幼儿园亲子活动方案新.docx
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幼儿园亲子活动方案新
2020年暑假亲子活动方案
暑假快人一步成长高人一等
两天一夜大型亲子活动方案
某某幼儿园
【活动要素】
1、活动口号：
暑假快人一步成长高人一等
2、活动亮点
户外帐篷露营活动、烧烤、亲子互动
3、宣传对象
针对在读小朋友进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。
同时在对园外孩子进行市场宣传，引起辖区内园内园外孩子、家长的关注。
4、活动执行
幼儿园所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行
【活动时间】
活动跨度：
2017年6月1日——2017年8月1日
宣传报名时间：
四周，力争在整个六月份完成内部学员的报名，七月开始针对园外新学员的宣传报名
开营时间：
7月份一期，8月份一期（活动结束做老学员及新学员的继续宣传）
【活动主题】
暑假快人一步成长高人一等
《我和星星有个约会》
户外露营烧烤看星星篝火晚会户外寻宝亲子互动活动
【活动优惠口号】
《我和星星有个约会》户外露营限额100组家庭！
！
【活动目的】
1、通过两天的亲子相处时间，更好建立亲子协作、默契；
2、通过户外活动，提升孩子体能以及动作、思考能能力；
3、让外部学员对幼儿园有一个深度的体验；
4、在准学员深度体验的基础上进行报名标准课程的转化；
5、通过活动提供超价值的服务，从而实现幼儿园的增值盈利；
6、通过活动，提升幼儿园影响，展示幼儿园形象，全方位的构建幼儿园知名度和美誉度；
7、丰富幼儿园增值产品的发展升级。
【活动特点】
超级震撼、不可抗拒、操作容易、成本可控
【幼儿园经营原理】
1、拉升人气这个活动使得家长看到幼儿园学员多，人气高
2、解决招生入口问题：
各种类型幼儿园的竞争，让家长产生了对幼儿园的挑剔性，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长入园不再难。
3、增加老师假期收入：
暑假期间，幼儿比较少，通过户外活动设置，让老师暑假可以有更稳定的收入，能够更好的稳定老师。
4、抢占客户心智：
报名一批开展一批活动，在幼儿园范围内外广泛宣传，晒出这部分孩子的活动照片以及视频，刺激未报名老生以及新生报名。
第一阶段----内部宣传阶段关键点：
1、地点：
园区内，各个班级向孩子、家长宣讲。
2、时间：
集中在三个星期以内完成。
3、宣传品：
PPT，DM单、海报、展架、报名墙（已经报名的孩子贴在班级，教室外贴所有报名名额）。
4、激励措施：
主班教师按照报名数量奖励1-5组奖励50元/组，6-10组奖励80元/组，10组以上奖励100元/组（根据园区收费情况设置）。
全园前三名续费的激励：
旅游或暑假连休。
5、目标清晰：
每个班宣讲到位，发送宣传单，重点沟通家长。
6、动员会：
教师提前模拟宣讲话术，每天中午演练话术，每天要开动员会，定每天目标，互相激励。
7、周五统计数据，教师群内随时播报已经报名的名单，在报名墙及时更新名额，分享经验，讨论疑难问题解决办法，给未完成目标的班级找到原因。
第二阶段----外部宣传阶段：
1、制定在读幼儿活动时的宣传照片、影集和视频。
2、通过在读幼儿活动后的宣传片和感言来对周边适龄儿童进行宣传。
3、宣传老师沟通家长：
话术要进行演练。
4、给幼儿看照片，给家长发送宣传DM单，讲解活动安排以及对幼儿成长发展的帮助。
6、注意园区内布置，精心策划，反复演练。
7、可以根据园区情况设置：
报名可获赠小礼物或者四节早教课。
第三阶段----活动阶段关键点
1、提前找好场地，路途60KM以内，宽阔地带，有草地有树林较好，尽量没有湖泊；
2、可以联系农家乐，可以提供烧烤区域和烧烤餐具、食材最好（人均20元/左右）；
3、提前规划帐篷租赁，一个家庭一个帐篷（20元一顶，人均10元）；
4、联系大巴车，提供矿泉水；
5、准备服装（T-shirt、马甲、队旗...等宣传物料，医药箱，常备药，驱蚊）；
6、活动根据场地安排，只要好玩的就好：
如撕名牌、定向越野、深林寻宝、亲子互动游戏...
5、形式：
活动精彩花絮，照片，教育观念宣导（活动详情在幼儿园的群内不断互动，吸引未报名的孩子）。
活动时间：
2020年7月16日—7月17日（第一期）（第二期根据报名情况自定时间）
活动具体安排：
时间
活动安排
时间
活动安排
D1
13:
30
幼儿园集合，宣讲纪律和外出注意事项、分发名牌
D12
7:
30
早餐
D1
14:
00-15:
30
出发目的地
D2
8:
00—8:
40
收帐篷、收拾行李
D1
15:
30-17:
30
开幕破冰、分团队选队长、团队建立、户外活动：
定向越野（深林寻宝）根据场地定活动
D2
9:
00—11:
00
亲子活动1：
风雨人生路（或者撕名牌）
D1
17:
30-18:
30
找搭档、帐篷搭建
D2：
11：
00-12：
30
亲子活动2：
亲子自主烧烤
D1
18:
30—20:
00
亲子活动：
快乐向前冲、晚餐
D2
12:
00—13：
00
午餐、收拾垃圾、拍合照
D1
20:
00—21:
00
星空下的篝火晚会、游戏（兔子舞）
D2
13:
30—14：
30
结营仪式，颁发活动证书
D1
21:
00
洗漱睡觉
D2
14:
30—16：
00
返回幼儿园、活动结束
【活动执行流程】
日期
项目
内容
负责人
月日
活动计划
1、活动开展计划：
班级报名目标、外部学员报名目标；费用预算；2、活动推广计划：
时间节点、推广流程；3、活动宣传计划：
范围、内容、形式；
XX老师
月日
活动准备
1、宣传品设计、制作，活动必需品；2、人员准备：
本园员工及招募兼职老师（带队老师，新生宣传）；
XX老师
月日
员工培训
1、活动KPI；2、活动执行流程；3、流程执行细节：
实操演练——打通关
XX老师
月日
员工动员
1、誓师大会：
口号、拓展；2、分组、分工
XX老师
月日
活动宣传
1、在读幼儿、新学员宣传形式；2、目标分解；3、话术及宣传演练（教师、发单）
XX老师
月日
活动开营
1、开营结营及活动整体进行；
XX老师
【活动计划】
1、活动开展计划：
班级报名目标、外部学员报名目标；费用预算；2、活动推广计划：
时间节点、推广流程；3、活动宣传计划：
范围、内容、形式；
在读幼儿目标：
报名100组家庭
新招幼儿目标：
报名50组家庭
费用预算：
以某幼儿园计划人数为400人计算，在读幼儿报名100组家庭，新招幼儿报名50组家庭，物品价格以成都市为参照。
项目
前期投入
收入
传单
宣传员工资
名牌
报名奖励
活动成本
活动证书
报名收入
单价
0.1元
0元
1元
按照最高奖励：
100元/组，共计150组，总计：
15000元；
冠军1000+旅游
亚军800+旅游
季军600+旅游
总计20400元（预算按照最高标准核算的）
80元/人
2元
499元/人
数量
1000份
无
300
300人
（24000元）
150本（只给孩子发）
奖状也可以
300人
成本/收入
100
无
300
20400
27000
300
149700
备注
16开双面铜版纸。
幼儿园全体老师参与
注意要统一宣传老师工装、工牌
此名牌指参加活动的孩子和家长使用名牌
租帐篷：
20元（2人一顶）；车：
20元；烧烤晚餐20元+早餐5元/人；晚餐15元/人；其他（水、横幅、宣传资料）5元；服装可回收；活动道具：
5元/人。
带队老师奖金100元/天，15人*100元*2天=3000元
合计
48100元
收益
149700－48100=101600元
【活动准备】
一、宣传品设计、印刷、制作
参见【传单样式】：
宣传单、展架、海报、报名申请单
二、人员培训
员工培训包括：
1、PPT在教室演练（出示活动照片）；2、跟孩子和家长沟通的话术演练；3、目标分解，分组PK，明确目标。
三、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
四、活动执行细节——实操演练（打通关）
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
五、员工动员
在活动开始前，一定要组织全员讲清楚活动的重要性，活动操作方式，现场定目标，分组PK，每天晒出学员报名情况及老师排
名情况，具体可参考下面流程及方式。
1、誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
项目
具体内容
月日上午
动员会
1、活动介绍；2、制定目标；3、分组PK（队名队呼团队展示）；4、学员报名表，老师排名表制作；
月日下午
话术演练
1、提前制作PPT，带领老师现场演练话术；2、老师互相演练家长沟通话术；3、模拟过关；4、团队展示。
月日下午
活动宣传
1、各老师在班级开展活动宣传，园长可以轮流在教室巡查，提出意见；2、报名成功后及时在群内播报，更新排名顺序；3、周五开会汇报数据，制定第二天的目标；4、周五分析班级情况表，客户分析计划，团队内制定互帮互助计划。
实例（PS）：
操作步骤
具体话述
相关销售策略
第一步
动员会
1、介绍活动：
各位亲爱的朗培小伙伴们，大家上午好！
很快又到了暑假，每年暑假让人欢喜让人忧。
欢喜的是我们可以有一个月的假期，可以好好休息一下。
忧的是我们只有基本工资领取，拿不到奖金和提成。
所以各位亲爱的小伙伴，你们想不想拿到很多提成的同时再出去旅游呢？
今年暑假我们幼儿园准备推出一个亲子两日游的活动，让家长和孩子能够更好的有相处的机会，对孩子走进大自然，提升综合体能。
同时也能够让附近的适龄儿童对我们幼儿园有一个更好的了解，能够提前为招生做铺垫。
对孩子、家长都有很大的收获，而对我们也可以有一个很好的收入补充。
2、介绍方案：
两天一夜《我和星星有个约会》亲子户外帐篷露营活动（活动内容不用详讲，话术演练时提炼亮点就可以）。
3、报名奖励是：
1-5组奖励50元/组，6-10组奖励80元/组，10组以上奖励100元/组；
冠军1000+旅游
亚军800+旅游
季军600+旅游
（根据幼儿园设置是否需要建立团队）
4、团队分组PK：
分年级进行PK，也可以自由结对PK；PK买马；建立队名队呼；建立微信群；建立PK排行榜；团队展示；
重点提醒：
1、根据幼儿园的总目标，划分目标到人头，每周五确认目标，及时汇报完成情况；周一要加油打气；
2、不断在微信圈里编辑报名成功的信息：
火狼队来啦，今日报名8组家庭，在最后差距1组家庭的时候，我们萌的不要不要的，不仅有颜值，而且有价值的小平平站了出来，为了火狼队完成这个目标，成功完成一组家庭全款一位
，火狼队的骄傲！
！
！
女神，相信你会越来越优秀！
！
！
3、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。
定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。
4、在班级巡回听老师宣讲，及时总结，互相帮助。
赢在执行----无时无刻的自查机制，时时根据活动关键点进展进行有针对性的调整
备注：
此方案可以继续延伸新生招生方案，建议报名一期做一期活动。
活动期间不断在家长群发送视频，图片，以此吸引没有续费的小朋友。
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XX幼儿园活动复盘总结会议
1、老师轮流分享自己在活动中做的好的两个点，以及需要提升的两个点；
2、活动总策划做总结：
活动中团队做的好的三个点，下次需要提升的三个点；
3、园长做总结：
如果活动成功：
要表扬，但不只是表扬。
活动成功模板：
各位亲爱的家人，大家好！
在我们每个家人的全力配合下，活动取得了圆满的成功，我想首先把最热烈的掌声送给我们自己。
大家刚刚都分别说了很多，除了活动成功，让我感到更加欣慰的是，我看到了我们老师一步一步的成长。
我们从最初遇到活动是不知所措，出现这样那样的问题，到现在我们能够更加全面的思考活动，更加不计报酬的为团队付出，这是我们最大的成长，也是我们能力最好的证明。
相信我们团队只要能保持本次活动的状态和精气神，我相信我们接下来的每一次活动都能一如既往的取得成功，各位说是吗？
也想象通过我们一次一次的努力，我们的孩子能够更好的成长，我们的家长能够更加信赖幼儿园，更加信赖我们的老师，而我们的幼儿园也走在了品质园所的路上。
再次感谢大家的付出与努力，活动成功是每一个细节的总结，期待我们能够继续精耕细作，下一次取得更好的成果！
活动失败模板：
各位亲家的家人，大家好！
本次活动在我们团队的努力下，取得了阶段性的成果，虽然没有达到预期效果，但是我认为比结果更重要的是我们的成长。
我想首先把肯定的掌声送给我们自己。
我常说：
一切都是最好的安排。
如果没有这一次活动，如果我们完成了活动的目标。
我们便少了一个成长的机会，我们不会坐在这里去思考那些需要我们以后去注意，我们需要去付出更多的心思，活动也不像我们所认为的那样简单。
如果不是这一场活动，我们可能依然会觉得我们做的很好，直到孩子和家长都没有成长、收获，我们才会意识到。
所以我认为这一场活动最大的价值，就是让我们能够更加重视活动，重视每一个细节，重视每一次培训。
所以请大家不要计较一城一池的得失，我们说活动成功是每一个细节的总和，活动失败只要一个点没做到就会失败。
通过这次活动，唤醒我们对大小活动的重视，下次活动提前一个月开始筹备，相信我们能够更加精细的对待每一个细节，取得很好的成绩，各位说是还是不是？
最后依然跟各位老师说一声，大家辛苦了，感谢大家的付出。
未来我们一起努力，创造更好的结果！
加油！
某某幼儿园活动复盘总结会议
4、老师轮流分享自己在活动中做的好的两个点，以及需要提升的两个点；
5、活动总策划做总结：
活动中团队做的好的三个点，下次需要提升的三个点；
6、园长做总结：
如果活动成功：
要表扬，但不只是表扬。
活动成功模板：
各位亲爱的家人，大家好！
在我们每个家人的全力配合下，活动取得了圆满的成功，我想首先把最热烈的掌声送给我们自己。
大家刚刚都分别说了很多，除了活动成功，让我感到更加欣慰的是，我看到了我们老师一步一步的成长。
我们从最初遇到活动是不知所措，出现这样那样的问题，到现在我们能够更加全面的思考活动，更加不计报酬的为团队付出，这是我们最大的成长，也是我们能力最好的证明。
相信我们团队只要能保持本次活动的状态和精气神，我相信我们接下来的每一次活动都能一如既往的取得成功，各位说是吗？
也想象通过我们一次一次的努力，我们的孩子能够更好的成长，我们的家长能够更加信赖幼儿园，更加信赖我们的老师，而我们的幼儿园也走在了品质园所的路上。
再次感谢大家的付出与努力，活动成功是每一个细节的总结，期待我们能够继续精耕细作，下一次取得更好的成果！
活动失败模板：
各位亲家的家人，大家好！
本次活动在我们团队的努力下，取得了阶段性的成果，虽然没有达到预期效果，但是我认为比结果更重要的是我们的成长。
我想首先把肯定的掌声送给我们自己。
我常说：
一切都是最好的安排。
如果没有这一次活动，如果我们完成了活动的目标。
我们便少了一个成长的机会，我们不会坐在这里去思考那些需要我们以后去注意，我们需要去付出更多的心思，活动也不像我们所认为的那样简单。
如果不是这一场活动，我们可能依然会觉得我们做的很好，直到孩子和家长都没有成长、收获，我们才会意识到。
所以我认为这一场活动最大的价值，就是让我们能够更加重视活动，重视每一个细节，重视每一次培训。
所以请大家不要计较一城一池的得失，我们说活动成功是每一个细节的总和，活动失败只要一个点没做到就会失败。
通过这次活动，唤醒我们对大小活动的重视，下次活动提前一个月开始筹备，相信我们能够更加精细的对待每一个细节，取得很好的成绩，各位说是还是不是？
最后依然跟各位老师说一声，大家辛苦了，感谢大家的付出。
未来我们一起努力，创造更好的结果！
加油！
某某幼儿园元宵活动启动会主持稿
主持人开场：
喜气洋洋迎新春，凝心聚力共前进；春暖花开元宵来，全力以赴创新绩！
金星幼儿园各位亲爱的家人们，各位优秀的精英老师们大家早上好！
欢迎来到金星幼儿园2019“萌宝闹元宵，密室寻宝赢大礼”活动启动仪式的现场，我是主持人悦悦。
首先，在这里祝各位家人们，新年快乐！
全体起立，
口号：
提升中国青少年综合竞争力，助力中华民族伟大复兴！
四大高压线：
加油打气：
那新的学期已经到来，在新学期开始之际咱们金星幼儿园将会进行本年度首个大型活动的举办，本次活动以元宵节为主题，抛弃了以往以猜灯谜、包元宵等游戏为主的传统的活动方式，以全新的亲子共同寻宝探密为出发点，立志打造一场别开生面的，对家长和孩子都意义非凡的元宵活动。
那本次元宵节主题活动的核心意义是什么？
活动为了达到一个什么样的效果和目的呢？
活动的前期规划以及活动流程与以往又有什么样的不同呢？
接下来让我们掌声有请咱们的大家长王园长为我们本次启动会发表讲话，掌声有请！
园长讲话
各位亲爱的老师们大家早上好！
很高兴在新的一年我又在熟悉的地方见到了我最爱的你们朝气蓬勃的面孔，这个年大家过得怎么样呀？
看咱们王老师还有咱们小李老师的这个体重，一看就过了个不错，兴奋的新年！
你看吧，脸上还留下了年夜饭的痕迹。
今年过年的时候啊，我脑袋里一直在回想，咱们金星幼儿园成立至今已经是第6个年头了。
从最开始的只有50多个孩子，到现在满园三百多个孩子，无论是家长口碑还是大小活动的策划还是我们老师的素养，我可以自信的说咱们幼儿园，在我们当地都是数一数二的。
这样的成绩是在座各位老师们一通通电话一次次家访服务，以及无数个熬夜准备活动创造而来的。
我们应该给自己一个骄傲和肯定的掌声。
我非常希望有一天，别人问你的职业是什么，你可以自信的对别人说，我们金星幼儿园的一名幼教老师！
而这一天，我相信已经到来
我们才一点一滴的成长着，因为我们的这些成长，家长更加的放心和信任，因为我们的这些成长，才对得起我们是一名伟大的幼教工作者，所以，请各位老师记住，终有一天，家长会因你的成长而自豪，孩子会因你而成长！
于眼前达到的成绩，我们还要让更多的孩子走进金星幼儿园，我们还要开一家分园、两家分园、很多家分园！
我们还要让更多的老师因为一场又一场活动来提升你们在家长心目中的影响力和地位！
通过一次又一次活动让家长看到我们对教育的执著！
各位老师们知道，往年我们的元宵主题活动不是包汤圆就是猜灯谜，当家长对这些几乎一成不变，每年都一样的活动和游戏已经毫无兴趣时我们就寻求创新和改变了！
那今年结合外出学习的活动策划的知识和方案，在全新的19年我们将举办“萌宝闹元宵，密室寻宝赢大礼”主题活动，这次活动意味着将打开一个全新的活动模式，让家长和孩子能够在寻宝的过程中感受到探索的乐趣，也增强了互动性和神秘性。
本次活动旨在让新生走进来，让老生宣传出去。
相信由在做各位优秀的老师们共同打造的新活动一定能引爆朋友圈，让你们通过每一次活动的成长慢慢的成为园所的品牌和口碑，各位老师们大家是期待还是非常期待？
接下来我简要得跟各位老师概括一下本次活动的流程：
一、活动主题
“萌宝闹元宵，密室寻宝赢大礼”
二、活动目的
展示朗培幼儿园品牌形象，展示学校形象，增加幼儿园曝光让新生对朗培幼儿园有一个深度体验；
丰富幼儿园的活动，体现幼儿园办学特色；
在潜在客户深度体验的基础上进行全年正价班的转化
三、活动周期
20xx年2月12日—20xx年2月19日
四、活动目标
在元宵佳节到来之际，为了让孩子了解元宵节的由来，感受正月十五元宵节的节日气氛，借此契机，朗培幼儿园策划了“萌宝闹元宵，密室寻宝赢大礼”的新招活动方案，以期实现到场新幼儿50人，常规入园/特长班15人的活动目标。
五、参与人员
本次活动责任人为朗培幼儿园行政园长XX，园所其他所有工作人员请明确自身的职责，积极配合，严格按照本方案执行。
六、主要流程：
（1）市场老师负责宝贝和家长到幼儿园签到；
（2）宝贝进入关卡教室根据提供线索寻找宝物，通过层层解密获得相应关卡的宝物；
（3）行政后勤老师负责安排家长休息室的座位及茶水安排，市场销售老师结束签到工作后现场邀约家长讲座。
稍后我会将本次活动具体方案发给大家。
我说了这么多，相信每一位老师们对本次活动的意义也有自己的理解，对本次活动将会达成的目标也有自己的设定，接下来把时间交给给我老师们，请我们小一班老师开始依次进行本次活动的自述，来掌声有请。
（老师自述：
活动的岗位以及活动目标）
主持人总结：
看到老师们对本次活动不停的出招献策，相信这将是一次被载入金星幼儿园史册的活动！
这将是咱们幼儿园新的里程碑！
各位亲爱的家人们大家有没有信心达到目标？
要不要完成任务？
接下来让我们一起来加油打气，来把我们的手搭到一起，我说2019、2019、2019大家一起说冲啊！
冲啊！
冲啊！
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