商务谈判在线作业3.docx
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商务谈判在线作业3
商务谈判_在线作业_3
一、单选题
1、
(5分)
在商务谈判社交礼仪中,以下何种做法就是不恰当的?
( )
∙ A、 接过她人名片后,应立即认真放入事先准备好的名片夹内。
∙ B、 名片应放在随身携带的名片夹内。
∙ C、 接受她人名片时,应立即停止手头一切工作,起身站立。
∙ D、 递送名片给她人时,应郑重其事,将名片正面朝向对方,交予对方。
纠错
得分:
5
知识点:
10、2商务谈判的基本社交礼仪
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2、
(5分)
在商务谈判中,己方不适合先报价的情况就是( )。
∙ A、 己方就是谈判发起人
∙ B、 预期谈判将会出现各不相让的气氛
∙ C、 对方就是谈判专家而己方不就是
∙ D、 己方谈判实力强于对方
纠错
得分:
5
知识点:
3、2商务谈判的报价
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3、
(5分)
对企业产品定价产生影响的外部因素包括( )。
(1)市场的供求关系
(2)社会经济状况
(3)顾客承受能力与需要
(4)竞争者行为
(5)政府干预
∙ A、
(1)
(2)(4)(5)
∙ B、
(1)
(2)(3)(5)
∙ C、
(1)
(2)(3)(4)
∙ D、
(1)
(2)(3)(4)(5)
纠错
得分:
5
知识点:
3、2商务谈判的报价
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4、
(5分)
如果就是国际间的贸易,商务谈判最主要的障碍就是( )。
∙ A、 政府的各种政策规定
∙ B、 社会文化差异
∙ C、 国际间的市场行情变化
∙ D、 关税与非关税壁垒
纠错
得分:
5
知识点:
1、3商务谈判的类型、形式与内容
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5、
(5分)
在为她人做介绍时,正确的介绍顺序应该就是( )。
∙ A、 将主人介绍给客人
∙ B、 将年长者介绍给年轻者
∙ C、 将职位高的介绍给职位低的
∙ D、 将男性介绍给女性
纠错
得分:
5
知识点:
10、2商务谈判的基本社交礼仪
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6、
(5分)
为了表达主人情谊、体现礼貌素养,在迎接前来谈判的客人时,一般采取( )。
∙ A、 不予接待
∙ B、 对等接待
∙ C、 高规格接待
∙ D、 低规格接待
纠错
得分:
5
知识点:
10、2商务谈判的基本社交礼仪
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7、
(5分)
您认为哪一种做法会收到更好的谈判效果?
( )
∙ A、 巧妙地运用灵活变通的策略
∙ B、 激怒对方,使她丧失理智
∙ C、 利用我方优势,给对方造成压力
∙ D、 坚持立场,毫不让步
纠错
得分:
5
知识点:
8、1商务谈判策略与技巧的概述
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8、
(5分)
商务谈判方案冗长、复杂,概念、原则不明确,内容空泛、抽象,属于哪种禁忌类型?
( )
∙ A、 谈判方案不合理
∙ B、 谈判方案不全面
∙ C、 商务谈判方案不灵活
∙ D、 商务谈判方案不实用
纠错
得分:
5
知识点:
9、1谈判准备阶段的禁忌
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9、
(5分)
下列关于模拟谈判的描述中,错误的就是( )。
∙ A、 模拟谈判就是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”
∙ B、 模拟谈判要注意符合逻辑,并增加事实比重
∙ C、 模拟谈判的关键就是拟定假设
∙ D、 模拟谈判的目的就是训练队伍与发现问题
纠错
得分:
5
知识点:
2、6模拟谈判
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10、
(5分)
以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的就是( )。
∙ A、 对那些富有谈判经验的谈判对手而言,运用沉默时一定要小心。
∙ B、 对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默,效果会更好。
∙ C、 “沉默”本身也就是一种观点或立场
∙ D、 不要表现任何的动作或表情,以使对方琢磨不透我方的意图
纠错
得分:
5
知识点:
8、3常用的商务谈判技巧
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11、
(5分)
商务谈判中阻止对方进攻时,不适宜选择的方式就是( )。
∙ A、 以权力限制为借口
∙ B、 示弱以求同情
∙ C、 以攻对攻
∙ D、 顾左右而言她
纠错
得分:
5
知识点:
4、1商务谈判的磋商
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12、
(5分)
下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中,一般不包含( )。
∙ A、 名片、广告
∙ B、 活字媒介
∙ C、 对方谈判人员
∙ D、 电波媒介
纠错
得分:
5
知识点:
2、2商务谈判的信息准备
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13、
(5分)
您不希望受到别人的欺骗与危害,您就应该诚实守信、善待她人,这属于下列哪个范畴?
( )
∙ A、 良心观
∙ B、 利益观
∙ C、 权利义务观
∙ D、 荣辱观
纠错
得分:
5
知识点:
5、2商务谈判的道德约束
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14、
(5分)
对于谈判人员来说,属于专业能力的就是( )。
∙ A、 良好的语言表达能力
∙ B、 团队精神
∙ C、 对国家相关的经济政策与法律法规的了解
∙ D、 外语水平
纠错
得分:
5
知识点:
1、2商务谈判人员的基本素质
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15、
(5分)
促进谈判双方关系融洽的技巧不包括( )。
∙ A、 建立良好的私人关系
∙ B、 接受对方的条件
∙ C、 给对方一个良好的个人印象
∙ D、 树立良好的谈判态度
纠错
得分:
5
知识点:
8、3常用的商务谈判技巧
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16、
(5分)
下列哪个不属于道德导控正确认识与处理的关系?
( )
∙ A、 正确认识与处理各种利益关系
∙ B、 正确认识与处理社会主义市场经济的性质与目的
∙ C、 正确认识与处理诚信道德与市场经济
∙ D、 正确认识与处理社会主义市场经济的趋利性
纠错
得分:
5
知识点:
5、2商务谈判的道德约束
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17、
(5分)
迫使对方让步的最有效方法就是( )。
∙ A、 创造竞争条件
∙ B、 乞求对方同情
∙ C、 以退出谈判威胁对方
∙ D、 承诺给对方个人的好处
纠错
得分:
5
知识点:
4、1商务谈判的磋商
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18、
(5分)
在商务谈判中,哪种交易就是最理想的呢?
( )
∙ A、 对自己有利的交易
∙ B、 对自己有利,对对方不利的交易
∙ C、 各人为自己打算的交易
∙ D、 对双方都有利的交易
纠错
得分:
5
知识点:
1、1商务谈判的概述
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19、
(5分)
在选择合适的还价起点的具体数额时,需要参照的因素中不包括( )。
∙ A、 准备还价的次数
∙ B、 报价中的含水量
∙ C、 与自己目标价格的差距
∙ D、 被人瞧不起
纠错
得分:
5
知识点:
3、2商务谈判的报价
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20、
(5分)
与权力型的对手谈判时,下列哪些做法就是可取的?
( )
∙ A、 提出苛刻条件
∙ B、 全面让步
∙ C、 以柔克刚
∙ D、 坚持强硬立场
纠错
得分:
5
知识点:
9、3谈判策略上的禁忌
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