商业计划书--家族印记v0.3.docx

商业计划书--家族印记v0.3.docx

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商业计划书——家族印记

一、摘要

（一）项目概述

中国是个拥有家族文化传承的传统国家，但随着时代的变迁，家族这个曾经在中国占有较大社会地位的圈子已经变的越来越小，越来越窄，越来越不被新一代社会人所认可。

家族观念的剧变主要是因为家庭结构的变化。

在当今中国传统大家族早已解体，而由一对夫妻和未婚子女组成的“核心家庭”或是一家三口加上爷爷奶奶的主干家庭已成为当今家庭结构的主要成分。

虽然在在计划生育和培养孩子困难的双重压力下，现如今的家庭中亲兄弟越来越少，同代人之间的联系和差距也就越来越大。

然而，中国人并未彻底丧失对家族的依赖，过年过节的时候还是愿意全家团圆。

虽然联系不如以前紧密，但互相还是会关注一下彼此的生活。

“家族印记”就是为平时缺少亲密联系的家族成员提供一个可以日常交流的平台，使家族中的各个成员即使天南地北，即使忙碌无法相见，也能在网络中拥有一个共同的空间进行日常的交流。

该平台将以家族交流为核心，家玩游戏为互动娱乐方式，增加家族成员之间的联络亲密度，体现家庭归属感和荣誉感、增强家庭的凝聚力、充分感受到家庭的温暖，让中国社会越来越淡漠的家庭观念回归，让传统的家族文化在新兴网络的支持下，经过自我调整与改造，成为能够为现时代所吸收的中华民族文化瑰宝。

（二）市场目标概述

1.目标客户

无特定人群限制，经常使用手机、电脑上网的人群均可。

2.发展目标

让所有互联网用户都能在“家族印记”平台里找到自己的家。

（三）项目优势与特点

1.该平台符合中国人重视家族的传统观念，让子女通过平台更关注家人、家族、老人，让老人有地方与子女更多的沟通和交流。

该平台将创造老人与子女沟通的新方式，让逐渐淡漠的家庭观念回归。

2.该平台集交流、娱乐、展示等功能于一身，老少咸宜，该平台轻便、快捷、无需额外设备支持、使用方便、操作简单。

3.该平台传播快速，以微信模式进行推广，潜在客户规模巨大，推广速度快。

4.该平台盈利模式零活。

（四）盈利简析

平台主要考虑收取在平台上进行活动商家的费用，其次才是平台用户，并且需慎重。

1.广告盈利

当平台拥有成规模的用户群时，可在系统中引入广告，广告收入随着用户量的增加而增加。

在平台中进行广告的商家将是

2.系统接入费

当本平台成熟后，可以允许其他平台接入，或者捆绑在一起加以推广。

接入收费可以采用两种方式：

1）租金，象商场收取店面租金一样；2）交易服务费，象银行一样每笔交易收取手续费。

3.空间使用费

平台会给每个家庭用户和家族用户分配免费使用空间，超过免费部分按阶梯方式收取空间使用费用。

4.衍生业务费

平台将设计除通常用户使用功能外的一些特殊功能及服务，这些功能及服务会收取相应的费用。

平台也会在游戏中增加一些特殊道具，并收取一定的费用。

（五）投资与预算

1.投资

平台计划在三年时间里，总投资三千万。

2.2015年预算

2015年需要投入至少500万资金，其中：

.系统集成费用100万

.宣传推广费用100万

.人员开支100万

.房租办公费用100万

.预留费用100万

二、项目介绍

（一）行业状况

中国社会已经进入移动互联网时代，交流平台呈现以微信为主导，以交友为核心，以其它交流方式为辅助的APP应用时代。

而以家庭为核心进行互联的交流软件在市场上尚未出现，但市场对此需求强烈。

特别是近几年国学热回归，更是表明了市场对传统中国文化的的需求。

（二）项目系统构成

1、家信：

采用微信形式，以家庭为核心交流平台。

2、家印：

承载家族历史、荣誉、成就的殿堂。

3、家玩：

以加强家庭成员之间沟通为目的的，互动游戏平台。

（三）研发过程

首先开发家信，以家庭亲情为核心，搭建家庭成员间交流平台，类似微信。

其次开发家印，围绕家族历史、家族成就、家族关系，以全新的方式、全新的视角、全新的手段，全方位的把整个家族展现出来。

最后开发家玩，创造适合家庭成员间进行的游戏，老少皆宜，简单新颖。

（四）开发计划

1、家信

计划：

2015年4、5、6月共三个月

设计：

原型设计、系统设计（5周）

开发：

Android开发、IOS开发、PC开发、后台（4周）

测试：

系统测试（3周）

2、家印

计划：

2015年7、8、9月共三个月

设计：

原型设计、系统设计（5周）

开发：

Android开发、IOS开发、PC开发、后台（4周）

测试：

系统测试（3周）

3、家玩

计划：

2015年10、11、12月共三个月

设计：

原型设计、系统设计（5周）

开发：

Android开发、IOS开发、PC开发、后台（4周）

测试：

系统测试（3周）

（五）人员计划

人员构成共分三个方面：

技术、宣传推广、行政财务。

1、第一阶段需求（4-7月）

组建开发团队；招聘推广骨干；招聘公司网管及网站维护人员

技术：

5人（已有1人）

宣传推广：

2人（已有1人）

行政财务：

4人（已有4人）

2、第二阶段需求（8-11月）

组建宣传推广团队，招聘网络推广人员；组建系统升级维护团队，招聘测试人员；

技术：

4人

宣传推广：

3人

3、第三阶段需求（12月-2016年）

扩大宣传推广团队，继续招聘网络推广人员；扩大系统升级维护团队；

技术：

3人

宣传推广：

9人

（六）系统集成

1、系统集成1

（1）集成内容：

搭建满足初期开发及业务需求的硬件环境，适当即可，需考虑扩展性。

初期环境需满足公司网站、系统开发、系统测试和千级用户在线的要求。

（2）集成计划：

4月

（3）采购内容：

网络设备、机柜、办公电脑、测试设备、服务器

（4）采购预算：

5万

2、系统集成2

（1）集成内容：

为服务平台搭建支撑硬件平台

（2）集成计划：

5月

（3）采购内容：

服务器、智能穿戴设备（10套）

（4）采购预算：

3万

3、系统集成3

（1）集成内容：

为万级用户的使用量，及家印功能上线，增加设备（重点为存储）

（2）集成计划：

9月完成

（3）采购内容：

网络设备、应用服务器（主备）、存储服务器（备份）

（4）采购预算：

30万

4、系统集成4

（1）集成内容：

为十万级用户的使用量，及家玩功能上线，增加设备（重点为运算和存储）

（2）集成计划：

12月

（3）采购内容：

应用服务器（负载均衡）、存储服务器（磁盘阵列）

（4）采购预算：

65万

（七）宣传推广

1、推广策划：

分阶段制定详细推广方案及行动计划。

方案应配合系统开发及系统集成计划，贴近实际情况。

5月份完成。

2、上线前推广：

按照规划在系统上线前，通过政府、媒体关系宣传系统，并在微博微信上搭建宣传平台（公众号），提前预热系统。

目的是在系统正式上线前，就在社会上有一定的知名度。

6月份完成

3、千级推广：

系统上线后，迅速通过微信微博知名网站上宣传推广。

系统在8月末达到稳定的千级用户群。

4、万级推广：

家印上线后，除了需要在微信微博上扩大推广力度外，可以在传统媒体上进行宣传。

10月末需要系统达到万级用户。

5、十万级推广：

需要扩大推广范围和推广领域，让更多的地方更多的人了解并开始使用系统，并在系统中消费。

年末达到10万级用户。

三、宣传推广实施方案

（一）宣传方案

1、亲情连线方案

（1）让爱不间断，永远在线

（2）回归家庭，让亲人们的联系更紧密

（3）别在把忙当借口，家信让你没有借口

2、传统中国风方案

（1）家族印记，还您一个家族。

儒家认为，个人只有存在于家族的传统中，才是一个完整的人。

（2）家族印记，让家族重生的力量。

祠堂、家谱和族田是凝聚家族的三大要件。

族田是过去乡村家族的物质基础，在传统社会不可或缺。

祠堂则是族人举行祭祀之礼和行使族规族法的公共场所。

祭祀是传统国人最重要的公共活动，因祭祀不仅表达了人们对天地祖先的敬畏和信仰，也包含了对个人生命价值的沉思和认定，更寄托了对家族延续的精神信念。

家谱则记录了一个家族的根脉与成长。

国家有史，家族有谱，一份家谱就是一个家族的发展史。

家谱不仅记录了一个家族姓氏的源流和世系，记录了一个家族的郡望、繁衍、分派和迁徙，也记录了一个家族历代英贤的嘉言懿行、族规族训和精神风范。

（二）宣传推广方式

1、网络宣传

（1）发布介绍：

在论坛、圈子里发布相关产品介绍；

（2）提供下载：

在其它知名APP里附加产品下载选项；

（3）公众号：

在媒体公众号之类的渠道上进行宣传；

（4）免费试用：

在网上试用类APP上进行试用推广；

（5）用户体验：

邀请用户进行产品体验，并给于寻找出BUG的用户现金奖励。

2、媒体宣传：

（1）纸媒广告：

在公共媒体上进行广告宣传，如央视、芒果黄金时段；

（2）电视广告：

在地方或全国代表性电台节目中进行广告宣传；

（3）制造新闻话题，在新闻传媒上进行宣传；

（4）在公交、地铁等传媒上进行广告宣传；

（5）在传统纸媒上进行广告或软文的宣传；

（6）寻找有代表性的地域进行实地的宣传推广。

（三）宣传推广计划

1、推广策划

策划时间：

5月

推广方式：

在论坛、圈子里发布相关产品介绍；在媒体公众号之类的渠道上进行宣传；

2、上线前推广

时间：

6月

推广方式：

①在论坛、圈子里发布相关产品介绍；②在媒体公众号之类的渠道上进行宣传；③试用：

在网上试用类APP上进行试用推广；

费用预算：

5万

3、千级推广

时间：

7,8两月

推广方式：

①寻找有代表性的地域进行实地的宣传推广；②在其它知名APP里附加产品下载选项；③用户体验：

邀请用户进行产品体验，并给于寻找出BUG的用户现金奖励。

费用预算：

5万

4、万级推广

时间：

9,10两月

推广方式：

①在公共媒体上进行广告宣传，如央视、芒果黄金时段；②在地方或全国代表性电台节目中进行广告宣传；③制造新闻话题，在新闻传媒上进行宣传；④在公交、地铁等传媒上进行广告宣传；⑤在传统纸媒上进行广告或软文的宣传；

费用预算：

30万

5、十万级推广

时间：

11,12两月

推广方式：

①在公共媒体上进行广告宣传，如央视、芒果黄金时段；②在地方或全国代表性电台节目中进行广告宣传；③制造新闻话题，在新闻传媒上进行宣传；④在公交、地铁等传媒上进行广告宣传；⑤在传统纸媒上进行广告或软文的宣传；

费用预算：

30万

四、执行计划

（一）2015年总体计划

（二）宣传推广计划

（三）人员计划

（四）开发计划

（五）系统集成计划

五、预算

（一）2015年总体预算

（二）宣传推广预算

（三）人员预算

（四）系统集成预算

（五）房租办公预算

（六）预留预算

六、收入