商务谈判在线作业3.docx

1、商务谈判在线作业3商务谈判_在线作业_3一、单选题1、(5分)在商务谈判社交礼仪中,以下何种做法就是不恰当的？() A、接过她人名片后,应立即认真放入事先准备好的名片夹内。 B、名片应放在随身携带的名片夹内。 C、接受她人名片时,应立即停止手头一切工作,起身站立。 D、递送名片给她人时,应郑重其事,将名片正面朝向对方,交予对方。纠错得分:5知识点:10、2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析2、(5分)在商务谈判中,己方不适合先报价的情况就是()。 A、己方就是谈判发起人 B、预期谈判将会出现各不相让的气氛 C、对方就是谈判专家而己方不就是 D、己方谈判实力强于对方纠错得分:5知识点:3、2 商务

2、谈判的报价展开解析3、(5分)对企业产品定价产生影响的外部因素包括()。(1)市场的供求关系(2)社会经济状况(3)顾客承受能力与需要(4)竞争者行为(5)政府干预 A、(1)(2)(4)(5) B、(1)(2)(3)(5) C、(1)(2)(3)(4) D、(1)(2)(3)(4)(5)纠错得分:5知识点:3、2 商务谈判的报价展开解析4、(5分)如果就是国际间的贸易,商务谈判最主要的障碍就是()。 A、政府的各种政策规定 B、社会文化差异 C、国际间的市场行情变化 D、关税与非关税壁垒纠错得分:5知识点:1、3 商务谈判的类型、形式与内容展开解析5、(5分)在为她人做介绍时,正确的介绍顺序

3、应该就是()。 A、将主人介绍给客人 B、将年长者介绍给年轻者 C、将职位高的介绍给职位低的 D、将男性介绍给女性纠错得分:5知识点:10、2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析6、(5分)为了表达主人情谊、体现礼貌素养,在迎接前来谈判的客人时,一般采取()。 A、不予接待 B、对等接待 C、高规格接待 D、低规格接待纠错得分:5知识点:10、2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析7、(5分)您认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？() A、巧妙地运用灵活变通的策略 B、激怒对方,使她丧失理智 C、利用我方优势,给对方造成压力 D、坚持立场,毫不让步纠错得分:5知识点:8、1 商务谈判策略与技巧的概述展

4、开解析8、(5分)商务谈判方案冗长、复杂,概念、原则不明确,内容空泛、抽象,属于哪种禁忌类型？() A、谈判方案不合理 B、谈判方案不全面 C、商务谈判方案不灵活 D、商务谈判方案不实用纠错得分:5知识点:9、1 谈判准备阶段的禁忌展开解析9、(5分)下列关于模拟谈判的描述中,错误的就是()。 A、模拟谈判就是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排” B、模拟谈判要注意符合逻辑,并增加事实比重 C、模拟谈判的关键就是拟定假设 D、模拟谈判的目的就是训练队伍与发现问题纠错得分:5知识点:2、6 模拟谈判展开解析10、(5分)以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的就是()。 A、对那些富有谈判经

5、验的谈判对手而言,运用沉默时一定要小心。 B、对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默,效果会更好。 C、“沉默”本身也就是一种观点或立场 D、不要表现任何的动作或表情,以使对方琢磨不透我方的意图纠错得分:5知识点:8、3 常用的商务谈判技巧展开解析11、(5分)商务谈判中阻止对方进攻时,不适宜选择的方式就是()。 A、以权力限制为借口 B、示弱以求同情 C、以攻对攻 D、顾左右而言她纠错得分:5知识点:4、1 商务谈判的磋商展开解析12、(5分)下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中,一般不包含()。 A、名片、广告 B、活字媒介 C、对方谈判人员 D、电波媒介纠错得分:5知识点:2、2

6、商务谈判的信息准备展开解析13、(5分)您不希望受到别人的欺骗与危害,您就应该诚实守信、善待她人,这属于下列哪个范畴？() A、良心观 B、利益观 C、权利义务观 D、荣辱观纠错得分:5知识点:5、2 商务谈判的道德约束展开解析14、(5分)对于谈判人员来说,属于专业能力的就是()。 A、良好的语言表达能力 B、团队精神 C、对国家相关的经济政策与法律法规的了解 D、外语水平纠错得分:5知识点:1、2 商务谈判人员的基本素质展开解析15、(5分)促进谈判双方关系融洽的技巧不包括()。 A、建立良好的私人关系 B、接受对方的条件 C、给对方一个良好的个人印象 D、树立良好的谈判态度纠错得分:5知

7、识点:8、3 常用的商务谈判技巧展开解析16、(5分)下列哪个不属于道德导控正确认识与处理的关系？() A、正确认识与处理各种利益关系 B、正确认识与处理社会主义市场经济的性质与目的 C、正确认识与处理诚信道德与市场经济 D、正确认识与处理社会主义市场经济的趋利性纠错得分:5知识点:5、2 商务谈判的道德约束展开解析17、(5分)迫使对方让步的最有效方法就是()。 A、创造竞争条件 B、乞求对方同情 C、以退出谈判威胁对方 D、承诺给对方个人的好处纠错得分:5知识点:4、1 商务谈判的磋商展开解析18、(5分)在商务谈判中,哪种交易就是最理想的呢?() A、对自己有利的交易 B、对自己有利,对对方不利的交易 C、各人为自己打算的交易 D、对双方都有利的交易纠错得分:5知识点:1、1 商务谈判的概述展开解析19、(5分)在选择合适的还价起点的具体数额时,需要参照的因素中不包括()。 A、准备还价的次数 B、报价中的含水量 C、与自己目标价格的差距 D、被人瞧不起纠错得分:5知识点:3、2 商务谈判的报价展开解析20、(5分)与权力型的对手谈判时,下列哪些做法就是可取的？() A、提出苛刻条件 B、全面让步 C、以柔克刚 D、坚持强硬立场纠错得分:5知识点:9、3 谈判策略上的禁忌展开解析