中地名都营销及开盘活动方案.docx
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中地名都营销及开盘活动方案
沈阳精仕房地产策划有限公司
2006-5-14
一、销售组团划分
二、定价策略
三、收取诚意金活动方案
四、选房方案设想
五、工作时间推进表
一、销售组团划分
1、现有客户情况分析
会员累计情况：
本项目截止到2月28日共招募一期会员1900余位；
5月9日二期会员进行积累，截止到5月13日共积累会员500位；
共计会员：
分析：
本项目入市以会员招募的形式进入市场，在区域市场内得到了广泛的认知，并为本项目积累了大量意向客户，为项目下阶段推广打下了坚实的基础。
2、指标
销售目标：
截止到2006年12月底销售回款额达到8000万，即约为350套住宅，35000㎡建筑面积。
注：
此数据为估算，不含公建。
3、组团划分及依据
组团划分
划分范围
划分依据
上市时间
销售目标
备注
一组团
1#、2#、3#、7#
根据现有客户积累程度，建议首期推出4栋楼，即2万㎡建筑面积，约240套住宅，力促营造前期火爆销售的热销场面。
5月27日
一组团销售70%，即170套
二组团
6#、8#、9#、10#、11#、12#
8月9日
二组团销售40%
即140套
一组团销售80%以上，即达到累计190套住宅
销售前提为一组团销售达到70%以上且一组团下销售许可证
二、定价策略
根据本项目前期对市场作过大量细致、详细的调查和对本项目自身成本的估算及对未来市场的预估，建议本项目以低开高走的价格策略进入市场，其中一组团销售价格略低于整体平均价，以吸引目标客户的注意，并以此打开本项目前期火爆热销的场面，为二组团的入世打下基础。
组团划分
楼号
均价
定价依据
备注
一组团
1#多层
2750
各楼体定价依据其所处位置及产品自身特性、销售节奏等相关因素进行制定
1、组团均价及整体均价根据各楼体均价及建筑面积进行加权平均求得。
2、此价格为平均报价，建议一次性付款97折，贷款98折，使平均房价接近2720元/㎡。
1#小高层
2720
2#
2800
3#
2800
7#
2750
一组团均价
——
2770
二组团
6#
2850
8#
2750
9#
2800
10#
2850
11#
2850
12#多层
2800
12#小高层
2750
二组团均价
——
2817
整体均价
——
2799
三、收取诚意金活动方案
1、活动框架
活动时间：
5月27日——
活动地点：
中地名都销售中心
活动内容：
正式对外收取诚意金并发放顺序号
活动方式：
收取客户2000元诚意金签署排号协议并领取顺序号（认购卡）。
前一周面对且只对本项目会员收取，从第八天（6月3日）开始面对普通客户群体收取诚意金。
认购规则：
此次认购所获得的认购卡将作为二期选房的先后顺序，根据本项目工程进度选定时间进行统一选房。
2、活动流程
现场布置接受排号接待客户签署排号协议交纳诚意金（开收据并发放认购卡）排号完毕
3、活动组织细节
现场布置
销售中心门口
门口设立拱门及用红地毯铺设路面，以渲染热烈火爆的场面；
周边墙体用竖条幅配合，展示项目卖点的同时烘托现场氛围；
门口墙体看板更换信息，宣布排号信息。
如出现客户排队情况，于前一天进行排号通道搭设，防止当天出现拥强场面。
销售中心内部
谈判桌摆放销售资料及糖果，以便于客户观看、休息。
4、人员安排
岗位安排
人员安排
数量
岗位职责
岗位地点
负责人
接待来访客户
销售人员
现有人员
介绍项目，引导客户交纳诚意金
销售大厅
签署排号协议
签约人
2人
签署排号协议，一式三份
分别由客户、销售部、财会留存
签约室
出纳
会计人员
2人
开取收据并发放认购卡
会计
现场治安
保安人员
6人
负责维护现场秩序
会计室门口及售楼处门口
5、其他配合
1、媒体配合
通过东基报、短信通知、电话通知等相关渠道将项目即将接受排号的信息进行发布，最大程度的扩大信息层面，让客户知晓本次活动的情况。
2、销售资料配合
制作户型单页及DM单，配合本次排号选房活动，让客户更直观的了解项目相关信息。
3、户外包装
在转盘位置制作楼体广告牌，突出项目名称及主题语宣传，体现项目品质感；
更改销售中心门前墙体看板信息，以配合本次活动，渲染现场气氛。
4、认购资料配合
准备印有“中地名都认购卡”及相对应编号的卡片，序号从最小自然数开始，顺序排列，以便于发放，并根据此序列号进行选房。
印制客户排号协议三联页，方便客户填写及开发商备案。
6、其他注意事项
提前两天（5月25日）进行客户通知，告知意向客户选房相关信息；
为销售人员制定统一说辞，告之排号顺序及注意事项，强化说辞；
此次排号只作为意向选房而不是最终定房，且定金可退；
此次排号周期需根据工程情况和认购卡发放情况做机动性调整，根据客户的购买心理，建议在一个月内进行二期选房；
四、选房方案设想
时间：
6月25日（暂定）
地点：
锦程馨苑新销售中心（暂定）
推出房源：
推出一组团房源
形式：
1、按照客户所持“中地名都认购卡”卡号的先后顺序进行选房，并签署购房认购书，补交齐20000元定金
2、当所有持“中地名都认购卡”的客户选房结束后，开始接纳其于客户。
五、工作安排
工作项目
工作内容
完成阶段
完成时间
负责人
备注
销售资料
户型单页
初稿
5.19
精仕
定稿
5.22
精仕/中地
制作
5.23
中地
DM单页
初稿
5.22
精仕
定稿
5.23
精仕/中地
制作
5.24
中地
NP报广
东基报
初稿
5.18
精仕
定稿
5.19
精仕/中地
发布
5.22
中地
认购资料
认购卡设计
初稿
5.18
精仕
定稿
5.19
精仕/中地
制作
5.22
中地
排号协议书
初稿
5.19
精仕
定稿
5.23
精仕/中地
制作
5.24
中地
户外包装
楼体广告牌
初稿
5.17
精仕
定稿
5.18
精仕/中地
制作
5.19
中地
墙体看板
初稿
5.22
精仕
定稿
5.23
精仕/中地
制作
5.24
中地
通知客户
电话通知
开始通知
5.22
中地
短信通知
文案提供
已完成
精仕
通知
5.24
中地
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