提升我国中小外贸企业出口竞争力的探讨.docx

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提升我国中小外贸企业出口竞争力的探讨

提升我国中小外贸企业出口竞争力的探讨

　　[摘要]我国中小外贸企业众多，在当前经济形势下，中小外贸企业要清醒认识到外贸出口方面存在的问题。

企业应通过制度建设、引进和留住人才，不断优化出口商品结构主动应对国际市场变化，提升企业出口竞争能力。

政府应加大对中小外贸企业发展的支持力度，挖掘中小外贸企业的出口潜力。

　　[关键词]中小外贸企业；竞争力；出口

　　[作者简介]陈宏付，盐城师范学院商学院国际贸易系讲师，硕士，研究方向：

国际经济与贸易。

江苏盐城，224002

　　[中图分类号]F276.3　[文献标识码]A　[文章编号]1007-7723（2009）05-0007-0003

　　一、引言

　　我国中小型外贸企业数量众多，是当地开放经济发展的重要力量，在区域经济发展中处于重要地位。

在全球经济发展趋缓、人民币升值压力增大等经济形势下，中国外贸企业，特别是主要依靠外贸出口的中小型企业，面临着前所未有的压力和发展困惑。

　　根据商务部、国家计委、财政部、国家统计局2003年制定的《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，中小企业标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定：

批发和零售业中，批发业中小型企业必须符合以下条件：

中型企业职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上，其余为小型企业。

结合我国外贸行业的实际情况，中小型企业划分的依据一般是按规模来进行划分，200人以下就属于中小型外贸企业。

具体有两种类型：

一类是专业的外贸公司；一类是拥有出口经营权的生产型外贸企业。

随着对外开放的深入发展，中小型外贸企业目前已处于一种非常尴尬的境地，一类专业的外贸企业其实质就是中介商业企业，该中介企业的利润来源主要来自于国内与国外两大市场产品价格差产生的利润差额，随着国外客户越来越倾向于与产品生产商直接打交道，中小型专业外贸企业的生存空间越来越有限。

另一类生产型外贸企业大多是随着外贸经营权放开后加入到出口大军中去的，与一些专业的外贸公司和大型外贸企业相比，存在着明显的先天不足，比如：

渠道狭窄、客户少、稳定性差、信息不灵、人才匮乏等。

当前，全球经济发展形势严峻，我国外贸出口增速减缓，中小外贸企业如何在困难中获得发展，是企业、政府、行业普遍关注的问题。

　　一、我国中小外贸企业出口面临的问题

（一）外贸出口环境恶化，国际市场需求减少

　　一方面，源于美国金融危机对我国的对外贸易已有很大的负面影响。

全球经济危机使得发达国家需求下降，导致世界上主要进口国家对我国出口产品需求减少，我国外贸增速下滑。

以江苏为例，在2008年1月份至5月份出口增速还基本呈上升趋势，而从2008年6月份以来，出口增速持续下滑。

另一方面，自我国彻底放开了进出口经营权，．若干生产型企业也开始从事进出口经营，工厂可以直接进行外贸进出口经营活动，市场竞争加剧。

同时，一些国外大的采购商可以直接进入中国采购，国外市场对进出口贸易商的依赖和需求减少。

此外，国外的采购商对于从事外贸的公司是否有企业实体越来越看重，单纯从事进出口贸易的中间商的竞争力越来越弱。

（二）自身规模小，抗风险能力弱

　　单从统计数字上看，中国在外贸方面是一个超级大国，中小外贸企业占了我国出口总额60％的比例。

然而，中小企业普遍实力较小，企业制度建设落后，抗风险能力弱，在对外贸易方面缺乏经验。

中小外贸企业目前面临以下几个方面的窘境：

一是注册资金少。

根据国家有关政策，生产企业注册资金50万元以上、流通企业注册资金100万元以上，即可申请进出口权。

由于自身实力不强，金融机构对中小企业的融资存在顾虑，中小企业外贸融资因难；二是业务发展不稳定，波动性大，在人民币不断升值，成本增加，利润空间变小的贸易条件下，中小外贸企业举步维艰。

　　（三）以技术含量较低的劳动密集型产品出口为主，缺乏竞争优势

　　一直以来，中小外贸企业出口产品主要以劳动密集型产品出口为主。

但这些产品往往技术含量低，产品出口附加值低。

由于受技术、资金等因素的影响，产品开发能力弱，创新力不强。

品牌化经营意识淡薄，很多中小外贸企业长期替别人加工，企业没有自己的核心产品、技术优势和自主品牌。

这种缺乏特色产品的企业，抗风险能力差。

有单就接，有生意才做，表现为较大的盲目性。

一些外贸企业无法建立起自身的生产体系，形成稳定的出口货源基地。

缺乏主导产品、经营特色、形不成自身品牌优势的企业在国际市场经营中缺乏竞争优势。

　　（四）人才流动频繁，不利于公司长期稳定发展

　　企业的竞争靠人才，然而随着外贸经营权放开和人才市场开放，一些国有大中型企业和三资企业凭借它们丰厚的待遇，广吸人才。

而中小外贸企业由于缺乏有效的人才激励机制，面临着严峻的人才危机和信任危机，“跳槽”现象大量存在。

一些中小外贸企业业务员包揽了选择客户、报价、签订合同、货品供应、验货、报关、订舱、货款结算等全部环节，具备了业务运作的独立性，这一点很容易产生人员离职单独创业的局面，带走企业的大量业务。

在外贸行业，一些外国客户往往只认某个信誉好的个人，与熟客打交道，人才流失肯定会带走许多企业的客户，影响企业的长期发展。

如果人才流动到原企业的竞争对手那里，或自立门户从事与原企业接近的业务，将会造成此消彼长的现象，使原企业的竞争压力大大增加。

江苏地区中小外贸企业众多，人才的流动十分便利和频繁，而频繁的人才流动，并不利于企业的长期稳定和发展。

　　　（五）外贸出口更多依赖订单加工业务。

抗风险能力弱

　　外贸经营权放开后，江苏地区一些中小民营企业纷纷加入到外贸出口行业中，而这些中小企业对市场的变化不够敏感，个别企业甚至不太知道国家对外贸易政策的变化，更无从谈起政策调整对自己的影响有多大。

同时，这些企业对国际市场等方面的信息没有正常的收集渠道，企业没有专门的管理体系和管理人才，这些企业大多根据代理商的订单生产，缺乏对国际市场变化的应对之策。

就江苏而言，外贸发展以外源型增长为主，内生动力相对不足。

比如，出口主体是外资企业，可外资企业溢出效应不强，加工贸易占了出口的七成左右，出口产品附加值不高，等等。

当国内外经营环境改变时，这种增长模式的抗风险能力就受到了挑战。

　　（六）国际上新型贸易壁垒不断涌现，对中小外贸企业出口影响尤其严重

　　近年来，我国与主要贸易伙伴之间的局部贸易摩擦越来越多，涉及的产品领域越来越广。

欧美等主要进口国对我国出口产品采取了各种贸易限制措施和新型贸易壁垒。

一些发展中国家为了保护它们的产业免受国外产品的冲击，也纷纷效仿发达国家出台各种贸易限制措施。

可以预计在今后相当长的时期内，我国将面临反倾销、反补贴、保障措施与特别保障措施、技术性贸易壁垒以及涉及知识产权方面的贸易摩擦问题。

目前，我国遇到的新型贸易壁垒涉及的行业广、产品多，不仅包括传统的服装、纺织、农产品等，连新兴的高技术产业也受到各种技术壁垒的限制和影响；涉及的领域也从针对产品本身的性能、质量延伸到针对生产、加工、运输的全过程，一些繁琐的认证制度和程序使我国出口产品的成本增加。

中小外贸企业在解决贸易摩擦，进行产品论证制度建设上存在先天不足，所以在频繁的贸易壁垒面前难以适应，导致出口能力下降。

　　二、提升中小外贸企业出口竞争力。

扩大出口的对策和建议

（一）通过制度和文化建设，提升中小外贸企业核心竞争力

　　外贸企业的核心竞争力是什么?

基于普拉哈拉德和哈默对核心竞争力解释：

“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”，笔者以为外贸企业的核心竞争力应该是持续的创新和价值创造能力。

而这种创造能力应该是建立在现代企业制度基础之上适合本企业发展的企业文化和价值观。

对于中小外贸企业而言，要基于现代企业制度构建本企业的文化与价值观。

独特的企业文化是提升企业竞争力的底蕴，作为中小外贸企业要创造适合自身发展的企业文化，树立以客户为中心的价值观，坚持以人为本的理念，在企业生产经营过程中，强化企业自身的社会责任意识。

一个企业只有在激烈的市场竞争中形成和发展了区别于其他企业的独特的企业文化，才能有鲜明的特色和优势，才能在市场竞争中取胜。

（二）完善员工薪酬和激励制度，通过留住人才提高竞争力

　　市场竞争归根结底是人才的竞争，谁拥有人才的优势，谁就能在市场竞争中取得主动权。

所以，人力资源是企业最宝贵的资源。

中小外贸企业需要客观地评价自身人力资源的优势与不足，制定出符合实际且具有战略性的人力资源发展规划。

要大胆提高薪酬，敢于用人，采取各种措施来培训和激励外贸企业员工。

现在有些中小外贸企业招人容易，但人走得也快。

除了一些新进的外贸人员，比如高校外贸专业的毕业生有眼高手低的缺点，容易频繁离职外，另外一个重要的原因是中小外贸企业所给出的工资待遇确实较低。

考虑到自身的实力，中小型外贸企业可以采用“底薪+奖金”的模式，将个人的报酬、前途和发展与企业的经营业绩和发展紧密结合起来，使人才的个人目标与企业目标保持一致，达到双赢。

这样，既可以充分调动人才的积极性，也能给人才带来多劳多得的公平感。

公司应为员工及时办理各项社会保障福利，包括养老保险、失业保险、医疗保险以及工伤保险等。

另外，有条件的企业可以推行股权制度，将员工的利益与投资者的利益捆绑在一起，从而使二者的利益达到一种默契，显然有利于激发员工的积极性，激发其为企业创造更大价值的热情。

　　（三）优化出口商品结构，提高出口产品的市场竞争力

　　江苏地区中小外贸企业一直以来以出口劳动密集型产品的企业居多，而这些产品也是利润相对微薄和特别容易遭受贸易壁垒的。

所以，对于中小外贸企业如何优化出口商品结构就是一个非常重要的问题。

对外贸企业而言，优化出口商品结构，就是要不断提高自主创新能力，不断开发新产品。

一方面，可以尽量避开国外贸易壁垒；另一方面还可以得到国家相关优惠政策，如企业开发高科技产品可申请国家资金资助。

作为企业来说，要有决心在创新上投资。

一是资金的投入，每年应将一定比例的公司利润投入到研发当中；二是设立专门的研发机构，聘请专业技术人才从事研究开发。

在创新产品的同时要注意培育和发展企业自主品牌。

中小外贸企业的发展存在一个误区，就是总以为只要价格低就会有市场。

其实不管是什么类型的企业都要认识到品牌的力量，有品牌才有竞争力。

当前我国为了鼓励企业发展自主品牌，从政策、品牌运作等方面给予了大力支持，如对获得国家级或省级的名牌产品给予补助；品牌企业在贷款方面可获得优惠支持；优先支持品牌企业参加国外展览。

积极扶持具有自主知识产权和自主品牌的产品出口，推动这些企业“走出去”，参与国际竞争。

企业应充分利用这些政策与措施，大力发展出口品牌，促进产品上档次，提高企业竞争力。

　　（四）专业中小型外贸公司，要从供应链管理中寻找动态的竞争优势

　　在传统的外贸业务中，专业外贸公司为了拓展业务和市场，更多是简单地充当了国外客户和国内供应商的业务代理。

供应链管理是企业为了适应动态变化的竞争环境而演化出来的一种新型管理模式，其纵向一体化经营战略思想对企业提高竞争力有重要意义。

作为连接国内和国外两个市场的重要环节，中小外贸公司更应该立足于全球供应链制定自身的竞争战略，从供应链管理中寻找动态的竞争优势。

信息技术和现代物流技术的发展为专业外贸企业实施供应链管理战略提供了物质和技术保证。

通过有效的供应链管理，选择最优生产地和供货商，通过选择最佳运输方案来完成配送。

专业外贸企业实施供应链管理战略有助于更新经营模式，提高出口商品的利润空间、供应能力和竞争力。

　　（五）政府企业联动。

充分挖掘中小外贸企业出口潜力

　　中小外贸企业发展必须充分认识到当前严峻的经济形势，有效解读我国现阶段国家出台的若干促进外贸企业发展的各项有利政策。

地方政府要利用外贸发展资金的引导作用，鼓励中小企业参与国际市场竞争。

各地方政府不仅要对大的出口单位跟踪服务，也应成立专门的机构和部门专门研究中小外贸企业的发展问题。

要对中小企业境外推销和参展、境外商标注册、出口产品研发、产品境外认证和投保出口信用险等给予扶持；对中小外贸企业参加应对“两反两保”（即反倾销和反补贴、一般保障措施和特别保障措施）及贸易壁垒培训给予支持；要引导中小企业积极利用第三方电子商务平台开展对外贸易，要加强对其利用电子商务开展对外贸易进行培训，提高企业电子商务应用能力，帮助中小企业多方开拓市场、降低出口成本。

以江苏为例，2008年9月江苏省外经贸厅开通了江苏国际电子商务平台，一个月的访问量超过200万人次。

2008年12月“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”也已正式上线。

这些电子商务公共服务平台的开通，有力地提升了企业开发市场的能力，进一步挖掘了中小外贸企业的出口潜力。

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