卡耐基口才训练全集.docx

1、卡耐基口才训练全集卡耐基口才训练全集上篇当众演讲口才训练1. 培养自信和勇气 获得自信、勇气和当众演讲时冷静而清晰的死牢能力，并不像大多数人想象的那么艰难，可能还不是其1/10的困难。这就像学打高尔夫球一样，只要有充分的愿望和准备，任何人都可以发挥自己潜在的能力 你必须对自己当众演讲的努力成果保持轻松而乐观的态度。一定要把你的决心烙在们每个词句、每项行动上，竭尽权利培养这种能力。 要想成功演讲，就必须具有强烈的欲望，保持高度的热忱，更重要的是相信自己一定能够成功为什么会恐惧 意念与行动 行动似乎紧随于感觉之后，但事实上是与感觉并行的 行动在意念的直接控制之下，通过制约行动也可以间接地制约感觉

2、感觉却不受意念的控制 恐惧的产生 害怕当众讲话并不只是个别现象 一定程度上的登台恐惧感是有利的，因为我们天生就具备了应付环境挑战的能力 即使是职业人士也不可能完全消除登台演讲的恐惧 你之所以害怕登台讲话主要是因为你不习惯 恐惧都产生与无知与不确定2. 做好充分准备 有些演讲者经常把自己比喻成：“像黄瓜一样冰凉”，其实更确切的说是像黄瓜一样皮厚 只有做好充分准备的演讲者，才能具备完全的自信。有些人上战场却带着不能使用的武器，又不带弹药，这种人怎么能攻城略地呢？ 植物界的天才专家路德 伯班克，只因为寻找一两种高级品种，而培养了100万种植物品种。演讲也是如此，围绕主题汇集100种思想，然后舍去区中

3、的90种。做好充分准备 什么是准备 把“你的”思想、“你的”念头、“你的”想法和“你的”原动力集合在一起 思考、会议并选择最吸引你注意力的事务，然后对它们进行修饰，将他们整理成为你思想的精品 想要是不够的 你想要说的内容只是一些你想引用的内容 而你真正要说的内容是能够阐明你观点，而且大家都听得懂的内容 说具体内容 说话具体而明确的人无论教育程度如何，才会吸引别人的兴趣和注意 明确：表示你说的内容指代明确，并且大家都能够听得懂演讲的范围 不求全，只求专 不要妄想讲一个无所不包的话题，那么你是说不清楚的 包含了太多的内容无法吸引听众的注意力 联系：人们的注意力不可能一直放在一系列单调的事例上、 深

4、入思考题材 在你的思路没有完全形成的时候不要急于写出来 一旦你写出来你就会觉得很满意，你也会停止更有价值的思考 为了准备充分多问自己一些问题 我为什么会相信这些？ 我在现实生活中有没有看到过并能够证实它有没有错误？ 它是怎样发生的？3. 演讲家的准备方法 演讲是一种有目的的旅程，必须事先绘制好行程图。假如一个人随便从某处开始，通常也会在某处戛然而止。 如果演讲的目的是想让观众感到快乐，而不是说教，你就需要把它们变得温和、简洁，使之尽量口语化，使用一种就像平时并不怎么经过认真思考就说出来的方式。如果你不能这么做，就会烦死整屋子的人，而不能让他们感到高兴。 成功之道，唯有用心思考，别无捷径。 始于

5、不知何所云，止于不知己所云 当一个人的思想没有次序的时候，那么，他拥有的思想越多，头绪也越混乱 战争是一门艺术，未经计划思考，休想成功 不要依赖灵感 预先计划，就能领先 成功之道，唯有用心思考，别无捷径 经常依赖所谓的灵感，你会发现自己“误入歧途，路上充满陷阱与诱惑” 切忌背诵 当我们逐字背诵讲稿，面对听众的时候就很容易因为紧张和遗忘 背诵的内容不是发自内心，当我们与别人交谈时，一心想着要说的事，然后直接说出来，不会特别留心词句（身体语言也会很少） 我们随时都在思考，待思路清晰时，语言就像我们呼吸的空气，不知不觉中日然流出 组织你的素材 演讲者必须对自己的题目有所把握，搜集所有相关的事实，加以

6、整理，融会贯通 素材收集后，你要想如何把它们融合在一起，才会成为你自己的内容 先提出各方面的事实，然后由此得出确切的结论 把你要讲的内容写出来，这样可以使你的记忆牢固，减少心里犹豫4. 如何增强记忆 记忆的自然法则非常简单：“印象、重复、联想” 我们的大脑基本上是一台联想的机器 最理想的记忆方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它 在你发表演讲之前，把你所演讲的资料看一遍，把你所搜集的事实再想一遍，你的记忆力就会立即恢复新鲜的活力印象记忆 记忆的第一法则 对自己希望记住的东西，产生深刻生动而且持久的印象 人是有视觉思想的动物，眼睛产生的印象能够保持更久 最理想的记忆

7、方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它 集中精力 激情奔放一小时，胜过迷迷糊糊的无数岁月 花五分钟时间，全神贯注集中注意力来记忆，将比你在神情恍惚的情况下模糊记忆好反复记忆 反复的意义 只要你经常重复记忆它们，复习那些你希望记住的知识，并经常使用它 如果一个人持续不断地重复做一件事情，直到把它深深地印在记忆中为止 他所使用的时间与精力，签好2倍于在一定间隔的时间分段中进行重复而获得相同结果 反复记忆的因素 在重复记忆的时间间隔里，我们潜意识中一直在忙于产生可靠的知识联结 采用分段间隔的方法进行重复记忆时，我们的头脑就不致因为连续不断的记忆而疲劳联想记忆 联想记忆要

8、点 “提示：会和你回忆起来的事情产生某种关联 良好记忆的秘诀就是把我们要记住的每项事务，形成多样的联结 将各种事务联系起来 各种事务之间联系的问题： 为什么会这样？怎样形成这样的？ 什么时候变成这样的？在什么地方形成这样的？ 谁这样说的？ 你要想记住别人的名字（或其他事情）就要把它变得和一些重要的事情一样有意义如何增强记忆 如何记住演讲要点 我们思考事情的方式有两种：外来刺激、和早已存在在大脑中的某件事情联系起来 可以采取将你要记住的要点编制成一个好与意义的句子的方式记忆 如何应对遗忘 利用问候或其他方式为自己赢得回忆的时间 比如说后面的朋友是不是听得见？屋子的温度是不是合适？等等 最好的不就

9、方法是利用最后一段话的最后那个字 或者用最后那个句子的主题，来展开新段落或句子 这将形成一条永无尽头的链条（但是要注意千万不要离题太远）5. 如何吸引观众注意力 人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁，犹如野鸟总喜欢聚集在秋天的麦田里一样 不要压抑自己，也不要在自己真是感人的热情上加一个闭气阀。如果让听众们看到，你对自己所演讲的题目有很大的热诚，他们的注意力肯定会被你吸引过来 大多数人都错误的认为，要攻占敌人的城堡，唯有对它狂轰滥炸，把它夷为平地。这将产生什么结果？敌意一旦产生，对方立刻会收起吊桥，紧闭大门、身披盔甲、拉弓射箭一场头破血流的战争开始了。对方在呈勇斗狠之后，总以平手结束，因为任何一

10、方都难以说服对方如何吸引观众注意力 充满热情 “生命力、活力、热情”，是演讲者首先需要具备的条件 听众的情绪完全受到演讲者的影响，旺盛的精力是很吸引人的 相信自己的主题 你必须对自己的主题由特别的偏爱，如果你对这个题目不感兴趣听众可以感觉到 如果你自己都不是很喜欢你的话题，听众是不会喜欢的 首先要激发自己的对题目的狂热之情，才能去激发你的听众 尽量多地去了解你的课题，你对某件事情了解越多，你便会越热诚如何吸引观众注意力 表达自己的感受 你要强调的是感受，而不是事件本身 使用第三人称基本不能够给听众留下什么深刻的印象 你越清楚的描述你自己的感受，就越能够逼真地表达自己 充满活力 当你登台时，应该

11、充满了对演讲的期盼神态，而不是像一个犯人 轻快的步伐能够为你创造神奇，让听众感受到你谈这件事的强烈愿望如何吸引观众注意力 表现出热情，你就会感受到热情 演讲者的第一目标是把握听众的注意力 使用能够形成如同图画般鲜明景象的字眼，能够让听众感到轻松愉快 把“景象”集中在演讲中，听众就能够感受快乐，你也更具影响力 利用听众熟悉的语言 我们要用具体，耳熟能详的语言描绘出内心的景象，使它突出、显著、分明 每个句子里必须有一个事实，一个专有名词、一个数字或一个日期 抽象的风格总是不好的，在你的句子里，应该全是很具体的东西如何吸引观众注意力 关注听众的兴趣 骄傲是人性中的一个基本的，而且最容易被激怒的特性

12、我们要向对方展示出，我们的建议与他已经相信的某些事实是一致的 要学会将你的想法与听众已经知道的事情联系在一起 根据听众兴趣讲 听众之所以感兴趣是因为你说的事情与他自己相关 专心聆听他人的谈话，会给对方带来很多乐趣 引导别人谈论他的兴趣，他的事业等对方会觉得很受尊重如何吸引观众注意力 演讲时，要尽快之处你和听众之间存在某种直接的关系 要经常提到听众的名字，那样他会感到很快乐（一定保证准确） 演讲时，提到某些听众尽量使用第二人称“你”而不是第三人称“他” 说一些敏感的话题时，要巧妙的使用“我们”，“咱们”和“他们” 鼓励听众参与演讲 当你让听众感觉他融入在你的演讲之中时，他的注意力会变得敏锐 在演

13、讲者与听众之间，真诚与谦虚是最重要、最基本的要素 如果你让听众感觉你高高在上，那么你将会受到敌视 适当地向听众“示弱”，你会得到更多的谅解与支持6. 成功演讲的要素 很多演讲者认为讲台上的人和讲台下的人之间有一堵墙。然而，你若能利用听众的参与，就可以推到这堵墙。 如果你决心成为一个大演说家，就可以成为一个大眼说家，前提是你必须把自己的全部精力和兴趣投入其中。 永远保持信心这是做任何事情都应该有的正确心态，从演讲到征服珠穆朗玛峰，全都是如此。成功演讲的要素 高原地带 学习任何新的事物，很难以一直保持直线进步的状况 这个过程更像破浪，突起突止，一动一静，有时甚至会倒退 这种停滞甚至衰退现象，心理学

14、称之为：“学习曲线中的高原地带” 保持信心 在“高原地带”一定要保持信心，继续努力，过了这个阶段之后你会觉得豁然开朗 学习的时候一定要心无旁骛第一心盼望，这样的你的精力才不会涣散 如果你将强烈的热忱加入到学习中，你就会发现所有的障碍全部消失 将所有的心智和力量都集中在与他人的沟通上，这是一种挑战 你首先要表现得很有信心，你就会变得很有信心7. 如何让你的演讲生动有趣 如果演讲中全是乱糟糟的琐碎的事，听众必然会不耐烦，演讲中最糟糕的情况，莫过于不能抓住听众的注意力 用视觉材料增强演讲效果的方法，已越来越显示出它的重要性 一个人如果在恶劣的环境中艰苦奋斗，并最终获得成功。这一类故事一直是最激动人心的，也最能吸引人们的兴趣如何让你的演讲生动有趣 巧用故事 只有故事才真正流畅可读 用真实的例子，它能够是一个观点变得清晰有趣，更具说服力 使演讲更生动 “人的问题”相对于观点本身，对听众的吸引力要大得多 每个人都能够从那些比奇闻趣事中得到一些启示，要好于被“告知” 指导成年人发表演讲，主要是帮助他们派出障碍，做出本能反应 一旦你能够在人群当中自由随意，你就不会再退缩了如何让你的演讲生动有趣 注重细节 时间、地点、人物、时间和原因 丰满的细节能够使人产生身临其境的感觉 切忌细节过多，每个人都会被冗长肤浅的细节搞得厌烦