护肤品运营策划方案.docx
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护肤品运营策划方案
护肤品运营策划方案
篇一:
化妆品营销策划书
化妆品营销策划书
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。
因此,用于治疗的、具有药效活性的制品,
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。
如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。
如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能,防止脱发。
如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。
如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。
如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。
对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面,我提出了自然堂化妆品的营销方案目录
第一章策划目的(项目背景).
第二章营销环境分析.
第一节宏观分析(市场机会和环境威胁).
第二节微观分析.
第三章SWOT分析.
第一节威胁.
第二节机会.
第三节“自然堂”企业优势.
第四节“自然堂”企业劣势.
第四章目标市场分析.
第一节市场细分.
第二节市场定位.
第三节产品定位.
第五章营销策略制定.
第六章营销策略应用.
第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例).
第二节价格策略.
第三节销售渠道.
第七章费用预算.
第八章结束语.
第一章策划目的(项目背景)
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于XX年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面:
国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
因此,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可!
第二章营销环境分析
第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)
1、市场机会:
自然堂诞生于XX年,在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,曾成功开发和推广了
(1)多个火爆全国的美容品牌,目前。
自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为XX年以来中国唯一崛起的日化品牌。
(2)其中,自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。
自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套,同时自然堂审时度势,在全国最火爆的选秀节目—湖
南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!
好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度。
在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。
并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
(3)如今这个是炎热的夏季,爱美女士都需要对自己的皮肤做保养,防晒等。
在自然堂公司的努力下,其产品也受到了人们的一致好评,自然堂这个产品也被人们认可!
(4)在这的知识经济时代,经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化,对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析!
如今出现了经济危机,股市一路下跌,因此人们的收入也减少,不少人也失业。
欧莱雅,迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁,面对这种状况,我们应该严抓自己的产品,对市场要做个细分,以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节微观分析
(1)在化妆品的每年购买支出方面,近半数的女士都在1000元以内,而有近1/3的女士花费在1001至XX元。
(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品,随着女士的年龄增长,她们对化妆品的需求也日益增多。
(3)人们在购买化妆品时,一般都喜欢到专卖店购买,但是随着网络的发展,人们也喜欢在网络上购买化妆品。
(4)人们喜欢天然护理产品
第三章SWOT分析
第一节威胁
(1)现在出现了金融危机,再加上食品届出现的一系列的问题,会影响到人们对市场上的产品的认可度。
(2)国内的化妆品品牌众多,我们的竞争压力也是很大的。
(3)人们更相信国外化妆品
(4)化妆品的更新速度太快
第二节机会
(1)XX年颁布的《化妆品标准管理规范》《XX年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运,也淘汰了无法按正规运作的企业;XX年7月份,在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上,已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
(2)网络的推广,是女性更了解了本产品
(3)消费者观念转变,追求绿色环保,天然不含化学成分的化妆品,为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势
(1)目前已发展成为集科研、生产、销售为一
体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
(2)拥有先进的经营理念。
其率先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中,后来发布商超5G战略
第四节“自然堂”企业劣势
(1)企业成立的晚,和著名大企业很难比较。
(2)技术不先进,产品开发速度较为缓慢
(3)促销力度不行,网络销售管理不行
第四章目标市场分析第一节市场细分
(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位,我们也必须创造属于我们自己的品牌。
(2)在价格上还是要降低一些,虽然中国的人均收入上升,但是贫富差距还是很大的,据调查,200多元的产品还是很受普通人群的认可。
对于现在的学生而言,虽然他们还是一些消费者,但是他们但依靠父母亲友的财力支持,他们当中许多人的消费水平并不低。
调查表明,有过半的同学月消费额在300元以上。
(3)我们还要有适合各种人使用的产品,对于孩子和青年所使用产品就不同,因此产品的种类要全面,满足不同顾客的需求。
第二节市场定位
如今正是炎热的夏季,而对于大多数的爱美女性而言,现在必须使(转载自:
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护肤品运营策划方案)用一些化妆品,一次保护自己的皮肤,而现在的白领女士也是很多,在校的大学生也是逐年曾长。
因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节产品定位
通过使用“自然堂”,改善面部微循环,促进皮肤的正常新陈代谢。
使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。
适应广大年轻女性消费者的青睐.。
自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。
自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时,还十分注重环境保护工作,天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害,自然堂系列是一种绿色环保型产品。
第五章营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合,从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。
对企业的优势与劣势有一定的认识,并且从中得到改正,我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。
确保公司在市场上的地位,人们的接受度。
要有一些促销手段,使人们可以更快的接受本产品。
对于人们的皮肤不同有不同的化妆品,干性皮肤用一种化妆品,油性皮肤用一种化妆品。
对于不同的人群有不同的化妆品,公司的产品应该是非常的齐全,满足不同人们的需求。
第六章营销策略应用第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例)产品的成分:
:
桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能:
调节、滋养、收敛多用型化妆水,可调节PH值,深层滋养肌肤。
保持肌肤柔软洁净状态。
含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液,能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。
使用方法:
早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。
适用人群:
适用于任何肤质,自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制
透明质酸分解,增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用,使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
第三节销售渠道
促销是传播和沟通信息,所以促销的作用就在于沟通了买卖双方,使得各自的信息得以传递。
因此我认为应该大量的促销。
当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主,店铺为辅。
POP广告,形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点:
产品广告在广告媒介选择方面,我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。
因为现在人们都是网民,所以在网络上会有很大的影响力。
利用网络广告营销:
电子邮件营销,可以借助新浪,网易,搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。
可以在这些网站发布我们企业的消息。
建立网上商店,在网上销售我们的产品,同时介绍介绍产品特性,价格,适用性等,消费者可自主选择产品,在线测试化妆效果,在线购物。
在学校对学校的教室和宿舍进行广告,在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员,一是各高校的业务代理,主要负责各个高校的产品销售情况,及时补充货源,反馈信息;二是专场促销小姐,主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员,校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
公共关系
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通,与学校的一些主要的活动同步进行,积极参与和配合学校开展的一些活动,赞助校园节庆活动,为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度,提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段:
(1)抽奖活动
(2)在消费到多少钱时有优惠券
(3)也可以通过写征文的形式,来宣传我们的产品
(4)进行免费适用
(5)积分,办理会员
第七章费用预算
在网络建立商店,网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用,及奖品费用10000元总计费用14000
第八章结束语
可以看出,化妆品行业还是很有竞争力的,我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
篇二:
XX最新化妆品电商平台运营策划方案
目录
一、项目概述
二、项目需求分析
1.项目业务分析
1.1行业发展调研
1.2项目简介
2.市场分析
2.1目标市场
2.2目标人群特点
3.竞争对手分析
三、项目可行性分析
1、技术可行性
2、经济可行性
2.1如何致胜
2.2经营成本计算
2.3盈利方式及收益
3、实施可行性
四、项目总体定位
1.初级阶段
2.中级阶段
3.终极阶段
五、项目推广计划
1.微信功能
2.推广方法
六、项目评估
1.项目风险评估
一、项目概述
①项目名称:
“魅丽国际护肤”微信公众平台项目规划设计方案。
②项目背景:
微信公众平台于XX年5月1日正式上线,在最初上线的时候,腾讯官方给它的定位为“为用户、媒体、企业等提供一种全新的互动沟通模式,以及通过自由平台来打造一种全新的阅读模式和体验!
”。
它的相关用户体验已经非常的完善,用户的自由度非常的高,其中的用户订阅推送功能都能够自主选择,而且它加入的门槛非常的低。
所以,我们使用微信公众平台推送关于护肤常识和技巧的内容,提供针对性的护肤建议。
我们成为顾客贴身时尚的美丽顾问。
③项目目标:
1、通过自媒体(公众账号+朋友圈)内容不断吸引潜在用户关注,最终达到品牌推广、产品销售的目的。
2、通过微信接口二次开发,做一套体验极佳的客户关系管理与客户服务系统,不断提高客户服务满意度,最终达到品牌推广、产品销售的目的。
将“魅丽”打造成“护肤品最热平台”,成为女性们必不可少的软件。
这一目标将分为三个阶段实现。
④项目内容:
发送有关护肤的内容,防晒、防皱、美白、保湿、孕妇护肤、等内容。
⑤项目的建设周期:
XX.5.21~至今
二、项目需求分析
1.项目业务分析
1.1行业发展调研
随着智能手机的普及、移动互联网的高速发展,腾讯公司XX年推出了微信即时通讯软件。
微信作为一款通过网络快速发送文字、图片、语音和视频的手机聊天软件逐渐被网民认识和接纳。
在拥有大量用户的基础上,微信公众平台于XX年8月23日正式上线,个人和机构都可以建立一个微信公众账号,与特定群体进行文字、图片、语音的全方位沟通和互动。
开通半年多的时间,微信公众平台的用户关注度比较高,艾媒咨询数据显示,近九成的用户近半年内使用过微信,占比达到88.3%;其中,偶尔使用微信公众平台的用户最多,占比达42.5%,经常使用微信公众平台的用户占比达24.1%。
艾媒咨询(iiMediaResearch)分析认为,微信公众平台的用户关注度较高,但是实际活跃用户数量并非特别理想。
那么用户关心些什么内容,什么才是最吸引用户的呢?
调查发现,XX年微信公众平台,用户关注最多的是资讯类公众平台,占比达65.7%,其次是搞笑/玩乐类公众平台和科技类公众平台,占比分别为37.1%和31.4%。
用户关注公众平台最直接的目的是为了获取信息,这是无可厚非的。
XX年微信公众平台用户的关注目的方面,持“获取优惠/独家信息”目的的用户最多,达到34.3%;随后,26.0%的用户以“关注热点问题”为目的,还有22.9%用户选择“娱乐,打发时间”。
1.2项目简介
篇三:
护肤品公司创业策划书
护
肤
品
策
划
书
九江夜思电子商务有限公司
目录
一、策划介绍……………………………………………………….3
二、公司文化………………………………………………………..4
三、环境分析………………………………………………………..5
四、运营策略………………………………………………………7
五、营销管理策略…………………………………………………10
六、网店管理和操作………………………………………………15
七、费用预算………………………………………………………16
八、风险与控制……………………………………………………17
一、策划介绍
(1)、公司简介
九江夜思电子商务有限公司,英文:
jiujiangYesE-CommerceCo.,Ltd.公司基于万亮电商产业园对大学生创业就业的扶持下成立于XX年5月27号,主要依托淘宝、天猫、微店和自建媒体等平台在网上进行销售。
公司旗下品牌涉及国内外知名护肤品,有韩国梦蜗wellderma、韩国TimeAngle童肌、台湾Znǐer展妮儿、台湾Hcuǐ慧萃等等。
(2)、策划摘要
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富,护肤品,不再是过去只有富人才拥有的东西。
护肤品已经走进了平常百姓家。
它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。
因此越来越多的人,注重保养自己,为了满足更多消费者对护肤品的需求,对美丽的向往,公司抱着让全天下女生更美丽的心,用最贴心的服务经营。
(3)、成立背景
20世纪90年代初,飞速发展的国际互联网促使网络技术应用呈现指数级增长,全球范围内掀起应用互联网热,世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围,积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法,网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物,必然成为跨世纪的营销策
略;毋庸置疑马云的阿里巴巴是在互联网下发展最成功,因为马云在最初看到了互联网的希望并不断坚持创造了淘宝、天猫和改变人们支付方式的支付宝成为互联网时代下收益最大的人。
那么今天互联网依旧在影响着全球而且发展趋势日益增长,传统行业慢慢转型未来世界的消费模式将发生巨大的变化。
二、公司文化
(1)、企业价值观
核心价值观:
同心、同德、同享
企业宗旨:
人品至上、业务至精、工作至善
企业使命:
健康打造世界上每一个爱美的女孩
服务理念:
诚信经营、服务客户!
提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
宣传语:
(1)、公司组织架构图
三、环境分析
(1)、宏观环境分析——PEST分析
社会环境:
1.随着中国互联网的发展,中国互联网的用户有了非常客观的增长,网络购物规模在网民中的比例也越来越高,也推动了中国电子商务市场的发展。
2.护肤品的需求和消费比重越来越大。
3.大学生创业环境日益浓厚。
经济环境:
1.国内经济发展上升同时消费水平也在同步增长,尤其是女性的消费比重较大,而护肤品的比重相比同年增长近11.7%。