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策划

计划书

——校园情人节

目录

1.初衷——————————————————————2

2.计划——————————————————————3

3.业务流程————————————————————4

4.管理流程————————————————————7

5.展望与公益———————————————————8

6.联合与发展———————————————————9

第一部分.初衷

一．文化的推广

每年的2月14日西方情人节和七夕，大家都不在校园。

最想过情人节，可是都在家里过不着。

5月是夏至未至的节日，鲜花盛开的季节，也是毕业季，是一个有很多种情绪的季节：

大三大四伤离别，大一大二还没开始考试，感情开始的节日。

520、521都是“我爱你”的谐音，520在逐步成为网路表白日，可以反映大家心底的某种期待，校园情人节选择“520”，“521”，因为“0是像是悲伤，从未开始，埋藏于心底的爱与秘密，1则是开始，象征着充满期望。

”

选定5月21号，夏至未至，毕业季，期末考试也未来临，各社团活动也不是特别的多时节。

521校园情人节，也可谐音“亲人节”，亲人的是广义上的，你的亲人和朋友。

“亲人节”会有着独特的社会意义，因为我们有母亲节，父亲节，教师节，但是兄弟姐妹节、朋友节，爷爷奶奶节呢，同样那些节很多都是西方传播而来的！

“选一天，回顾一下，自己是否有疏忽了的家人和朋友”

“爱，不要等来不及，才懂得要珍惜”

“一大家子，选个时间聚个餐，可以的话”（不是所有人都可以，但是可以的那部分可以就很好了）

最后，我们得出结论：

校园推“521校园情人节”，社会推“亲人节”。

二．推广人的福利

校园情人节的推广是以鲜花为基础的，作为推广人，我们为同学们提供节日所需的道具。

卖鲜花是我们的主要业务，另外，我们还可以销售情人礼物、布置浪漫场景、销售道具…

至于亲人节，我们同样可以提供礼物销售等等。

这是我们的福利，也是山区孩子的福利，我们会把一半的利润捐赠给困难地区的孩子们。

第二部分.计划

校园情人节是一个载体，透过这个载体，我们希望可以实现我们的很多想法。

校园情人节可以让同学们的校园生活变得更加美好，而亲人节则可以让社会变得更为和谐。

我们的计划是联合全国所有的高校，我们想让这个属于我们学生自己的情人节能够普及到每一所学校，并且为同学们所认同。

为此，我们将一步步进行努力。

首先，我们将吸引南京市的大部分高校参与进来，在南京率先推广。

并且，我们已经联络到20多所高校的参与，包括南京大学和东南大学等。

可以说，我们已初具规模，并且规模正逐渐扩大。

接着，我们将通过网络扩大影响，让其他地区的同学们知道这么一件事。

与此同时，我们会通过电话联络到其他高校的社团，吸引他们参与。

最后，当校园情人节成为所有人公认的一个节日时，我们可以将它当做一个品牌，以此作为平台，实现我们其他的计划。

在推广的同时，我们将之作为一个创业的机会，锻炼自己的能力，竭尽全力为同学们提供更好的生活。

第三部分.业务流程

节日推广————鲜花订购————鲜花派送

一．节日推广

传统简单的宣传方式

1.节日前17天左右，刚上课时给教师送花（上课前最好突袭）

课间也给班里随机抽选的一男一女送花

只告知521校园情人节，中午食堂门口鲜花派送

2.食堂门口的鲜花派送

经过这两项，一周左右，会有人讨论这个节日的，大家都不懂，因为。

1.隔些天，食堂窗口可以放上鲜花，食堂的通道可以放鲜花照片

2.卡片，贴在食堂餐桌上

3.黑板，521校园情人节（第一步）

宣告521的存在，加强印象。

1.将真爱昭告天下海报板（情侣、单身的都可以写自己的心里话）

2.树上的情书

3.教室的小纸条（521校园情人节）

渲染521氛围

社团摆台（常规活动宣传方式）

人人网、微博互动宣传

网络图片、典故日志等等形式的发布，不仅宣告校园情人节的存在，更加吸引人们的注意力

二．鲜花订购

1.订单的由来

（1）.暗恋订单

扫楼的前期处于宣传节日及摸索销售，有适当经验后，可以根据他们对宣传单的兴趣，拿宣传单时的状态，语言，确认有无购买意向的，分析阻力（主要是暗恋缺乏勇气），需要你的鼓励，如我们代送鲜花，可以匿名，可以送颜色清淡的玫瑰，或是“不要等来不及，才懂得要珍惜”，销售过程要学会选择怎样的语言能说服。

特别发现：

在晚上9：

00-11:

00，扫楼定单，遇见一个感兴趣的就是一单，也许是那个时间，感情细胞全部复活，也许是防备心弱，更愿意做真实的自我！

（2）.日常订单（男朋友送女朋友）

多于节日当天购买，有可能是在一起的周年纪念，有可能是生日，有可能是接吻纪念日，等等。

（3）.毕业季告白、同学之情（班长给全班女生订一枝花）

特殊的文化意义，几十块，几十年的美好记忆。

不仅是恋人间才能送花，情深的朋友也需要花，几年的同学感情，舍友感情，全都凝聚在一束花中。

（4）.给男生订花

成为唯一的或是第一个送“他”花的人。

也可恶作剧，在愚人节时假装有女生送花给他想他表白，必会乐翻天。

（5）.代递情书

我们不仅是送花者，我们更是爱的传递者，不管是暗恋还是已经成为情侣，我们帮您送情书，并送上最美好的祝福。

（6）.朋友祝福

好朋友单着，但是想祝福她一下，节日这一天不要孤单什么的，送一份LUCKY花盒（送及收的的人都将在来年获得幸福）。

2.我们的鲜花订购

花订购可从自选花店（花市中的花店）大量订购。

鲜花订购支数，根据节前订单，并略作浮动。

鲜花订购的成本，来源于销售订单。

我们是先收货款，并拿货款去进货，这样无资金压力。

三．鲜花派送

派送流程为：

订单——收款——购花——派送。

派送以订单为基础，并且要遵循迅速、准确、专业、贴心、热情的原则。

另外，鲜花派送也可以采取各种不同的方式，不管是活泼的形式，还是严肃的形式，我们遵循订花者的需求。

并且，我们承诺，送花者必须要面带微笑，祝福收到花的人。

第四部分.管理流程

总联合组织————各学校分部

一．总联合组织

我们需要一个总得联合组织作为总的管理机构。

这个管理机构的职能是：

1.制订总的战略

2.负责总的营销和联合更多别的高校

3.协调各高校的力量，为力量不足的提供帮助

4.联系社会上的赞助商

5.…

二．各学校分部

分部是每个学校的一个或多个感兴趣的社团，负责校园情人节在这个学校内的推广工作。

分部的职能是：

1.运用自己的资源，尽最大可能的宣传校园情人节的存在

2.进行校园营销和鲜花销售

3.售后服务的提供

4.后续业务的进行，每天都会有鲜花的订购

5.…

分部的义务：

1.保证服务的质量

2.服从总的战略安排，如有新想法需共同商讨

第五部分.展望与公益

以推节日为主题，推行一种校园文化，这样南京20所高校推好了，我们发起的节日在不久的将来就是全国的。

关于节日传统

1盈利的一半归属公益，公开透明

21000*m所学校*n年这会是一个很不错的公益项目

3节日是活动的灵魂，发起和传承由创业社团或爱心社团传承

4校园情人节是我们这个组织的灵魂，所以节日是最重要的，节日文化意义也是最重要的，盈利则是第二位的（把节日的文化意义，放在第一位，盈利自然是好的。

）

关于节日盈利一半归公益的想法细解

通过联合打造很漂亮公益项目，实现大家付出的1+1>2

一半归公益，1000*m所学校*n年，这会是一个很不错的公益项目，持续不断传承，联合起来或传播开来，这个项目会很亮，在我们毕业时简历中可以很亮，做为首批的发起者或是未来的传承者，会有一种荣誉感，至少在节日这一天，校园中它的延续着，看到它的消息会给你一种欣喜！

它的延续，是一份长久的公益，更是我们青春的见证！

公益用途

山区孩子的午餐，吃饱貌似是最重要的，饿着很难受，也影响长身体。

公益基金账号

当我们出具规模时，建立公益基金，让专人管理，让爱心事业做得更大更好！

第六部分.联合与发展

1、可达成的益处

1.20多家，规模效应，我们会成为节日跟公益项目的开拓者。

2.社团在整个节日过程中，可以实践，实践创造需求，达成销售的一个过程。

节日成为社团的传统项目。

校园文化的开拓者。

3.实践经验，可以成为简历的亮点。

对于发起者及活动产生优秀的销售人员颁发证书！

节日推广开来了，有社会影响力，这样子你说出你是首批发起人，会在未来给你加分！

我们也可以把优秀销售人员简历直递大外企的人事，大部分企业对于优秀人才是抢的！

2、可实践的项目

此部分项目，根据大家的意愿，不需要全部20所高校都参与，有意向参与的高校社团可以联合，组成不同的项目组。

兴趣项目的执行，不影响节日的执行，该板块的存在，意在为大家提供一种可实践的项目平台。

1.凭借20家高校联合推“521校园情人节”（"亲人节”）规模及影响力，可拉赞助商，就是把节日第一年的广告送给商家。

（“亲人节”社会意义可能更大，更适合厂家打亲情牌，公益牌，也只找关注这一块，认可这种文化的公司合作！

）

社团可凭借此项目参与外联实践，联系或拜访大的公司（办事处的实体拜访、网页查询电话、发送邮件、微博联系）等方式，可以再更高的平台实践大家的沟通能力！

对于节日有兴趣的公司，需汇交项目组，统一决策。

若拉到优质外联，资金将用于的项目组创业启动资金。

不只是为钱而努力，更是为实践本身，也更为推行我们想推广的文化！

2."20家"OR"521家”

南京20家规模效应已经可以达到！

若“521所”高校，则可以打造一个渠道，可作为共同创业项目，节日则作为渠道的名片！

同时项目本身，更联系更大的赞助商，获得成立渠道的基本项目基金！

渠道可成立校园文化传媒有限公司，外界公司有需求联系到渠道，渠道则将项目交由感兴趣的社团完全，如全国性调研（因为全国各高校都都有支持社团），或者进校宣传项目，或者是各省市大学生参与的项目。

若联合521所高校共同发起，则各省市联系交予感兴趣的高校！

只联合意愿强烈的高校，无论成功与否，不影响节日的举办及节日的成分！

3．网络花店及其他

网络花店、网络礼品店，只要你能想得到的，就可以去做。

当我们的规模变大，当我们的总联合组织足够大，我们可以资源共享、互帮互助！

4.扩大的校园文化平台

大学生作为社会的未来发展动力，他们在大学期间就已经具备了很多能力，并且这个时候的他们正是创造力最旺盛的时候。

他们需要很多事情来锻炼自己的能力，以便更好地适应社会，而我们也需要他们的能力提前为社会、为他们自己创造更美好的生活。

我们有一个联盟，联盟里有各个地区的大学生，想想这是一件令人多么激动的事情。

我们可以做的有很多！

首先，我们可以满足社会企业的一些需求。

社会上的企业需要廉价而且素质高的劳动力，大学生是最合适的。

企业找到我们，我们设立项目组，分配给当地的大学生团队。

你没有理由怀疑这个项目会缺乏创造力和按时完成的力度。

其次，我们可以满足社会人们的需求。

我们的团队可以为社会上的人提供道歉、表白、金婚纪念等等一系列的服务，大学生会乐在其中，只要给他们机会去做，他们一定可以做得充满创意和惊喜。

最后，我们可以满足自己的需求。

且不说放弃在宿舍玩游戏、看电影可以让自己变得多么充实，在这个过程中我们可以交到更多的朋友，为未来的踏入社会积累更多的经验，可以为自己的生活赚取更多的生活费用，等等。

这样的校园文化平台才是我们的最终目的，而不仅仅是校园情人节的推广。

勤

奋

者

必

成

功