国际贸易实务重点总结.docx

国际贸易实务重点总结.docx

《国际贸易实务重点总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实务重点总结.docx（34页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

国际贸易实务重点总结

国际贸易实务重点总结

第一篇国际贸易术语

第一章贸易术语与国际贸易惯例

一、选择题。

1、贸易术语的特点：

线长、面广、环节多、风险大（2011.10多）P9

2、贸易术语的国际惯例共有三种：

《1941美国对外贸易协议》、《1932华沙－牛津规则》、《2000通则》，（多选，2011.1）其中《2000通则》是内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。

新的通则已于2000年1月1日起正式生效。

P13

二、名词解释

1、贸易术语是在长期的国际贸易实践中，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险责任和费用的划分问题的专门用语。

P10

2、国际贸易惯例是国际商会、国际法协会等国际组织，经长期努力制定的解释国际贸易术语的规则，它不同于法律，对贸易双方不具有强制的约束力，且买卖双方有权在合同中做出与某惯例不符的规定。

P11

【例题】贸易术语的国际惯例包括（）

A.《1924年海牙规则》B.《2000年通则》

C.《1932年华沙—牛津规则》D.《1941年美国对外贸易定义》

E.汉堡规则

【答案】BCD

【例题】下列哪些对国际贸易惯例的说法是可取的（）

A.国际贸易惯例虽不具有强制性，但对国际贸易实践有指导作用

B.惯例不能与本国的法律相冲突

C.惯例与合同不符时应以惯例为准

D.惯例虽不同于法律，但对规范贸易行为有指导作用

E.买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定

【答案】ABDE

第二章《2000年通则》中的主要贸易术语

一、常用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF（每年必考点）

1、风险转移：

船舷为界。

（考过多次：

单选，案例分析）

2、货物交付：

象征性交货（多选）

3、三者的区别：

FOB运费、保费都是买方的责任，CFR运费卖方保费是买方的。

CIF都是卖方负责。

（多选题、单选，P16）

4、三种术语的变形，大家要细看。

（单选）

5、运输方式：

水上运输。

6、及时通知：

案例题。

二、贸易术语FCA、CPT、CIP

1.贸易术语FCA

　　按FCA成交时，当货物按规定时间交指定的承运人，风险立即转移，它适用于任何运输方式。

2.贸易术语CPT

　　CPT全文是CarriagePaidTo，即运费付至某指定的目的地，风险在承运人控制货物之后由卖方转移给买方。

它适用于包括多式联运在内的各种运输方式。

3.贸易术语CIP

　　CIP全文是CarriageandInsurancePaidto，即运费、保险费付至（……指定的目的地），按贸易术语CIP货物交付，按规定交指定的承运人，货物在承运人控制之后，风险立即由卖方转移给买方。

三、CIF与CIP之间的区别是什么P28

相同点：

价格构成中都包含了运费和保险费；都属于装运合同。

不同点：

运输方式不同（前者是水上运输，后者各种方式）

风险转移不同：

前者是船舷，后者是货交承运人

第三章《2000年通则》中的其他贸易术语

一、贸易术语EXW与FAS（选择蚰常考点。

）

1.贸易术语EXW

EXW的全称是ExWorks即工厂交货，在国际贸易交易中，按EXW贸易术语成交时，卖方承担的责任与风险、费用都是最小的，并适用于各种运输方式。

2.贸易术语FAS

按FAS成交时，卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所派船只旁边，在船边完成交货。

二、贸易术语DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

　　D组五种贸易术语DEQ、DES、DAF、DDU、DDP都是在进口国交货，其中前两种是在目的港交货，后三种是在目的地交货。

要掌握这五种贸易术语的含义与交易条件。

1.贸易术语DAF

卖方在合同规定的时间在边境交货地点办理了出口清关手续并将货物交给买方处置时完成交货。

2.贸易术语DES

DES的全文是DeliveredExShip即进口国目的港船上交货，按DES成交时，卖方在合同规定的时间，在目的港的船上将货物交给买方处置才算完成交货。

在DES条件下，卖方不仅要负担各种运费、保险费，还要负担如转船、绕航等产生的额外费用，所以DES才是真正的到岸价。

3.贸易术语DEQ

DEQ的全文是DeliveredExQuay，即进口国目的港码头交货，按DEQ成交时，卖方在合同规定的时间，在目的港的码头将货物交给买方处置才算完成交货。

4.贸易术语DDU，其全文是DeliveredDutyUnpaid,即未完税交货。

5.贸易术语DDP

DDP的全文是DeliveredDutyPaid即完税交货，按DDP成交时，卖方要承担货物进口手续的责任和费用，包括进口税，在13种贸易术语中，按DDP成交是卖方负担费用最高的一种，现在已很少在国际贸易交易中使用。

第四章贸易术语的运用

一、选择题。

根据《2000年通则》规定，将国际贸易术语分成四组共13种。

1.E组

　E组的贸易术语只有EXW一种，按贸易术语EXW成交时，卖方承担最低的合同义务。

2、贸易术语与合同性质的关系

　　贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素，但不是决定合同性质的唯一因素。

当按F组、C组贸易术语成交时，签订的买卖合同其性质属于装运合同，而当按D组贸易术语成交时，签订的买卖合同其性质不属于装运合同，而属于到达合同。

二、简答题：

1、有人说CIF是到岸价，你认为对吗，为什么P22？

贸易术语DES与CIF哪个是真正的到岸价？

为什么？

P23

【答案】DES是真正的到岸价，因卖方必须负责将货物安全运达目的港，在船上交给买方才算完全交货，运输途中一切风险自负，而CIF在出口国装运港交货时，货物越过船舷后，风险立即由卖方转向买方。

2、选用贸易术语应考虑的因素P42

【答案】

（1）运输条件。

（2）货源情况。

（3）运费因素。

（4）运输途中的风险。

（5）办理进出口货物结关手续的难易程度。

第二篇国际货物买卖合同条款

第五章交易的标的及其品质、数量与包装

一选择题。

1、表示商品品质的方法：

凭实物表示和凭说明约定两类。

2011，10多选，P49

2、凭说明买卖包括的种类，适合哪类货物：

凭说明书和图样买卖，适合机器、电器和仪表（07.10）；凭商标或品牌，适用品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品P56（单选）

3、FAQ是指良好平均品质，大陆货，主要用于农副产品。

P54

4、按容积计算：

谷物和流体货物。

美谷物蒲式耳；酒类油类公升与加仑。

（常考）P61，2011.10，2009.1

5、计算重量的方法：

毛重（低值）、净重（未规定用此）、公量、理论重量、法定重量（加装）与实际重量（无包装）。

（选择题，常考点P64）

6、按包装在流通过程中的作用不同:

运输包装和销售包装。

P69，2012.1多

7、包装分类：

按包装方式（单件包装与集合包装）、包装质地（软、半硬性、硬性）P71，2011.1，2012.1

8、运输包装的标志：

运输标志、指示标志、警告标志P71多选

9、标准运输标志：

收货人姓名、参考号、目的地、件号07.1多选P72

10、采用中性包装和定牌中性包装是国际贸易中常见的习惯做法。

二、名词解释

1、商品品质：

是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。

（2012.1名解，P47）

2、良好平均品质：

是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。

P54

3、商标：

是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。

P55

4、公量：

以商品的干净重，加上国际公定回潮率与干净重的的乘积所得出的重量。

P64

5、中性包装：

既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。

P78，07，08，名解（无牌中性都不标明；定牌中性标商标不标厂商、生产地的名称）

6、定牌：

卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。

P78

三、简答题。

1、规定商品品质条款要注意哪些事项？

P57

【答案】

（1）对某些商品可规定一定的品质机动幅度。

（品质机动幅度，适用初级产品如农副产品）

（2）正确运用各种表示品质的方法。

　　（3）品质条件要有科学性和合理性。

2、对运输包装的要求①适应商品的特性②适应不同的运输方式③考虑有关国家法律规定和客户要求④便于相关人员操作进行操作⑤要在保证包装牢固的前提下节省费用。

3、对于销售包装的要求：

2010.10，P75

便于陈列展售、便于识别商品、便于携带和使用、要有艺术吸引力。

【例题】1商品数量机动幅度选择权可根据下列哪些情况确定（）

　　A.买方B.卖方

　　C.制造厂方D.船方

　　E.销售商方

【答案】ABD

2包装条款的内容及其注意事项

【例题】按用途划分，运输包装标志包括（）

A.产品特性标志B.运输标志

C.指示性标志D.使用标志

E.警告性标志

【答案】BCE

【例题】3在商品包装条形码中我国的国别号为（）

A.690B.680

C.710D.650

【答案】A

4【例题】商品中性包装是不标明（）

　　A.包装标志B.生产国别

　　C.产地名称D.生产厂商名称

　　E.商标或品牌

【答案】BCDE

第六章国际货物运输

一、选择题。

1、海洋运输是国际贸易中最是要的运输方式。

海洋运输的优点：

通过能力强、载运量大、运输成本低。

缺点：

慢、风险大、易受自然条件影响。

P81

2、海洋运输可分为：

班轮运输和租船运输。

P81

3、班轮运费：

W毛重、M体积、W/M毛重或体积、AV价格

4、租船运输：

定程租船和定期租船。

P85

5、按一般惯例，速遣费通常为滞期费的一半。

6、OCP的全文是OverlandCommonPoints即陆上运输通常可到达的地点，在对美国出口贸易中有时采用这个运输条款，因此，合同中的目的港应为美国西海岸港口，在提单备注栏内注明最终目的地OCP某城市。

7、提单分类：

（1）按签发提单时货物是否装船来分，有已装船提单和备运提单。

（2）按提单有无不良批注可分为清洁提单与不清洁提单。

（3）按提单收货人抬头分类，有记名提单、不记名提单和指示提单。

（4）按运输方式分，可分为直达提单、转船提单和联运提单。

二、名词解释

1国际多式联运是指利用各种不同的运输方式，完成某项运输任务，包括：

陆海联运、陆空联运、海空联运等。

2、滞期费是指负责装卸货物的一方，未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，须向船方交纳延误船期的罚款。

3、提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。

P91

4、不清洁提单是指承运人加注了托运货物的外表状况不良或存在缺陷等批语的提单。

5、多式联运单据：

指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让的单据，或为不可转让的单据。

P96

三、简答题。

1、班轮运输含义与特点P82

班轮是指在预先固定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定港口之间来往行驶的船只。

班轮运输的特点：

（1）船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。

（2）船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固定。

（3）船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。

（4）在班轮运费中包括装卸费，故班轮运货的港口装卸费由船方负担。

（5）班轮承运货物比较灵活。

3.分批装运与转运：

《跟单信用证统一惯例》没有特殊规定，允许分批与转运。

4、海运提单的性质和作用表现在哪几方面？

P91

（1）是承运人或其代理人出具的货物收据。

（2）是代表货物所有权的凭证。

　（3）是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。

【例题】按签发提单时货物是否装船来分，分为备运提单和（）

　　　A.指示提单B.未装船提单

　　　C.联运提单D.已装船提单

【答案】D

　【例题】不能作为货物所有权凭证进行转让和抵押的单据是（）

A.海运提单B.航空运单

C.联运提单D.指示提单

【答案】B

【例题】按提单收货人抬头分类，有记名提单、不记名提单和（）

A.清洁提单B.备运提单

C.指示提单D.联运提单

【答案】C

第七章国际货物运输保险

一、选择题。

1、海上风险：

分为海上风险和外来风险。

2、海上损失全部损失与部分损失。

3、海上费用：

施救费用与救助费用。

4、ICC代表英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》，CIC代表中国人民保险公司制定的《中国保险条款》。

P101

5、我国海运货物保险包括：

基本险和附加险。

基本险包括：

平安险、水渍险、一切险（可单独投保）；附加险包括:

一般附加险和特殊附加险（不能单独投保）

6、ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）分别相当于我国一切险、水渍险、平安险。

（常考）

二、海上风险与损失

二、名词解释：

1、共同海损是指载货的船舶途中遇险，为维护人、船、货的安全，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或支出特殊额外费用。

2、施救费是指当被保险标的遭受保险责任范围内的灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇用人员和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防止扩大损失所支出的合理费用。

三、简答题。

1共同海损与单独海损有什么区别？

【答案】

（1）致损原因不同。

单独海损是由所承保的风险直接导致船、货受损；而共同海损是为解除或减轻风险损失，人为地有意识地造成的损失。

（2）损失承担者不同。

单独海损的损失由受损者自负，而共同海损的损失由受益各方按获救利益的大小按比例分摊。

例题

1【例题】构成共同海损必须具备的条件是（）

A.危险是实际存在的B.是不可避免而产生的

C.不是主观臆测的D.是责任事故造成的

E.是海员罢工引起的

【答案】ABC

2【例题】海洋运输货物保险条款主要包括（）

A.保险人承保责任范围B.除外责任

C.责任起讫D.被保人的权力

E.索赔期限

【答案】ABCE

ICC的全文是InstituteCargoClause即《协会货物条款》，是1982年1月1日生效的伦敦保险协会海运货物保险条款，其中ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）可以独立投保，ICC（A）险的承保风险类似我国的一切险，ICC（B）险类似我国的水渍险、ICC（C）险类似我国的平安险，但比平安险的责任要小一些。

要掌握ICC与我国的保险条款的关系。

3【例题】ICC（A）类似于我国海运货物保险条款中的（）

A.平安险B.水渍险

C.一切险D.附加险

【答案】C

4【例题】在国际保险市场上，影响最为显著的《协会货物条款ICC》是哪个国家制定的（）

　　　A.美国B.英国

　　　C.法国D.澳大利亚

【答案】B

5【例题】现行伦敦保险协会的保险条款中，可独立投保的包括（）

　　　A.ICC（A）B.ICC（B）

　　　C.ICC（C）D.ICC（D）

　　　E.ICC（E）

【答案】ABC

6.海上风险包括海上风险与外来风险两种

【例题】保险期限仅限于水上危险或运输工具上的危险是（）

A.罢工险B.战争险

C.一切险D.平安险

【答案】B

7【例题】海上运输保险的基本险包括下列内容（）

A.平安险B.水渍险

C.战争险D.罢工险

E.一切险

【答案】ABE

8【例题】在海洋运输保险条款的基本险中承担责任最大的是（）

A.平安险B.水渍险

C.一切险D.战争险

【答案】C

第八章商品的价格

一、选择题。

1、影响成交价格的因素包括：

商品的质量与档次、运输距离、交货地点和交货条件、成交数量等P117

2、国外保险费：

是以CIF价格为基础计算的。

P121

3、非固定价格的种类：

后定价格、暂停价格、部分固定价格、待定价格。

P124

4、在我国进出口业务中最常采用的贸易术语有FOB、CFR、CIF。

在价格构成中，通常包括三个方面内容：

进货成本、费用和净利润。

5、用FOB贸易术语成交时其成交价格就是外汇净收入。

二、名词解释：

1外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。

如以FOB成交，则成交价格就是外汇净收入。

2、佣金指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。

3、商品价格条款规定，商品的单价有下列部分组成（）计量单位、单价金额、.计价货币、贸易术语P131

四、计算题。

（必考题）

1、出口换汇成本的计算公式。

出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）

　出口盈亏率的计算。

出口盈亏率＝｛（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本｝×100％

2、价格换算

CIF价=FOB价格+CIF价格×保险加成×保险费率+国外运费总公式

CIF价＝（FOB价＋国外运价）/（1－保险加成×保险费率）已知FOB价

FOB价=CIF价格×（1－保险加成×保险费率）—国外运费已知CIF价

CFR=CIF价格×（1－保险加成×保险费率）已知CIF价

【例题】我方某公司出口某货物，原为每公吨500美元FOB上海，外方提出改报CIF汉堡，问应报多少？

（每公吨运费50美元，保险费率0.8％，投保加一成）

【答案】解：

CIF价＝（FOB价＋国外运价）/（1－保险加成×保险费率）

　＝（500＋50）/（1-110％×0.8%）=554.88（美元）

　　答：

我方该报价为554.88美元。

3、佣金的计算（参考书中P129计算，常考点）

佣金金额=含佣价×佣金率，CIFC5%

净价=含佣价—佣金金额

含佣价=净价/（1-佣金率）=佣金额÷佣金率

4、折扣P130

折扣额=含折扣价×折扣率

净收入=含折扣价-折扣额=含折扣价×（1-折扣率）

含折扣价=折扣额÷折扣率=净收入÷（1-折扣率）

　【例题】如果出口外汇净收入就是成交价格，则所用的贸易术语是（）

A.FOBB.FCA

C.CFRD.CIF

【答案】A

　【例题】为有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润，一般采用（）

　　A.非固定价格B.固定价格

　　C.中间价格D.最高限价

【答案】A

FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格换算

　【例题】下列哪一项不属于商品单价构成内容（）

　　　A.计量单位B.计价货币

　　　C.商品规格D.贸易术语

【答案】C

【例题】在国际货物买卖中，价格调整条款计算公式通常包括下列内容（）

　　　A.最终价格B.初步价格

　　　C.消费价格D.原材料价格

　　　E.工资

【答案】ABDE

第九章国际货款的收付

一、选择题。

1、托收的种类：

付款交单D/P与承兑交单D/A。

2、按照汇票由谁开出，可分为银行汇票、商业汇票；

3、按有无附附属单据，汇票可分为光票汇票、跟单汇票。

4、按照付款时间的不同，即期汇票、远期汇票

5、汇付：

商业信用，多用于定金、运杂费、佣金、小额货款的支付。

托收：

商业信用；信用证：

银行信用。

二、名词解释。

1.汇票是指一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或某指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

2.本票是指一个人向另一个人签发的保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。

3.支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。

4、信用证是指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；或授权另一银行议付。

5、对开信用证是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证，其目的是为达到贸易收支平衡，第一张信用证的受益人就是第二张信用证的开证申请人，反之亦然。

6银行保证书是指银行、保险公司、担保公司或个人应申请人的请求，向第三方开立的一种书面信用担保凭证。

三、简答题。

1、信用证付款有什么特点？

（1）付款人只能是银行。

（2）信用证一经开出就成为独立于合同以外的一种契约。

（3）信用证业务是一种单据买卖。

【例题】

按汇票由谁开出，可分为商业汇票和（）

A.金融汇票B.承兑汇票

C.跟单汇票D.银行汇票

【答案】D

　【例题】汇票的使用有出票、提示、承兑与（）

A.交货B.付款

C.发货D.检验

【答案】B

【例题】在支付工具中本票是属于（）

A.汇付B.托收

C.信用证D.票据

【答案】D

【答案】是指债权人出具汇票，委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。

【例题】在进口业务中D/D表示（）

A.信汇B.票汇

C.托收D.电汇

【答案】B

【例题】在远期付款交单条件下，对资信好的进口人，允许他凭什么借取货运单据（）

　　　　A.信托收据B.汇付收据

　　　　C.实物收据D.承兑交单

【答案】A

【例题】付款交单的简称是（）

A.D/CB.D/S

C.D/PD.D/A

【答案】C

【例题】L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（）

　　　A.L/C>D/A>D/PB.L/C>D/P>D/A

　　　C.D/A>D/P>L/CD.D/P>D/A>L/C

【答案】C

【例题】在很大程度上解决了买卖双方在付款与交货问题上的矛盾，这种支付方式是（）

　　　A汇付B.托收

　　　C.信用证D.付款交单

【答案】C

【例题】属于银行信用的支付工具是（）

　　　A.支票B.汇付

　　　C.信用证D.托收

【答案】C

【例题】用于国际贸易来料加工、补偿贸易和易货贸易常用的信用证是（）

A.对开信用证B.预支信用证

C.备用信用证D.转让信用证

【答案】A

【例题】按信用证特定用法分类包括（）

A.循环信用证B.预支信用证

C.背对背信用证D.对开信用证

E.承兑信用证

【答案】ABCD

【例题】下列哪项不属于按使用方法分类的信用证（）

　　　A.付款信用证B.承兑信用证

　　　C.议付信用证D.不可撤销信用证

【答案】D

【例题】保函是一种书面信用担保凭证简称为（）

　　　A.D/AB.D/D

　　　C.L/CD.L/G

【答案】D

【例题】当保函人在受益人第一次索偿时，按保函规定条件支付款项的叫（）

　　　A.远期保函B.有条件保函

　　　C.无条件保函D.即付保函

【答案】D

第十章争议的预防与处理

一选择题

1、商品检验条款的基本内容：

检验时间和地点、检验机构与检验证书，复验期限与复验地点，检验标准与方法。

2、不可抗力的范围通常有三种规定方法：

概括式、列举式、综合式。

P166

3、在中国，不可抗力事件通知证明书由中国国际贸易促进委员会出具。

4、解决争议的途径有：

友好协商、调解、仲裁、诉讼。

P168

二名词解释

1.定金是指合同一方当事人根据合同的约定，预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立