宏基acer系类笔记本促销策划书.doc

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宏基（acer）4750系类笔记本营销策划书

班级：

10电信4姓名：

刘声武学号：

1001002404

校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，只有特定时间、地点、人群才能获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所，也是一个极具开发的消费市场。

一、主推产品

1、市场分析：

笔记本电脑行业目前的市场规模易观国际预计，家用笔记本电脑未来5年的平均复合增长率为52.8%，2005年的销量将比2004年增长一倍，到2009年家用笔记本市场规模将达到540万台。

笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购买欲，中小城镇消费群体和二次购机群体将是家用笔记本市场增长的主要驱动力。

市场增长趋势纵观今年的笔记本电脑市场，我们不难发现，笔记本的四大发展趋势也愈加明显。

技术的不断升级化、款式配置的齐全化，不但没有让笔记本平添些许“贵族”气息，反而令其日趋平民化，加之销售渠道的多样化，让我们更有理由相信，只要对准消费群体，贯彻消费理念，把实惠给真正需要的人群才能扩大销售！

随着科技技术的日新月异，各类电子产品更新普及频率越来越短，电脑领域也大同小异。

笔记本电脑在不断更新换代的同时新的模式和类型又产生了新的市场竞争，平板电脑的发展正在逐渐深入市场，给电脑市场再次带来了电脑狂潮。

但是由于平板电脑的进入时间不长，并还不能深入人心，因此作为电脑一族，更应该抓经机遇，开阔新市场、新群体。

2、产品介绍：

Acer4750系列笔记本电脑，是Acer宏碁2011年12月推出的全能学生本。

售价在3650～5650之间，适合中低、中、中上消费水平的用户。

4750是有两个版本的，一个是i7,一个是i5,i7是四核心八线程的，I5是双核心四线程.炫图分别是八个图块和四个图块一起渲染。

显卡是相同型号的显卡。

这个系类的CPU的性能以这个价位来说是很恐怖的，性能比老版本CPU强悍好几倍的。

属于性能均衡的笔记本，没有明显的弱点，市场性价比极高。

Acer4750系列笔记本电脑除了各种配置良好之外，格外令人醒目的是总体硬盘大，适合学生存储各种资料、软件、游戏、视频和备份等，同时中上配置的4750系类笔记本的配置也相当不错，同价位性价比，系统配置协调，使那些独爱游戏的爱好者也能独享游戏世界，花少量钱获大实惠。

为每一位学生量身定做，为每一类学生充分考虑，绝对适合每一位学生拥有，也能较大的吸引学生消费。

二、目标客户

随着经济水平的提高，大学生的消费也逐渐提高，电子产品的消费市场也逐渐扩大，电脑是大学生几乎必不可少的一部分，不管是学习还是生活，都需要电脑的辅助！

大部份学生趋于方便携带都会选择选购笔记本，但是笔记本的价格又较高于台式，所以大学在选择电脑时更注重价格和配置!

希望花最少钱获得做好的产品！

目标人群：

漳州高校园区西洋和通鑫公寓没有电脑的住宿学生。

三、活动步骤

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1、促销信息：

对于每一个产品在市场上销售都必需要对产品进行一定宣传，从而提高产品的知名度和品牌的树立。

相对本次促销活动来说也不例外，但由于考虑到活动针对的人群比较小，为了节约成本（海报相对宣传单而言，数量要少很多可以减少印刷费用，其次实施较为容易、省时），只进行海报的制作和宣传。

（1）海报宣传的内容：

①宏基（acer）品牌符号、宏基4570系类相关笔记本的彩图（最适合学生用的笔记本：

即推荐图）。

②醒目的标题或宣传标语。

③4750系类电脑的相关性能和参数。

（要着重把学生关心的笔记本参数和性能标于海报）

④合理的价格和优惠条件（凭学生证打八折），免费赠送的相关配件（如：

鼠标、键盘、耳麦、音响、电脑包、笔记本贴膜等等）。

⑤联系方式：

QQ、电话、和最近的代理销售地址。

（2）海报的粘贴地址：

由于目标客户都为住宿学生，活动无规律，唯一能固定的地方就是学生公寓，因此在粘贴海报时应选择最为显眼的墙角，尽量使每一个回宿舍的同学都能看到该海报！

所以适合粘贴在学生公寓大门和公共楼道。

2、寻找潜在客户：

（1）由于海报的宣传，有意向者就会拨打联系电话或QQ联系咨询，此时即可做个客户登记，方便走宿舍时对有意向的客户进行解说和介绍。

（2）宣传毕竟不可能完全到位，总会存在一些人为因素，因此我们还需对学生进行一次问卷调查。

问卷调查的内容包括：

①基本资料：

姓名、性别。

②是否有意向买电脑。

③如果有意向，是否打算买笔记本，并且能接受的价位范围。

④希望自己买的电脑是怎么样的配置和性能。

⑤买电脑更倾向于学习还是玩游戏。

（可以根据客户的喜好给予相应的优惠和配送产品。

（3）通过筛选问卷调查，找出对电脑需求有意向的客户给予登记材料。

（这些有意向的同学即为潜在的客户）

3、游说

然后按登记的材料有针对性的对客户上门游说。

游说内容包括：

（1）买笔记本的优点有哪些，如：

便携，轻巧，同时还能在断电时候通过电池续航等。

（2）宏基品牌的特色：

产品质量保证，相对其他品牌而言性价比高，且配置均衡。

（3）Acer4750系类笔记本的特点：

硬盘大、配置均衡、电池续航时间长等等。

（4）购买优惠：

凭学生证打八折；赠送礼包：

鼠标、键盘、清洗套装、电脑包，贴膜一张，散热垫一个。

（5）宏基售后服务：

一年保修，7天无条件包换，一个月包退，