary中介Stockbroker股票经纪人

Dealer经销商Leverage杠杆作用

E-commerce电子商务Wal-Mart沃尔玛，世界第一大零售商

Brick-and-mortar传统意义上的公司

句子翻译：

1）Slowlybutsurely,consumersareleavingmallstoshopon-line,oftenintheirpajamasat11PM.Andanyonewhodoubtsthepotentialpowerofthee-commercejuggernauthasn’tgraspedtheadvantageforbothconsumersandbusinesses.

2）Allcompaniesfeartheleveragegainedbyconsumerswhocandemandever-lowerprices.Finally,businessesarerapidlylearningthatitisn’tenoughtotackthesuffix“dotcom”ontothecompanyname.

理解：

1.TheLogicofEconomics经济学逻辑

名词解释：

Inflation通货膨胀Tariff关税Quota配额

Taxcutsof1964美国1964年的减税政策

GreatDepression1929年至1933年的西方世界的经济大萧条

2.TheFourWheelsofGrowth促进经济增长的四个要素

（四）拓展阅读（一般）

理解：

1.CareersinGlobalMarketing全球营销下的职场规划

2.HowMarketsSolvetheThreeEconomicProblems市场解决三大经济问题的途径

3.GlobalMarketingWhatItIsandWhatItIsNot揭开全球营销的面纱

4.TheBusiness-to-businessCyber-buyingBazaar网络购物市场

第三部分有关说明与实施要求

（一）阅读理解Readingcomprehension.

Althoughitisnothingnewforcompaniestobuildrelationshipswithcustomers,ithasgenerallybeendoneonaone-to-onebasis.Inrecentyears,