策划书求职应聘策划书与策划书洗衣粉广告策划书汇编.docx

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策划书求职应聘策划书与策划书洗衣粉广告策划书汇编

策划书-求职应聘策划书与策划书-洗衣粉广告策划书汇编

策划书:

求职应聘策划书

风风雨雨，我们一路走来。

从孩童天真，到青年成熟，这一路，我们走了十几年.....几多艰辛几多挫折，困难磨练了我们，锻造了我们，使我们成为一个有理想有追求的阳光少年——我们走过，我们骄傲！

即将毕业的我们，将面临的是职场的考验。

我们要以高起点进入职场，一开始就让自己立于不败之地，那么我们应该拥有一张进入职场的通行证，扬帆起航......一、活动主题：

积累技巧经验，轻松进入职场二、活动宗旨与目标：

职场，是一个陌生而又熟悉的字眼，如何在应聘时把自己的才能表现得淋漓尽致，这其中存在着很多技巧与经验。

希望通过此次活动，让广大同学对职场应聘有个基本的了解，积累些许经验，合理定位自己，在以后的应聘中能够充分发挥自己。

三、主办单位：

电子工程系学习部四、活动地点：

**5#楼406教室五、参赛对象：

电子工程系全体即将毕业学生六、准备工作：

1、利用海报形式进行宣传

2、邀请嘉宾及教师3、制作嘉宾座位牌和会场布置

七、参赛形式：

以个人为单位参赛八、比赛定位：

整场活动围绕“求职应聘“为中心，选手们各自展现自己的才能，体验职场氛围，从中获得经验。

九、比赛流程安排：

（时间控制在两个半小时左右）一、嘉宾、教师和选手的介绍二、选手自我介绍以及才艺表演（个人特长表现）三、参赛宣言（企业选择我的理由）四、测试环节：

1、面试（问题提问）

2、商业谈判五、选手参赛心得十、比赛流程分析;才艺表演，不仅仅极限于唱歌跳舞，还可以是诗歌朗诵或者英语朗诵，只要能展现出一个人的特长就可以，个人魅力在领导方面起着举足轻重的作用，所以，通过才艺表演，目的是考察一个人的性格特征，这个环节不可或缺。

接下来由主持人对应聘的职位做比较详细的介绍，由选手选择一个参赛职位。

参赛宣言，则主要是让选手来阐述下自己选择应聘的职位，有什么理由让公司应聘自己，通过这个环节可以考察选手的表达能力。

测试环节，通过面试，考察选手的应变能力，由嘉宾提问问题，选手自由回答，最后结束后由嘉宾来进行点评以及指导。

商业谈判，这个环节，将选手分成三个小组，分别代表三个公司，我们提供一个场景给他们，让选手自由发挥，这个环节则考察选手的调谐能力和应变能力。

整场比赛结束后，由嘉宾以及老师对每个选手进行一一指导，使选手方有所获，最后则是选手的参赛心得。

十一、经费预算：

海报10元，矿泉水10，彩带及装饰15元，共计35元

策划书:

洗衣粉广告策划书

一市场分析…………………………………………………………

（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………………………

（二）、200x-200x年度品牌竞争格局…………………………

（三）、主要品牌手段分析…………………………………………

二产品分析…………………………………………………………

（一）奇力洗衣粉…………………………………………………

（二）雕牌洗衣粉………………………………………………

（三）立白洗衣粉………………………………………………

（四）汰渍洗净白衣粉…………………………………………

（五）奥妙洗衣粉………………………………………………

三消费者分析……………………………………………………

四销售策略分析………………………………………………

五广告分析……………………………………………………

（一）诉求对象………………………………………………

（二）媒介选择………………………………………………

六营销战略策划…………………………………………………

（一）营销决策………………………………………………

（二）目标市场………………………………………………

（三）定位策略………………………………………………

（四）定价策略………………………………………………

（五）分销渠道………………………………………………

七广告策略…………………………………………………………

（一）广告表现策略………………………………………………

（二）广告媒介策略………………………………………………

（三）广告预算…………………………………………………………

八公共营销策略…………………………………………………………

（一）目的………………………………………………………………………………

（二）对象………………………………………………………………………………

（三）对象分析………………………………………………………………………………

（四）活动策划…………………………………………………………

九整体广告策略预算………………………………………………………………

十广告效果评估………………………………………………………………………………

附录市场调查问卷

平面广告文案

前言

奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于xx年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

一：

市场分析

（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：

（1983年以前）白猫独秀

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。

"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

第二阶段：

（1984-1993年）活力28开创新纪元

上世纪80年代初期，"活力28"超超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的广告歌走进千家万户。

"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。

同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：

（1994——1997年）外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。

凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。

市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：

（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。

而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

（二）xx-xx年度品牌竞争格局

1总体竞争格局

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。

洗衣粉行业品牌众多，产品林立。

有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

2市场竞争深度分析

（1）.市场渗透率分析

进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经基本饱和。

另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。

所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。

全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：

雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止xx，洗衣粉市场大盘已定：

（1）华北区雕牌急剧增长，xx攻下华北。

奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

（2）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。

但xx年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

（3）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至xx已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。

尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?

犹言过早。

（4）雕牌xx攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。

（5）东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。

汰渍微弱地反抗成功。

（2）品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。

（三）主要品牌手段分析

1.雕牌

雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。

尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。

雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。

相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。

而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

2.奥妙

1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的"奥妙"洗衣粉——奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。

由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。

这种局面维持到今天。

3.汰渍作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

4.立白

1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

二：

产品分析

（一）奇力洗衣粉

1规格：

500g600g700g

2特性：

*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗

*含有除菌配方杀菌有特效

*低泡配方漂洗容易更节水

*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

3香型：

国际香料

（二）雕牌洗衣粉

家庭装

1规格：

300g400g500g

2特性：

起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，

适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装