悦目书屋创业计划书.doc

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创

业

计

划

书

创业项目：

私营实体书店

创业小组：

张登峰李浩孟凡山金纯姣秦飞汪梦君

创业口号：

共享悦读乐，书写人生路

目录

计划概要………………………………..6

书店介绍………………………………..7

一、组织结构……………………………………...7

二、经营范围………………………………………7

三、主营业务………………………………………8

四、分支业务………………………………………8

五、书店市场………………………………………8

六、书店章程………………………………………8

战略规划…………………………………9

一、概述……………………………………………9

二、市场分析………………………………………9

三、竞争优势………………………………………9

四、项目的实施规划………………………………9

⑴实施前准备…………………………………9

⑵第一至两年内………………………………10

⑶第三只四年内………………………………10

⑷第五年………………………………………10

⑸五年后………………………………………10

创业组织………………………………12

一、张登峰SWOT个人分析…………………...12

二、李浩SWOT个人分析………………………13

三、孟凡山SWOT个人分析……………………14

四、金纯姣SWOT个人分析……………………16

五、汪梦君SWOT个人分析……………………17

六、秦飞SWOT个人分析………………………18

市场预测………………………………..19

一、市场现状概述…………………………………19

二、竞争厂商概述…………………………………20

⑴实体书店经营………………………………...20

⑵可供下载的电子图书类网站…………………20

⑶销售书籍的各类平台网店……………………21

⑷书店SWOT分析………………......................22

三、目标顾客和目标市场……………………………24

⑴悦目书屋就近人群……………………………24

⑵网店销售………………………………………24

营销计划…………………………………25

一、营销……………………………………………..25

⑴实体店销售…………………………………...25

①当地批发…………………………………..25

②网购………………………………………...25

③收购旧书………………………………….25

⑵网店销售……………………………………..25

二、广告与宣传……………………………………..26

⑴醒目的牌匾……………………………………..26

⑵明确的指示牌…………………………………..26

⑶书签……………………………………………..26

⑷外联部宣传……………………………………..26

财务规划………………………………….27

固定资产估算表……………………………………….27

建设投资估算表………………………………………28

资产负债表……………………………………………28

利润预测表……………………………………………29

风险与退出………………………………..30

1、风险应对………………………………………..31

⑴管理风险………………………………………..31

⑵市场风险………………………………………..31

⑶破产风险与兼并风险…………………………...31

2、退出之路………………………………………...32

⑴转让……………………………………………...32

⑵改行……………………………………………...32

⑶强强联合………………………………………...32

计划摘要

悦目书店是一家传播文化，营造书香氛围为宗旨，以及鼓励学生自主创业进入社会为目的的特色书店，最终为实现社会效益和经营效益的最大化。

书店有自己的宗旨、原则以及成熟的组织规模，凝聚力强的团队。

该团队由6人组成，来自同一所大学的不同专业，因团队开业初期，进行分工合作制定了详细的创业计划书，该计划书包括：

计划摘要、公司介绍、战略规划、创业组织、市场预测、营销计划、财务规划、以及风险与退出。

同时为保证在创业过程中减少阻碍，该团队进行了现状分析、竞业分析、书店定位、投资预算、促销策略，如何规避风险、以及远景规划。

书店经营产品：

各类教辅书、杂志小说、文体用品。

书店业务包括：

出售各类书籍，旧书回收，向广大学生提供兼职信息。

经营范围：

广大学生团体，市民以及游客。

前期书店投资主要是各类图书的订购以及书架等设备的采购，门店装修与租金。

根据书店定位书店的环境与一般书店有明显区别，整洁、明亮，有时尚气息和文化氛围，在书架和装修上体现出来。

门店应进行经济型的装修。

在收益预测方面：

书店销售时会依据适当情况进行批发折扣，前期为赢得顾客的好评以及给顾客留下深刻印象，在利润空间上较为保守，后期会依据制定的盈利计划进行利润提升。

当然，为长期占领市场，我们团队打造良好的服务态度，合理的销售途径，同时我们会为书店进行对外宣传，如利用身边同学进行印发小传单，在学院网站宣传等。

当然，书店开业也存在一定劣势：

①作坊式门店，环境差，没有文化氛围。

②缺乏经营管理意识，得过且过。

③书店供应商较少，且不稳定。

④投资者不确定。

面对劣势时团队做好以下工作：

1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址

2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。

3、建立完备的会计制度，做好评细经营记录。

4、理智对待经验不佳的情况，全面分析，解决问题。

5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。

书店介绍

悦目书屋成立于2013年1月1日，是一家有六名大学生组成的私营实体书店，书店觅得位于戴震路与西海路交叉路口处的黄金铺面。

交通方便、人流密集、市场广阔，地理位置极其优越。

下面就从几个方面介绍一下悦目书屋：

一、组织结构

书店组织结构完善有效，现设有店长一名，采购员一名，财务管理员一名，以及书店管理员一名，书店成员共六名。

我们会全心全意，竭诚为您服务，因为我们的宗旨是：

顾客利益，高于一切。

如果条件允许的话，我们会聘请专业营销导师一名，指导我们的工作。

二、经营范围

悦目书屋主营业务为销售主流书籍和文体用品，还兼有二手交易中介和提供兼职信息两项职能，分营业务能吸引目标顾客和提高书店知名度，获得主营业务外收入。

三、主营业务

书店品类齐全，主要由以下几个种类①幼儿园、小学、中学和高校、技校等教辅资料②适合各种人群的古中外名著③各式杂志、报纸、小说、漫画等课外读物。

除此之外，我们还设有畅销书专柜、打折书专柜，以及适合不同专业，不同人群的专柜。

四、分支业务

悦目书屋将与黄山学院营销协会和大学生创业者协会合作，提供校内外兼职信息，主要兼职岗位提供给黄山学院学生；二手交易中介为学生提供便利，学生们可将自己不用的电子产品、书籍或其它物品在书店的二手交易板上挂名寻找买主，书店收入由买家负担，每笔交易成功支付五元。

五、书店市场

悦目书店不仅拥有广阔的黄山学院学生市场，经实地考察，还有幼儿园、小学、中学、技校和高校的学生主体。

同时教师、市民和游客也纳入为目标顾客，预计在未来一至五年内将占有黄山市屯溪区本地市场82%的市场份额。

六、书店章程

①坚持顾客至上，薄利厚销，为顾客着想②坚持优质服务，微笑服务，热情接待每一位求真求知的读者③坚持销售正版书籍，诚信对待每一位消费者。

战略规划

一、概述

通过对黄山学院周边市场以及学生状况的分析，学生普遍存在购买图书渠道少的现象。

并且，黄山学院附近的学校较多，所以，我们团队的构想是开一家私人书店。

我们的书店是属于一家私营实体书店，经营项目包括新图书的销售，旧图书的回收以及再销售，附带经营文体用品。

二、市场分析

黄山学院是一所在校生接近两万的大学，消费人群众多。

在黄山学院附近，有许多中学，幼儿园等，也是图书购买的人群。

在众多学校的附近，有许多的居民区，也能提供一定的消费人群。

并且作为旅游城市，流动人口较多，也是报纸杂志等潜在的消费人群。

所以，书店的客户来源较为广泛，数量较为庞大。

三、竞争优势

通过推黄山学院内部以及周边学校附近的书本销售状况的调查，发现这里的书店较少。

我们的书店本着以学生为主，面向大众的宗旨，为学生购买图书提供全面到位的服务。

我们书店经营的项目比较广泛，其中，旧书的回收，再低价销售这一政策，能够吸引更多的学生。

四、项目的实施规划

1、实施前准备：

定位与选址。

这是开店的首要也同时是相互依存的两个问题。

定位的确定与选址将直接决定书店是否能发展起来。

所以，本书店通过对市场行情的调研与具体分析，所确定的地址为西海路与戴震路交汇处。

2、第一到两年：

形成稳定的客户来源，从小做起。

开店的初期，最重要的就是扎住根。

由于资金的问题初期规划是成立小的店面。

是否有客户来源直接决定书店的存亡，所以书店成立的首要任务是加大校园内部及周边地区的宣传，在学生客户中打好良好的基础。

同时在线学校周围的居民区进行宣传，丰富客户来源。

在一到两年内，是书店稳定的立于市场中。

3、第三到四年：

扩大客户来源，增大规模

在形成了稳定的客户，以及资金积累充足的基础上，首先扩大在西海路的店面，丰富书籍的种类，吸引周边更多的客户。

然后尝试覆盖其他区域，开创另一家同名书店。

4、第5年：

丰富营销手段，进一步增大规模。

经历四年的发展，在经济与技术实力兼备的基础上，巩固线下书店的同时，开设网络店铺是作为宣传与营销的良好补充。

同时，尝试在屯溪各个有条件的区域开设同名店铺，继续书店的覆盖范围，形成庞大的客户来源，进一步增强规模。

5、5年后：

形成成熟的实体，网络连锁体系。

结合网络店铺和实体店铺，形成一套连锁机制，建立成熟的网络——实体连锁书店。

图书市场是一个变化莫测的消费市场，他有自身的发展规律，经营者要随时关注市场波动及其发展热潮和方向，灵活的制定发展战略，才能最终做大做强。

不仅要有灵活的营销手段，还需要大胆创新的理念精神，在经营实体店主营书籍业务外，我们还兼有网上书店、二手交易中介等多方面职能，以后还可灵活应对各种情况，做到为学生和顾客提供方便，创造出优良、富有人文气息的环境，能让人们在此流连忘返。

创业组织

姓名

职务

联系方式

张登峰

店长

18855972784

李浩

采购员

18855974243

孟凡山

财务管理员

18755967687

金纯姣

营销员

18855972733

秦飞

营销员

18855970627

汪梦君

书店管理员

18855974215

SWOT自我分析

张登峰SWOT自我分析

一、个人背景：

张登峰市场营销大一学生学生会科技学习部成

员青年志愿者协会策划部理事创业小组组长

二、内部环境SWOT分析

优势：

a、人际关系良好，人脉广，待人真诚热情

b、做事积极，态度认真

c、善于操作各种办公软件

d、有想法，有目标，有冲劲，考虑问题周全