西南交大创业计划书电子档.doc

1、公司LOGO*公司商业计划书备注：请将封面及封底进行设计 创业/商业计划书公司名称： 成都市老有所依家政模拟有限公司所属院校： 西南交通大学电气工程学院指导老师： 马文娟【主联系人】刘凯【职 务】总经理【电话号码】13281108502【传真号码】028-12345666【电子邮件】632306720【地 址】成都市犀安路999号【邮政编码】611756日 期 2016年4月28日保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为

2、承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆jml.chinapen.org用户登录计划书模块下载目 录1.0 执行摘要 . . . . . . . .

3、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41.1 公司概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41.2 注册资金 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41.3 盈利模式 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.4 投资收益评价 . .

4、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.0 市场分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.1 市场定位与目标客户 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.2 市场预测（市场占有率） . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.3 竞争分析 . . . . . . . .

5、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.4 项目SWOT分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.0 营销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.1 产品特征 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.2 产品定价 . .

6、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.3 销售渠道 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93.4 宣传推广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94.0 人员与组织结构 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

7、4.1 组织结构 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104.2 团队成员 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104.3 部门/岗位职责 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115.0 财务分析报告. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

8、. . . 125.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具. . . . . . . . . . . 125.2 月原材料、商品采购成本 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.3 月销售与管理费用预测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.4 启动资金需求. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135.5 启动资金来源. . . . . . . . . . . .

9、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136.0 月利润预测 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147.0 风险分析与对策. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158.0 企业的愿景 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159.0 附录 . . . . . .

10、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159.1 附表1：第一年利润表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169.2 附表2：第一年现金流量表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179.3会议文件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189.4创业/商业计划书评估表. . .

11、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181.0执行摘要1.1 公司概况公司名称成都市老有所依家政模拟有限责任公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址成都市三道堰镇水乡街159号主要经营范围老年保健、老年护理、健康咨询、家政咨询产品/服务概况针对目前社会老龄化的趋势，开家“亲情出租”店，专门为老年人服务。该服务主要内容为俩个方面：1、 出租“临时家庭成员”，陪老人聊天，进餐，消磨时光，解除他们的孤独。2、 提供临时服务，如买菜、做饭、陪同看病、陪护等。市场机会1、 目前社会老龄化越来越严重，加上大多数

12、年轻人常年工作在外，少有时间陪伴，照顾老人。“空巢老人”这个问题也变得越来越普遍，越来越严重，很多老人也因为长期的孤独有不同程度上的心理疾病，急需解决。2、 市场同类型服务公司较少，且大部分家政公司只能满足老年人的生活需求，无法满足老人的精神需求。具备强有力的市场竞争力，市场潜力巨大。1.2注册资金公司注册资金共计50万购买公司所需的办公器材，员工出行车辆共计90000元公司初期宣传，如微博，地铁广告，报刊广告等需要200000元公司的场地租金，员工薪酬等共需100000元另外需要风险保障金100000元1.3盈利模式成都市老有所依家政有限责任公司是一家从事老年保健，老年护理，健康咨询，家政咨

13、询的企业。我们的目标客户群体是子女常年工作在外，长期缺乏关爱的空巢老人，通过给他们提供日常所需的家政服务，满足老人的生活需求，加上陪老人聊天，进餐等服务，满足老人的精神需求。产品策略：秉承客户即是上帝的原则，服务类型多样性和档次性兼顾以满足不同客户的不同需求。价格策略：优质服务少而贵，平价服务多而便宜。促销策略：首次购买公司产品享有免费的一天特级服务；续满一年及以上的客户升级产品套餐即可享有8折优惠；与保健品公司、药企达成合作，客户购买合作厂家的商品即可享受折扣优惠。 1.4投资收益评价 总投资额（元）500000投资收益率（第一年）133.2 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长

14、率 15%年增长率 13%666000766000 866000备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位产品定位：提供日常所需的家政服务，满足客户的生活要求，陪客户聊天，进餐等满足客户的精神需求。竞争定位：与传统的家政服务公司相比，我们不仅能满足客户的日常生活需求，也能满足客户的精神需求，具有强有力的竞争力。消费者定位：子女常年工作在外，长期缺乏关爱的空巢老人目标客户购买本公司服务的目标客户有以下几个特点：户籍特征：主要以外地为主年龄特征：30-45岁，处于事业的上升期，工

15、作压力较大，父母也因此长期缺乏客户的陪护。家庭生命周期特征：已婚，有小孩，家庭结构基本定型，家庭消费模式以家庭享受为中心的“家庭享受型”为主。经济能力特征：家庭最低月收入2万/月，有一定的积蓄。接受教育程度：本科及以上为主职业职位特征：职位处于企业中高端以上为主购买时最看重的因素：服务人员的文化水平、人品素质以及相关职业技能，公司对于员工的管理能力。购买时的心理特征：能够满足老人家的日常需求，并且提供一定的健康咨询，老年保健，保证老人的身体健康，以及陪老人聊天，进餐等，解决老人的精神需求。2.2 市场预测（市场占有率）现在大多数家政服务公司只能满足老人的日常需求，而我们公司提供的服务不仅能解决老人的日常的生活需求，还能提供健康咨询，