房地产经纪人执业资格考试全真模拟题一.docx
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房地产经纪人执业资格考试全真模拟题一
房地产经纪人执业资格考试全真模仿题
（一）
一、单项选取题（共50题，每题1分。
每题备选答案只有一种最符号题意）
1、存量房地产属于房地产（）。
A．一级市场
B．二级市场
C．三级市场
D．四级市场
2、下列不属于销售阶段惯用市场调查办法是（ ）。
A．实地调查法
B．座谈会
C．成交客户问卷调查
D．二手资料调查
3、房地产市场调查流程中，收集一手及二手资料后后续工作是（ ）。
A．质量控制
B．数据解决分析
C．制定调查操作方案
D．形成报告
4、（ ）试图从外部联系上寻找问题各种有关因素。
A．预测性调查
B．因果性调查
C．探测性调查
D．描述性调查
5、（ ）就是形成市场差别化产品。
A．形象定位
B．市场定位
C．产品定位
D．客户定位
6、（ ）是一种最抱负对策。
A．ＷＴ对策
B．ＳＯ对策
C．ＷＯ对策
D．ＳＴ对策
7、空间形式属于建筑策划办法中（ ）环节内容。
A．目的规模设定
B．外部条件调查
C．内部条件调查
D．方案构想
8、消费者生活方式属于市场细分因素中（ ）。
A．地理因素
B．人口因素
C．心理因素
D．行为因素
9、（ ）不是影响房地产价格普通因素。
A．土地成本
B．人口状况
C．经济发展状况
D．人文环境
10、不列关于均价说法对的是（ ）。
A．均价制定和房地产价格自身成本没有任何关系
B．普通来说整体均价是在分栋、分期均价基本上建立起来
C．均价制定规定考虑房地产自身成本及市场供求关系
D．在均价拟定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
11、在项目销售预热期，应以（ ）为主。
A．广告推广
B．活动推广
C．品牌推广
D．促销推广
12、销售过程中定金收取工作由（ ）。
A．销售人员收取后，统一交给财务人员
B．销售人员直接受取，财务人员开据收据
C．财务人员直接受取并开据收据
D．销售人员和财务人员共同收取
13、市场细分规定不涉及（ ）。
A．个别性
B．可测量性
C．易受影响性
D．一致性
14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同限度较高状况下，可采用总体定价方略是（ ）。
A．高价方略
B．低开高走方略
C．稳定价格方略
D．中价方略
15、在推广费用制定过程中，（ ）办法能导致推广支出超量或广告支出局限性。
A．量力而行法
B．销售比例法
C．追随法
D．目的任务法
16、研究产品构成要素和目的客户消费使用过程是（ ）内容。
A．市场分析办法
B．客户定位
C．产品定位
D．形象定位
17、研究房地产地产市场环境重要采用（ ）。
A．市场分析办法
B．市场细分办法
C．建筑策划办法
D．ＳＷＯＴ分析办法
18、均价拟定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。
A．5
B．6
C．8
D．9
19、进行客户定位重要办法是（ ）。
A．A市场细分办法
B．市场分析办法
C．ＳＷＯＴ分析办法
D．建筑策划办法
20、最小与最小对策指是（ ）。
A．ＳＴ对策
B．ＳＷ对策
C．ＷＯ对策
D．ＷＴ对策
21、下列不属于市场细分根据是（ ）。
A．细分限度
B．收入
C．产品特性复杂限度
D．消费者对产品类型关怀限度
22、均价制定和房地产价格自身成本存在（ ）关系。
A．正有关
B．直接关系
C．间接关系
D．没有任何关
23．关于均价拟定环节顺序对的是（ ）。
A．拟定市场调查范畴和重点、进行交易状况修正、对影响价格各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调节、形成市场比较成果表
B．拟定市场调查范畴和重点、对影响价格各因素及权重进行修正、形成市场比较成果表、对每个重点市场比较楼盘进行调节、进行交易状况修正
C．拟定市场调查范畴和重点、对影响价格各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调节、进行交易状况修正、形成市场比较成果表
D．拟定市场调查范畴和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调节、进行交易状况修正、对影响价格各因素及权重进行修正、形成市场比较成果表
24．（ ）定价方略是以提高市场占有率为重要目的。
A．高价方略
B．低价方略
C．中价方略
D．稳定价格方略
25．卖点与项目定位不同在于（ ）。
A．卖点具备个性化
B．卖点可以展示
C．卖点心须得到客户
D．卖点可以吸引人
26．下列不属于营销成本是（ ）。
A．资料费
B．中介服务费
C．广告费
D．财务费用
27．在市场推广强销期是以突出（ ）为主。
A．物业主题
B．市场主题
C．广告主题
D．功能主题
28．财务指标控制属于营销推广控制（ ）类型。
A．年度筹划控制
B．效率控制
C．获利能力控制
D．战略控制
29．广告心理效果测定属于（ ）。
A．广告活动过程效果测定
B．广告要素效果测定
C．广告目的效果测定
D．广告媒体效果评价
30．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（ ）。
A．交易信息
B．动态信息
C．静态信息
D．常规信息
31．高档住宅促销方式以（ ）为宜。
A．活动营销
B．让利优惠
C．礼物赠送
D．抽奖促销
32．房地产转让托服务手续第一流程是（ ）。
A．经纪机构核勘察物业
B．经纪机构核验产权真实性、合法性和有效性
C．卖方与经纪机构订立独家《委托代理合同书》
D．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文献
33．核算产权最直接方式是（ ）。
A．到房地产产权登记部门核算
B．请鉴定机构鉴定
C．请开发商核算
D．请公证机关公证
34．房地产权属转移（ ）是指房地产权属是合法商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。
A．合法性
B．完整性
C．真实性
D．有效性
35．房地产转让经纪中信息发布主题是（ ）。
A．售房信息
B．消费者偏好
C．经纪机构品质牌与信息
36．不列关于房地产转移时权属关系说法错误是（ ）。
A．房地产转移时，土地使用权出让合同规则经利和义务同步转移
B．房地产品时，转让人对同宗土地上道路、绿化等拥有权益同转移
C．房地产品转移时，停车场、广告权益等同步转移
D．房地产风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担
37．定金数额不得超过主合同标额（ ）。
A．15％
B．20％
C．25％
D．30％
38定金合同从（ ）起生效。
A．订立之日
B．合同中商定日期
C．合同中商定交付定金日期
D．实际交付定金之日
39．银行共管账户办法合用于（ ）。
A．按揭付款
B．抵押贷款
C．一次性付款
D．分期付款
40．法人公司或组织房地产转移时，须提交其（ ）批准转移批准文献。
A．产权部门
B．上级部门
C．房地产管理部门
D．资产部门
41．俗称按揭指是（ ）。
A．公积金贷款
B．住房抵押贷款
C．住房储蓄贷款
D．担保贷款
42．由银行与售房者单独订立合同是（ ）。
A．《商品房买合同甘》
B．《住房抵押贷款》
C．《住房抵押贷款》
D．《借款合同》
43．住房抵押贷款购房者购买保险，在贷款本息还清之前，保险单由（ ）保管。
A．购房者自身
B．保险公司
C．开发商
D．银行
44．住房抵押贷款申请延期以（ ）为限。
A．1次
B．2次
C．3次
D．4次
45．房屋租赁是指（ ）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终结后，将房屋返还给现租人行为。
A．房屋所有权人
B．房屋使用权人
C．房屋委托代管人
D．A或C
46．代租代管出租空置风险由（ ）承担。
A．经纪人
B．业主
C．保险公司
D．银行
47．（ ）是房屋再转租行为获得合法性对的作法。
A．订立转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
B．到房屋租赁管理部门办理《房屋租赁允许证》，订立转租合同，登记备案
C．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
D．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改《房屋租赁允许证》
48．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏，（ ）承担补偿责任。
A．承租人
B．出租人
C．第三人
D．A和C连带
49．房地产置业消费投资不涉及（ ）。
A．生活消费投资
B．生产消费投资
C．置业租赁投资
D．经营消费投资
50．房屋租投资中包租租赁空置风险由（ ）承担。
A．包租人
B．业主
C．包租人与业主共同
D．在包租条件中商定
二、多项选取题（共同30题，每题2分。
每题备选答案中有两个或两个以上符合题意答案。
错不得分；少选且选取对的，每个选项得0.5分）
51．下列属于面向存量房屋交易子市场有（ ）。
A．销售
B．租赁
C．转让
D．抵押
E．保险
52．（ ）不是房地产二级市场重要特性。
A．市场供应方为政府
B．开发商主导定价
C．需求方竟争市场
D．接近完全竟争市场
E．市场需求方为业主
53．房地产三级市场营销特性涉及（ ）。
A．产品是增量房地产
B．交易双方协定定价
C．经常采用广告、价格等促销手段
D．较少采用促销手段
E．较少使用分销渠道
54．项目策划与销售阶段工作内容涉及（ ）。
A．项目定位
B．项目定价
C．项目市场推广
D．项目销售
E．物业开发建议
55．下列属于应当访问是（ ）。
A．电话调查获
B．座谈会
C．深度访谈
D．行为记录法
E．实地观测法
56．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（ ）。
A．市场分析办法
B．顶日ＳＷＯＴ分析办法
C．市场细分办法
D．建筑策划办法
E．市场定位办法
57．市场细分根据涉及（ ）。
A．收入
B．细分限度
C．稳定价格方略
D．中价方略
E．消费者对产品类型关怀限度
58．房地产总体定价方略涉及（ ）。
A．低价方略
B．高开低走方略
C．稳定价格方略
D．中价方略
E．低开高走方略
59．下列不属于营销成本中广告是（ ）。
A．展销会参展费
B．邮寄费
C．设计建造样板房费用
D．制作售楼书费用
E．小礼物费用
60．（ ）不属于市场细分普通办法。
A．依收入细分
B．按细分限度细分
C．完全细分
D．按年龄细分
E．按产品特性复杂限度
61．房地产销售阶段市场调查重要内容涉及（ ）。
A．项目细分市场分析
B．广告方略收效
C．价格走势
D．成交客户问卷调查
E．成交客户特性分析
62．项目定位阶段重要采用市场调查办法有（ ）。
A．实地调查法
B．二手资料调查
C．座谈会
D．成交客户问卷调查
E．实验法
63．市场细分因素中人口因素涉及（ ）子因素。
A．生活方式
B．家庭收入
C．个性
D．教诲限度
E．社会阶段
64．下列关于高价方略说法对的是（ ）。
A．采用高价方略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高
B．公司对利润盼望值较高，同步但愿通过高价树立品牌形象
C．作为先发制人竟争方略，有助于公司夺取市场占有率
D．同类型竟争相对较少，公司可在竟争压力最小状况下，获得大量顾客
E．采用高价方略楼盘消费者档次较高，对价格关注较少
65．营销成本中资料费不涉及（ ）。
A．制作售楼书费用
B．建造样板房费用
C．小礼物费用
D．展销会参展费用
E．邮寄广告费
66．（ ）不属于推广费用预算编制销售比例法长处。
A．考虑到推广成本、售价与公司利润之间关系
B．推广预算与销售保持相应比例，对长期规划有利
C．依照公司承担能力而定，就财务而言合理可行
D．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定
E．灵活性不够
67．某栋商品住宅价目表中，每套住房单价各不相似，因素也许是（ ）不同。
A．质量
B．楼层
C．造价
D．朝向
E．付款方式
68．房地产经纪合同普通状况下是（ ）。
A．单务合同
B．双务合同
C．不要式合同
D．主合同
E．从合同
69．卖点展示可以建立和维持项目优势，挖掘卖点阶段涉及（ ）。
A．片区市场研究
B．提炼推广题
C．消费者构成及购买行为研究
D．对手动态跟踪
E．进行卖点挖掘
70．为了使营销组织具备灵活性和系统性特点，需考虑（ ）等因素。
A．营销人员
B．公司规模
C．营销成本
D．市场
E．房地产种类
71．按建设部颁布《商品房销售管理办法》规定，已竣工房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
A．获得土地使用权证书
B．持有建设工程规划允许证和施工允许证
C．拆迁安顿已经贯彻
D．物业管理方案已经贯彻
E．获得房地产预售票允许证
72．在房地产居间业务中促成交易技巧有（ ）。
A．直接促成法
B．便利促成法
C．惠顾促成法
D．从众促成法
E．涨价促成法
73．房地产销售前准备工作涉及（ ）。
A．准备销售资料
B．划分销售阶段
C．准备销售现场
D．拟定销售人员
E．制定销售方略
74．在房地产居间谈判过程中，应坚持原则有（ ）。
A．平等原则
B．公开原则
C．合法原则
D．互利原则
E．相容原则
75．购房人办理住房抵押贷款基本条件应涉及（ ）。
A．《住房抵押贷款申请书》
B．个人收入证明
C．房屋财产保险单副本
D．房屋产权证书复印件
E．单位批准予以贷款证明
76．房地产销售过程中销售文献涉及（ ）。
A．客户置业筹划
B．功能楼书
C．房地产买卖合同文本
D．购楼须知
E．付款方式
77．房地产经营投资涉及（ ）。
A．房地产买卖投资
B．房屋租赁投资
C．房地产经营消费投资
D．房地产置业消费投资
E．房地产置业租赁投资
78．（ ）属于房屋租赁投资中包租条件。
A．房屋状况
B．租赁年期
C．出租经营收益
D．固定租金
E．免租期
79．包租投资与置业租赁投资相比较特点是（ ）。
A．包租投资具备经营收益和保值、增值双重保险
B．包租投资可以自由调节租金水平
C．包租投资很有也许因经营不善而导致投资失败
D．包租投资不必承担由于不可抗力因素导致都市房地产灭失巨大风险
E．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转
80．在房屋租赁经营投资经营成本分析中，物业管理费用形式涉及（ ）。
A．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理
B．涉及人自己管理，物业管理费用涉及在租金里
C．涉及人代收物业管理费，转交给物业管理公司
D．业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费
E．业主自行管理，在涉及租人交纳固定租金中包括物业管理费
三、综合分析题（共20题，每题2分。
由单项选取题或多项选取题构成。
错选不得分；少选且选取对的，每个选项得过且0.5分）
（一）某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设商圈来吸引客户关注,并但愿通过强劲营销迅速打开局面,定价方略拟采用抵开高走方略。
项目推现后来，销售状况良好，但是一种月后销售票员量急剧下降，公司管理层立即召开紧急会议，研究因素及对策。
试分析：
81．在本项目定位中采用ＳＷＯＴ分析行动对策重要是（ ）。
A．ＷＴ对策
B．ＷＯ对策
C．ＳＴ对策
D．ＳＯ对策
82．销售量下降因素也许有（ ）。
A．竞争楼盘浮现
B．广告支现减少
C．市场定位不准
D．利润下调
83．在公司还没有弄清晰销售急剧下降原顺之前，应一方面做（ ）。
A．描述性调查
B．控测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查
84．（ ）调查是从外部联系上找出各种有关因素。
A．描述性调查
B．控测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查
85．最后经调查研究发现，销售量下降最重要因素是定价方略使用不当．关于这种定价方略对的说法是（ ）。
A．低开高走方略合用于高档商品房
B．这种方略运用核心是掌握好调频和调价幅度
C．合用于销售量小，销售期短房地产开发项目
D．长处是每次调价能导致房地产增值假象，形成人气，刺激购买欲
86．低开高走方略中调价核心是（ ）。
A．大幅递增
B．小幅递减
C．小幅递增
D．大幅递减
（二）、王先生有一处已出租住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方订立了《居间合同》。
试分析：
87．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（ ）。
A．现场戡察物业
B．核算房地产产权合法性、完整性、真实性和有效性
C．进行市场推广宣传
D．寻找客户
88．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（ ）。
A．向购买方简介清晰，在同等条件下，承租方有优购买权
B．应提前一种月告知承租方，征求其意见
C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终结
D．规定出售方（王先生）与承租人协商解决善后事宜，办理转让当天前结算租金
89．（ ）是这一经纪业务过程中最重要一种环节。
A．市场推广
B．交易洽谈
C．促成交易
D．签约成交
90．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构订立了认购合同，则（ ）。
A．张先生必要及时交付定金
B．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）
C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中
（三）、吴先生为一事业单位在职职工，既有存款10万家庭月收入5000元，寻常支出约为元。
现看中一套价值40万房子，准备购买。
作为吴先生置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：
91。
吴先生可以采用住房贷款形式重要有（ ）。
A．公积金贷款
B．单位集资贷款
C．住房储蓄贷款
D．住房抵押贷款
92．如果公积金贷款最高额度为8万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为，则每月总还款额为（ ）（公积金贷款年利率为4．26％抵押贷款年利率为5．04％）。
A．3785元／m2
B．3158元／m2
C．2338元／m2
D．2980元／m2
93.如果月收入局限性以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为适当。
A．
B．
C．25年
D．30年
94．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮吴先生分析。
A．消费能力
B．物业增值潜力
C．实用性
D．风险性
95．（ ）是购房者获得住房抵押贷款核心性法律文献。
A．《借款合同》
B．《商品房买卖合同》
C．《住房抵押贷款承诺书》
D．《住房抵押贷款合同》
96．对于借款人来说，住房抵押贷款风险在于（ ）。
A．提前还款风险
B．房屋贬值风险
C．利率变化风险
D．房屋解决风险
（四）、某先生投资50万元购买了一套住宅，首付20万，别的抵押贷款，贷款利率为5．04％，贷款期限为，该先生准备将此房屋出租不获得赚钱，试分析：
97．该先生投资方式属于（ ）。
A．房地产买卖经营投资
B．房地产置业消费投资
C．房地产置业租赁投资
D．房屋租赁投资
98．购买此类用于出租住宅用房时，重要应考虑（ ）等因素。
A．都市经济发展水平
B．产业构造影响
C．客源流动性
D．市场供应量
99．如果该住宅出租月租金收入为2500元／m2，各类税费、经营费用等分摊下来300元／月，则本案例投资回收期是（ ）。
A．7年
B．7．5年
C．
D．
100．假设月还款额为2379元，如果偿还5年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（ ）。
A．22．4万
B．15．7万
C．17．4万
D．20．5万
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