营销专题会会议纪要.docx

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营销专题会会议纪要

营销专题会会议纪要

篇一：

20XX年12月营销专题会会议纪要（12.12.10）贵州鹏达控股集团会议纪要贵鹏纪〔20XX〕2号20XX年12月营销专题会会议纪要时间：

20XX年12月8日地点：

贵州鹏达控股集团董事长办公室参会人员：

高鹏、郭廷明、刘洪、高燕、安健、李春明、何勇、叶文德、王德友、张馨、彭勇伟、龚伟会议主持：

王德友记录人员：

张馨会议主题：

鹏达国际城开盘营销策略及实施体系自11月17日鹏达国际城认筹以来，市场呈现疲软现象，目前我们面临的困难包括：

人员素质、广告推广节点、市场成交量下滑等问题，以下是参会人员的详细说明：

会议内容：

一、策划公司龚伟：

1.营销活动：

抓住认购客户、老客户，开发新客户；2.1月19日开盘前，提前准备同客户签订合同；彭勇伟：

1.请销售部提供以下数据：

来客成交比，准客户成交率，百分比意向客户分析表，意向客户购房意向表，已成交客户成交房型，客户来源，客户性质，成交比例上升或下降值，回款数据等；原因：

成交量数据才能说明销售团队能力，把成交量落实到天；2.销售奖励提成比例偏低，建议制定销售激励机制和细则；3.将认购协议总额与合同总额区分开来，以合同总额为准；4.进行详细调研，核实阶段性任务目标的可行度，如：

35,00,00,00元；5.提前办理预售许可证；6.产品策略，调整不同户型价格，如：

部分户型让利，实现总销售目标；7.销售部定期将数据及时更新给策划公司，包括时间、对象、不同户型所占比例等，负责人：

叶文德；8.通过社保局、民政局或劳务公司，取得外出务工人员名单及联系方式，点对点销售；9.设立企事业单位客户专场；10.受制约因素，包括：

形象、销售点、策划点、过程管控、工程管控、销售人员能力、团队执行能力；11.果断决策和取舍，如：

老照片活动；二、销售部何勇：

1.坚持价格策略，在春节前涨价200元，对前期购买客户来说是一种心理平衡，对观望客户而言，达到潜在的刺激购买效果；2.认购金额可等同于合同金额，可保证成交量在98%以上；3.在达不到预期目标时，根据一期项目所反映的项目情况和调整方向，调整思路及产品结构；4.重点解决100㎡以上户型销量；5.增加1-2名臵业顾问，负责人：

王德友、叶文德；叶文德：

1.附：

《鹏达国际城销售现状解析及建议》；2.抓住春节返乡客户；3.落实保安、保洁人员；4.团队管理和培训；5.5月1日前，装修展示用样板房；6.暂时不需要调整产品策略，保持稳定；7.自11月17日起至12月7日止，共认购住房53套，包括公司内部认购及何总监推荐客户，共计15039961元，均价为3624.25元；三、财务部安健：

订金不能从根本上对客户起到制约作用；李春明：

1.以购物卡代替现金，便于票据处理；2.房价涨幅不宜过高，应参考湄潭县实际情况执行；四、行政监察部王德友：

1.加大宣传力度，合理利用现有资源；2.团队建设，现有6名臵业顾问，计划编制8名；3.联络各方人脉，告知购房信息；4.落实推广活动和激励机制；5.业主重庆三日游，体现形式待探讨；五、公司领导高鹏：

1.今年销售状况投票：

好

（1），一般（4），差（6），很差

（1）；2.版面设计由彭总签字后，再报公司；3.营销模型分析：

（1）工程形象现场包装，如：

售楼部；确认市场评估是否有偏差；

（2）目标群体包括企事业单位、外出务工人员、乡镇居民，彭总：

企事业单位可作为重点营销对象，设立客户专场，并在客户到场前就做好沟通到位；（3）营销技巧彭总：

适当给营销团队施压，建立合理薪酬制度和激励机制，设定团（:

营销专题会会议纪要）队构成，配臵高端营销人员，将任务细化分配到人；何总监：

可以增加1名主管协助叶经理；（4）团队沟通确定决策机制，包括：

责任制、决策人、拍板权、决策进度、反馈速度等；（5）宣传推广何总监：

在项目无法展示的情况下，加大推广力度；可先同客户签订合同，先写号，暂不到房管局备案；增加城区灯杆；刘总：

集中力量做好7、8号楼的推广；将现有资源利用到极致；设计表现要吸引眼球，灯杆要评估位臵是否合适后再增加；高董：

河边展示中心做鹏达国际城主题；增加乡镇城区广告位；针对传统节日做营销策划，如：

元宵节；（6）价格因素高董：

对小户型提价；刘总：

有节奏地涨价，定好涨幅，节点自行控制；何总监：

微涨，涨价后可通过打折或让利来控制；王总：

公告发布涨价信息，如：

自×月×日起涨价；彭总：

到房管局备案的价格，要适度高于定价，防止涨价后价格已定的情形，实际售出价格可以通过打折自行把握；（7）其他地理地段、市场因素、营销模式、政策激励；郭廷明：

1.明确所谈目标的具体依据和准确数据；篇二：

营销月例会会议纪要5月营销月例会会议纪要时间：

XXXX年XX月XX日地点：

第XXX会议室参加人员：

公司高层领导、大区经理、职能部门经理主持人员：

XXX会议记录人：

XXX会议议程安排：

1、2、3、纪要内容：

总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份工作计划本次月例会由XXX主持，会议用时共计约XXX小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，周总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由XXX开始，各大区经理就5月份工作内容一一做了详细总结，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、XX月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了XX月份各自的详细工作计划，以期在XX月份的工作中有更好的提升。

三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。

最后X总提出网络营销部由XXX牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅四、制订职能部门内部召开早会制度。

会上XX提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。

销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题：

会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

篇三：

营销部会议纪要--01销售工作会议纪要（TncQXS20XX-01）台泥（重庆）水泥有限公司营销部二〇一一年二月十九日上午，在公司销售楼四楼会议室，由公司副总经理张文朝主持召开了营销部20XX年度销售工作总结会议。

营销部全体人员参加会议。

会上，销售管理姜涛通报了1月份销售情况；各市场部经理做了20XX年度工作的保障措施；各业务员汇报了20XX年度工作情况；经理助理周振风通报了2月份截止18日各品种产品销售情况，指出发运情况在逐步好转，并提出后期保障措施，还对个别经销商窜货现象进行通报并作出相应处罚；副经理陈林总结了营销部上年度销售工作情况与不足，并提出20XX年度营销部工作计划与重点；副总经理张文朝通报了上年度集团公司相关数据与年终检查结果，并提出整改意见，回顾了营销部上年度工作，做了今年区域市场情况分析与市场发展态势的预测，并就本年度工作如何开展提出具体要求，对各岗位人员本年度工作任务与重点做了重点提示与安排。

本次会议形成纪要如下：

一、拟定20XX年度水泥、熟料销售计划。

计划销售产品283万吨，其中，水泥计划225万吨、熟料计划58万吨。

为保证计划更好的落实，根据各区域市场市场情况，现将计划分解落实到到各市场部如下表所示（附表1.1）：

附表1.120XX年度水泥、熟料销售计划表单位：

万吨二、为确保公司20XX年度销售计划落实，保证二、三季度淡季销售工作的正常开展以及公司利润目标的实现。

提出保障措施与计划如下：

1、市场拓展方面一要各市场部人员提高认识，转变工作重心，要求通过加强人员跑动提高经销商的积极性，稳定现有客户，不断开发新客户，从而提高市场占有率。

二是做精做细农村市场，加大网点投入，织密农村网点。

对重庆市场要加大对P.c32.5袋装水泥的开拓，计划P.c32.5袋装水泥月销量不低于1万吨，从而提高整个低标号水泥销量。

三是进一步加大对搅拌站的开拓，提高散装水泥销量，尤其是重庆市场，对资信较好、规模较大的搅拌站加大开拓力度，提升品牌形象，提升高标号水泥销量。

四是加大重点工程开发力度（如：

遂资梅高速公路、遂宁机场、渝万铁路、渝黔铁路），对重点工程要安排专人进行跟踪，及时反馈信息，便于公司决策。

五是加大对潜在客户的开发，为公司二线投产运营储备资源，降低优惠门槛，增加客户数，优化客户结构。

六是落实门点广告制作与投放工作，各市场部认真筛选投放门点，并先由中间商垫资制作。

七是加强客户管理，维护市场秩序，营销部已下发《关于规范区域市场管理的通知》至各市场部，要求按规定严格执行，一经查实，严格处理，绝不手软。

八是根据公司产品销售情况与市场需求特点及时的向公司提出生产意见与方案，在保证公司销量目标的同时也要保证公司利润目标的完成。

2、价格与合同管理方面

（1）加强价格管理，规范管理流程一是要各市场部及时收集并反馈市场价格信息至营销部，为公司制定价格政策提供依据，并根据市场形势适时调整公司产品价格，实现公司利润最大化。

二是加强与周边水泥厂家的价格联动，定期与周边厂家召开研讨会、交流会，增加交流与合作机会，推动市场有序竞争，共同维护市场秩序。

营造一个合作与竞争并存的良性竞争环境，避免价格战等恶性竞争给公司带来的风险，保证公司效益最大化。

三是规范价格管理流程，严格按照《销售价格管理办法》执行，规范价格申报、审批流程。

四是规范调价通知、调价确认函传递与反馈，力争在一个工作日内传递至客户手中。

五是每月认真进行销售分析，优化销售结构，提出后期工作重点，保证公司利润目标的实现。

（2）加强合同管理，规范报批流程一是加强合同管理，在签订合同时，严格遵守公司销售管理部下发的《销售合同管理办法》要求执行，规范合同的报批程序，完善合同资料。

二是做好合同执行中的分析和控制，做好《月度合同兑现率分析》，杜绝因合同未按约定执行而损害公司利益现象的出现。

3、发运管理方面一是密切关注生产组织方案，做好发运安排，保证发运通道畅通。

二是与劳务队达成共识，督促发运工作的改善，要求做到“发运有效率、堆放要美观、袋重要达标、袋数不缺少”四者兼顾，提高发运质量。

四是加大对混包、破包的督查力度，注重产品袋重检查，实行“品质部抽查，分厂包包自查”，提升公司产品形象。

五要开票室及时梳理销发系统中车辆委托、发票开具等存在的问题，并下发通知至各市场部，要求给与积极配合并整改，对有问题仍未整改或者效果不明显的市场部或个人纳入月度考核。

六是协调相关部门召开销发系统专题会议，就销发系统中存在的问题进行讨论并提出整改意见，保障发运通道的畅通。

4、基础管理方面

（1）强化培训，注重效果，提高业务人员整体素质一是加强对销售管理细则和台泥文化的学习与培训，端正学习态度，积极融入企业文化氛围，服从公司安排，为公司创造价值。

二是加强对销售礼仪的培训，实现文明办公，提高客户满意度，树立个人与公司的良好形象。

三是加强业务知识学习与培训，熟悉水泥、熟料专业知识工艺流程及行业相关知识。

四是加强语言表达能力的培训，提高语言组织能力与沟通能力，更好的服务于业务工作的开展。

五是拟定个人职业规划，各人员分别为自己制定一个短期、中期、长期的工作规划与目标，加强自我管理，提高工作能动性与综合能力。

（2）进一步强化考评机制一是加强出勤考核力度，各市场部进一步规范管理，严格考勤，业务室要不定时的对市场部出勤情况进行抽查，缺勤情况一经查实，给与市场部及个人严格考核。

二是积极开展部门人员“两考一评”工作（即：

理论考试、实践考评、民主评议），加强考核力度，实行“末位淘汰制”，对