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公开演讲核心技巧
—————2017-11-22—————
王显10:
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演讲的本质是输出
我在试听中，对演讲有一个定义：
演讲即输出。
你发现没有，其实演讲跟计算机之间的信息传递流程是很像的：
你要接收信息，做知识储备，然后在必要的时候，表达出去。
这不就是输入、存储、输出吗。
关于接收信息和知识储备，这就是平时的基本功了。
一台计算机，也需要有足够的信息输入，才能进行有效的输出。
那么，怎么来做好“输入”这个基本功呢？
我们这个课重点是讲演讲，也就是输出，所以“输入”我就不展开讲了，你可以去听听得到的其他精品课，比如“怎么有效学习”。
但我可以给你一个非常重要的建议：
你找个笔记本，或者在手机上建一个文档，来收集平时听到的金句、段子、绝妙的比方。
为什么？
因为对演讲来说，最重要的知识是“表达型知识”。
我让你记的这些，就是在演讲中，使用概率非常高的表达型知识。
马云老师有个特别助理，专门帮助他收集互联网上精彩的段子；罗永浩电脑上也有这么一个笔记侠，专门用于储备开发布会用的语料；罗振宇老师也有个笔记本，专门记录杀手级的金句。
罗老师2016年跨年演讲有句金句是：
“爱上一个人的感觉，就好像突然有了铠甲，也突然有了软肋”。
多么扎心啊，果不其然，演讲之后刷屏了。
这是他原创吗？
不是，他也是看完记在小本子上的。
|提高演讲效率的6招
关于“输入”我只说到这里了，我们回到主题讲“输出”。
既然我们把演讲和表达类比成计算机的输出，那么跟计算机同理，输出信息的编码方式决定了信息接收的效率。
你用代码写个故事，只有程序员能懂；你用中文写个故事，那大多数有阅读习惯的中国人就都能懂了；你要是把故事拍成电视剧，那跳广场舞的大妈也能懂。
怎么能让自己在演讲当中，输出效率尽量高呢？
记住了，你需要从这六个维度考虑问题：
第一，口语化；第二，舍得做减法；第三，控制好语速；第四，提供可视化的信息；第五，生动化；第六，结构化。
一共六条可能稍微有点多，但是非常重要，我慢慢给你讲。
第一条：
口语化。
在人跟人的沟通当中，口语是最好的编码方式，能让听的人更快速地理解。
那什么是口语，什么是书面语呢？
口语不是简单地在书面语的基础上加上“呢、了、吧”这样的语气词，而是要从听众的角度去考虑，心里有一个讲述的对象。
想让你的演讲足够口语化，一定不要先写稿子再演讲，而是先讲一遍，然后把口语记录下来，再整理成演讲稿。
举个例子，比如早年苹果刚推出iPod时，是这么介绍iPod的，这是书面语的形式：
“全新的iPodNano，采用了CirrusLogic的芯片和最新的电池技术，拥有32G超大内存，我们还配上了非常美观的铝制外壳。
售价199美元起。
”
你看，你觉得苹果是对你说话吗？
你能记住多少？
没多少吧。
我们再来看，要是把这句话转成口语表达：
“全新的iPodNano，价格不变，容量翻倍。
我们还把续航时间增加到24小时，让你可以全日无休地享受音乐。
另外，由于采用了最新的铝制外壳技术，现在你有五种不同颜色可以选择了。
售价199美元起。
”
是不是一下就能想象出你使用iPod的画面了？
这就是口语的力量。
第二条，舍得做减法。
提高输出效率的第二个思考维度是，舍得做减法。
你的演讲如果信息量太大，听众接收效率肯定不高。
那么如何做减法呢？
我给你的建议是，你把你要演讲的内容的所有要点，认真列出来。
做两件事：
先认认真真地删掉三分之一，再把剩下的内容删掉一半。
如果舍不得，你可以换个角度想问题，演讲从来就是一个遗憾的艺术，超过87%的演讲高手在演讲之后，即便听众感觉很棒很过瘾，演讲者本身还是会觉得忘记了点什么，漏了点什么。
反正都要遗漏，那不如主动驾驭它。
第三条，控制语速。
怎么调整语速呢？
听好，我给你一个诀窍：
心里不要想着是对对面的人说话，而是对20米之外的人喊话，语速自然就下来了。
到底一分钟里讲多少字合适呢？
语速相当于一个演讲者的输出节奏，这个节奏在什么区间最适合呢？
如何掌握停顿呢？
这三个问题，我放到精品课的第九节课里回答你。
那一讲，我会告诉你，怎么拥有明星一样的台风。
第四条，提供可视化的信息。
人类的视觉接收信息的效率比语言至少快6倍以上。
所以你要是能够用图示说清楚的，就别再说了，扔到ppt上好了，所谓的一图胜千言。
当然不是什么样的ppt都帮你做到了可视化。
很多演讲者的ppt都糊满了信息，拿着放大镜都看不清楚，这反而增加了听众的认知负担，喧宾夺主了。
对于演讲者，ppt是背景，是道具。
关于ppt还有个常识原则，一是一屏不要超过20个字，二是绝对不要让读者读超过三行的内容。
关于如何用好ppt，我在第八节课里会详细地讲解。
第五条，生动化。
生动化具体怎么说呢？
就是要善用比方。
比如，你是个创业者，你向别人解释你做的是一个什么项目，解释了半天对方也听不懂，但如果你跟他说你是空气净化器领域的特斯拉，或者你是某某领域的滴滴打车，那么就容易理解多了。
举个例子，马云曾将“大材小用”类比为，将波音飞机的引擎装在拖拉机上，画面感十足。
并非所有人都能在第一时间理解为什么“大材小用”会是一件坏事，他们都会想，公司难道不都是求贤若渴的吗？
用最好的人有什么不对？
但所有的人都能立刻明白为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。
每一个论点，都要引发听众脑子里的一个画面，这才是生动的唯一检验标准。
第六条，演讲内容结构化。
你会看到很多人讲话都有一个习惯，讲什么都分成“一二三”，这一招特别有用。
当你把信息解构成几个模块之后，信息之间产生了逻辑性，对方会更清晰地接收这个信息。
乔布斯有一年在斯坦福大学做了一次毕业演讲，就用了结构化这一招。
他是这么说的：
我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。
我从来没有从大学中毕业。
说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。
今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。
不是什么大不了的事情，只是三个故事而已。
然后乔布斯就围绕着这三个故事展开了演讲，你看结构多明确。
乔布斯还用了一个比较高级的结构化技巧，就是用了“三”这个数字。
听众面对一个结构的时候，里面有两点，他最容易记住；有三点，比较常见；有四点，他会觉得你比较专业。
但要是多达五个六个点，那就不是演讲了，是你准备讲课或者写书。
本讲小结
这一讲，你学到了，演讲的本质就是日常信息积累、存储、输出。
另外，我给了你一场精彩的演讲中高效输出的6个技巧：
口语化、做减法、控制语速、提供可视化信息、生动化和结构化。
接下来的一节课，我们谈谈怎么给演讲设立一个好目标。
王显10:
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2.以终为始，明确演讲目标
这一讲我会告诉你为什么演讲目标很重要，以及如何以终为始地设计你的演讲目标。
判断演讲成功与否的唯一标准是，有没有通过演讲达成你要的结果。
这是唯一标准，唯一标准……重要的事情重复一百遍都不多。
如何解决这个问题呢？
我教你一个快速有效的办法：
建立自己的提问清单，回答自己这么三个问题：
1.Why？
我为什么要做这个演讲？
2.Who？
听众是谁？
听众关心什么？
听众要什么？
3.What？
我希望通过这个演讲，能让听众做什么？
第一个提问，我为什么要做这个演讲？
演讲最常见的目的有六种：
告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。
达成它们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的。
但你只要意识到了，它就能指导你的行动，你就不会跑偏。
乔布斯在世期间，苹果发布会，年年堪称经典，所以现在很多企业开发布会都学乔布斯，在场地、视觉效果、大咖助阵、时间长度以及结构，这些方面来极力模仿，但就是达不到乔布斯式病毒传播效果，为什么呢？
因为他们以为乔布斯的发布会的目的是告知，告知新品发布。
但其实乔布斯自己，是把演讲目标设置成“教育”。
他的演讲，在内容和环节上很多设计都是为了让这个发布会能改变听众的认知。
比如说，乔布斯在MacbookAir一代的发布会上，特意设计了一个画面：
从牛皮纸信封里抽出了薄薄的MacbookAir，同时，在这段演示中，他在开始和结尾两次重复了一句话：
“世上最薄的笔记本”。
他把“全球最薄”这个概念牢牢灌输进了听众脑海中，所有人看完发布会后都被这个概念植入了。
第二个提问，听众是谁？
他们关注什么？
这里的听众不是某一个人，而是一群人，要提取出听众人群最大公约数，做出人群画像。
这样你才能在演讲中，用他们熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共鸣。
如何做出人群画像？
这几点你肯定要考虑：
他们的年龄段？
他们的教育背景？
他们的生活习惯、兴趣爱好？
他们的价值观、信仰？
他们关注什么？
听众要什么？
如果你的听众是老百姓，他要的就是安全、财富、健康和希望；如果你的听众是父母亲，他要的就是孩子的健康和成长；如果你的听众是创业者，他要的就是企业的成功路径和方法论。
国产电影《战狼2》为什么打破了国产票房的所有纪录？
就是因为它深深地了解用户，知道它的观众，会被“强大的祖国、强大的中国人”这样一个价值观给召唤起来。
第三个问题，你希望演讲之后能让听众做什么？
来看一个去年秋天精彩的演讲，演讲者是现任美国总统特朗普的女儿——伊万卡·特朗普。
强烈建议你去听一听，毕竟这被称为“全美年度演讲好声音”。
有媒体认为正是她的演讲直接帮助父亲成功登上总统宝座。
伊万卡的演讲目标非常清晰，那就是助选。
伊万卡希望用户听完演讲，行动起来去给她父亲投票，于是她在15分钟的演讲中，设计了60多次提及“父亲”和“特朗普”。
而且不断画饼，明示和暗示父亲当选后将给美国公民提供怎样的福祉，来鼓动听众去为特朗普投票。
最后看美国大选结果，伊万卡做到了。
关于目标设置上，有个重要提醒给你：
千万别想着“一鱼两吃”这件事，一旦目标超过一个，等于没有目标。
所以这里面就有一个立等可用的演讲技巧，把你的演讲目标归纳提炼为一句话，反复使用，即便听众忘了所有其他的演讲内容，这句就是忘不掉。
你一听到“我有一个梦想”，就会想起马丁·路德·金，一听到“工匠精神”，就会想起罗永浩，都是这个效果。
本讲小结
这一讲，我告诉你的是，你可以通过问自己三个问题，来设立你的演讲目标：
我为什么要做这个演讲？
听众是谁？
我希望让听众做什么？
接下来的一节课，我要告诉你一些神奇的招法，来设计演讲的结构和逻辑。
王显10:
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揭秘演讲的结构之美
这一讲我会告诉你，怎么设计出优美的演讲结构。
演讲结构的本质是三个关键词：
关键内容、提炼抽象、排列组合。
但是这样说有点抽象，今天我就给你四个非常简单好记，又经典实用的结构。
它们分别是：
1.黄金圈法则结构；2.PREP结构；3.时间轴结构；4.金字塔结构。
下面我一个一个来给你讲。
|黄金圈法则结构
黄金圈法则指的是三个套在一起的圈。
最里面的一圈是Why，中间一圈是How，最外圈是What。
黄金圈法则结构示意图
这个法则最早由TED的一位演讲者Simon·Sneck（西蒙斯·涅克）提出，说的是，在和人们沟通时，通过Why——How——What，也就是从内圈到外圈的结构顺序，向人们阐述你从事某项事业的动机（愿景）——方法——具体特征，能够更容易激发人们的热情。
我具体来给你说一下：
Why是最内圈，主要讲的是目标、使命、理念和愿景；How是中间圈，主要讲怎么干，也就是具体的操作方法和路径；What是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点，或者你已经达成的结果。
比方说，我们想了解苹果这家公司，也可以用黄金圈结构来表达。
首先，从黄金圈结构的最内圈说起，Why，也就是为什么要有苹果这么一家公司？
这家公司存在的核心动机是，thinkdifferent，就是要打破现状和固有的思维定式。
然后，是黄金圈结构中的第二圈，How，也就是苹果公司是如何实现打破常规的？
是通过设计制造出性能卓越，超出用户预期的产品，来打破常规的。
最后，再讲黄金圈结构的最外圈，What，苹果公司到底是什么？
这是一家制造电子通讯数码产品（电脑、手机、mp3播放器等）、软件，以及整个软硬件生态圈的公司。
总结一下，黄金圈这种结构模型，特别适合用来做一个介绍产品或者项目的演讲。
（Why）我为什么要做这个项目？
（How）这个项目如何帮助、改变他人？
（What）这个项目有什么价值？
在这三个部分中，如果能各加入一个故事，那么将是一个杀手级的演讲。
我们来看个例子。
2015年，Facebook创始人扎克伯格在清华经管学院做过一次中文演讲，他的框架是这样的：
“今天我想讨论改变世界的话题。
今天我想告诉你三个故事，就三个故事。
”
注意了，这三个故事其实就是黄金圈。
第一层，他讲了Why，自己为什么要做Facebook，为什么想改变世界。
第二层，他讲的就是“How”，如何改变世界，有了目标和使命之后，怎么才能做好，他的回答关键是——专注。
第三层，第三个故事是关于向前看，不要放弃，要一直向前看，你们可以成为全球的领导者，可以提高人们的生活，可以用互联网影响全世界。
这段讲“What”，改变世界会给你带来什么结果，成为全球的领导者就是结果。
然后，他就收尾了。
我们看到，小扎用黄金圈法则把一个宏大的主题诠释得如此到位且完美。
|PREP结构
名字看起来很吓人，其实就是最基本的总分总结构，万年百搭。
你可以在各种演讲场合，不论长短，都可以使用。
PREP四个英文字母分别代表：
Point，观点；Reason，理由；Example，案例；Point，再次讲观点。
这是最经典的作文结构，大多数人在学生时代都用过这个结构来写过作文，这也是绝佳的演讲结构。
PREP结构的关键是，上来就要抛出观点，不要有半点犹豫；后面的理由两三个即可，通常我建议有两个，这样比较容易hold住；案例部分，最好讲自己的经历或故事，会更有说服力；最后再重复和强调一下你的观点。
我来举个例子，如果你尝试用这个结构，假装自己是罗永浩，来介绍锤子手机，你会这样说：
Point，观点：
每一个内心拒绝平庸的人都应该配备一台锤子手机。
Reason，理由：
第一个理由是锤子手机总是充满了话题，无论是品牌、外观、配置，还是软件，都会让你处处引人注目，随时随地成为话题中心。
第二个理由是锤子手机非常低调，锤子手机的低调全世界都知道。
Example，例子：
前几天，朋友聚会，来了一位漂亮的姑娘，她的手机要没电了，当时还正好没有充电宝和充电器。
这个时候，我从容地拿出了锤子坚果Pro手机，帮美女的手机续航成功。
美女第一次知道锤子手机还有帮苹果充电的功能，后来我们就加了微信，成了好友……再后来，我们就不说了。
Point，论点：
想要你的低调被全世界都知道，锤子是你最好的选择。
|时间轴结构
就是过去、现在、未来。
这个结构就是按着时间轴来陈述，你可以讲事实，也可以谈想法，关键是跟着时间轴来。
时间的前后关系是一种强逻辑关系，时间轴结构的意义在于，通过时间线索，可以将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑。
时间轴是一种大气磅礴的结构，因为动不动就是五年、十年、五十年、一百年，特别适合各种领袖、CEO之类的来使用。
如何使用时间轴结构呢？
你需要去发现不同事物或者故事之间的关系，然后根据这些关系去排列先后顺序。
我们先来看一个例子，著名的葛底斯堡演讲。
美国前总统亚伯拉罕·林肯就用“时间轴结构”来设计了这一演讲。
他说：
“八十七年以前，我们的祖先在这片大陆上建立了一个国家，它孕育于自由，并且献身给一种理念，即所有人都是生来平等的。
”这里提到了第一个时间点是八十七年前。
“当前，我们正在从事一次伟大的内战，我们在考验，究竟这个国家，或任何一个有这种主张和这种信仰的国家，是否能长久存在。
”这里是林肯提到的第二个时间点——“当前”。
第三个时间点是未来。
对民众发表号召，林肯是这样说的：
“我们应该在此献身于我们面前所留存的伟大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致从地球上消失。
”
在这里，林肯总统用的时间轴是“过去——现在——未来”。
这种结构，背后的逻辑是：
“过去——现在”的发展过程，体现了事物发展的规律或趋势。
而通过这种趋势，我们可以去预测未来。
时间轴模型不仅可以用来设计演讲的整体结构，还能帮助到设计出醒目的开场，如何用时间轴来设计开场？
我们第六讲会详细地讲到。
|金字塔结构
就是我们常常提到的“问题——原因——对策——结果”结构模型。
这种模型在公司会议、报告、发言上，非常实用。
金字塔结构示意图
如何来使用这种结构模型呢？
举个例子，A公司市场部的季度工作汇报。
“问题”：
上个季度，我们公司X业务板块的销量下滑了17%，这在我们公司近三年历史上是第一次，必须引起重视。
“原因”：
我们的市场部门和业务部门一起调查了最新的情况，发现有两个重要原因导致了销量下滑。
首先，更换的供应商品控有严重的问题。
其次，竞争对手公司推出了强有力的竞品。
“对策”：
严格控制质量，马上换掉不合格的供应商。
另外，我们的市场部最近会和研发、业务部门一起坐下来开开脑洞，找到区别于竞品的新销售卖点。
“结果”：
我们做了市场和竞品调研，并把相关数据和策略提供给了研发、采购、业务部门，对未来的销售量、销售额，以及相对应的核心成本部分，提出了很多的策略性建议，有助于他们做出更好的决策。
这就是简单好用的金字塔结构模型。
你学会了这个结构，就可以在公司的会议、发言、业务汇报上使用了。
欢迎你把尝试的结果，在文稿下方的留言区里写下来，和我互动。
本讲小结
这一讲，你知道了4种常用的演讲结构：
黄金圈法则结构、PREP结构、时间轴结构、金字塔结构。
接下来的一节课里，我们谈谈怎么用故事思维来设计演讲。
王显10:
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4.演讲就是讲故事
这一讲我们来讲，怎么把演讲变成讲故事。
一个演讲中的好故事，又是如何做到笑点、泪点、痛点，三点毕露的。
好的演讲里面常常包含讲故事。
为什么演讲需要故事呢？
因为故事具有天生的结构模型、场景感、画面感、生动性，这些都是演讲所必需的，我们在前面几节课里一一剖析过。
|三个词培养故事思维
那么，如何培养你的故事思维呢？
你要记住三个关键词：
收集者、开放心态、多维视角。
第一个关键词：
收集者。
要讲好故事，心里要有故事。
最好的故事当然是发生在你自己身上的故事。
但如果没有，你就要善于收集。
乔布斯有句名言：
好的艺术家复制，伟大的艺术家借鉴。
美团创始人王兴在聊到美团的阶段性胜利时，用过世界上最早到达南极的两支探险队的故事，来类比美团和竞争对手。
这两支探险队有相似的能力，但结局却截然相反：
一支成功，一支死亡。
用这样的故事来描述美团的阶段性胜利，实在太般配了。
我没问过王兴，但我相信这个故事在王兴的脑海里存放了可不是一天两天。
所以，有事没事都得留着心。
关于故事的收集，心态和习惯大于技巧，需要日积月累的主动意识。
譬如，那天我在吴军博士讲Google成长故事的一篇文章中，看到一个词“薪尽火传”，就是薪火相传的变体。
意思是，柴火烧完了，但火种却传了下去。
我对这个词真是爱不释手，做梦都在念叨，我已经想好了，未来要把这个词用在一个教育领域的好故事上。
第二个关键词：
开放心态。
这个容易懂，拿马云老师举例，马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽默风趣”。
他是朋友中唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，都被拒之门外的人。
他乐于自嘲，博君一笑，自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减，卸下听众的“防备”。
第三个关键词：
多维视角。
这是怎么回事呢？
普通人思考问题，大多就事论事，看问题只看一个点，这叫一维视角。
视野开阔的人，除了一个点，在一个问题中还能看到其他相关的点，比如利益相关点，又比如过程相关点，他们可以看到一个面，这叫二维视角。
辩证思维的人，会从正反两方面看待问题，有积极就有消极，有内部就有外部，有长期就有短期。
当你找到无数个对立面时，你就能360度无死角地看待问题，这叫三维视角。
有智慧的人，还会站在时间和空间的维度旁看待问题，所有的问题都可以追溯其本源，也可以观察其当下，更可以远眺未来，化繁为简，以终为始，这种可以在抽象和具象之间自由切换的思维能力就是四维视角。
举例说明，比如面对这个话题：
如何激励更有效？
一维视角：
给钱就行。
二维视角：
除了给钱，还有其他方式，除了物质激励还可以有精神激励。
三维视角：
思考者会考虑每一种激励方式的细节和所带来的后果。
到底给多少钱呢？
给哪些人钱呢？
是一次性给钱，还是持续地给钱？
四维视角：
我们站在古往今来的维度上来看激励这件事情。
比如在中国的古代，很多将领就擅长用激将法来激励部下。
比如在近代，中国共产党通过愿景描绘来激励部队和百姓。
|情节设计的“U型公式”
你学会了搜集故事，把心态打开，让视角多维，我们可以来学如何设计一个好故事了。
你记住，一个好故事有三个关键要素：
一、简单而清晰的背景；二、人物和互动；三、情节曲折。
什么是简单而清晰的背景？
演讲中的故事发生在什么时刻先要交代清楚，15分钟左右的演讲，对背景的描述尽量别超过三句话，否则必定显得啰嗦。
什么是人物和互动呢？
故事是一样要有人物，没有人，故事就不成为故事。
通常意义下，故事中有不同的人物，除了我以外，也应该有其他角色，我与其他角色的互动构成了故事的情节。
如果没有其他人物，你可以设计一个新人物，可以是你内心的另一个你。
这个角色在内心和真我在不断地互动，这种互动构成的对话和冲突，会让故事更有戏剧张力。
但是我建议，你只要设置一个人物就好，因为演讲是一个线性的过程，逻辑特别重要。
如果要采用支线情节或者蒙太奇，对演讲者要求特别高，对听众的要求也很高，所以一般不建议设置支线情节和过多人物角色。
最后一个要素，情节曲折。
曲折的情节容易产生一种强烈的场景感，能把听众带入到了当事人的视角当中，也能够帮助他们形成强烈的投入感。
如何设置曲折的情节呢？
我给你一个标准公式，你在设计演讲时可以选择性地使用：
正常状态——遭遇挫折——跌到谷底——奋起逆袭——重获精彩。
这个也被称之为编剧学里的U形结构。
我们来找个例子解析一下这个公式，有部电影叫《MoneyBall》（译作：
点球成金），是布拉德·皮特演的。
他演一个棒球队的经理，带领一支很衰的球队完成了逆袭。
这个故事的情节是这样的。
第一阶段（正常状态）：
“风和日丽”，主人公年轻时是棒球天才，选秀时进入了知名球队。
第二阶段（遭遇挫折）：
“一脚踩坑”，主人公第一年啥成绩也没打出来，第二年被转卖到稍次的球队，依然没有起色。
第三阶段（跌入谷底）：
男主年纪轻轻就失去了信心和热情，提前退役。
第四阶段：
“痛定思痛”，过了几年之后，他开始在一个小球队担任经理，逐渐培养出通过棒球比赛的统计数据，来观察和评估球员的能力。
第五阶段（奋起逆袭）：
男主后来接手一家境况很糟糕的球队，缺乏进取心和资金。
他通过自己对棒球统计数据的敏感，组建了一支便宜但却管用的球队。
第六阶段（重回巅峰）：
在新赛季，男主通过对球员的合理搭配和利用，发挥了每个球员身上最大的能量，产生1+1＞2的作用，创造了美国棒球大联盟历史上最长的连胜纪录。
|准备你的百搭故事
现在，构建故事的三个要素你都理解了。
我再提供给你一个秘密武器——百搭故事。
百搭故事的意思是，无论面对什么样的人群，都能唤起共鸣。
你可以给自己准备那么一两个。
譬如马云有一个百搭故事叫做“红旗法案”。
指的是英国议会通过的一项管理汽车的法案，其中要求每一辆汽车，要有一个人在车前50米做引导，不断摇动红旗开道，并且车速不能超过每小时6.4公里。
这是政府管理阻碍创新的一个例子。
这个故事的百搭性在于，无论哪个国家、哪个时代、哪个团队的创新都不是一帆风顺的，总有人会干蠢事。
在过去一年，马云90%以上的演讲中，无论是面对政府管理者，还是湖畔大学的企业家，又或者是在某某互联网大会，他都会讲这个百搭段子。
所以，有了你自己的百搭段子，就相当于你有了演讲的铠甲，几乎在任何时间你都可以即时开讲。
那么如何设计自己的百搭段子呢？
有这么个诀窍：
故事要有笑点、泪点，或者痛点，有一点通常就很难得，如果同
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