冬季饮品促销方案.docx
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冬季饮品促销方案
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冬季饮品促销方案
篇一：
饮品促销方案
饮品店的促销
现在社会中流行一名话：
酒香也怕巷子深，所以如何做好宣传就成为每家饮品店的必修
课。
一、选择合适的促销模式促销的第一步是根据自身情况，结合周围市场环境进行分析，选择合适的促销模式，选
择有针对性和差异性的促销方案，以提高促销的成功率。
1.开业促销开业促销是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客第一次接
触的活动，顾客对该店的产品，价格，服务等所留下的最初印象将会影响其日后是否再度光
临的意愿，所以，经营者对开业促销活动无不小心谨慎，全力以赴，希望有个好的开头。
2.
周年庆促销
顾名思义，是在店庆时做的促销。
3.常见节日促销可按照常用促销节日一览表中所述来做相应活动。
饮品店常用促销节日一览表季节春
季
3月8日5月1日
夏季
6月1日
儿童节妇女节劳动节节日时间2月14日
主题情人节
备注七月初七9月10日
秋季
10月1日11月11日12月25日冬季
1月1日
4.短期促销
情人节教师节国庆节双11圣诞节元旦节如情人节：
超大杯（情侣杯）五折或是买一杯送一杯。
5.长期促销长期促销的时间设定多在1个月以下。
其主要是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对
其偏爱程度，以确保顾客长期来此购买。
6.其他促销模式
二、选择合适的促销工具。
促销的第二步是根据自身情况，结合周围市场环境进行分析，选择合适的促销工具。
1.
代金券
代金券主要包括内容：
优惠额度，店面地址，咨询电话，时间期限等。
代金券的发放方
式主要有：
直接送给进店消费的顾客，周围街道派送，利用其他特殊渠道发送。
2.抽奖可选用转盘式或是刮奖式奖品的形式可采用现金或是实物形式。
现金奖品的好处是对顾客来说都是很实用的，实
物奖品的优点是能让顾客更多了解本店的产品。
3.免费赠品尽可能挑选与假日有关联的商品作为赠品，与促销主题紧密结合。
如六一儿童节，凡进
店的儿童均免费赠送一个棒棒糖等。
4.附加赠送如：
10月1号买一送一，10月2号买二送一，10月3号买三送一等。
附加赠送活动应
有公开，明确的时间规定。
5.特价促销在各种促销手段中，特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一，也是影响顾
客购买最重要的因素之一。
特价促销要注意：
做好商品定价，师出有名，有促销主题，20%及以上的降价幅度。
6.pop
组合促销
pop的主要目的包括加深顾客印象，激起顾客购买欲望，展示本期活动等。
形式多样，可包括主题海报，悬挂物，卖场配乐，壁面广告（壁图，有灯招牌）台卡，
标签，dm单页等。
功能如下：
种类形式
功能
是将本店在相关节日所做促店外
海报
销的产品告知顾客，并将顾客吸引进店旗帜，气球门，充气巨无营造氛围，给整个门店带来节霸优惠海报，吊旗
店内
价目卡台卡，dm单页
7.免费品尝。
8.其他促销工具。
三、形成方案
1.调查，分析后初步确定活动的主题，内容，时间等。
2.活动前的准备工作提前发
放宣传单页及海报
现场布置：
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加活动气势和氛围，吸
引更多人参与，如写有活动主题的大幅横幅或热气球，充气拱门，突出产品形象和活动主题
内容的大幅展板和海报，吊旗，宣传单，咨询台，赠品发放处等。
人员安排：
安排一定数量的秩序维持人员，赠品发放人员，收款员等。
3.现场执行要点
工作人员提前到场，安排好工作，熟悉活动内容。
宣传人员派发单页，介绍活动及产品，引导顾客到收款台。
活动结束后，清理现
场，保留可循环使用的物品，以备后期使用。
日感营造店内气氛
让顾客直观看到产品活动，价格。
再好的活动，如果没有充足的产品准备，顾客想买的产品买不到，也会引起顾客的怨言，
所以准备做活动前，一定要准备充足的原物料。
四、促销现场注意事项：
1.产品标价
要准确。
2.展示柜的陈列要吸引人。
3.必须确认广告宣传单在活动期内发放完毕，以免留在店内过期造成浪费。
4.广告海报要贴在显眼的位置。
5.营造顾客满意情绪。
做到醒目，有节日氛围，从视觉，听觉上来刺激，吸引不同的客户，调动顾客的购买情
绪。
6.调动顾客从众心理。
假日里门店大张旗鼓地促销，会大大提高顾客对产品的兴趣，刺激消费者的购买欲望，
假日本身所具有气氛再加上商家各种促销所营造的浓厚的消费环境，很好地调动顾客的从众
购买心理。
五、促销期间员工的管理店员的情绪会极大影响门店的销售情况，要对店员进行统一的培训，明确要求，规范使
用相关礼仪，标准产品的销售流程。
1.店员分为专职和兼职专职店员具有熟悉产品特色，卖点，制作等优势，兼职店员具有费用较低等优势。
篇二：
饮料公司校园促销活动方案饮料公司校园促销活动方案策划团队：
团队成员：
一.前言二.促销时间、地点和对象三.促销活动主题四.促
销活动内容及安排五.活动支持六.促销活动控制与管理七.费用预算及物资准备八.
活动效果预测杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企
业，全球第五大饮料生产企业。
公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产
品。
学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学
院第二届“营销之星大赛”。
我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通
过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的
困难。
为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。
哇哈哈集团是全球四大饮料制造商
之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要
的。
为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌
促销时间：
20XX年6月12日12：
00-18:
30促销地点：
广西省南宁市广西工业职业技术
学院（学院范围内）促销对象：
广西工业职业技术学院学生、教职工及家属主要目标：
喜欢游戏的、热爱体育的学生有轿车的教职工及家属“吃”——赞助商所提供的有关奖励
“玩”——活动所策划的一系列互动和游戏“喝”——本次活动促销的哇哈哈系列产品“乐在一夏”——融合“吃喝玩”，让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。
方案一：
产品试喝确定部分产
品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝可以了
解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销
售额供二次进货参考。
执行时间：
活动全程。
方案二：
针对有轿车人群促销使用上门销售
的方式，对有轿车的教职工及家属进行促销。
可以通过办公室、住宅上门促销。
主要促销
产品为矿泉水，因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。
此种促销方式主要是以走量
为主，估计顾客多以整箱购买为主。
此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预
订，以及享有送货上门的待遇。
执行时间：
活动全程。
方案三：
组合产品及批量产品购买
优惠套餐一：
水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针对职工家庭）套餐二：
牵手快线
500ml+任何一款饮料=原价-0.5元套餐三：
一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出套
餐四：
一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出产品优惠价为每瓶供货价+0.2元产品最
低价为每瓶供货价+0.1元方案四：
游戏互动环节分为a游戏和b游戏两种。
a游戏主要为
了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。
任何人都可以参加，并且只要参加游戏者
都可以以优惠价购买产品。
如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。
（a游戏是
飞镖游戏）纠风队院广播站（广播宣传）管理系奋进连。
（二）人员安排1、活动现场布置及活
动后整理：
全体成员2、活动前宣传及接受产品预订：
全体成员2、现场秩序维持和主持：
杨骏3、送货及进货等后勤事务：
邓皓文、杨骏4、促销摊点销售及收银：
邓皓文、劳冬萍5、
试喝促销：
苏小婷6、走动及上门促销：
苏小婷、黄婷7、进出货、销售及库存记录：
周莉
莉8、活动设施、材料及游戏内容准备：
全体成员
9、零钱准备：
黄婷1234促销人员控制：
促销人员必须严格按照分工进行促销，必须
保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。
且做好随时处理突发
情况的准备。
促销产品控制：
留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。
随时留意库存，
保持供货充足。
后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。
促销细节控制：
严格控制游戏
互动秩序，保持礼品正常派发。
保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。
保持零钱
足够。
意外防范：
严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动混乱。
布置好遮阳伞，准
备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。
名称数量价钱宣传单500张30元促
销员服装、饰品略10元海报、画报、横幅3—5张手工及赞助商提供托盘、篮子2个团
队原有笔记本、笔略团队原有游戏设备略团队原有礼品及奖励略供应商及赞助商提
供音响设备1套团队原有零钱略略活动当天是
星期天，部分学生上选修课、专升本课程，也有部分学生会进行体育运动；教职工及
家属多以在家休息为主。
因为夏日太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一定影响，所
以除摊点促销还需进行一系列走动促销。
市场分析活动过程分析活动当天天气
温度高，太阳大，为了吸引更多人潮，游戏环节一定要吸引。
重点在于促销人员营造的游
戏气氛。
在摊点促销同时，要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人员，做到密集而有
效的一系列促销活动。
活动后期要以考虑库存为首要目标。
活动效果预测通过一系
列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐的同时也对
娃哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。
促销活动会得到一定的促销利润。
企业品牌
会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。
公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。
篇三：
统一饮料促销方案统一饮料促销方案场地安排：
聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。
学生们早上八上
班，并尽心尽责负责各点的一切销售工作。
促销手段：
为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量，周五至周日人流量较多销售二十件以
上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。
促销员的培训：
予10月28好早上给学生们进行培训，要求熟背饮料饮用功效，在销售过程注意树立销
售素质，对待客人要热情真诚与诚实，严禁学生偷懒销售，爱卖不卖的态度。
供货单位：
由雒容xx代理商给予供货，同时负责送货到仓点。
再由统一分公司的工作人员送货到各点。
后勤工作：
为实现促销活动的顺利进行，我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生
们的午餐。
在施行过程可能会碰到的各种事情，在促销过程必须配合学生们反映的问题做妥
善处理。
以便误是失良机，导致的不同后过。
相信活动顺利进行。
获举圆满促销成就。
篇四：
××饮料促销活动策划方案××饮料“乐在元旦”校园促销活动策
划
方
案主办单位：
宏达公司
策划人：
王梅梅目录
一、活动目
的.............................................................................
......................................................3
二、活动时间、地
点?
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?
?
3
三、活动对
象.............................................................................
......................................................3
四、活动主
题.............................................................................
......................................................3
五、活动的内容及安
排.............................................................................
......................................3
六、现场布
置.............................................................................
......................................................4
七、宣传计
划.............................................................................
......................................................5
八、费用预
算.............................................................................
......................................................5
九、活动效果预
测.............................................................................
..............................................5
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：
20XX年12月20号—29号（共计10天）正式活动期：
20XX年12月30日—20XX年1月1日（共计3天）地点：
各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重
生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”，乐在元旦!
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，
送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超
市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：
12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产
品并做记录。
执行时间：
活动全过程
篇二：
新品饮料营销方案策划书
新品运动饮料营销方案策划书
企业名称：
xx饮料企业
策划人：
策划时间：
xx年x月x日
目录
一、前言..................................................................................................................................................1
二、企业营销环境..................................................................................................................................1
（一）宏观环境分析.......................................................................................................................1
（二）微观环境分析.......................................................................................................................3
三、市场竞争状况..................................................................................................................................4
（一）饮料行业一般市场分析.........................................................................................................4
（二）饮料行业内的竞争分析.........................................................................................................4
四、产品市场定位..................................................................................................................................5
（一）功能型饮料...........................................................................................................................5
（二）“独属于90后”的市场定位.............................................................................................6
五、营销组合策略..................................................................................................................................6
（一）产品......................................................................................................................................6
（二）定价......................................................................................................................................7
（三）分销渠道...............................................................................................................................8
（四）营销......................................................................................................................................8
六、具体营销方案..................................................................................................................................8
（一）打造专属节目.........（:
冬季饮品促销方案）..............................................................................................................8
（二）限量发行策略.......................................................................................................................8
（三）特质瓶身编码.......................................................................................................................9
（四）与知名游戏联合...................................................................................................................9
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐的，各种各样的产品充斥其中。
新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许许多多的种类。
饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的各种饮料，简直可以让顾客挑花了眼。
于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来越激烈，饮料行业的大头们彼此追赶，不断推陈出新，通过各种营销来取得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。
当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈，但是成为当今流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。
这种新型饮料，以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖点，吸引了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。
在这种市场情况下，xx企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。
目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。
新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗
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