公寓销售推广方案.docx
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公寓销售推广方案
公寓销售推广方案
壹号公馆公寓推广方案
1、项目信息:
壹号公馆总占地面积为17334㎡,总建筑面积为72299.74㎡,由一栋23层的住宅,一栋22层的全精装豪华酒店公寓,一栋3层的沿街商业组成。
其中公寓共22层,建筑面积18090.25㎡,361户,2梯19户,户型面积为56-67㎡的一室一厅一卫。
本案精装公寓为洪湖独有,暂无竞品楼盘。
2、推广目的:
提高本案的知名度和进电、上门访客数量,以促进成交。
3、推广方式:
分为常规推广(包含线上推广和线下推广)及新颖推广;
①常规推广
(1)线上推广:
a.微信平台,定期举办抽奖活动,并结合微信朋友圈广告,让更多的的人了解本案,提高到访量。
b.电影院广告,本案前期有合作,可以继续合作,主要是吸引小两口年轻客户;
c.电视台广告,本案前期有合作;
d.网络广告,设计通栏或者对联;
b.别具一格的看房通道走廊:
设计以主题特色形式的墙体,可将墙体喷绘,或者是多彩,让客户看房不单调,更有美观,更具吸引力;
C.公寓以主题形式推广,每层楼通道、走廊可以设计不同的墙体、过道风格,例如:
地中海风格、欧式风格、现代风格、卡通动漫风格、复古风格、日式风格、东南亚风格、美式田园风格、英伦风格等,不同的风格不同的价钱,让客户的选择性更多,更丰富,更有趣!
地中海风格
欧式风格
现代风格
日式风格美式风格
卡通风格
并且公寓每层楼梯口放置风格介绍的导引信息牌(或者是墙上贴上风格信息KT板、亚克力板),详细介绍风格的特点;
d.事件营销:
和政府单位合作,搞些小慰问、下乡助学活动,并让媒体后期报道,这样既能提升政府的威望,也能提高我们的声誉,促进访客量和成交;
e.连锁酒店的营销方式:
快捷连锁酒店主要以品牌宣传为主,品牌对客流有较大的影响,主要是用于户外大型广告,广告语可以为“到洪湖,住壹号公馆”;聚会好去处,娱乐好享受!
——壹号公馆;壹号公馆单身公寓,享受变得如此简单!
f.习惯性营销:
对外一致说辞,本案就是洪湖未来的中心,不久之后,繁华程度不会低于购物公园和天远时代商圈,这样久而久之,客户也就认可了,此策略主要是吸引投资客。
4、推广预算:
序号
物料
数量
单价(元)
金额(万元)
备注
1
城区T牌
2
/
0
免费更换内容
2
乡镇T牌
3
/
0
免费更换内容
3
L牌
3
/
0
2块三桥+医院
4
电视广告
/
/
0
有合作继续
5
电影院广告
/
/
0
有合作继续
6
项目条幅
3
250
0.075
楼体条幅
7
公交广告
5
8000
4
繁华路段3辆,较偏路线2辆
8
公仔
100
35
0.35
印项目LOGO
微信活动和暖场活动
9
T恤衫
500
20
1
印项目LOGO
10
5KG大米
100
30
0.3
微信活动和暖场活动
11
1.8L食用油
100
30
0.3
微信活动和暖场活动
12
kt板/亚克力板
19
100
0.19
公寓每层楼道口导引信息牌
13
易拉宝/x展架
3
120
0.036
放置合作的银行、医院门口
14
7天的“敢young”主题活动
7场
2000
1.4
每天活动主题都不一样,有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱
合计金额
7.651万
5、建议及改进:
a.看房通道及样板间整体环境卫生不佳,建议可以安排专人打扫清理,给客户一个干净温馨的环境,才能促进成交;
b.样板间的供电电线建议做的稍微隐藏一点,太影响样板间的整体美观性和安全性;
c.和工程部沟通,让施工方员工避免出现看房通道人为不卫生情况;
d.样板间可以考虑找设计师看看,是否可以用玻璃、屏风或者拉缩门将它隔成2房,让呆板的格调更加灵活多变,使客户更能接受。
e.样板间里面增设一台电视机,播放精装公寓的品质、工艺和灵活多变的组合配套等信息,让客户更加感兴趣;
f.增设服务:
提供自助服务(收取适量服务费):
提供自助厨房,提供自助洗衣,自助上网,自助阅览,自助影吧等。
顾客留念活动,可以提供留言板,将住客的感言留下,作为“宣传”手段,赢得口碑效应。