最简单的创业方法.docx
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最简单的创业方法
最简单的创业方法
兴趣是创业的动力2
创业的四种类型4
创业的四个思维6
创业的11条经验9
创业新途径——微店11
兴趣是创业的动力
创业不是你想做什么就能做什么,而是你会做什么,擅长做什么。
很多年轻人的创业误区是,什么赚钱就做什么,那我试问一下,到底什么最赚钱?
什么最好做?
今天我们就聊一下年轻人如何创业的第一步:
每个人出生到这个世界上就是一件商品,有自己所针对的需求人群和市场,如果把自己比作是一件商品,就肯定会有需要这个商品的人,这个商品的价值就是你的特长。
特长是创业的捷近,可以规避掉很多风险,因为你熟悉这个领域;特长可以让你找到存在的价值,有人觉得活着没意义,缺乏存在感,那是因为他不知道自己该做点什么事情,或者说根本就不知道自己会做点什么事情;会利用自己特长创业的人,不仅可以获得物质上的满足,也能获得精神上的满足。
不一定要创业开公司才可以赚钱,有人擅长写作,可以靠写书赚钱;有人擅长表演,可以做演员赚钱;有人擅长唱歌,可以做歌手赚钱;有人擅长跳舞,可以做舞者赚钱等等。
别说你瞧不起这些职业,那是因为你不会。
写作行业里也有千万富翁,演员行业里也有亿万富翁。
你现在仍然不用相信我所说的话,但我希望你别再后悔的时候再次想起这篇文章。
下面我们看看用特长创业的思维:
特长可以帮助那些有需求的人解决问题,比如你会一门技术,你可以把这门技术经过包装变成产品进行销售,为什么别人要购买你的特长呢?
很简单,因为能够赚钱,卖什么不重要,重要的是别人需要什么,就像现在网络上流行的SEO技术一样,学习SEO不是单纯因为兴趣,而是这门技术能够在网络上赚钱。
假设你利用自己的特长一天赚到100元,你完全可以把它变成一种需求产品,卖给无数人。
一天卖给10个人,等于一天就赚1000元。
但前提是你的确月入100元了,而不是靠欺骗的手段来赚钱。
我们公司是专门做营销咨询的,公司规模10个人不到,但是每个月的收入超过很多10个人甚至几十个人规模的公司。
这就是我们的特长,并且我们从来不需要出去找顾客,而是通过一种营销手段让顾客主动上门找我们咨询。
我们通过营销咨询这个渠道赚钱的同时,还把自己的经验和特长做成一个产品,销售给有需要的人。
那么如何发现自己的特长呢?
因为每个人的家庭背景和教育环境不同,有人很早就发现了自己的特长,而有人通过后天的不断实践才慢慢被发现,还有人一辈子都没有发现自己的特长是什么,这是非常恐怖的。
有个小窍门,就是回想一下你的曾经和现在,做过什么事情会得到别人的赞赏,觉得做起来非常用心和投入,那么这个就是你的特长。
如果仍然发现不了自己的特长,只能说明实践太少,这个时候你还有另一种选择,就是根据自己的兴趣学习一门技术,在通过这门技术维持生计的同时,在原有的基础上不断改进和创新,当你用已学的这门技术通过实践取得一定的成绩后,就可以重新包装,再销售出去。
经过评估分析,这门技术有一定的市场前景,你就不断的复制和优化这门技术,扩大你的生意范围。
当你不懂如何创业,自己创业做什么好的时候,特长就是你踏出创业的第一步,最赚钱的项目,最赚钱的生意,就是你最擅长做。
以上分享仅代表个人观点,每个人的想法不同,是强求不来的,或许你的特长不是一般人能有的。
特长是最好的出发点,经验是最值钱的资
本,希望这篇文章对你有所帮助。
创业的四种类型
很多年轻人都怀有自己创业的梦想和激情,看到很多周围的朋友做起了生意,赚到了钱,内心的不安分油然而生。
我认为做为我们年轻一代,有着创业的激情和梦想非常重要,同时人一定要面对现实,切忌好高骛远。
每一个人的成功都是有了一定的条件和基础,正所谓“时势造英雄”,如果在我们周围没有同样的条件,选择别人成功的路未必会成功。
同时,还要看自己有没有做好充足的准备,迎接每一次迎面而来的机会,如今的商业社会,机会很多,同样稍纵即逝。
所以年轻人好好的磨练自己,同时留意身边的每一个机会,不要总对机会说不,也要敢于尝试,相信成功离你不远!
创业方向主要有以下四种:
1.网上创业由于网络的便捷、高效、方便管理,不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。
网上创业的形式主要有两种:
一是网上开店,如在淘宝、易趣上开家自己的网店,或者建立一个专门的电子商务网站。
二是善用信息的不对等来进行获利,例如有人在某家知名商务网上注册,专门为供求双方有偿提供信息,而这些信息则全部来自免费的网络。
2.做代理商做某个商品的代理,不需要占用全职的时间,而且正职的工作还能积累较多的人脉,方便代理商品的销售。
3.咨询业这是最常见到的一种在职创业类型。
通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术,进行创业。
4.委托投资适合那些拥有一定资金,但个人缺少精力或时间的创业者。
对于委托投资来说,一是要选择一个好的项目,这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面;二是一个好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本,当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。
创业的四个思维
2012年?
当你绞尽脑汁,苦苦思索着的时候,别人已经通过四个业点子偷偷赚到了人生的第一个百万。
创业不能只凭感觉而是需要一些科学的方法。
第一个创业点子(从成功中寻找成功):
一个聪明的人是不会用自己的短处跟别人的长处比,而是扬长避短,从成功中寻找创业的捷径之路。
有一个年轻人苦于找不到好项目,四处跟朋友打听什么项目好做的消息,结果有一个从事营销工作的朋友给他一个建议:
“你调查一下目前当地什么产品好卖,然后挑选出几个好卖的产品分析一下,看看哪个适合你,你就把这个产品重新包装,换一个卖点,推出市场,同样也会好卖”。
经过朋友的指点,这位年轻人把目标锁定在一个热卖的油漆产品上,按照以上的营销逻辑,他把这个油漆产品重新包装换个名字,卖点就是“跟品牌油漆一样的质量,价格更便宜”,一切工作做好准备后,他把产品打入市场,果然跟他朋友说得一模一样,虽然论实力,资金以及品牌效应仍然没有那些品牌油漆这么好卖,但是在市场上也占有一席之地,结果一年赚到了几百万。
这就是年轻人如何创业第一步:
从成功中寻找成功,当你不知道如何创业,或者创业做什么好的时候,分析和调查一下当地什么产品好卖,你就直接复制过来,然后重新包装一下,同样也会好卖。
你还可以这样做,就是观察一下目前什么技术比较热门,然后去学习,通过实践取得一定的成绩,赚到一些钱后,然后经过创新和重新包装,再卖出去,等于说这个产品卖的就是你的经验,不同是比起之前你学到的技术,有过一些改进和创新。
第二个创业点子(差异化营销):
有时候不得不佩服我们中国人的头脑,在我们中国是不缺乏产品的,发明家一大堆,但是真正能把产品成功推出市场的很少。
请不要质疑产品,因为产品没有好坏,只要是产品,在这个世界上总会有需要的人,只是多跟少的问题。
差异化营销是一种商业手段,不仅可以体验出产品的独特和创意,还能避免强大对手的竞争。
商业的竞争就是产品的竞争,那么怎么学会这个手段,比如,别人卖西瓜,你卖西瓜汁;别人卖西瓜汁,你卖西瓜奶茶;别人卖西瓜奶茶,你卖健康和保健(西瓜霜)。
差异化营销的哲学就是“人无我有,人有我转”。
第三个创业点子(借势取利,合作共赢):
如何把你的产品轻松快速的推出市场?
很多人的回答是(做广告),“对”,广告在商业活动中的确占据重要的位置,是企业进军市场的第一步。
但前期是你会做广告。
如果不会做广告,等于把钱全部扎进大海里,连一个回音都没有。
有一个方法可以不需要你做广告,就能轻松的把产品打出市场,并且目标顾客更精准,就是借势取利,合作共赢的创业点子。
调查一下当地跟你不存在竞争,但是又跟你的产品相关的商家,比如你是买鞋子的,就跟卖衣服,卖裤子的商家合作。
合作需要讲究一些技巧,别人为什么要跟你合作,那是因为别人能从中得到一定的好处,同时你也能从中获得想要的东西。
这一点需要大家注意,你的目标是从他们哪里获得源源不断的顾客,而他们的目标就是利益和价值,比如他们每卖出一掉裤子,你就送一张鞋子优惠卷,或者直接就送鞋子,他们就能免费给顾客提供增值产品,
而你从中就能得到一个潜在顾客。
以上只是一个比喻,可能你会觉得送鞋子成本太高,的确如此。
上面只是告诉你怎么运用这个点子,具体操作细节只能你自己去设计。
借势取利,合作共赢的目的就是把别人的顾客资源引到你这里来。
第四个创业点子(放大你的成功):
很多创业者因为不懂这个点子,吃了很多亏。
本来赚到了一些钱,取得了一些成绩,一不小心又回到改革开放前。
他们的思维是这样的,通过某个项目赚到一些钱后,然后去寻找新项目来做,这等于是重头开始,重新积累。
本来做什么项目,就一直坚持做下去,不断的复制和放大,比如你是卖鞋子的,经过几年的积累和努力,在市场上小有名气,你就把生意做到全国各地去。
因为你已经成功的走好第一步了,剩下的九十九步就不断复制。
如果你实在觉得钱太多了,想要涉及其它行业的话可以这么做,跟熟悉该行业的人合作,也就是我们刚分享的第一个创业点子,扬长避短,强强联合,从成功中寻找成功。
这样你就会少走很多弯路,规避掉创业路上的风险。
以上四个创业点子,相关联系,相互影响,一环扣一环,没有第一步,就没有第四步;你可以从这四个点里创新和研发出适合你自己的创业模式,也可以直接运用到实践中。
希望以上分享对你有所帮助。
创业的11条经验
我认为一个成功的人最重要的是心态,心态决定你的成功!
根据一些专家分析得出,创业十一条经验:
1、当你有个好想法时,就应该立刻去做。
不要听别人怎么说,只要你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西。
结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,就是财富。
2、业务员跑不成业务有2方面原因:
一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。
所以,好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道,以顾客的角度想问题、做事情。
有一个前提,那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。
3、应该注意几点,就是:
应该分清谁是重点客户,谁是一般客户,一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。
大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。
我的经历也印证了商场一个道理:
50%的业绩来源于20%的老客户,不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。
4、在找工作的时候,一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可。
一个运作良好的公司一定有自己的营销体系,你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。
所以,你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司,后者就更不能去了,那种工作是碰运气的工作,多一个人就多一个人去碰运气,因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系,多一个人就多一个人发工资,而市场是有限的,需要用多少人,老总心中都有数。
5、如果资金不是很雄厚,就不要选择代销。
因为1元钱代销的话,这就值1元钱,要是资金周转得快,1元钱就会升值。
6、1000元钱在手中这就是1000元钱,但流通到市场中就是个变数,有可能会增值,但也有可能会贬值。
这就要看投资者的眼光与头脑。
7、只有站在市场中,才会认识到有需求才有市场这句话的份量。
如何有效地将产品推广到公众心中,这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的成本将效益最大化,完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。
8、“定位“这个词,现在很时髦,也说明了其影响力与重要性。
对于一个企业来说,它是确定公司未来的发展方向,把企业的优势更加集中地发挥到极至,更加专业化;对于一个人来说,它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。
“定位“这个词是一把战无不胜,攻无不克的利剑。
9、把所有人都当做销售对象,这是战略性的错误。
一定要细分最佳顾客,他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪、购买本产品的最终用途是什么,以此为中心,比你的竞争对手更好地服务他们。
比如:
更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等,这样的企业不挣钱都难。
10、企业的最终目的就是盈利。
也只有盈利,才是对社会的最大的回报。
11、年轻人要想做成一点事情,资金不是最重要,重要的是要敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。
年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀,所以说,趁年轻时多学习点东西,多尝试些有用的工作,绝对不是坏事。
创业新途径——微店
现在,网上创业的人很多,在淘宝上开店竞争很多,微店是一个很好的选择。
微店网地址:
在微店上卖产品有一个非常大的好处,那就是所有的微店的帮你推广产品,别人之所以帮你推广,是因为别人有佣金拿,这就是微店的特别之处。
微店的推广模式见下图:
在网络上创业,微店是很好的选择