房地产集团奖金激励管理实施计划方案.docx

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房地产集团奖金激励管理实施计划方案

XXXX房地产集团奖金鼓励管理方案

为全面统筹梳理公司奖金鼓励体系，制定适合XXX地产集团开展需要的鼓励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作气氛，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。

一、奖金总额核定：

因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于工程的开发运营，公司的所有人员也都在为工程效劳，所以，奖金分配的总额，以工程目标利润为导向，分为新开发工程、完结营运工程和物业公司分别进展核定：

〔一〕新开发工程：

由土地摘牌开场，到经营期完毕，开发周期为3年。

奖金总额=〔预提奖金额Ⅰ+工程完结奖金额Ⅱ〕×奖金调整系数

1、工程经营期的“预提奖金额Ⅰ〞用于发放开发周期的“关键节点奖〞、“营销招商佣金〞和“年终奖〞。

预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①

其中：

计提比例①：

建议为2%；

工程经营期：

工程土地摘牌开场至工程完毕的时间周期。

2、工程完毕后的“奖金总额Ⅱ〞用于发放“工程完结奖〞和提取“集团鼓励基金〞。

〔1〕正常完成目标利润时：

工程完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②

其中：

计提比例②根据房地产的经历，建议区间为2-4%；

〔2〕超额完成目标利润时：

工程完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额局部利润×计提比例③

1〕超额利润为实际利润中超出目标利润的局部，比例区间在20%左右；

2〕超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：

超额利润〔实际利润-目标利润〕

计提比例③

1类计提

1000万元以的局部

10%

2类计提

1000-2000万元的局部

15%

3类计提

2000万元以上的局部

20%

经营期实际完毕时点：

销售回款额到达本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际完毕时点。

实际利润核算原那么：

销售性物业如在经营期实际完毕时点时没有实现100%销售，那么本次考核时，建造本钱按配比原那么、三费全额计入进展结算奖金。

建造本钱配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据本钱配比原那么，核算实际利润。

3、奖金调整系数：

主要考虑因工程延期对工程收益造成的影响，在工程启动前，按3年开发经营周期，编制工程开发方案，按“取得?

建筑工程施工许可证?

〞、“工程首次开盘〞、“工程销售回款达80%〞三个关键节点来计算工程延期率〔开发过程中，调整工程开发方案的，以原版方案为准〕，取奖金核算时完成的最近一个关键节点的奖金调整系数来计算奖金总额。

〔1〕方案延期率计算公式：

〔2〕奖金调整系数：

①X≤－15％对应系数：

1.2

②－15％＜X≤－5％对应系数：

1.1

③－5％＜X≤5％对应系数：

1.0

④5％＜X≤25％对应系数：

0.9

⑤25％＜X≤40％对应系数：

0.7

⑥X＞40％对应系数：

0

〔二〕营运期工程：

工程完结后进入尾盘销售和商业运营期的工程，此类工程，设置工程营销招商佣金和年终奖。

营运期工程的奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金〞和“年终奖〞。

营销招商佣金具体按集团佣金制度核算，集团管控佣金总额。

销售类：

年度佣金总额≤年度签约回款目标×目标完成率×0.2%

年终奖金=年度经营目标×年度经营目标完成率×0.3%

招商类：

年度佣金总额≤年度招商租金目标×目标完成率×8%

年终奖金=年度招商租金目标×目标完成率×8%

其中：

月度经营目标是年度经营目标分解到月度的经营目标，以实际回款金额为考核依据。

目标完成率=实际回款金额/经营目标额

备注：

经营目标完成率低于60%时，不得计提奖金。

0.6≤经营目标完成率≤1.2

二、奖金发放标准及发放时间：

〔一〕新开发工程：

由于开发周期较长，为表达奖金鼓励的及时性和有效性，将奖金总额分为五局部进展发放：

1、关键节点奖：

依据工程开发进度，设置三个关键节点，即“取得?

建筑工程施工许可证?

〞、“工程首次开盘〞、“工程销售回款达80%〞，根据工程关键节点奖励考核情况，在达成节点后的次月，进展核算发放。

关键节点奖金总额按总奖金分配比例确定，每个节点的发放比例如下：

关键节点

取得?

建筑工程施工许可证?

首次开盘

销售回款达80%

发放比例

30%

25%

45%

2、营销招商佣金：

由于营销部和招商部是公司经营目标实现的最终环节，销售回款的速度和金额直接影响到工程的成败，所以对营销和招商人员及主管总监给予佣金提成奖励。

每月初核算发放上月佣金。

3、年终奖金：

依据年度经营目标达成情况，根据年终奖发放细那么核算，在每年春节放假前发放。

4、工程完结奖金：

工程完毕后，根据实际利润及考核情况核算，在工程完毕后2个月发放。

5、集团鼓励基金：

主要用于公司各项员工鼓励措施的使用基金，使用时，根据鼓励方案，由董事长批准后使用。

附：

奖金总额分配比例表:

奖金名称

分配比例

发放时间

备注

关键节点奖

15%

达成节点后，随次月工资一起发放

根据关键节点奖励考核计算发放

营销招商佣金

15%

每月发放上月佣金

根据佣金方案核算发放，佣金总金额不超过分配总额。

年终奖金

20%

春节放假前发放

每年年底结合绩效考核计算发放

工程完结奖

45%

工程完毕后2个月发放

根据工程考核细那么核算

集团鼓励基金

5%

由董事长决定

根据鼓励方案要求发放

合计

100%

〔二〕营运期工程：

佣金提成根据佣金方案考核发放。

“年终奖〞于次年1月完成考核，春节前发放。

三、奖金分配：

营销招商佣金根据集团佣金管理制度核算和分配，新开发工程的佣金分配总额不超过工程奖金分配总额的15%，运营期工程，销售类佣金分配总额不超过工程奖金分配总额的40%，招商类佣金分配暂定为1-2个月的租金，根据月度销售回款方案，进展月度管控。

关键节点奖、年终奖和工程完结奖按照规定的核算时间，分别由集团和工程公司进展分配，分配方案如下：

〔一〕集团与工程公司分配细那么：

1、集团所在城市的工程：

〔1〕新开发工程：

由集团直接收理，工程公司不设置独立的组织架构，只需设置一个工程部，工程部由工程管理中心直接收理，营销和招商方面，由集团营销中心直接负责。

集团各职能部门直接负责工程各项工作的开展。

集团奖金包=工程奖金分配总额×100%

〔2〕营运期工程：

只设置招商或营销部，集团负责管控。

年终奖金分配如下：

集团奖金包=工程年终奖总额×30%

工程年终奖金包=工程年终奖金总额×70%，由工程招商或营销部按奖金分配细那么进展分配。

营运期工程招商或营销部不参与集团其他奖金分配。

2、集团所在城市以外地区的工程：

由集团统一管控，工程公司按集团统一的标准配置人员，实行工程公司总经理负责制，工程公司对工程的开发经营目标的实现负责，集团进展业务管控和职能支持。

集团奖金包=工程奖金分配总额×30%

工程公司奖金包=工程奖金分配总额×70%

〔二〕集团总部奖金包分配细那么：

集团奖金包总额=∑各工程奖金的集团分配额

1、按公司管理层级分配奖金包：

层级

高级管理层

经营管理层

执行层

操作层

层级奖金分配比重

55%

25%

17%

3%

各层级包含岗位说明：

1）高级管理层包括：

董事长〔M1〕、执行副总裁〔M2〕、副总裁〔M3〕、总监/副总监〔M4〕、总裁助理〔M5〕；

2）经营管理层包括：

部门经理〔M6〕、部门主持工作的副经理〔M7〕、部门主持工作的主管〔M8〕；

3）执行层包括：

专业技术岗位〔P1-P2〕、专业主管〔A1〕、专员/会计〔A2〕；

4）操作层包括：

出纳〔A3〕、司机〔A4〕、文员/资料员〔A5〕、收银员〔A6〕。

2、按职务系数分配层级奖金包：

⑴高级管理层各职务系数：

岗位名称〔岗级〕

董事长〔M1〕

执行副总裁〔M2〕

副总裁〔M3〕

总监/副总监〔M4〕

总裁助理〔M5〕

系数

1.5

1.3

1.2

1.1

1

⑵经营管理层各职务系数：

岗位名称〔岗级〕

部门经理〔M6〕

部门副经理〔M7〕

部门主管〔M8〕

系数

1.1

1

1

⑶执行层各职务系数：

岗位名称〔岗级〕

工程师〔P1〕

专业主管〔A1〕

专员/会计〔A2〕

助理工程师〔P2〕

系数

1.5

1.5

1.2

1

⑷操作层职务系数：

岗位名称〔岗级〕

出纳〔A3〕

司机〔A4〕

文员/资料员〔A5〕

收银员〔A6〕

系数

1.1

1.1

1.0

1.0

备注：

在公司担任多个职务的人员，取最高职务的系数。

3、经营管理层、执行层和操作层在分配层级奖金包时，考虑各部门系数：

部门

工程管理中心

本钱管理中心

营销管理中心

财务管理中心

采招管理中心

系数

1.1

1.1

1.1

1.1

1.1

部门

总裁办

运营管理中心

审计监察中心

投资管理中心

工程研究拓展中心

系数

1.0

1.0

1.0

1.0

1.0

部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。

〔三〕工程公司奖金包分配细那么：

1、按工程公司管理层级分配奖金包：

层级

高级管理层

经营管理层

执行层

操作层

层级奖金分配比重

45%

30%

20%

5%

各层级包含岗位说明：

1高级管理层包括：

工程总经理〔M1〕、工程副总经理〔M2〕、总监/副总监〔M3〕、

2经营管理层包括：

部门经理〔M4〕、部门主持工作的副经理〔M5〕、部门主持工作的主管〔M6〕；

3执行层包括：

工程师〔P1〕、专业主管〔A1〕、专员/会计〔A2〕；

4操作层包括：

出纳〔A3〕、司机〔A4〕、文员/资料员〔A5〕、收银员〔A6〕。

2、按职务系数分配层级奖金包：

1高级管理层各职务系数：

岗位名称〔岗级〕

工程总经理〔M1〕

工程副总〔M2〕

工程总监/副总监〔M3〕

系数

1.4

1.1

1.0

⑵经营管理层各职务系数：

岗位名称〔岗级〕

部门经理〔M4〕

部门副经理〔M5〕

部门主管〔M6〕

系数

1.2

1.1

1.0

⑶执行层各职务系数：

岗位名称〔岗级〕

工程师〔P1〕

专业主管〔A1〕

专员/会计〔A2〕

系数

1.4

1.4

1.0

⑷操作层职务系数：

岗位名称〔岗级〕

出纳〔A3〕

司机〔A4〕

文员/资料员〔A5〕

收银员〔A6〕

系数

1.1

1.1

1.0

1.0

备注：

在公司担任多个职务的人员，取最高职务的系数。

3、经营管理层、执行层和操作层在分配层级奖金包时，考虑各部门系数：

部门

工程管理部

营销管理部

招商管理部

财务部

行政人事部

其他部门

系数

1.1

1.1

1.1

1

1

1

部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。

〔四〕个人奖金分配额，参照考核制度具体核算。

计算公式如下：

1、高级管理层：

①集团个人奖金=集团层级分配奖金包总额×〔个人职务系数/集团层级职务系数和〕

×个人绩效考核系数

②工程个人奖金=工程公司层级分配奖金包总额×〔个人职务系数/工程层级职务系

数和〕×个人绩效考核系数