大学生创业策划书.docx
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大学生创业策划书
创业计划书
——节水牙刷
作品所在学院：
***
作品名称：
节水牙刷
作品所属领域：
产品
作品类别：
材料类
团队负责人：
***
联系电话：
***
指导教师：
***
目录
执行总结……………………………………………第1页
第一部分项目背景…………………………………第2页
第二部分市场分析…………………………………
第三部分产品服务概述……………………………
第四部分财务计划…………………………………
第五部分营销策略…………………………………
第六部分风险控制…………………………………
第七部分公司管理…………………………………
执行总结
（一）公司
节水牙刷制造有限公司是一个提议中的公司，它拥有节水牙刷的制造专利技术，它提倡的是节约用水的理念，倡导人们从生活中的小事着手节约用水，创造绿色新生活。
我国作为一个人口大国，牙刷的用量是相当大的，而每个人因刷牙而浪费的多余的水也是很多的。
为了解决这一浪费水资源的问题，我们设计了这款节水牙刷。
公司注重的是产品质量，以为创造便捷舒适耐用的产品为宗旨。
（二）市场
目前人类使用的牙刷基本上都是一个类型的，刷牙时会浪费很多的水。
这显然于现在提倡的绿色生活理念不符。
节水牙刷可以以这一点介入市场。
（三）投资与财务
公司设在银川市兴庆区市郊处，该地段属未开发地段，且交通发达，可节省大量资金。
公司初期共需资金40万，风险投资10万，自筹10万，短期借贷20万。
公司实行股份制机制，外来投资占25%，其余归专利和自筹资金。
公司初期盈利较少，以宣传为主。
从第二年开始盈利50万，每年以20%递增。
风险投资在4—6年撤出。
（四）组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制，总经理下设生产总监、营销副总经理、市场发展副总经理、财务副总经理。
同时高薪聘请技术顾问。
一、项目背景
1.1产业背景
介于世界水资源的短缺和人为的浪费情况较为严重，短时间内无法彻底改善人们的思想，或者无法每件事都能厉行到环保节水，特此设计此产品，希望人们能从日常生活的小事中做起，不费时，简单，用一支环保节水型牙刷做到节能减耗。
1.2产品概述
1、公司宗旨：
节能减耗便捷环保
2、公司类型：
股份制
3、战略目标：
十年内形成该产业主导地位。
4、发展战略：
不断扩大规模
（附）公司战略扩张计划
战略期
总厂数
月销量
扩张城市
员工数量
初期（1—3年）
1
10万支
银川
30
1
30万支
银川
140
2
50万支
兰州
220
中期（3—5年）
3
70万支
上海
240
4
90万支
广州
300
长期（5—10年）
15
150万支
全国100万人口以上较发达城市
400
初期（1—3年）
第1,2年产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领传统牙刷市场；累计产量约达到400万支，销售收入约1200万元，利润约280万元；市场占有率为传统牙刷5%—8%。
第3年提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；年产量达到500万根，销售额约达到1500万，利润约达到350万；市场占有率提升到15%左右；利用现有的销售网络，开拓整个牙刷市场；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。
中期（3—5年）
进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展节水牙刷市场。
长期（5—10年）
用公司节水牙刷研制方面的技术优势，开发研制节水性相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为各个领域的领先者。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
二、市场分析
2.1市场特征
针对目前“刷牙时不关水龙头”已成为最新浪费水资源十大现象之一，这个浪费水动作是我们大家经常做的。
现在，我们看到国家大力宣传保护水资源，呼吁人们从日常生活中做起，节约用水，但还是有许多人习惯性地在涮牙时不关水龙头。
这就是对水的浪费。
对于这个习惯，我们如果从节约用水的角度看，那就是非常大的浪费。
如果按一次刷牙浪费水1/4升计算，4人就要用掉1升，4000人就是1吨水，也就是1立方米水，4万顾客就是10立方米水。
按统计，目前处于此习惯人群已经达到1600万人。
粗算一下，如果每人每天两次刷牙，光刷牙的水就浪费掉8000立方米，一年下来，就是292万立方米的水。
这必将成为我国经济继续高速可持续发展的重要制约因素。
同时，据调查发现目前国内现象并没有强有力的方法或先进技术来改进和预防。
环保型节水牙刷正是抓住这一突破口，通过新型的设计，以环保为基点，时间的抢先，引起人们的注意，获得社会的肯定。
同时，此项目作为一个新兴产业，市场潜力巨大。
2.2市场细分
按市场开发程度，国内市场主要分为两类：
已有市场：
现有牙刷的市场,这类市场分布较为普遍几乎覆盖于全国各地。
市场特征主要表现为：
厂家对于使用传统牙刷的普及宣传已基本完成，消费者接受程度高，而且目前已成为居家必需品，所以消费者对牙刷品牌忠诚度高；传统牙刷应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。
未开发市场：
节水牙刷介入后的市场，是指应该或可以使用节水牙刷甚至成为生活必需品的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平中等或高的，比较重视环保工作或已将绿色生活普及的任何城市或地区。
市场特征主要呈现为：
消费者较少接触或使用该环保型节水牙刷；生活中普遍使用节水牙刷；对于价格敏感度很高；该环保型节水牙刷尚未进入这类市场，竞争和缓，开发潜力巨大。
2.3市场营销
2.3.1产品
保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。
同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与质量的健康理念。
2.3.2包装
采用标准化包装。
在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。
2.3.3服务
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
∙售前服务：
采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；
∙售中服务：
建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；
∙售后服务：
建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
2.3.4销售渠道
建立以银川为中心的销售网络：
将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。
销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务
2.3.5产品前景
本产品完全符合现今提倡的绿色生活理念，产品最大特点是节水，必将取代传统牙刷。
3、产品服务概述
该项目主打产品：
节水型牙刷，利用牙刷柄来储存刷牙用水，防止过量用水导致水资源的浪费。
由于牙刷柄需用来储存刷牙用水，所以牙刷柄需空腔，体积大，可选用推拉型或折叠型。
本产品可为不同阶层人群使用，携带方便，特别适合上班人群由于上班时间匆忙而做事急促从而导致水资源白白浪费。
四、财务计划
4.1融资
资金来源：
创业团队自筹10万，风险筹资10万元，短期借贷20万。
中心注册资本：
40万。
权益100%、债务：
0%。
股权机构为：
创业团队75%（其中以劳务和技术入股25%）、风险投资25%。
4.2销售
单个产品成本价：
1.8至2.3元；销售价：
2.5至4.0元；销量:
初期每月突破10万支；宏观计算可见，利益基于销量，而销量基于质量。
4.3收益
主要假设：
公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的高新技术园区，付租金即可运营。
收益表和投资现金流量表如下：
收益表
单位：
万元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一.产品销售收入
300
900
1500
2100
2700
减：
产品销售成本
180
540
900
1260
1620
产品销售费用
30
50
50
80
120
二.产品销售利润
80
310
550
760
960
减：
管理费用
10
20
50
80
150
财务费用
85
280
450
620
730
三.利润总额
-5
10
50
60
80
减：
所得税
0
2
10
12
16
四.净利润
-5
8
40
48
64
投资现金流量表
单位：
万元
初期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
20
40
流动资金
20
销售收入
300
900
1500
2100
2700
-变动成本
125
350
550
780
1000
-固定成本
180
540
900
1260
1620
税前利润
0.00
-5
10
50
60
80
-税收
0.00
2
10
12
16
税后利润
0.00
-5
8
40
48
64
+折旧
1
2
5
10
10
+无形资产摊销
2
5
8
10
12
净现金流量
-40
-2
15
53
68
86
5、营销策略
5.1营销理念
利益基于销量，而销量基于质量。
5.2推广策略
5.2.1价格：
基于竞争、成本和顾客本身经济水平考虑，本公司将采用累积的价格方式获取销售盈额，即价格接近成本，以大规模的销售量来获得最大利益。
5.2.2促销：
广告促销：
1、通过专业杂志、报刊、地方电视台、宣传单等直接向顾客宣传；2、随着公司的规模的扩大，公司将加大对公益广告的投入；3、媒体炒作，由于本行业是一个新兴产业，本中心将借助媒体来扩大知名度。
5.2.3网络营销：
本公司在成立时将建立功能健全的大型网站，网站将承担营销推广的职能，同时将承担产品管理、服务宣传、顾客反馈等作用。
公司将通过采用会员注册制度，发掘潜在顾客。
5.3销售渠道分析
节水牙刷的主要销售渠道为：
∙代理商销售
销售销售
七．风险控制
7.1机遇
本项目将作为一个新型产品打入市场，相对竞争对手较少；随着经济水平的提升和“环保”理念的认知；国家对节能降耗的重视。
7.2风险
相似产业的迅速兴起,竞争压力产生；顾客对产品的信赖度；市场经济的稳定。
解决方案：
加大广告宣传；加强对相关法律的了解；建立高效的护理接送对；提高管理效率，降低费用成本
八．公司管理
8.1中心性质
有限责任公司
8.2组织框架
8.3创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
∙机制创新：
采用期
升级会员 