元旦电脑活动方案共7篇.docx
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元旦电脑活动方案共7篇
篇一：
元旦电脑促销方案
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2013-2014学年度上期
期末试题
院系：
工商管理学院
科目：
营销策划姓名：
班级：
工商管理zb821102班指导教师：
翁群芬成绩：
二0一四年第一学期
考试科目：
营销策划考试方式：
作品
使用班级：
工商管理zb821101-03,工商管理zk331101命题人：
题目：
元旦电脑促销方案
撰写一份促销策划方案
要求：
1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。
2、层次清晰，逻辑严密。
3、结构完整（封面、目录、正文）
正文的内容：
一、活动主题二、活动时间、地点三、活动的目标四、竞争者分析、五、活动的方案六、前期宣传七、活动预算八、活动控制
正文要求：
一级标题小四宋体加粗，二级标题和正文小四宋体，正文段前断后0行行距1.5倍，
页码从正文开始为第一页，页码页脚居中
3、字数不少于2000字
4、作业提交时间：
2013年12月25日前交。
目录
一、活动的主题................................................................................................................................1
（一）
活动的时间和地点.............................................................................................................1
（二）时间..........................................................................................................................................1（三）地点..........................................................................................................................................1二、活动的目标................................................................................................................................1三、竞争者分析................................................................................................................................1
（一）竞争者分析..............................................................................................................................1
（二）大陆主要竞争者分析..............................................................................................................1（三）行业内竞争者..........................................................................................................................2（四）潜在竞争者..............................................................................................................................2（五）替代品竞争..............................................................................................................................2（六）供应商......................................................................................................................................2（七）swot分析.................................................................................................................................3四、活动的方案................................................................................................................................3
（一）促销内容................................................................................................................................3五、前期宣传....................................................................................................................................5六、活动预算....................................................................................................................................5七、活动控制....................................................................................................................................5
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一、活动的主题
闪耀世博，冻心时刻
（一）活动的时间和地点
（二）时间
2014元旦节（三）地点
重庆市永川区电脑城二、活动的目标
目标群主要针对一些大学生,产品以中低档台式机和笔记本电脑为主,一般的都是买电脑送存储设备。
三、竞争者分析
（一）竞争者分析
对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。
对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
我国笔记本市场品牌众多，竞争异常激烈。
由于男性和女性在心理、审美等方面的不同特点，性别也开始成为笔记本电脑市场细分的重要标准。
男性比较喜爱颜色较深、较为厚重且高性能的笔记本；而女性则更看中外表美观、精致小巧的产品。
例如，紫光推出的时尚女性专用便携“月光百合”系列笔记本电脑就是其中的代表。
我公司首次进入笔记本市场，且笔记本是针对女性开发，所以我们面临着众多的竞争者，下面我们对其竞争者形态进行分析。
（二）大陆主要竞争者分析
1
场的竞争加剧。
（三）行业内竞争者
记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。
中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。
我们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。
由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。
但是联想、ibm、hp等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。
（四）潜在竞争者
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
如lg等
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。
再次就是自主创业进入中国笔记本市场。
神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。
随着市场的成熟，女性笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。
但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
可能的进入者还是较少少。
（五）替代品竞争
笔记本厂商基本不存在这类的威胁，笔记本的替代品可能有手机，pda，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。
（六）供应商
笔记本是复杂精密的仪器，cpu的主要供应商只有两家，amd和intel，笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为笔记本的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。
总体而言，多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。
笔记本生产厂商议价能力强。
但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。
2
（七）swot分析
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四、活动的方案
赠送音箱或者游戏软件等,如果东西送的多可以稍微提高价格,将东西的钱算到电脑里面,这样电脑价值其实还是那么多,但人们潜意识觉的好,增加了消费者的购买欲。
（一）促销内容
1、打折：
活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。
2、换购：
活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购
3
活动
（1）满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个；
（2）满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条；（3）满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套；（4）满900—2000元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把；（5）满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
②券不可兑换现金。
③换购券三日内有效。
④换购商品不予退换。
⑤单张换购券只能换购一件商品。
⑥换购商品不兼得。
⑦换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
4
五、前期宣传
1.去做媒体宣传是需要一定的投资的2.活动前期到县城各处分发传单3.产品促销方式
4.折扣:
以一定的折扣价格实行薄利多销六、活动预算
根据销售计划确定销售收入，该计划由销售部门制定。
如果他们不做，可以先咨询他们的想法，然后根据公司以往业绩和未来发展方向自己确定未来销售收入其他收入包括公司副业的收入。
金额一般不大货款支出是公司购买商品所发生的支出。
成本毛利一般根据以往的比例确定。
费用支出根据各部费用预算和以往发生额确定。
如果公司没要求各部做费用预表格根据“收入-成本费用=利润”公式自行制定，一些大额开销你最好也单列出来建议用excel制作表格一台电脑预计在3500元左右,如果顾客要求多送一些配件价格可以少一点,电脑配件（电脑包,鼠标,鼠标垫,清洁套,键盘膜,耳机,大礼包,键盘,小音响）配件要求送的少的话价格可以在3200元左右.要求送的多的话可以在价格可以在3700元左右。
七、活动控制
对在职管理干部、员工进行一次系统排查、评估和调整、防损部、商品部、收货部门场外促销单、场外换购、电脑小票先发货后买单的操作,每一起操作都必须认真
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篇二：
元旦活动策划
元旦活动策划
一、活动背景
借助今年的元旦节，做好年前销售冲刺，抢先占据一部分消费市场，拉开旺季销售序幕，并有效挖掘潜在消费群。
通过本节日的特定含义，做到服务好，商品好，价格低，从而拉近商城与消费者的感情，或多或少的产生一部分固定的忠诚顾客，随之也将提高企业知名度，提高企业整体形象。
二、活动时间和地点
从2014年1月1日起到1月3日止，为期3天
宏达公司专营商场
三、活动目的和目标
把握元旦购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购促销产品，以达到促销效果。
达到销售额50万元。
四、活动对象
以预备购买电脑之消费者为对象，
五、活动内容
（一）产品展示
在商场里开设一块空地，摆放五台试用机，安装好系统。
工作人员要向试玩的顾客讲解电脑的性能与优势，在推广的过程中要着重说明此电脑的优势。
（二）抽奖活动
你购买产品的当天，凭发票到工作人员处领取抽奖券。
凡购买满1000元，则获得一张抽奖券，依此类推。
到工作人员处进行抽奖。
一等奖一个，二等奖二个，三等奖三个，鼓励奖三十个。
奖品设置：
一等奖价值500元的电脑配置
二等奖价值300元的电脑配置
三等奖价值200元的电脑配置
鼓励奖可爱鼠标一个
（三）、“猜猜看”游戏环节
两人为一组,抽签选取题目，谁先才猜对者，谁先进入下一轮。
第一轮结束后，猜对者两人组成一组，继续选取题目猜题，以此类推，决出一、二、三等奖。
奖品设置：
一等奖电脑桌一张
二等奖优质音响一台
三等奖可爱鼠标一个
六、活动要求
1、工作人员组织能力强
2、元旦活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
4、宣传单1000/张
6、抽奖箱一个
七、经费预算
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八、工作人员安排
（1）礼仪接待人员：
安排好活动的礼仪接待人员，包括引导领导入场、发放领导所用材料、发放活动简介和流程等。
（2）现场秩序维持：
竞赛类活动对观众秩序的维持和选手的引导、颁奖类活动领奖人的引导等。
（3）收尾工作人员：
做完活动以后负责把现场收拾好，安排好竞
赛类活动如有后续比赛安排的通知等。
（4）信息联络人员：
主要是指活动相关参与人员的联络工作，工作人员的联络工作，确认活动的各项准备工作以及活动的时间、地点、内容的告知等。
九、技术/设备：
主要包括
技术：
现场所需要的特殊设备的租借/采购、安装、调试，ppt、视频、音频文件的制作、调试，相应工作人员的确认和必要的培训演练。
设备：
主要是指活动现场用到的话筒、灯光、音响、投影仪、舞台、道具、服装、奖品等
十、注意事项：
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择专卖场的活动广场，因为元旦搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到
篇三：
联想电脑促销方案（圣诞元旦双节版）
圣诞元旦双节电脑促销活动方案
目录
一.活动时间
二.活动目的
三.促销机型分析
四.活动内容（客户）
五.活动内容（员工）
六.成果总结
一．活动时间：
2011年12月24日----2012年1月2日
二．活动目的：
利用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本等重点机型的销售，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。
三．促销机型分析
1.促销机型基本参数
促销
机器配置
机型
c21r3
b31r3
b31r2
q100ax2e350/2g/500g/hd6310/18.5lcd显示屏ax4610e/2g/1t/hd5450512m/20lcd显示屏ax2235e/2g/500g/hd3000集显/20lcd显示屏n230/1g/160g/集显机器机器机器成本标价台数3000375034001750
3468
3168399939993498449833989968179g475axe350/2g/500g/hd6370512mg460p6100/2g/500g/g310m512m
2.促销机型竞争力分析
c21r3:
amd平台的一体机，外观设计漂亮，悬浮是飞行底座比较有特色。
配置上虽然搭载的是amdhd6310的集成显卡，但是同样拥有不俗的图形计算能力，并且支持dx11，性能上等同于入门级的独立显卡，加上e350这款低功耗的cpu，节电效果非常明显。
整机采用垂直对流双层散热系统，电源稳压设计，更好保护整机。
网上报价在2900左右。
b31r3:
该一体机外观时尚漂亮，非常具有卖点，摆放在家中也非常具
有档次。
该机采用了amd四核610e的cpu，加上atihd5450的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面都有着不俗的表现，完全可以满足我们一般日常家用。
该机网上报价3700左右。
b31r2:
外形上的卖点跟b31r3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能够满足，此机型销售时主要突出其外观特点。
此机器网上报价3300，大部分都是无货状态。
q100:
全球最小最薄的娱乐电脑，大小如同一本书，外形是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰品，此机器各方面配置一般，满足普通家庭使用还是足够，整机在运行过程中几乎没有噪音。
需要此款机器的群体较小，应该针对那些追求时尚的年轻人，或买来当礼品赠送的人群，此款机器网上报价1850，但是几乎都无货，所以这个机器可以保持利润，喜欢此机型的一般都不会看中配置，主要跟客户介绍这款机器的独特的卖点，全面提升这款机器的档次，个人认为可以用做获取高额利润的机型。
g475ax:
amd平台笔记本，整机设计比较简单，联想一键还原键可以当卖点介绍给客户，由于是新amd平台，发热有较大改善，并且续航能力得到大幅度提升，此机器网上报价3500，不建议在此款机器上获取过多利润，利用双节的机会清光该机型便可。
g460：
此款笔记本在配置上以不算主流，cpu和显卡都没有什么太多的亮点，但是得益于此款机器的均衡性，个方面都很平衡，可以做为家庭用户和学生用户的主推机型，而且此款机器成本相对较低，可以最大化的获取利润，奔腾双核带g310m的独显，一般的3d游戏以及
网络游戏都能稳定运行，网上p6100报价较低，但是p6200报价达到3699，所以这款机器应该能够稳定获利。
四.活动内容（客户）
1.采取传统的重点机型直接降价方案，除了q100,g460,b31r3其他机型均可成本抛出，如果为了制造噱头，也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器，当天发布一款特价机器，只有在当天购买才有效，数量有限，售完即止。
2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售，这样的方式一来过于老套，二来会影响配件的销售情况，取而代之的方法是把机器的成本确实降下来，平且给客户鲜明的对比感觉，如果有需要可以在网上找好价格给客户看，销售话术为：
“今天过节做活动，这几款机器大幅度降价，有的甚至比您网购还要便宜，我们这还是正规店面，有专人为您介绍机器。
”
3.加大配件销售的数额，主要可以采取，买笔记本送现金卷，客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品，然后按比例给客户直接减钱，具体使用额度按公司自行定制，然后一定要突出我们说卖配件的价值。
如果客户执意要送，可以采取第二种模式，就是换购，客户凭我们送的廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质量更好的耳机鼠标，具体加款的比例也由公司自己来制定。
4.过节促销的原则，就是低价噱头吸引客户，然后再通过二次销售来获取利润，可以适当降低机器的利润，来提高出货的速度，然后通过加大二次销售的能力提升整体的利润，达到清库存获利两不误的目
的。
5.可以多给客户点互动的空间，比如宣传乐pad，可以采取让客户体验游戏的模式，并且设定一定的奖励，推荐水果忍者这种短时间游戏，给予最高分者一定的小奖励，类似鼠标，耳机之类。
这种活动在其他城市实施后还是取得了比较明显的效果。
同理，一体机也能采取这种方式，让客户真实的参与到我们的销售中。
五．活动内容（员工）
活动期间内，销售量最多的销售员（≥6台）奖励现金100元，每天销量达到3台的员工就额外奖励50元。
六．成果总结
篇四：
信息技术兴趣小组庆元旦电脑作品制作比赛活动方案
信息技术兴趣小组庆元旦电脑作品制作比赛活动方案为迎接庆祝2012年元旦，迎接文山州第四届电信杯中小学生电脑制作比赛活动，促进我校信息技术教学，提高学生学习信息技术的兴趣，经远教办成员研究决定，于2012年12月5日举办中学生电脑绘画比赛和电子报刊制作比赛。
一、活动主题：
探索与创新
鼓励学生结合学习实践和生活经历，积极探索、勇于创新，并将自己的想法制作成电脑作品，同时培养学生运用信息技术手段发现问题、分析问题和解决问题的思想和能力。
二、活动内容：
电脑绘画、电子报刊
三、活动具体方案：
（一）、电脑绘画
活动对象：
信息技术兴趣小组全体学生（班主任做好学生的发动，鼓励对信息技术有浓厚兴趣的学生踊跃参加。
）
电脑绘画创作要求：
创作主题：
表达主题鲜明、内容积极、健康
制作要求：
可以使用画图、金山画王、photoshop等软件进行绘制，并保存为jpg格式（普通图片格式）。
作品可以是一幅，也可以是多幅。
作品以作品名-班级姓名-学生姓名格式命名（保护环境-208-王小
二），并置于班级文件夹内统一上报。
不限制作品容量和数量。
（二）、电子报刊
主题建议：
1、个人的兴趣爱好（可分周围人经历，感悟或进步等部分进行制作）；
2、发现某一问题并调查（可分提出问题、解决问题等部分）；
3、地区或民俗特色（可分调查、亲身体验、感悟等）
4、班级小报（班级文化建设等方面）
选择一个主题进行制作，可以使用word、powerpoint软件进行绘制，页面不少5页，要求美观、主题鲜明、多种效果进行制作。
作品以作品名-班级姓名-学生姓名格式命名（保护环境-208-王小二），并置于班级文件夹内统一上报。
不限制作品容量和数量。
四、活动指导：
从2012年11月19日，由负责各块指导学生培训的老师负责在机房指导学生完成作品的创作。
参赛者在制作过程中若有困难可以直接向老师求助，以便做出优美作品。
五、上交作品日期
2012年12月3日以前由指导老师统一将学生作品统一交到
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