演讲稿的开头写好是演讲成功的一半.docx
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演讲稿的开头写好是演讲成功的一半
演讲稿的开头写好是演讲成功的一半
任何形式的演讲，开头总是关键。
在演讲开始后的几分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演讲，是否听下去。
有趣的是，准备演讲从来不是从开头入手，而是应当先确立演讲的目的，然后围绕目的收集材料，并将材料加以组织整理，最后要做的才是着手准备开头。
只有这样，才能更好地选择正确而恰当的开头方式。
那么，应当怎样做好演讲的开头呢？
一、开头要能吸引听众的注意。
演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。
演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。
例如，麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：
我们都知道，演讲是件很难的事。
但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：
“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。
”那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？
二、开头要为听众解释关键术语。
如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加以解释就显得格外重要了。
例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技巧：
公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系”，即任何涉及到公司或个人的关系。
它的主要目的就是有效地利用媒体——最常见的是书面形式——为公司谋取最佳印象或形象。
三、开头要为听众提供背景知识。
演讲时，演讲者被认为是专家或权威。
因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。
美国空军少将鲁弗斯·l·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：
我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。
为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。
在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。
我们民族的主旋律是：
“黑人历史，未来的火炬。
”四、开头要为听众阐述演讲结构。
演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。
特别是当演讲的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。
例如，汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰·f·麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围：
女士们，先生们，晚上好。
我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。
首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。
我认为它并非人们有时所想象的那样严峻。
第二，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影响——对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。
第三，对总统的能源建议作几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。
最后，我将就演讲逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法。
五、开头要为听众说明演讲目的。
在大多数情况下，演讲的开头应揭示出演讲的目的。
如果做不到这一点，那么听众要么会对演讲失去兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至于会怀疑演讲者的动机。
美国快递公司主席詹姆斯·鲁宾逊三世在短短的15秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众：
女士们，先生们，早上好。
谢谢大家给予我这个露面机会。
美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。
当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。
我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。
六、开头要能激发出听众的兴趣。
从本质上说，听众是很自私的，他们只是在感到能从演讲中有所收获时才专心去听演讲。
演讲的开头应当回答听众心中的“我为什么要听？
”这一问题。
在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演讲顾问唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣：
我今晚要演讲的题目是“信息的透露”。
确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森：
“今晚来听演讲的人都有哪些？
他们希望我讲什么？
”他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有趣而富有启发性。
因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。
七、开头要能争取到听众的信任。
有时候，听众可能会对演讲者的动机发出疑问，或是与演讲者持相反的观点。
在诸如此类的场合——特别是想改变听众的观点或行为时——要使演讲成功就需要建立或是提高听众对演讲者的信任感。
杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议：
（a）承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标。
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委托方（甲方）：
承接方（乙方）：
根据《中华人民共和国合同法》以及其他有关法律、法规规定的原则，结合室内装饰的特点，经甲、乙双方友好协商，甲方委托乙方承担室内装饰设计，并达成如下协议（包括本合同附件和所有补充合同），以便共同遵守。
一、甲方委托室内设计的地址，房型，用途，使用面积平方米。
二、甲方委托乙方室内设计，并且由乙方负责施工，其设计收费标准为每平方米元，收取设计费共计人民币元。
甲方委托乙方室内设计，且乙方不负责施工，其设计收费标准为每平方米元，收取设计费共计人民币元。
甲方应在年月日首期付50%设计费，并与乙方约定上门测量的时间和地点（原已收的300元上门勘测费，应自动转入设计费中）。
乙方设计师在测量后
天内完成平面布置图、顶面布置图及局总效果图各一张。
三、乙方完成初步设计方案后，甲方与乙方设计师经过沟通同意，填写设计方案进程表（见附件），由双方签字确认。
甲方应支付设计费余款，乙方设计师将在年月
日至年月日，共天完成全套装璜设计图及施工图纸。
四、图纸完成后，甲方如有更改意见，再与乙方设计师沟通。
乙方根据协商方案，绘制更改图纸，再次填写设计方案进程表，由双方签字确认。
施工过程中，设计师应有两至三次去现场放样及指导施工，以过到设计效果。
五、双方在未签订装潢施工合同前，全套设计图纸资料由乙方保存，甲方不可将设计图纸及工程造价表带出公司。
六、 甲方如不按合同约定委托乙方施工，其设计费按原设计费总价增收100%，共计元。
甲方付清增加的设计费后，由乙方将全套图纸交给甲方使用，并由乙方设计师到现场负责指导。
甲方如不支付增收的设计费，乙方应将平面布置图、顶面布置图、电源、电话、电视、多媒体插座位置分布图交付甲方。
七、违约责任：
1.乙方未在约定时间内完成设计图且延期时间在20天内的，每延期一天应当支付设计费总价的3%违约金给甲方。
2.乙方延期21天以上未完成设计图的，甲方有权解除合同，乙方应退还甲方的设计费用，并承担设计费总价50%的违约金。
3.乙方无故终止合同，除退还甲方所交的设计费用外，还应按合同规定的设计费总价的50%作为违约金付给甲方。
甲方如要求乙方修改图纸，图纸完工时间由双方另行约定。
八、设计合同经双方签字认可后，甲方必须按合同约定支付设计费。
如甲方中途反悔，乙方不再退还已收取的设计费。
九、本合同中如有未尽事宜，由双方协商解决，也可向市室内装饰行业协会申请调解或向消费者协会投诉。
当事人不愿通过协商调解解决，或协商、调解不成时，可以按本合同约定（将以下不选项定的解决方式划去）：
（1）向仲裁委员会申请仲裁；
（2）向人民法院提起诉讼。
十、本合同包括合同附件、补充协议，经甲、乙双方签字或盖章后生效。
十一、本合同一式两份，双方各执一份。
十二、双方约定以下补充条款：
1．
2．
3．
甲方签字（盖章）：
乙方签字（盖章）：
地址：
地址：
电话：
电话：
年月日年月日
设计方案进程表
客户姓名
地址
电话
测量时间
初方案完成日期
年月日
设计师
业务代表
确
认
方
案
进
度
第一次
日期
完成图纸
客户阅图确认意见：
下次确认时间：
客户签字：
第二次
日期
完成图纸
客户阅图确认意见：
下次确认时间：
客户签字：
第三次
日期
完成图纸
客户阅图确认意见：
下次确认时间：
客户签字：
目录
第一章 总则
第二章 定义与解释
第三章 协议的应用
第四章 供水工程项目
第五章 供水工程设计和建设
第六章 供水工程的运营与维护
第七章 供水服务
第八章 收费
第九章 特许经营权的终止与变更
第十章 特许经营权终止后的移交
第十一章 违约与赔偿
第十二章 文件
第十三章 不可抗力和法律变更
第十四章 保险
第十五章 通知
第十六章 争议解决
第十七章 适用法律及标准语言
第十八章 附件
第一章 总则
鉴于_____________________________________________________________，
为加强城市供水企业管理，保证城市用水安全和供水企业的合法权益；（注：
请根据项目具体情况，简单介绍本协议签署的目的、原则、过程，及本协议的主要内容）
第一条 根据（注：
请填入本协议的法律依据）____________________，和本协议第二条所述双方于_____年_____月_____日在中国__________省（自治区）__________市（县）__________签署本协议。
第二条 协议双方分别为：
经中国_____省（自治区）_____市（县）人民政府授权（注：
该授权可以通过以下二种形式，1．该人民政府发布规范性文件；2．该人民政府就本协议事项签发授权书），中国_____省（自治区）_____市（县）人民政府局（委）（下称甲方），法定地址：
_____，法定代表人：
_____，职务：
_____；和______________公司（下称乙方），注册地点：
__________，注册号：
__________，法定代表人：
__________，职务：
__________，国籍：
__________。
第二章 定义与解释
第三条 名词解释：
中国：
指中华人民共和国，仅为本协议之目的，不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区。
法律：
指所有适用的中国法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章、司法解释及其它有法律约束力的规范性文件。
供水工程：
是指以管道及其附属设施向单位和居民的生活、生产及其他各项建设提供用水的工程设施，包括：
专用水库、引水渠道、取水口、泵站、井群、输（配）水管网、净（配）水厂、水站、进户总水表等，详见本协议第十二条和十三条的规定。
（注：
本定义是假设乙方负责取水、净水、送水和出厂输水给终端用户而规定的，请根据具体情况进行相应修改）
特许经营权：
是指本协议中甲方授予乙方的、在特许的经营期限和经营区域范围内设计、融资、建设、运营、维护供水工程、向用水户提供服务并收取费用（注：
请根据乙方是否负责向终端用户供水而相应修改）的权利。
生效日：
指本协议条款中双方约定的本协议生效日期。
特许经营期：
是指从本协议生效日开始的_____年期间，可根据本协议延长。
特许经营区域范围：
是指实施本协议时附件《工程和特许经营区域范围》规定的经营和服务区域范围。
不可抗力：
是指在签订本协议时不能合理预见的、不能克服和不能避免的事件或情形。
以满足上述条件为前提，不可抗力包括但不限于：
（1）雷电、地震、火山爆发、滑坡、水灾、暴雨、海啸、台风、龙卷风或旱灾；
（2）流行病、瘟疫；
（3）战争行为、入侵、武装冲突或外敌行为、封锁或军事力量的使用，暴乱或恐怖行为；
（4）全国性、地区性、城市性或行业性罢工；
（5）由于不能归因于乙方的原因引起的供水工程供电中断；
（6）由于不能归因于乙方的原因造成的原水水质恶化或供应不足。
日、月、季度、年：
均指公历的日、月份、季度和年。
建设期：
是指从本协议生效日至最终完工日的期间。
运营期：
是指从最终完工日（注：
适用于新建项目）或开始运营日（注：
适用于已经投产项目）起至移交日的期间。
工程综合设计供水能力：
是指按供水设施取水、净化、送水、出厂输水干管等环节设计能力计算的综合生产能力。
计算时，以四个环节中能力最小的环节确定工程综合设计供水能力。
移交：
是指乙方根据本协议的规定向甲方或其指定机构移交供水工程。
移交日：
是指特许经营期届满之日（适用于本协议期满终止）或根据本协议第一百二十七条规定确定的移交日期（适用于本协议提前终止）。
营业日：
是指中国除法定节、假日之外的日期，若支付到期日为非营业日，则应视支付日为下一个营业日。
批准：
指乙方为履行本协议需从政府部门获得的许可、执照、同意、批准、核准或备案。
法律变更：
指中国立法机关或政府部门颁布、修订、修改、废除、变更和解释的任何法律；或者甲方的任何上级政府部门在本协议签署日之后修改任何批准的重要条件或增加任何重要的额外条件，并且上述任何一种情况导致：
（1）适用于乙方或由乙方承担的税收、税收优惠或关税发生任何变化；及
（2）对供水工程的融资（包括有关外汇兑换和汇出）、设计、建设、运营、维护和移交的要求发生任何变化。
建设：
指按本协议建设供水工程。
（注：
适用于包含或将来可能发生的新建项目或工程）
环境污染：
指供水工程、供水工程用地或其任何部分之上、之下或周围的空气、土地、水或其他方面的污染，且该等污染违背或不符合有关环境的适用法律或国际惯例。
最终完工证书：
指根据第_____条颁发或视为颁发的证书。
最终完工日：
指最终完工证书颁发或视为颁发之日。
计划最终完工日：
详见附件《工程进度》。
最终性能测试：
指第_____条所述的确认供水工程具有安全、可靠、稳定性能的测试。
融资交割：
当下述条件具备时，为完成融资交割：
（1）乙方与贷款人已签署并递交所有融资文件，融资文件要求的获得首笔资金的每一前提条件已得到满足或被贷款人放弃，并且，
（2）乙方收到融资文件要求的股权投资人的认股书或股权出资。
融资文件：
指经有关政府部门依适用法律批准的并报甲方备案的、与项目的融资或再融资相关的贷款协议、票据、契约保函、外汇套期保值协议和其他文件，及担保协议，但不包括：
（注：
如乙方的水价或提前终止补偿条款与贷款文件有密切联系，则应规定“贷款文件应取得甲方同意”）
（1）与股权投资者的认股书或股权出资相关的任何文件，或
（2）与提供履约保函和维护保函相关的文件。
贷款人：
指融资文件中的贷款人。
维护保函：
指乙方根据第_____条向甲方提供的维护保函。
进度日期：
指附件《工程进度》中所述的日期。
终止通知：
指根据第_____条发出的通知。
计划开始运营日：
指双方确定的、预计供水工程可以开始运营的日期，即_____年_____月_____日。
（注：
适用于已经投产的项目，对于新建项目，该日期应与计划最终完工日为同一日期）
开始运营日：
指乙方根据第_____条向甲方发出供水工程已准备就绪可以开始运营的书面通知中明确之日。
（注：
适用于已经投产的项目，对于新建项目，该日期应与最终完工日为同一日期）
履约保函：
指乙方按照第_____条向甲方提供的履约保函。
前期工作：
指第_____条所述的工作。
初步完工通知：
指根据第_____条发出的通知。
初步完工证书：
指根据第_____条颁发或视为颁发的证书。
初步性能测试：
指第_____条所述的确保项目设施达到技术标准、规范和要求及设计标准的测试。
谨慎运营惯例：
指在熟练和有经验的中国的供水企业在运营类似于本供水工程的项目中所采用或接受的惯例、方法和作法以及国际惯例和方法。
担保协议：
指由乙方与贷款人签订的、有关政府部门依适用法律批准、并经甲方同意的向贷款人提供的在乙方股东持有的乙方公司股权或乙方拥有的任何财产、权利或权益之上设置抵押、质押、债权负担或其他担保权益的任何协议。
项目合同：
指本协议、融资文件、与本供水工程项目的设计、重要设备原材料采购、施工建设、监理、运营维护及其他相关合同。
允许供水通知：
指根据第_____条发出或视为发出的通知。
允许供水日：
指允许供水通知发出或视为发出之日。
项目：
指乙方根据本协议设计、融资、建设、运营、维护供水工程，向用水户提供服务并收取费用。
第三章 协议的应用
第四条 各方同意本协议是乙方在特许经营期内进行项目融资、设计、建设、运营、维护、服务的依据之一，也是甲方按照本协议对乙方在特许经营期内的经营行为实施监管的依据之一。
第五条 本协议并不构成甲方和乙方之间的合营或合伙关系。
第六条 本协议并不限制或以其他方式影响甲方行使其法定权力。
第七条 当以下先决条件满足或被甲方书面放弃时，甲方开始履行本协议项下义务：
（1）乙方已向甲方提交了符合本协议要求的履约保函；
（2）融资交割完成；
（3）有关项目合同依适用法律获得批准。
（4）乙方已经按第十四章购买保险；
（5）已营运的城市供水企业还应当：
①依法清产核资、产权界定、资产评估、产权登记，并依适用法律获本城市人民政府相关部门批准；
②职工安置方案按法定程序获得批准；
③按附件《项目和企业相关批准文件》的约定交割完资产资金，须担保、质押等文件依适用法律获得批准；
④已经取得依法应当取得的其他批准文件。
如果因乙方原因未能在生效日后_____日内满足前述先决条件，则甲方有权提取履约保函项下的所有款项，并有权终止本协议。
第八条 甲方和乙方声明和保证如下：
（1）他们有权签署本协议并按本协议履行义务，所有为授权其签署和履行本协议所必需的组织或公司内部行动和其他行动均已完成；
（2）本协议构成甲方和乙方的有效、合法、有约束力的义务，按其条款依适用法律对其有强制执行力；
（3）签署和履行本协议不违反甲方或乙方应遵守的任何适用法律或对甲方或乙方有约束力的其他任何协议或安排。
第九条 未经甲方书面同意，乙方不得：
（1）从事本协议规定特许经营权以外的任何经营活动；
（2）将依本协议所取得的土地使用权用于供水工程以外的任何其他用途。
第十条 乙方有义务且必须就由于建设、运营和维护供水工程设施而造成的环境污染及因此而导致的任何损害、费用、损失或责任，对甲方予以赔偿。
但若所要求的损害、费用、损失或责任是由甲方违约所致或依本协议乙方不承担责任的环境污染除外。
第十一条 本协议自双方法定代表人或授权代表人签字并加盖公章之日起生效，特许经营期限为年，即自年月日起至年月日止。
如果出现下述情况影响到本协议的执行，有关的进度日期应相应延长，同时，甲方应选择支付补偿金，或调整供水价格，或相应延长特许经营期：
（1）不可抗力事件；
（2）因甲方违约而造成延误；
（3）在供水工程建设用地上发现考古文物、化石、古墓及遗址、艺术历史遗物及具有考古学、地质学和历史意义的任何其他物品；
（4）因法律变更导致乙方的资本性支出每年增加_____元人民币或收益性支出每年增加_____元人民币。
第四章 供水工程项目
第十二条 供水工程名称为，规模为_____万万立方米／日。
第十三条 供水工程项目包括（净（配）水厂、管网及相关附属设施等）。
工程位于国省市地区，其确切位置见附件《工程和经营服务范围》。
（注：
该表述是假设乙方负责取水、净水、送水和出厂输水给终端用户而规定的，请根据具体情况进行相应修改）
第十四条 工程项目最终批复的施工设计文件为工程建设和竣工的依据。
（注：
只适用于新建项目）
第十五条 工程造价为_____万元人民币，建设期利息为_____万元人民币，工程总造价为_____万元人民币，见附件《工程和特许经营区域范围》，如有追加，应经甲方批准。
（注：
只适用于新建项目）
第十六条 除本协议规定的其他义务外，乙方在特许期内负责：
（1）工程项目的设计与工程技术服务、采购、建造、和运营和维护；（注：
本项只适用于新建项目）
（2）建设工程项目的所有费用及所有必要的融资安排；（注：
本项只适用于新建项目）
（3）承担供水工程前期工作和永久性市政设施建设和其他工作的费用。
（注：
请根据具体情况进行相应修改）
第十七条 除本协议规定的其他义务外，在遵守、符合中国法律要求的前提下，甲方负责协助、监督、检查乙方实施以下工作，但甲方并不因其承担有关协助、监督、检查工作而承担任何责任，且并不解除或减轻乙方应承担的任何义务或责任：
（1）监督和检查供水工程的设计、建造、运营和维护；
（2）协助乙方获得设计、建造、运营和维护供水工程所需的所有批准；
（3）协助乙方取得供水工程场地的土地使用权；
（4）协助乙方完成前期工作和永久性市政设施建设和其他工作，包括：
①安置受建设影响的居民和其他人，拆除需要建设供水工程的场地上的任何建筑物或障碍物；
②供水工程建设所需的临时或永久用电、供水、排水、排污和道路。
（注：
本条只适用于新建项目）
第十八条 在生效日后_____个营业日内，乙方必须向甲方提交格式为附件
《履约保函和维护保函格式》的或甲方同意的其他格式的履约保函。
履约保函必须由甲方可接受的金融机构出具，金额为_____万元人民币。
（注：
本条只适用于新建项目）
第十九条 乙方必须确保于生效日后_____个营业日之内实现融资交割，并在融资交割时向甲方交付所有已签署的融资文件复印件，以及甲方可能合理要求的表明融资交割已实现的任何其他文件。
第五章 供水工程设计和建设
（注：
本章只适用于新建工程）
第二十条 乙方必须按照经投资管理部门核准的项目申请报告、附件《工程和特许经营区域范围》所述项目范围、附件《技术规范和要求》所述技术标准、规范和要求、附件《设施维护方案》所述维护方案、附件《工程技术方案》所述技术方案，自费完成供水工程的初步设计。
第二十一条 未经有关政府部门书面批准，不对经批准的初步设计进行实质性修改。
第二十二条 乙方必须按照初步设计和初步设计批复文件、附件《工程和特许经营区域范围》所述项目范围、附件《技术规范和要求》所述技术标准、规范和要求、附件《设施维护方案》所述维护方案、附件《工程技术方案》所述技术方案，自费完成供水工程设施的施工图设计。
第二十三条 乙方必须随时将施工图设计已编制的部分提交甲方审查，并且在提交施工图设计之后的工作日内未经甲方批准，不得将施工图设计文件用于建
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