西南交大创业计划书电子档.doc

西南交大创业计划书电子档.doc

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[公司LOGO]***公司商业计划书

备注：

请将封面及封底进行设计

创业/商业计划书

公司名称：

成都市老有所依家政模拟有限公司

所属院校：

西南交通大学电气工程学院

指导老师：

马文娟

【主联系人】刘凯

【职务】总经理

【电话号码】13281108502

【传真号码】028-12345666

【电子邮件】632306720@

【地址】成都市犀安路999号

【邮政编码】611756

日期2016年4月28日

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的

经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师

电子版本获取方式：

登陆jml.chinapen.org→用户登录→计划书模块下载

目录

1.0执行摘要....................................4

1.1公司概况..................................4

1.2注册资金.................................4

1.3盈利模式.................................5

1.4投资收益评价...............................5

2.0市场分析....................................6

2.1市场定位与目标客户...........................6

2.2市场预测（市场占有率）.........................6

2.3竞争分析..................................6

2.4项目SWOT分析...............................7

3.0营销策略....................................8

3.1产品特征..................................8

3.2产品定价..................................8

3.3销售渠道..................................9

3.4宣传推广..................................9

4.0人员与组织结构................................10

4.1组织结构..................................10

4.2团队成员.................................10

4.3部门/岗位职责..............................11

5.0财务分析报告..................................12

5.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具............12

5.2月原材料、商品采购成本........................12

5.3月销售与管理费用预测...........................12

5.4启动资金需求................................13

5.5启动资金来源................................13

6.0月利润预测..................................14

7.0风险分析与对策.................................15

8.0企业的愿景..................................15

9.0附录.....................................15

9.1附表1：

第一年利润表...........................16

9.2附表2：

第一年现金流量表........................17

9.3会议文件..................................18

9.4《创业/商业计划书》评估表........................18

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称

成都市老有所依家政模拟有限责任公司

公司类型

√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他_______（打√选择）

注册地址

成都市三道堰镇水乡街159号

主要经营范围

老年保健、老年护理、健康咨询、家政咨询

产品/服务概况

针对目前社会老龄化的趋势，开家“亲情出租”店，专门为老年人服务。

该服务主要内容为俩个方面：

1、出租“临时家庭成员”，陪老人聊天，进餐，消磨时光，解除他们的孤独。

2、提供临时服务，如买菜、做饭、陪同看病、陪护等。

市场机会

1、目前社会老龄化越来越严重，加上大多数年轻人常年工作在外，少有时间陪伴，照顾老人。

“空巢老人”这个问题也变得越来越普遍，越来越严重，很多老人也因为长期的孤独有不同程度上的心理疾病，急需解决。

2、市场同类型服务公司较少，且大部分家政公司只能满足老年人的生活需求，无法满足老人的精神需求。

具备强有力的市场竞争力，市场潜力巨大。

1.2注册资金

公司注册资金共计50万

购买公司所需的办公器材，员工出行车辆共计90000元

公司初期宣传，如微博，地铁广告，报刊广告等需要200000元

公司的场地租金，员工薪酬等共需100000元

另外需要风险保障金100000元

1.3盈利模式

成都市老有所依家政有限责任公司是一家从事老年保健，老年护理，健康咨询，家政咨询的企业。

我们的目标客户群体是子女常年工作在外，长期缺乏关爱的空巢老人，通过给他们提供日常所需的家政服务，满足老人的生活需求，加上陪老人聊天，进餐等服务，满足老人的精神需求。

产品策略：

秉承客户即是上帝的原则，服务类型多样性和档次性兼顾以满足不同客户的不同需求。

价格策略：

优质服务少而贵，平价服务多而便宜。

促销策略：

首次购买公司产品享有免费的一天特级服务；续满一年及以上的客户升级产品套餐即可享有8折优惠；与保健品公司、药企达成合作，客户购买合作厂家的商品即可享受折扣优惠。

1.4投资收益评价

总投资额（元）

500000

投资收益率（第一年）

133.2%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

15%

年增长率

13%

666000

766000

866000

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表；　

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位

产品定位：

提供日常所需的家政服务，满足客户的生活要求，陪客户聊天，进餐等满足客户的精神需求。

竞争定位：

与传统的家政服务公司相比，我们不仅能满足客户的日常生活需求，也能满足客户的精神需求，具有强有力的竞争力。

消费者定位：

子女常年工作在外，长期缺乏关爱的空巢老人

目标客户

购买本公司服务的目标客户有以下几个特点：

户籍特征：

主要以外地为主

年龄特征：

30-45岁，处于事业的上升期，工作压力较大，父母也因此长期缺乏客户的陪护。

家庭生命周期特征：

已婚，有小孩，家庭结构基本定型，家庭消费模式以家庭享受为中心的“家庭享受型”为主。

经济能力特征：

家庭最低月收入2万/月，有一定的积蓄。

接受教育程度：

本科及以上为主

职业职位特征：

职位处于企业中高端以上为主

购买时最看重的因素：

服务人员的文化水平、人品素质以及相关职业技能，公司对于员工的管理能力。

购买时的心理特征：

能够满足老人家的日常需求，并且提供一定的健康咨询，老年保健，保证老人的身体健康，以及陪老人聊天，进餐等，解决老人的精神需求。

2.2市场预测（市场占有率）

现在大多数家政服务公司只能满足老人的日常需求，而我们公司提供的服务不仅能解决老人的日常的生活需求，还能提供健康咨询，