卡耐基口才训练全集.docx

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卡耐基口才训练全集

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上篇

当众演讲口才训练

1.培养自信和勇气

●获得自信、勇气和当众演讲时冷静而清晰的死牢能力，并不像大多数人想象的那么艰难，可能还不是其1/10的困难。

这就像学打高尔夫球一样，只要有充分的愿望和准备，任何人都可以发挥自己潜在的能力

●你必须对自己当众演讲的努力成果保持轻松而乐观的态度。

一定要把你的决心烙在们每个词句、每项行动上，竭尽权利培养这种能力。

●要想成功演讲，就必须具有强烈的欲望，保持高度的热忱，更重要的是相信自己一定能够成功

为什么会恐惧

●意念与行动

●行动似乎紧随于感觉之后，但事实上是与感觉并行的

●行动在意念的直接控制之下，通过制约行动也可以间接地制约感觉

●感觉却不受意念的控制

●恐惧的产生

●害怕当众讲话并不只是个别现象

●一定程度上的登台恐惧感是有利的，因为我们天生就具备了应付环境挑战的能力

●即使是职业人士也不可能完全消除登台演讲的恐惧

●你之所以害怕登台讲话主要是因为你不习惯

●恐惧都产生与无知与不确定

2.做好充分准备

●有些演讲者经常把自己比喻成：

“像黄瓜一样冰凉”，其实更确切的说是像黄瓜一样皮厚

●只有做好充分准备的演讲者，才能具备完全的自信。

有些人上战场却带着不能使用的武器，又不带弹药，这种人怎么能攻城略地呢？

●植物界的天才专家路德伯班克，只因为寻找一两种高级品种，而培养了100万种植物品种。

演讲也是如此，围绕主题汇集100种思想，然后舍去区中的90种。

做好充分准备

●什么是准备

●把“你的”思想、“你的”念头、“你的”想法和“你的”原动力集合在一起

●思考、会议并选择最吸引你注意力的事务，然后对它们进行修饰，将他们整理成为你思想的精品

●想要是不够的

●你想要说的内容只是一些你想引用的内容

●而你真正要说的内容是能够阐明你观点，而且大家都听得懂的内容

●说具体内容

●说话具体而明确的人—无论教育程度如何，才会吸引别人的兴趣和注意

●明确：

表示你说的内容指代明确，并且大家都能够听得懂

演讲的范围

●不求全，只求专

●不要妄想讲一个无所不包的话题，那么你是说不清楚的

●包含了太多的内容无法吸引听众的注意力

●联系：

人们的注意力不可能一直放在一系列单调的事例上、

●深入思考题材

●在你的思路没有完全形成的时候不要急于写出来

●一旦你写出来你就会觉得很满意，你也会停止更有价值的思考

●为了准备充分多问自己一些问题

●我为什么会相信这些？

●我在现实生活中有没有看到过并能够证实它有没有错误？

●它是怎样发生的？

3.演讲家的准备方法

●演讲是一种有目的的旅程，必须事先绘制好行程图。

假如一个人随便从某处开始，通常也会在某处戛然而止。

●如果演讲的目的是想让观众感到快乐，而不是说教，你就需要把它们变得温和、简洁，使之尽量口语化，使用一种就像平时并不怎么经过认真思考就说出来的方式。

如果你不能这么做，就会烦死整屋子的人，而不能让他们感到高兴。

●成功之道，唯有用心思考，别无捷径。

●始于不知何所云，止于不知己所云

●当一个人的思想没有次序的时候，那么，他拥有的思想越多，头绪也越混乱

●战争是一门艺术，未经计划思考，休想成功

●不要依赖灵感

●预先计划，就能领先

●成功之道，唯有用心思考，别无捷径

●经常依赖所谓的灵感，你会发现自己“误入歧途，路上充满陷阱与诱惑”

●切忌背诵

●当我们逐字背诵讲稿，面对听众的时候就很容易因为紧张和遗忘

●背诵的内容不是发自内心，当我们与别人交谈时，一心想着要说的事，然后直接说出来，不会特别留心词句（身体语言也会很少）

●我们随时都在思考，待思路清晰时，语言就像我们呼吸的空气，不知不觉中日然流出

●组织你的素材

●演讲者必须对自己的题目有所把握，搜集所有相关的事实，加以整理，融会贯通

●素材收集后，你要想如何把它们融合在一起，才会成为你自己的内容

●先提出各方面的事实，然后由此得出确切的结论

●把你要讲的内容写出来，这样可以使你的记忆牢固，减少心里犹豫

4.如何增强记忆

●记忆的自然法则非常简单：

“印象、重复、联想”

●我们的大脑基本上是一台联想的机器

●最理想的记忆方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它

●在你发表演讲之前，把你所演讲的资料看一遍，把你所搜集的事实再想一遍，你的记忆力就会立即恢复新鲜的活力

印象记忆

●记忆的第一法则

●对自己希望记住的东西，产生深刻生动而且持久的印象

●人是有视觉思想的动物，眼睛产生的印象能够保持更久

●最理想的记忆方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它

●集中精力

●激情奔放一小时，胜过迷迷糊糊的无数岁月

●花五分钟时间，全神贯注集中注意力来记忆，将比你在神情恍惚的情况下模糊记忆好

反复记忆

●反复的意义

●只要你经常重复记忆它们，复习那些你希望记住的知识，并经常使用它

●如果一个人持续不断地重复做一件事情，直到把它深深地印在记忆中为止

●他所使用的时间与精力，签好2倍于在一定间隔的时间分段中进行重复而获得相同结果

●反复记忆的因素

●在重复记忆的时间间隔里，我们潜意识中一直在忙于产生可靠的知识联结

●采用分段间隔的方法进行重复记忆时，我们的头脑就不致因为连续不断的记忆而疲劳

联想记忆

●联想记忆要点

●“提示：

会和你回忆起来的事情产生某种关联

●良好记忆的秘诀就是把我们要记住的每项事务，形成多样的联结

●将各种事务联系起来

●各种事务之间联系的问题：

●为什么会这样？

怎样形成这样的？

●什么时候变成这样的？

在什么地方形成这样的？

●谁这样说的？

●你要想记住别人的名字（或其他事情）就要把它变得和一些重要的事情一样有意义

如何增强记忆

●如何记住演讲要点

●我们思考事情的方式有两种：

外来刺激、和早已存在在大脑中的某件事情联系起来

●可以采取将你要记住的要点编制成一个好与意义的句子的方式记忆

●如何应对遗忘

●利用问候或其他方式为自己赢得回忆的时间

●比如说后面的朋友是不是听得见？

屋子的温度是不是合适？

等等

●最好的不就方法是利用最后一段话的最后那个字

●或者用最后那个句子的主题，来展开新段落或句子

●这将形成一条永无尽头的链条（但是要注意千万不要离题太远）

5.如何吸引观众注意力

●人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁，犹如野鸟总喜欢聚集在秋天的麦田里一样

●不要压抑自己，也不要在自己真是感人的热情上加一个闭气阀。

如果让听众们看到，你对自己所演讲的题目有很大的热诚，他们的注意力肯定会被你吸引过来

●大多数人都错误的认为，要攻占敌人的城堡，唯有对它狂轰滥炸，把它夷为平地。

这将产生什么结果？

敌意一旦产生，对方立刻会收起吊桥，紧闭大门、身披盔甲、拉弓射箭—一场头破血流的战争开始了。

对方在呈勇斗狠之后，总以平手结束，因为任何一方都难以说服对方

如何吸引观众注意力

●充满热情

●“生命力、活力、热情”，是演讲者首先需要具备的条件

●听众的情绪完全受到演讲者的影响，旺盛的精力是很吸引人的

●相信自己的主题

●你必须对自己的主题由特别的偏爱，如果你对这个题目不感兴趣听众可以感觉到

●如果你自己都不是很喜欢你的话题，听众是不会喜欢的

●首先要激发自己的对题目的狂热之情，才能去激发你的听众

●尽量多地去了解你的课题，你对某件事情了解越多，你便会越热诚

如何吸引观众注意力

●表达自己的感受

●你要强调的是感受，而不是事件本身

●使用第三人称基本不能够给听众留下什么深刻的印象

●你越清楚的描述你自己的感受，就越能够逼真地表达自己

●充满活力

●当你登台时，应该充满了对演讲的期盼神态，而不是像一个犯人

●轻快的步伐能够为你创造神奇，让听众感受到你谈这件事的强烈愿望

如何吸引观众注意力

●表现出热情，你就会感受到热情

●演讲者的第一目标是把握听众的注意力

●使用能够形成如同图画般鲜明景象的字眼，能够让听众感到轻松愉快

●把“景象”集中在演讲中，听众就能够感受快乐，你也更具影响力

●利用听众熟悉的语言

●我们要用具体，耳熟能详的语言描绘出内心的景象，使它突出、显著、分明

●每个句子里必须有一个事实，一个专有名词、一个数字或一个日期

●抽象的风格总是不好的，在你的句子里，应该全是很具体的东西

如何吸引观众注意力

●关注听众的兴趣

●骄傲是人性中的一个基本的，而且最容易被激怒的特性

●我们要向对方展示出，我们的建议与他已经相信的某些事实是一致的

●要学会将你的想法与听众已经知道的事情联系在一起

●根据听众兴趣讲

●听众之所以感兴趣是因为你说的事情与他自己相关

●专心聆听他人的谈话，会给对方带来很多乐趣

●引导别人谈论他的兴趣，他的事业等对方会觉得很受尊重

如何吸引观众注意力

●演讲时，要尽快之处你和听众之间存在某种直接的关系

●要经常提到听众的名字，那样他会感到很快乐（一定保证准确）

●演讲时，提到某些听众尽量使用第二人称“你”而不是第三人称“他”

●说一些敏感的话题时，要巧妙的使用“我们”，“咱们”和“他们”

●鼓励听众参与演讲

●当你让听众感觉他融入在你的演讲之中时，他的注意力会变得敏锐

●在演讲者与听众之间，真诚与谦虚是最重要、最基本的要素

●如果你让听众感觉你高高在上，那么你将会受到敌视

●适当地向听众“示弱”，你会得到更多的谅解与支持

6.成功演讲的要素

●很多演讲者认为讲台上的人和讲台下的人之间有一堵墙。

然而，你若能利用听众的参与，就可以推到这堵墙。

●如果你决心成为一个大演说家，就可以成为一个大眼说家，前提是你必须把自己的全部精力和兴趣投入其中。

●永远保持信心—这是做任何事情都应该有的正确心态，从演讲到征服珠穆朗玛峰，全都是如此。

成功演讲的要素

●高原地带

●学习任何新的事物，很难以一直保持直线进步的状况

●这个过程更像破浪，突起突止，一动一静，有时甚至会倒退

●这种停滞甚至衰退现象，心理学称之为：

“学习曲线中的高原地带”

●保持信心

●在“高原地带”一定要保持信心，继续努力，过了这个阶段之后你会觉得豁然开朗

●学习的时候一定要心无旁骛第一心盼望，这样的你的精力才不会涣散

●如果你将强烈的热忱加入到学习中，你就会发现所有的障碍全部消失

●将所有的心智和力量都集中在与他人的沟通上，这是一种挑战

●你首先要表现得很有信心，你就会变得很有信心

7.如何让你的演讲生动有趣

●如果演讲中全是乱糟糟的琐碎的事，听众必然会不耐烦，演讲中最糟糕的情况，莫过于不能抓住听众的注意力

●用视觉材料增强演讲效果的方法，已越来越显示出它的重要性

●一个人如果在恶劣的环境中艰苦奋斗，并最终获得成功。

这一类故事一直是最激动人心的，也最能吸引人们的兴趣

如何让你的演讲生动有趣

●巧用故事

●只有故事才真正流畅可读

●用真实的例子，它能够是一个观点变得清晰有趣，更具说服力

●使演讲更生动

●“人的问题”相对于观点本身，对听众的吸引力要大得多

●每个人都能够从那些比奇闻趣事中得到一些启示，要好于被“告知”

●指导成年人发表演讲，主要是帮助他们派出障碍，做出本能反应

●一旦你能够在人群当中自由随意，你就不会再退缩了

如何让你的演讲生动有趣

●注重细节

●时间、地点、人物、时间和原因

●丰满的细节能够使人产生身临其境的感觉

●切忌细节过多，每个人都会被冗长肤浅的细节搞得厌烦