空调工作计划.doc

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篇一：

空调2007年销售工作计划

空调2007年销售工作计划

根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.2006年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

2006年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2006年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：

8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。

清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-2007年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：

进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：

进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：

进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：

进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2007年1月1日-1月31日：

进行四节的促销活动及终端布置培训

2007年2月1日-2月29日：

进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。

并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：

2007年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。

对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：

2007年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：

跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：

招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：

严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：

跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：

进行布点建设，提升品牌形象。

随访辅导，执行督导。

第六：

每月进行量化考核

第七：

对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：

利用团队管理四大手段：

即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。

严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：

时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

全力打造一个快速反应的机制。

第十：

协调好代理商及经销商等各环节的关系。

根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是2007年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

！

篇二：

暖通空调工作计划

星瀚集团供水调度中心工程工作计划——暖通空调工程

目录

1、工程概况........................................................................-1-

1.1采暖、空调系统...................................-1-

1.2防排烟通风系统...................................-1-

2、计划编制说明：

...............................................................-2-

3、计划编制原则..................................................................-2-

4、工作计划........................................................................-3-

4.1施工前期工作计划.................................-3-

4.2施工中工作计划...................................-3-

5、施工进度横道图...............................................................-6-

1、工程概况

星瀚集团供水调度中心工程位于石嘴山新区，该地属于寒冷地区，考虑夏季制冷，冬季采暖。

本工程为大型建筑综合体，集办公楼、营业厅、后勤用房于一体。

总建筑面积36954.80㎡，办公用房面积为27000㎡。

夏季总制冷量为4570kw,采用离心式制冷机组，将冷冻水转换为7℃/12℃。

冬季热水由市政管网提供经热交换机组，转换为65℃/57℃采暖热水。

采用两管制，夏季开启制冷机组制冷，冬季开启换热机组采暖，制冷与采暖共用一个输送管网。

1.1采暖、空调系统

大厦大堂冬夏季采用落地式空调机组低速风道全空气中央空调系统，气流组织为上部送风，集中回风，送回风管道均设消声器；冬季采用地暖。

办公室采用风机盘管加新风系统，会议室、展馆、餐厅等采用回风处理机组加新风系统。

塔楼与裙楼的每层都设一路新风系统，由于北方地区气候干燥，新风在冬季考虑加湿。

1.2防排烟通风系统

地下室采用4路防排烟兼排风系统、3路排风系统、4路供风系统，车道自然补风；防烟楼梯间及前室和消防电梯前室均设正压送风系统。

塔楼每层走廊设集中排烟系统；营业大厅、会议室、餐厅等大空间设防排烟兼排风系统。

空调风管穿过空调机房和防火墙处均.70℃防火阀。

所有排风系统支管接入竖井前均安装70℃防火阀。

排烟系统排烟风机前均安装280℃防火阀。

2、计划编制说明：

本计划编制按照分部分项工程划分为采暖专业与通风空调专业，依据大楼的建筑特点，在实际施工中划分为四处区域。

根据暖通空调工程施工图纸，参照土建工程施工进度计划安排，结合施工单位具体人员、机械设备的配备情况，初步确定本工程暖通空调工程施工工期为280日日历天。

本计划要适应施工现场的不断变化和发展，确保工程进展顺利，保证每一个施工阶段人员、材料、设备得到合理调整，达到按时保质完成工作，并降低成本的目的。

土建施工主体时，配合土建预埋预留，土建封顶前开始预制加管道支架、风管及配件土建抹灰后安装。

3、计划编制原则

1）结构阶段：

以结构为主，为确保安全，安装工程在结构工程封顶后进行施工。

2）装修阶段：

以安装为主，安装保持与装修工程快二个楼层的步距由下往上施工。

3）精装修阶段：

风口安装与装修吊顶交叉同时进行。

4）设备安装：

机房完工粉饰后集中安装。

5）楼层水平风管，水管水平管、立管安装同时进行，先干管后支管，先地下后地上。

管道并行时，先装上面管道，后装下面管道，先大后小。

管道交叉时，小管让大管，有压管让无压管。

设备安装时，先设备，后配管。

4、工作计划

4.1施工前期工作计划

1）2011-1-27日前：

根据原暖通空调施工图纸，提出暖通空调设备材料二次招标技术要求；

2）2011-2-25日前：

根据每层功能布置平面图纸，设计院完成暖通空调施工图纸变更；

3）2011-3-5日前：

根据暖通空调变更图纸调整暖通空调工程的材料设备量统计表与二次招标技术要求，

4）2011-3.10其他专业共同完成二次招标工作；

5）2011-2-20～3-20日前：

完成场区采暖管道施工图纸；

6）2011-3.11～3.15：

给施工单位发出开工通知，安排开工前的准备工作以及2011年的施工进度计划；

4.2施工中工作计划

4.2.1、通风空调计划

1）安装前工作计划

2011-3-24～4-7：

完成场区采暖管道安装、管道清洗、强度与严密性试验；

2011-3-20～10-15：

空调设备材料到货。

由于空调暖通空调设备材料量较大，各设备生产时间不一致，因此空调设备分批供货，具体到货时间原则为在安装计划至少提前5天到货。

①、2011-3-20日前：

1-8轴末端设备（风机盘管、回风机组、新风机组）、风管、水管、管件等到货。

②、2011-6-1日前：

主楼、地下室、13-18裙楼的末端设备（风机盘管、回风机组、新风机组）、风管、水管、管件等到货。

③、2011-7-30日前地下室制冷机房的设备三