新福克斯六方位绕车话术.docx

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新福克斯六方位绕车话术

2012新福克斯六方位绕车话术

XX先生您好！

感谢您光临长安福特销售展厅，我是销售顾问XX、很荣幸能为您介绍新福特福克斯，下面请随我一起走近福特新福克斯，“启动不仅是车，更是感受非凡生活”。

福克斯98年始发于德国科隆，历经发展05年进入中国市场、到今年走过7个年头，国内市场保有量已超过90万台，新福克斯4月23号北京上市后，40天里其销量就达到20000台，在6月份最新销售数据统计，6月份福克斯销售量达到了26000台。

如此看，新福特福克斯是不是值得您的信赖？

新福克斯之“新”在于其全新设计的外观、内饰、新的动力总成与新的高科技配置，还有全新性价比。

这些变化集中体现在“品质”、“绿色”,“安全”、“智能”这四大福特品牌支柱中。

新福特福克斯是福特历史上空气动力学最好的车型之一，整车采用流线型车身设计，前脸运用后掠式大灯，中部采用Z形车身腰线，尾部更是采用了环抱式尾灯造型，前后呼应使得整车线条更加流畅，即展现了新福克斯柔美的一面，也表达出了新福克斯刚硬的风格、新福克斯风阻系数较上一代福克斯降低了7.8%，仅为0.295，超低风阻设计降低了行驶中的空气阻力，起到了减少油耗的目的,带来了不错的燃油经济性。

能减少燃油体现经济性的配置还有（AGS）进气格栅主动关闭系统{设立一个情景，运用SPIN与FBI技巧}，这一系统能使您的爱车缩短预热时间，省时的同时更省油，高速行驶时候它能为您节省0.15-0.2L/百公里油耗。

它是怎么做到的呢？

冷车启动时候，车子无需散热，其百叶窗式进气格栅会主动关闭，减少发动机舱热量损失，在行驶过程中这种百叶窗式进气格栅还能进行0-90度的调节，提供15种不同开启角度，调节发动机舱的温度，起到降低风阻，减少油耗的作用。

这个高科技配置很好的为您展现了福克斯绿色智能的一面。

体现智能的一面还有HID双氙气大灯（选装配置），氙气大灯亮度高，耗能低、寿命长。

它能为您行夜间行车提供可靠保证，带来贴心关怀。

另外此款大灯还配有智能弯道辅助照明功能，当您夜间行车，在弯道转弯时，它能照亮盲区死角，提前将可能发生的危险情况进行规避，自动清洗功能，能给您在大雪天行车带来方便（大雪天会覆盖头灯，影响照明），自动大灯水平调节功能让您的驾驶照明始终处于最佳状态。

在夜间行车，当您熄火时候，拨动FLLOWMEHOME功能按键，大灯能延时30秒熄灭，照亮您回家的路，给你专注的关怀感受。

新福克斯采用了全新雨刮方式，舍弃了传统的人字摇摆方式，（手势演示）改用蝶形雨刷方式，挂刷面积更大，能保证更大的驾驶视野、此外雨刮片采用德国原装进口的无骨雨刮，贴面紧，刮的干净，还噪音小，给您带来高品质享受。

雨刮服务于前档玻璃，{设立情景，SPIN与FBI技巧}

XX先生，您知道我们江南地区多阴雨天气、到了冬天还有令人很头疼的冻雨，当您开车时候遇到这样情况时候，您怎么处理的呢？

（引导客户，“开空调啊！

”）

那开空调会不会有烦人的噪音啊，而且还冷暖变化使人不舒服不是？

开空调还会废油哦！

（引导客户引发客户共同感）

那如果您买了我们新福克斯，就不会有这样的烦恼了。

新福克斯您可以选择电加热玻璃，在前档双层玻璃中会夹有电热丝，通过一键控制，可以整片玻璃加热，静音、节能、方便、快捷、解决您心头烦恼，您说这个功能好不好？

客户问：

新福克斯发动机怎么样呢？

（以2.0L为例）

一款好的发动机必需有好的材质、结构、喷油、控气技术，这样才能保证强劲的动力，经济的油耗。

新福克斯采用了全铝合金材质（缸盖、缸体都是铝合金，铝合金材质好啊，质量轻、耐热、耐腐蚀、耐高温、耐高压，家里用的高压锅为什么都是铝的呢？

可以把这问题抛给客户去想，引发客户认可）4缸、16气门。

它采用了两个核心技术、一个是燃油缸内高压直喷、一个是双独立气门可变正时（讲技术要生活化要让客户容易听得懂的话术。

可以借用针筒注射来阐述高压直喷）直喷能带来什么呢？

燃油喷射更精准、燃烧更充分、直接在气缸内喷射、这样必会更省油。

双独立气门可变正时技术，能保证车辆在任何工况下的进气需求，使车辆进气，排气始终保持最佳通畅，保证动力输出的澎湃延续。

这款发动机能为您提供125KW/6600rpm.扭矩为202牛米/4450rpm.动力同级别最优，还能保证超经济油耗、手动挡6.7L/百公里，自动挡6.8L/百公里，这样经济的数据可以媲美1.6排量车型的油耗，所以说您的2.0L的排量可以用1.6排量车型的油耗享受2.4L排量车型的强劲动力。

好马还需配好鞍！

一款好的发动机搭配上一款好的变速箱才能说是最佳组合，黄金搭档。

新福克斯自动挡车型全系标配PS双离合变数箱，您可能会问什么是双离合变速箱了！

双离合变速箱和自动挡变速箱不同的地方是可以把其看做是有两个手动变速箱放到一个大变速箱里面，一个（称作A变速箱）控制1、3、5、前进挡、另一个（称作B变速箱）控制2、4、6、倒档，两个变速箱分工合作，其换挡方式可以用体育活动中的接力赛来形容，接力赛中传递的接力棒，可以看做是变速箱要传递的动力，当第一棒在传递过程中快到第二棒传递位置时候，第二棒运动员已经在跑动，准备接棒。

当第一棒到达传递点时候，第二棒运动员已经以一定速度奔跑了起来，这样依次传递下去、会使整个传递过程更顺畅，快捷缩短传递时间，提高传递效率。

好比变速箱一挡换到二挡时候，一挡快到二挡换挡点时，二挡已经以一定转速在准备了，这样换的方式，有什么好处呢？

换挡冲击小，动力传输效率高（自动挡相当于95%-97%的手动换挡效率），换挡时间短，燃油消耗少。

让您驾驶福特新福克斯更加随心所欲。

XX先生，请随我来到车辆侧面，您看过封神榜吗？

其中，二郎神杨戬，有第三只神眼吧，妖魔鬼怪无所遁形。

（这里尽量用轻松幽默的语气与客户聊天），我们新福克斯车上也有除了大灯这双眼睛外，还有第三只“神”眼-盲点信息监测系统，它集成了电动调节、电动加热、电动折叠功能，最神奇地方，它还有盲点信息监测，就您开车变道切线时候，提前为您监测两侧盲区，避免发生意外刮擦、碰撞、提前让危险无所遁形！

福克斯从05年进入中国市场以来，一直以安全、操控著称，安全性也是美国福特这个品牌坚持的第一标准，是长安福特对其用户的郑重承诺！

新福克斯延续上一代硼钢车身设计、硼钢是一种超合金钢材，其强度是普通钢材的4-5倍、强度为1100-1300兆帕。

（举例子，小道给客户冲击！

）新福克斯前保险杠、A柱、B柱、采用硼钢、其比重占全车钢材重量的8.8%.新福克斯的安全性比上一代提升的地方在于其B柱采用了新的成型工艺、TRB热成型工艺，它的钢材厚度可以随长度变化而变化，此设计使得B柱较以前轻了2.5KG、但其强度却有提升、另一提升的地方是采用了超高强度的防撞踏板、此钢材采用瑞典进口萨博钢材（造航天器）其强度达到惊人的1500兆帕。

这样设计使得侧面防撞强度固若金汤。

“操控”福克斯的核心价值、底盘与悬挂系统是此核心中的核心技术新福克斯依然与沃尔沃S40共用同一平台、沿用了C3P底盘设计、此底盘系统久经考验、经过严格的PASSCAR测试（24小时不停测试、跑过78000公里、相当于日常跑24万公里）通过了纽伯格林残酷赛道考验（纽伯格林赛道位于德国科隆、此前转为F1赛道、后于常规车辆测试、此级别中就FUKS科鲁兹跑完过、无其他车辆）。

新福克斯在老福克斯的底盘基础了优惠了减震套筒、减震器阀门、等关键配件，使得新福克斯底盘调剂的更加舒适、更灵活。

悬挂系统延用了前独立麦弗逊、后刀锋式全独立悬挂、后悬挂采用了独立式结构使得车辆在不平颠簸路况、车辆稳定性。

舒适性方面性能得到保证延续了WRC冠军车型的血统、您开福克斯才能找到开赛车的感觉。

有了好的底盘、好的悬挂系统、还需要一双好的“跑鞋”新福克斯两厢福克斯配备了17寸铝合金轮毂。

用的轮胎品牌是高端车型上用的米其林215/R17.此轮胎滚动阻力能减少15较上一代福克斯、噪音小、舒适性、耐磨度高、傲视同级别车型（列举新速腾、高尔夫、韩泰品牌的轮胎、尺寸上还小），充分体现了新福克斯性价比。

精心调教的底盘、优化设计的悬挂、配备高性能绿色轮胎、驾驶新福克斯、感受非法生活啊。

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在侧面您会发现新福克斯采用了全新设计的邮箱盖设计、隐藏的很是神秘、新福克斯油箱更是采用了六层高聚乙烯材质、配备进口阀门、使得您车辆免却了二次事故伤害（侧翻会自动断油、阀门防泄漏、六层材质防挥发）更环保。

来到车辆后部您会发现新福克斯尾灯设计与上一代完全不同了。

新鲨鱼式尾灯设计让新福克斯变得更凶狠了。

LED尾灯的搭配、亮度高、频闪快、让后方来车，第一时间清楚看到您的动向、炫酷、时尚。

双液压支持挺杆设计、让您使用的轻松自如、如果您家里有女士用这车，更能发现它的贴心关怀（介绍把手、人性化设计，轻松自如）、356L后备厢、可以移动变化、让您的空间灵活变动、您如果喜欢户外运动、可以让它瞬间为您腾出1300L超大容积、山地自行车、也可轻松放入、不觉间改变您的生活、为您带来非凡享受。

进入后排座位，您会感受新福克斯的魅力内饰、全新设计的座椅采用真皮、布艺双设计、软、耐磨、经久实用。

2648的轴距为您带来舒适驾乘空间、纵深设计的后排座椅、配合调节头枕、让您在长途旅行中也能舒适自如，安心享受沿途美好风景。

搪塑材料性质稳定、耐热、耐寒、耐腐蚀、高温烘烤测试（80度）车内空气也能维持国家标准、为您及您家人的健康带来放心保证。

可移动式烟灰缸、灵活多变、让您的朋友在您的车上、感受到尊贵体验、LED氛围灯（门把手、主副驾驶放脚处、设计、）让夜间您的爱车、温情浪漫。

打开车门、您会发现驾驶席设计如同飞机驾驶席那样、炫酷、高科技感十足。

坐入驾驶席、您第一感受到的是包覆式的高性能座椅、六向手动调节、配合4向调节方向盘、让您可以找到最佳驾驶视野、与驾驶位置。

E-PAS电子助力方向、无论您是在城市拥堵路况、还是高速一路向前状态，都能给您恰到好处的方向感、精准度（低速轻、高速重）真皮缝制方向盘、质感好、摩擦度适中、体现新福克斯高品质要求。

仪表盘上行车电脑、中控台上显示屏配合方向盘上多功能按键、构成了MYFORD系统、让车辆行驶信息（总里程、小里程、百公里油耗、瞬间油耗、等）车辆音响信息随手操控、让您做到目不离路，手不离盘。

安全驾驶。

FORDECOMODE模式、能监测您的驾驶行为、反馈驾驶信息、给您最佳的节油模式、定速巡航功能、让您在高速长途旅行时候可以解放右脚、让您舒心如意。

SYNC系统能保证您在高速行车时候，也能任意语音控制接听或拨打电话、让您的通信随心所欲、一个都不能少、该系统由2007年微软和福特共同研发。

除了可以拨打或接听电话外，还具备语音播放音乐功能、（用USB演示）。

双区恒温空调，能照顾到不同人的需求（举例：

老人、小孩、或不舒服），活性碳的加入让您在城市行驶时候，也能享受到纯净空气，避免有害气体给您身体带来的损害，保护您的健康。

给您带来保护的还有防炫目后视镜以及我们新一代设计的安全气囊。

夜间行车、最怕视野受限、强光刺激眼睛、短暂一瞬间也能让您陷入万劫不复的危险境地、防炫目后视镜能有效过滤后方强烈光线、为您提供清晰柔和的后方车辆情况、新安全气囊设计的保护面积更大、采用低温氮气填充、可避免二次伤害（真给客户介绍中可以提到一般车辆安全气囊弹开是用火药爆燃的，容易灼烧面部）采用自适应排放技术、（根据碰撞能量、调节排气节奏）能最大限度的保护您胸腔内的重要器官。

以上是我们可以看的到的列装设备、还有一些配备默默的为您安全与舒适驾驶提供贴心周到的关怀。

ABS防抱死系统、让您在紧急刹车时候，转向更自如、EBA、有限缩短刹车距离、生死往往一线牵、此配备的装配在同样车辆测试下、在时速100公里每小时时候，能有效缩短7.6米、时速50公里每小时时候，能缩短0.7米。

HAS坡道辅助系统，电脑ECU根据驾驶情况（3%坡道就启动）主动介入刹车系统、有效防止您坡道熄火、溜车现象。

ESC车身动态稳定系统、能在极端危险情况下下避免车辆翻车、能降低77%翻车概率、43%致命碰撞危险。

弯道扭力智能分配系统、能为您在弯道行驶提供内侧车轮制动力、平衡车辆扭矩、最大限度地减轻车辆因转弯过度、或转弯不足带来的驾驶危险，让您弯道驾驶更加顺畅自然。

（关门,!

）这样厚重的关门声音，来源于全新的NVH静肃工程，声学玻璃、前窗加厚20%玻璃、发动机舱隔音防火棉、底盘吸引材料布置、平常底盘规划、底盘副车架等等材质与技术的运用，为新福克斯品质的提升做出了多方位的努力，此外空气填充技术运用（打开前面，让客户触摸，高泡材料）有效降低车辆共振，空注蜡的运用有效增加车身强度、提高车辆品质。

XX先生，听完我的介绍，您还犹豫什么？

品质、绿色、安全、智能、皆而有之的福克斯，好看、好开、好安全、好经济的福克斯、您还不心动吗？

心动，不如行动，我带您去试乘试驾，启动不仅是车，更是感受非凡哦!