一周销售工作计划范文.docx

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一周销售工作计划范文

一周销售工作计划范文

一周销售工作计划范文一周销售工作计划范文1

一.工作要求

1.市场分析，

根据市场容量和个人能力，客观.科学的制定出销售任务。

暂订年任务销售额_x万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划.绩效执行.绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

二.销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划.及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，

根据项目进度前期设计.投标.深化设计.备货执行.验收等跟进，并完成各阶段工作。

三.销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办_会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户.同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让_成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

一周销售工作计划范文2第一条为扩大销售，以低价位.高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位.高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。

但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。

小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择.决定或交易条件的企划.事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查.审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。

因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续步骤，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。

尤其须巧妙地运用各种账表传单.日报来提高效率。

第条进货总额中的20用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。

要确保交易双方的权益。

第二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下1进货数量;2交货日期及交货数量;3交货迟缓程度及数量。

第三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商.外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商.联络.协议。

第四条a公司与本公司之间的交易包括与该制造公司目前正式交易的三家公司，一概归与本公司作直接交易。

第五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称.色调.产品样式.号码.尺寸.厂商号码，然后交给厂商厂商的户头也应写入，各种表格的填写必须详尽。

第八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

一周销售工作计划范文3身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入.尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

20_年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

一.迅速开展服务巡检活动，安抚老客户.大客户的依赖心理由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务.销售相关人员对大客户.能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到_老客户.大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二.开发细分市场，充分依托原有资源老用户.老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设当地的修理厂.配件店.运输老板.业内人士以诚实.大度的态度，合理布局.准确判其热情度和影响力.反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息跑重点开发区.住宅建设小区.查电话黄页.查当地报纸。

关键是系统开发，切忌大而划之。

吃得苦中苦.方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。

在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区.用户群.热点工程.行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。

卖挖机一定要学会批发和传销之术。

三.坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区.办事处.销售员均应分明确的选定所辖销售区域内，县.区.镇或特定人群10个以上关系较好的老板组成的群体的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂.配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系即渠道，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案.确定销售目标。

四.关注用户群体的开发用户因地域.亲属关系.生意联系.挖机品牌而自然形成的用户群体是机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。

面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。

一但有所突破应当及时扩大战果。

五.在适当的时候开展促销.展示会充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中.全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。

一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键六.要让一线的销售人员树立良好的职业心态a.业务人员要注意形象.言表.态度.礼节，注意当地风俗习惯。

b.市场开发要扑进去，到忘我境界。

c.强调市场开拓方案制定，避免盲目.混乱的追逐信息式的销售。

d.产品宣传要统一口径，系统介绍。

e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。

f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

h.厉行节约，提高实效。

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。

以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。

一周销售工作计划范文4

一.销售计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。

销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二.客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。

如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。

所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三.信息反馈信息是企业决策的生命。

业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点.竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。

业务员的工作成果包括两个方面一是销售额，二是市场信息。

对企业的发展而言，更重要的是市场信息。

因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩.明天的市场。

四.“销售当中无小事”“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。

同样，“销售当中无小事”。

销售更应慎重.谨慎，去寻找一个双赢的法则。

在学习.总结.实践.摸索.尝试中提高。

一周销售工作计划范文5_年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结_年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划

一.加强业管工作，构建优质.规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控.实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。

因此，在20_年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1.对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。

对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2.加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设.使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。

同时做好市场调研，并定期编制中.长期业务计划。

3.建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时

根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4.强化承保.核保规范，严格执行条款.费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保.核保人员进行全面.系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

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二.提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过_年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20_年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用.落实到位。

1.建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2.加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情.周到.优质.高效”的服务宗旨，坚持“主动.迅速.准确.合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接.报案.查勘定损.条款解释.理赔投诉等各项工作。

3.以中心支公司为中心，专.兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘.定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘.定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4.在20_年6月之前完成“秘书工作”营销服务部.yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效.便捷的保险售后服务。

三.加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据_年中支保费收入“秘书工作”x万元为依据，其中各险种的占比为机动车辆险85，非车险10，人意险5。

20_年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入“秘书工作”x万元，各险种比例计划为机动车辆险75，非车险15，人意险10，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1.机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重点，20_年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2.认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大.中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产.人员.车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3.积极做好与银行的代理业务工作。

_年10月我司经过积极地努力已与中国银行.中国建设银行.中国工商银行.中国农业银行.福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20_年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

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