vivo每天销售总结.docx

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vivo每天销售总结

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　　篇一：

vivo手机营销模式分析终稿

（1）

　　毕业论文

　　Vivo手机营销模式分析

　　学院：

商学院专业：

市场营销班别:

市销1203班

　　学生姓名:

张文超

　　学号:

12111407093指导教师:

周涛

　　20XX年6月

　　摘要

　　1999年，国产手机正式上路；20XX年，国内品牌手机不断进步，直到20XX年终于占领半边天；20XX年，国产手机集体滑坡。

期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。

成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。

　　对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。

　　本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。

论文的基本思路和逻辑结构为:

在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。

　　论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。

　　关键词：

　　Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联时代；新O2O营销模式

　　Abstract

　　In1999,thedomesticmobilephoneofficiallyontheroad;in20XX,domesticmobilephonesingingalltheway,until20XX,occupyhalfofthecountry;20XX,

　　domesticmobilephonecollectivelandslide.Period,aftertwoyearsofgestation,threeyearsofrapidgrowthperiod,aperiodofrapidlossofayear.Itsriseisalsofast,itsfallisalsofast,itisinthisfluctuationbetween,perhapsmakeusseesomeofthexxmonlawofthedevelopmentoftheindustry.

　　Intermsofthenationalmobilephonexxpanies,howtogrowinthevalleyhasbexxesthefocusofthemodernenterprisemanagement,becausethefluctuationchangealmostincludeallthecontentsofthestrategictransformationofChineseenterprisesandmarketinginnovation,withtouchstoneandawindvane.

　　Thispapertakesthevivoxxpanyasthebackground,takesthevivomobilephoneastheresearchobject,themarketingmodeofthevivomobilephoneanditsrelatedaspectsasthemainresearchcontent.Thebasicideasandlogicalstructureis:

intheunderstandingoftheinternalandexternalenvironmentofenterprisesarefacing,to4Panalysismethodasthemaintool,throughtheinvivomobilephonehasthe

　　advantagesandthecurrentmarketconditions,incontrasttothereasonsforthe

　　differencesinthe,fromtheproduct,price,channel,promotionfouraspects,invivomobilephonesalessituationanalysis,throughunderstandingandanalyzingtheinvivomobilephonemarketingmodeatpresent,diagnosisoftheexistingshortxxingsandproblems,andthenaccordingtotheknowledgeandpractice,proposepracticalsolutionsandstrategies.

　　Papersontheoverallstructureoftheanalysisoftheproblem,throughthephonesvivomacroscopicenvironment,xxpetitionenvironment,theenterpriseinternalenvironmentanalysis,invivoexistingmarketingmodeltodiscussthelimitationsofcurrentmarketingmodeinvivo,andcarriesontheanalysisandtheproposedsolutions,andstrivetoinhighselfmanagementabilitybasedon,thebeinvivomobilephonedevelopmentimportantreferences.

　　Keyword：

　　Vivomobilephone;modeofmarketing;traditionalmodeofmarketing;Internetera;newO2Omodeofmarketing

　　目录

　　摘要.................................................................................................................................IAbstract..........................................................................................................................II

　　一、绪论........................................................................................................................1

（一）课题研究的背景........................................................................................1

　　1.研究背景....................................................................................................1

　　2.研究意义....................................................................................................1

（二）国内外研究综述........................................................................................2

　　1.国外研究现状............................................................................................2

　　2.国内研究现状............................................................................................2

　　3.综述............................................................................................................3

　　（三）研究方法与研究内容................................................................................3

　　1.研究方法....................................................................................................3

　　2.研究内容....................................................................................................3

　　二、vivo手机营销环境分析........................................................................................4

（一）vivo公司简介...........................................................................................4

（二）宏观环境分析............................................................................................4

　　1.政策环境....................................................................................................4

　　2.文化环境...........