改变观念直销的魅力和价值.docx

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改变观念直销的魅力和价值

直销的魅力和价值-王智勇

直销是个生意，如何与传统生意人沟通这个生意？

只要讲解一下内容，他就会对直销有一个比较正确的理解，消除他心头的一些顾虑，甚至是误解。

1.超级连锁经营。

现在生意已进入微利时代，我们可以看到有很多的连锁店，如麦当劳、肯德基、如家酒店等，新时代的经营方式也是连锁，是超级连锁，今天我们做这个生意开店，这个店就相当于总店，总店可以开分店，这是连锁店的经营许可，但是传统的连锁店只有总店才可以开分店，分店是不能开分店的，你说我开了个麦当劳，我也批准我的朋友开个麦当劳，这是不可以的，只有麦当劳总部才可以，但是在直销里分店是可以开分店的，所有分店的销售额都和你的收入有关，这比传统连锁进一步；另外传统店的消费者和这个是不一样的，假如分店B地是在上海，消费者C到A店去拿货了，A地是北京，在上海发展的消费者到北京去拿货，这在传统生意中这个消费者和上海这个店是没有关系的，如你在上海代理了海尔，有个消费者来了你告诉他海尔电器很好，但他生活在北京，他在北京买了海尔电器，虽然你说服了他让他买了海尔，但和你没有关系。

直销里是这样的：

如果你在直销里办了张卡，即使你跑到北京去买东西，你还是属于上海店的销售，北京店给他提供了服务，他可以拿回一些店的补贴，消费者产生的营业额这两家店都受益，这样就不流失消费者，从这个意义上讲它也是超级连锁。

体现在以下两点：

1.分店倍增了店，2.永远不流失消费者。

我们的店开在哪里，消费者都会跟随着走。

2.直销是超级自由的生意。

360行行行出状元，各行各业都挣钱。

直销不是赚最大钱的生意，但它是最自由的生意。

你做到一定程度你会发现任何行业很难和直销相比。

为什么会这样呢？

今天要经营一个商品的流通要经过几个环节:

研发、生产、物流、结算等，这些都是公司做的，我们要做的只是把公司这么好的产品和经营方式介绍给经营者和消费者，经营者和消费者是我们的团队，团队需要培训、激励和教育，这由系统来做，如我们今天把朋友带来，是我们很多优秀的领导人在讲课，这不是我们自己在进行培训和教育，是整个体系都在对你的团队进行培训，你只是个中间人的作用，你把公司这么好的产品和研发方式介绍给你的经营者和消费者，你把团队这么好的培训机制介绍给你的消费者，有朝一日你在全国开了几十家、甚至上百家店时，你完全可以把你的总店关门，你可以到美国夏威夷去晒太阳，但你的经营者继续在工作，你的消费者继续在消费，你的奖金是源源不断，这就是直销，直销可以做得越大越轻松，这是和传统生意完全不一样的。

3.直销是个人创业的最佳良机。

21世纪中国老百姓都有个意识叫个人创业，在中国，如果没有独特的家庭背景、没有经验、没有大量的资金，你很难创业，尤其在经济危机到来的时候，很难在一个领域中做得更好，做不好就是血本无归。

但直销给没有独特的家庭背景、没有行业经验、没有大量资金，有愿意付出梦想的人提供一个好的创业平台。

具体体现在以下四点：

A。

逆向行销。

什么是逆向行销？

传统生意是这样做的：

产品从公司出来后要找个总代理，总代理要交付一定的费用，少则几万，多则几十万。

你也可以做批发，但批发也需要备很多货，没有多少人能拿得起这笔费用，零售公司要求必须要按照公司的要求去装修，所有的传统生意都是这样做的，你想代理海尔，你代理不了，你想代理麦当劳，你代理不了，因为传统生意都需要一定的实力和经验。

直销就是从消费者开始，人有分享的欲望，你吃好之后自然就给别人介绍。

在传统生意中我们给别人介绍我们是没有利润的，但在直销业如果你吃好了产品你给其他人介绍，公司认为你在帮他开拓市场，他就会给你钱，你就从一个普通的消费者变成了零售商，如果你的经营伙伴每个月卖出了很高的业绩你就成了批发商，甚至是代理商，但你是从消费者开始的，大家不管年龄大小，都可以介入这个生意，它给我们所有人一个机会，你可做大也可做小，你说我兼职做可以顺便赚点零花钱，你说我想努力做当成工作来做，你每月也可以赚几千元，你说我全力以赴当成生意来做，也可以每月收入几万，甚至每月几十万的收入都是完全可以的，所以这个生意是可大可小的，根据你的实力，根据你的能力和付出，你可以拿到相对应的收入，直销给所有人提供了一个机会。

B。

多层收入。

什么叫多层收入？

收入方式有两种:

单层和多层。

单层收入是一次劳动，一次收入。

普通人都是一次劳动，一次收入。

上一天班赚一天的钱，做一单生意赚一单生意的钱。

但是有些特殊才能的人他们的收入方式和大部分普通人不一样，他们是一次劳动多次收入。

如邓丽君是著名歌星，她在全球拥有上亿歌迷，今天她已经不在了，但现在只要谁出版《甜蜜蜜》这首歌，她的家人就会拿到钱，这叫版权。

再如金庸，他在上世纪六七十年代写了几十部小说之后封笔不写了，但今天谁把他的小说出版，谁把他的小改编成电视连续剧或电影，金庸都要拿到钱这叫版权。

金庸和邓丽君的收入方式和普通人是不一样的，普通人想实现这种收入方式很难，但是在直销业普通人完全可以实现这种收入方式：

一次劳动，多次收入。

（举例说明）。

有很多人看不懂直销生意，他们认为直销生意人每天都打电话，打了半天人都不来，来了不买，买了又不做，他们认为不值，讲了半天，讲的口干舌燥，最后才卖了几百元，觉得不值。

实际上错了，我们的目的绝不是只卖几百元钱，我们是希望他吃了几百元之后他继续吃，他的亲戚都来吃，他亲戚的亲戚也来吃，我们是希望通过他建立一个庞大的客户群，形成不断的重复消费，实现多层收入。

C.杠杆原理。

今天在这个世界上不管是政治领域还是经济领域，如果想成就一番伟大的事业，你一定要借助其他人的力量，俗话说：

一个好汉三个帮。

《三国演义》的刘备，文不及诸葛亮，武不及张飞，但他做了皇帝，因为他借助诸葛亮和张飞帮他打天下，1949年毛主席站在天安门城楼上向全世界宣布中国人民共和国成立了，但大家不要忘记他的身后立着十大元帅。

经济领域也是一样的。

李嘉诚投资的项目非常多，码头、房地产等，所有的行业都是专家在，难道李嘉诚在所有的行业都是专家吗？

绝对不是，他只是雇佣了一些专家帮他打天下，但今天反过来说，刘备能找诸葛亮和张飞，李嘉诚能找很多专家帮他打天下，是不是因为刘备和李嘉诚很优秀？

今天你作为一个普通人，在传统领域中你很难找到一个比你优秀的人来为你工作，但在直销里可以，只有在直销里我们可以找到比我们更加优秀的人加入我们的生意。

年龄大的可以找到年轻的，兼职的可以找到全职的，没钱的可以找到有钱的人开店，不能讲的可以找到能讲的，这个生意是一个杠杆的生意，你可以借助其他人的力量实现你的梦想。

D.直销是个倍增原理。

加入一个公司给你月薪10万，但有家公司这样给你开工资：

第一天1分，第二天2分，第三天4分，第四天8分……，从第二天开始每天增加一倍，发一个月，大家是想要第一种收入方式还是第二种？

第二种到底能发多少呢？

第15天你的收入是153.84，远远不及月薪10万，第20天时你当天的收入是5242.88元，还是不及月薪10万，一个月都过去一半了，但是第25天你当天的收入是16万，发到第28天时你当天的收入是130多万，发到第30天时你当天的收入是500多万，第31天时你当天的收入是1000多万，从第一天加到最后一天当月的收入是2000多万，这就是直销，直销这种倍增原理就已经告诉大家直销不是快速赚钱的生意。

为什么很多人做直销不成功呢？

因为他们太急了。

他们做了四、五天发现直销不挣钱，还不如拿10万呢，做直销初期一定要耐住寂寞，直销的倍增原理就告诉我们它不是快速赚钱的生意，尤其是传统生意人，干了一年直销了一个月才挣几千元的收入，还不如做传统生意，他就不干了。

倍增原理一定是倍增起来你的收入才会高，很多传统大公司申请直销牌照也是因为他们明白直销的倍增原理。

如果你开一家店，你找10个人，这10个人每人再找10个人，这100人每人再找10人，如果你的店有1000人在消费，这就很厉害，但初期很难。

直销业什么样的人能成功：

只管付出，不问收获；只要付出，定有收获。

千万不要计较最初的那一点点。

倍增原理倍增了普通人的时间，倍增了普通人的收入，倍增了普通人的能量。

以上这四点综合起来看，直销是我们普通人实现不普通梦想的一个机会。

直销不是创造亿万富翁的行业，但直销一定是创造百万富翁和千万富翁的行业。

它绝对是普通人创造第一桶金的行业。

安利在中国创造的百万富翁比微软在全世界创造的百万富翁都多。

4.直销是一种令人向往的生活方式。

直销不单单是个赚钱的生意，更重要的是赚到我们的人生，在这里我们不仅可以得到健康，交到很多好朋友，到各地旅游，被社会尊重和认可。

最终这个生意实现的是时间自由、财富自由和心灵自由。

如何与保险业人员沟通？

保险和直销有很多类似的地方，但有有很大的不同，1.业务难度不一样。

保险业务难，直销业务简单。

保险卖的是无形产品，是一张纸，直销卖的是有型产品；保险的单子都比较大，一般几千、几万甚至几十万，直销几百块钱就可以了，促成较为容易；保险和直销对业务的要求也不一样：

保险的条款都是有法律效应的，各个条款必须讲准确，保险人员是要负责任的；但直销没那么严格，讲大点讲小点，讲好点讲坏点都没有大的关系；2.保险和直销都需要开发新客户。

保险是一直要开发新客户，开发新客户有很大的压力，一个月不上单子公司就有说法；直销在初期需要开发新客户，等生意发展起来基本上不需要再开发新的客户；3.保险生意做的越大越累，保险做大的人都签了很多单，累积了几百个上千个顾客，后期保险人员每天会花大量的时间理赔客户，而理赔时没有收入的，所以一边要服务客户，同时还要开发新客户，压力很大；直销是做得越大越轻松，一个新人进来学会基本功后，当他学会所有的生意运作流程后他就会独当一面，我们就获得了自由；4.从业压力：

保险每月都有业绩压力，每月都有新单的要求，完不成要么被扣钱，要么被开除，淘汰率很高；而直销就不一样，直销是累计制，每月没有要求，淘汰率低；5.收入不同。

保险的收入一般，主要是靠新单增加收入，来自团队的收人较少，很难有大的突破，但直销是个倍增原理，团队一旦倍增起来，收入会有很大变化，会越来越多，是无限的；6.时空的自由。

保险的时空是有要求的：

早上打卡，不到扣钱，而直销没有这些要求。

经营保险有区域的限制，直销可以在全世界范围做，没有区域限制，直销也没有总代理的概念。

7.最终结果。

谁是老板？

谁拥有客户群谁是老板，当有一天我们不做了，谁拿钱谁是老板。

保险人员无论做多大，离职了之后几乎是一分钱没有，所以是高级打工仔，保险是一份工作；而直销建立的都是自己的顾客群，只要客户吃产品就有收入，而且直销是可以继承的，直销是一份事业，直销人员是一个老板。