健身房创业计划书范文.docx
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健身房创业计划书范文
健身房创业计划书范文
一、创业背景
项目背景
二、创业构思
项目介绍、项目经营、项目优势
三、团队介绍
团队成员的优势
四、市场剖析
市场检查与行业远景剖析、竞争剖析、弱势剖析
五、组织与场所剖析
组织构造、场所的选用、参照选址种类、详细选址要求、目标花费集体、经营面积定位、装饰标准定位
六、营销计划
营销计划与营销策略、详细操作流程、健身方案123
七、经费估算
经费估算表、经费的筹备
八、附录
财产欠债表、收益表
一、创业背景
1、项目背景
这几年的研究检查表示，大学生体质健康状况不容乐观，例
如体质降落，简单患病等。
这不单影响了大学生目前的学习，并且也
对他们将来所从事的事业产生了不行忽略的影响。
特别是这几年
NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风范的
梦想。
当下大学生希望经过体育锻炼来增强体质。
但是，学校供给的锻炼设备较为陈腐，且目前市场上健身房的收费标准常常高出了大学生的蒙受能力，所以，创办一间针对大学生的健身房拥有明亮的远景。
联合福州高校学生健身房贫乏的现状，拟选用大学城作为创
业的起点，依靠大学城宏大的学生集体及在体能教育方面的优势，可
以预示我们拥有宏大的市场空间和发展空间。
二、创业构思
1、项目介绍
我们计划建立一间健身房，以大学城为中心，顾客以周边大
学的大学生为主，以及周边四周的社会上的顾客。
项目先期打算先租
赁一间大库房，地址选在地价相对较低的地段。
有关配套设备有：
跑
步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌
推选训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、
桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
局势剖析：
先期因为设备有限，并且著名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应付策：
我们一定先掌握住每个进来的顾客，先期我们打算为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特意的教练手把手的指导与训练。
在顾客中留下好的口碑、好的形象，经过顾客的口碑相传，翻开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。
后期发展壮大以后，第一进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数目增添。
并且有可能发展成为全国独一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势
大学城周边没有一个设备齐备、价钱合适大学生的健身房。
并且即便有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。
现代社会对优秀身体素质的需要，要求我们急迫改变自己，提升自己的身体素质。
初中高中我们迫于学业压力锻炼的时机和时间都极少，大学的时间是很充分的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。
有一个优秀的体魄关于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。
此刻好多的职业面试都是先看表面。
俗话也有说：
好的身体是革命的本钱。
所以，增强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。
这是一个正在
增添的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优秀的管理和营销策略以及关于事业的热情。
四、市场剖析
1、市场检查与行业剖析
大学生，一群永久走在时髦和思潮前方的人，跟着我国经济
的发展，健身这个及健康又时髦的行业愈来愈流行了，大学生自然不
会落伍。
一方面，关于大学生而言，健身其实不是一项很简单的很任意
的花费。
大学生没有固定的经济根源，同时平常要上课，安闲时间有
限。
另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会
员呢？
作为潜伏花费者，无疑此刻的大学生将是此后健身房的主力消
费集体，在必定意义上来说，这是一项长久投资，但绝对值得，况且
当下就有回报，不过相对的少点。
何乐而不为？
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。
这个集体是陪伴着我国经济迅速成长起来的，而互联网是他们平常生活的一部分。
所以这个人群的特色是思想开放、简单接收新事物，敢于试试新事物。
对这样的一个集体而言，高校以内的传统健身项目明显不可以知足他们的基本的要求。
而目前单在福州市的高校众多，所以开辟这片高校健身市场拥有重要的意义。
经过检查发现，福州大学生均匀月花费是750元左右，可是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。
关于一名一般的在校大学生，是不行能蒙受这样高额的健身花费的，无疑福州的大学生想获取合适自己的健身锻炼不过一种豪侈的想象。
为此，我们针对性地开设了这个健身房。
联合大学城远离市里的地理地点和城内宏大的花费集体，所以此选址开设健身房即能吸引许多的大学生，并且竞争压力相对较小。
因为大多数高校学生有集体式花费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。
而我们拥有比较专业的体能教练，能对不一样的学生针对开设一套比较完美、切合他们需要的健身方案。
目前大多数学校的健身方式比较单调、内容较为乏味。
部分同学急迫关怀自己的锻炼收效、拥有较强的表现欲念，他们希望经过体育锻炼能获取更多的成功体验。
拟依据顾客的要求，设定最合适他们的健身方式。
男生市场：
在师大和福大的宿舍周边的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场：
当男生市场的运作趋于稳固的时候，我们将在福大、师大外周边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生内心剖析：
站在花费者的立场上想，不过就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳固的经济根源。
第一，在内心面有一个估算，在这个估算的基础长进行挑选，要确立这个健身房的价钱不会很高，要切合自己的能力。
有的健身房有特意针对学生的套餐，看看适不合适自己。
问问四周的同学有没有已经是或从前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的建议要重视，大多是他们从前没有注意而有很重要的。
考虑交通能否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都耗费在公共汽车上。
在确订价钱能够接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就能够和健身房的会籍顾问交流了。
那么针关于目前大学生的这类消操心态，我们应当拟订相应的营销方案。
健身房角度剖析：
此刻去健身的大学生愈来愈多，固然针对
大学生的年卡和套餐会相对照较廉价，但薄利多销，仍是一块很大的
蛋糕。
那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？
一般的大学生都会
先被价钱所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，好多
人都会停下来看一看。
而后呢必定要有一个比较有专业修养和经验的
会籍顾问。
还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问经过发放
传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。
而后就是让他们经过体
验、试课。
此时需要会籍顾问自己对顾客特别很认识，就会让学生觉
得不会受骗，这是学生最怕的，先取消他们的后顾之忧。
而一般的价
格战都应当在问清学生的详细需求以后再睁开，将有兴趣的学生带到
健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，比如：
集体操课能够让她学
到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功
能和对减肥有很好的帮助；器材能够锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很
好的塑形成效。
尽最大的可能让他感觉这个健身房的设备和教练以及
课程安排能够知足需要，并且特别合适自己，在她的兴趣获取知足之
后，其余的东西只要要简单介绍即可，记着抓住要点。
而价钱则是在
全部的东西介绍完以后再谈，不然会让学生感觉你不是在介绍服务而
是在骗钱，很难成功。
最后是一条黄金原则，永久为顾客考虑，除了
硬件，服务态度决定全部。
此后会有愈来愈多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也必定会愈来愈完美。
相信最后必定将是一个学生和健身房的共赢的场面。
2、福州大学城地域目前大学的散布状况：
地区内起码有六
七所大学，也就是说我们的市场能够是很宽泛的，不会限制在一所大
学周边。
3、竞争剖析
因为我们的健身房的运营成本比较低，所以我们的设备器材
也会相对较薄落。
同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身
房，器材齐备，有稳固的客源，有稳固的收入。
能够说是财大气粗。
假如当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难
的。
此外，假定我们正常的经营下来了。
不清除有新的竞争者加入。
比如，和我们近似的健身机构，特意针对大学生的健身俱乐部。
因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不可以垄断经营。
4、弱势剖析
并且想要在众多的大学之中生计下来，是特别困难的。
我们的先期投入什么时候能够回笼，是要点的问题。
假如资本缺口很大，则健身房很可能没法正常经营下去。
五、组织与场所剖析
1、组织构造：
营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市
场部、门店
2、场所选用
选择租金价钱相对较低且大学集中散布的地域，正合适我们
健身房的选址。
3、参照选址种类
（一）商圈的设定
（1）徒步为主的商圈
徒步为主的商圈，比如商业区、住所区等，以店为中心，半径约五百米，以走获取且迅速方便为主。
（2）车辆动线为主体的
比如交错路口周边及郊野骨干路上，此种商圈大多设置于郊野或下班路线上，有方便的泊车空间及优秀的视觉成效，可知足流动车辆所需的商品。
（二）商圈以地区大小分类
以地区的大小加以分类，则有以下几种型态。
1、周边中心型
其商圈的设定大概在半径二百米到五百米左右，即徒步商
圈，此种类商圈散布在每个地域人口较密集的地方或商业集中地。
2、地域中心型
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
3、大地域中心型
此为地域中心更广的商圈。
4、副都市型
往常指公共汽车路线集结的地方，能够变换车，而形成交通
集合地。
5、都市型
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四周八方。
（三）详细选址要求：
场所的租借价钱相对较廉价、场所面积比较大。
要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。
这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生常常经过的地方。
常常能与大学生当面的交流与交流。
认识大学生的花费导向是什么，以及花费的额度是多少。
（四）目标花费群定位
（1）依据企业的经营战略的思想和理念
A类顾客：
是属于刚来的重生。
目标年纪一般在
17~18岁
之间。
B类顾客：
一般是属于在大学已经有一两年的目标集体。
年
龄一般在20~22之间
C类顾客：
一般是快走向社会的花费集体。
年纪一般在22
岁以上
（2）依据族群类型区分：
A类顾客：
一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年青人，如：
只身一人一族、青年学生、夜间上班族为主；
B类顾客：
一类是习惯快节奏生活的人。
（五）经营面积定位
依据企业的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的能
力，企业将此刻和将来将要开设的门店定义为3个类型，依据面积区分：
A类店：
400~600㎡；（合用于筹办期）
B类店：
800~1000㎡（合用于发展中期）
C类店：
上基层的模式，每层约800㎡（合用于发展后期）
（六）装饰标准定位
为了表现企业一致的店面形象和装饰风格，企业将依据以下标准进行门店装饰：
A、落地玻璃；
B、空调、电扇、排气扇、上下水道；
C、防潮地板砖；给必需的地方装上海绵垫
D、洗手间：
两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防
潮地板；
E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；
跟着我们品牌的不停做大做强，我们的店面装饰会采纳更好的装饰设计和装饰资料。
六、营销策划
1、营销计划与营销策略
营销方式：
采纳时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员
卡的方式，开设不一样人群共同健身的锻炼新模式，经过桌游等游戏缓
解等候健身的压力，合适开设男女混淆锻炼项目、增设户外活动，每
个礼拜锻炼结束回馈锻炼成效、供给锻炼建议，举办“大学城先生”
活动。
营销策略：
走价钱优势路线、专业化的咨询团队、量身打造
健身计划、以顾客为主、目前独一一家专业化的针对大学生的健身房。
2、详细操作流程
我们的中心理念：
连优秀都不够好！
服务理念：
做好每一件小事，力争为客户带来更多愉悦！
有针对性才有挑战性。
环绕以上的理念，我们的团队制作出了以下详细营销模式：
（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向四周
的大学宣传。
宣传的内容包含：
我们是以月卡、年卡的形式，价钱低，服务专业，有专业的健身教练，目前独一一家特意针对大学生健身的健身房。
开张当日前十名顾客能够获取我们的免费一个月的体验卡。
（2）因为刚开始可能顾客不多。
所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最合适的健身方案。
我们的教练会随时征采顾客的建议，并赐予建议、指导。
（3）等我们的第一批顾客的健身方案达成后，我相信。
这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好凭证。
所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。
（4）自然，我们针对每个顾客的需求，赐予不一样方案的锻
炼计划：
订价方案：
月卡：
120元/月，（包月）
次卡80元/次，（一次性，合适周末）
日卡20元，（一天）
学期卡450元/学期（包学期）
（5）销售周期：
分3个周期
旺季：
刚开学前后，推出购置季度卡、月卡优惠，吸引学生
购置。
淡季：
开学以后到放假从前，经过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减少开销，保持学生对健身的热度
假期：
开设假期训练班、夏令营吸引邻近的客源
3、健身方案123
这个版块是我们针对不一样的顾客种类做出的详细的健身方
案。
以下是依据男女性别指定的方案：
男性展现自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。
所以，我们关于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充分起来。
而有关于女性来说，我们则重视于女性的柔韧性的训练，加
以必需的力量锻炼。
所以我们关于女性的大学生主要以瑜伽，集体操，搏击操等做为主要的训练方式。
以下是依据锻炼的时间习惯拟订的方案：
方案1、（夜晚运动型）
时间一般在夜晚8点到10点。
夜晚的运动时间不宜过长。
所以一般安排两个小时左右。
一般能够用跑步机跑步半小时，而后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。
夜晚的肌肉简单废弛，所以关于肌肉的锻炼要合适，不宜过久。
方案2、（白日运动型）
白日运动是一个比较正常的运动时间，特别是清晨和夜晚这两个时间段，那么我们能够依据每一个人的基本要求进行不一样的训练。
方案3、（周末运动型）
周末是好多人都会选择的运动时间，所以，我们关于周末这类人数比许多的时候我们准备增添集体运动的场次。
七、经费估算
1、经费估算表
数目单价共计
跑步机5
3500
17500
五人综合训练器
1
13000
13000
坐式蹬腿训练器
1
50005000
坐式胸肌推选训练器
1
6000
6000
下斜举重床
1
6500
6500
臂力训练器
2
6000
1200
其余设备（乒乓球台等）
若干
30000
其余花费（租金等）
220000
共计
300000
注：
其余花费为场所的租借花费以及装饰的花费等。
2、经费的筹备
以家庭借钱的方式聚集资本为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资均分收入
八、附录
1、财产欠债明细表
财产
共计（元）
跑步机17500
五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000
坐式胸肌推选训练器6000下斜举重床6500
臂力训练器
1200其余设备（乒乓球台等）
30000合
计
79200欠债
共计（元）
银行欠款80000
其余欠款140000
合伙人出资80000
共计300000
2、收益表（经营早期）
编制单位：
第五健身房201﹡年度单位：
元
项目本期金额
一、营业收入222300
减：
营业成本60000
销售花费
1500
（宣传花费）
管理花费
5000
财务花费
5280
（银行借钱利息）
二、营业收益
150520
加：
营业外收入
2000
减：
营业外支出
1500
三、收益总数
151020
减：
所得税花费
48825
四、净收益102195
财务花费为银行借钱的利息花费
年利率6.65%，80000*6.65%
注：
营业收入
=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+17280
0+7200+13500=222300此数为估计收入数
3、盈亏进出状况表
时间详细内容进出状况
先期（1-3年）净收益用于归还贷款和解款损失
发展（3-4年）净收益连续增添，借钱与贷款还清平
衡
升级会员 