高盛实习的感触.docx

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高盛实习的感触

转自一个朋友的blog。

其实我想大部分人第一次点进来看这篇文章都是冲着GS的名字才点进来的。

SodoI，ofcoz。

但是很可惜，这篇文章没有提及太多地GS的business，反而更多的是谈及一些Ibanker里一些人的人格魅力。

我想这就是我为什么会发到学生板块的原因。

我觉得现在的学生在学校里更多的学的事professional的东西，而多少忽略了一些personality的东西。

这也无可厚非，学生嘛，本来就应该好好学习。

但是我觉得，就像新东方老鱼说的：

进入社会后，你能用到你本可学到的也就10%，剩下的就要看你的自学能力，创造能力和社会能力了。

下边这些有些也match到一位julian_wang的1篇帖子里提到的。

大家有空就好好读读吧，真的能学到很多。

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金融是所有世间万物食物链的最上游。

无论是咨询公司、市场营销、成本控制，都只不过是让最后报表上面的几个数字更加好看的工兵。

这就不难理解一个工作三年的VP可能赚的钱可能比很多咨询公司和广告公司的合伙人赚的还多。

金融市场就好比海洋中的食物链，每个热点都会有一群从小鱼到大鱼的饕餮。

在香港回归和港股狂飙这次猎食的过程，我有幸作为一只兼职的小鱼在高盛度过了10周，并目睹了恒生穿破23000点和Dow冲破14000的一幕，也经历了次级信贷让恒生一天跌落1200点的历史性时刻。

我在InvestmentManagementDivision下面的PrivateWealthManagement（PWM）。

PWMisprettymuchaSalesandTradingdepartment,andthedifferenceisthatSales&Tradingservesinstitutionsandweservehighnetworthindividualclients。

我纯粹是一个accidentalbanker，因为之前从来对数字和金融没有特别感兴趣过，但是还是有幸学到了很多东西，除了technical之外，分享一些学习体会和大家：

Absorbanddigestinformationquicly

没有任何一个行业比金融对信息变化更加敏感。

从CPI,Interestrate到公司的最新财报，以及实时的股价变化，每天要面对无穷尽的信息，吸收，并宣传有用的信息来快速做出决策，无疑是挑战性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是伟大的发明，敲几下键盘，所有实时和历史的财务数据、新闻都在屏幕上。

从沈阳回香港的飞机上，自己拿了两份报纸，很快通读一遍，然后发现周围的人还在细细品味。

突然发现，不知不觉，自己处理信息的能力和速度已经提高了很多。

Re-definehardworking

我的一个Mentor给我说，“hardworkingisgivenatGoldmanSachs”。

但是根据我的观察和我与人的交流，我发现这个真的是千差万别。

如果说成功有什么秘方的话，我真的是发现和hardwork的co-relation最大。

我的一个老板，每天8点钟准时到公司，和我一起听researchcall，然后做计划。

他带领的3人团队管理15亿美金的资金，可以和一个对冲基金的规模向匹敌。

另外两个topperformers，A&R也是格外的努力，每天下班以后还在家里看美国股市的盘。

人平庸与否智力是很关键的，otherfactorsgivenequal，我真的见识到了为什么成功的人会成功。

无独有偶，我到上海拜访一个做互联网的前辈，公司卖了3亿美金的龙哥。

在这个周末的下午，他的合伙人江南春还在给他打电话，要一起看一个公司的材料。

他给我讲，周日这一天，陈天桥和江南春都在工作。

他给我讲，江南春每年亲自要见1,000多个客户。

我的另外一个做投行的朋友也给我讲，在分众上市的前一天，江南春一个人静静地坐在酒店里面，发了400条短信给销售，问销售的业绩。

几十亿身价的富豪，每年还亲自见1,000多个客户；七八十岁的李嘉诚，每天还在长江中心的顶层坚持工作。

我之前在创业的时候，曾经认为自己已经非常勤奋了，现在对“勤奋”两个字我有了新的认识，我对自己的极限也有了新的认识。

。

李嘉诚这些人现在还每天坚持上班。

这也就是差距所在。

斯坦福的很多同学认为，这两年的MBA就应该懒一点，享受生活，我一直不同意，现在找到了很大理论和事实支持。

Truerelaxationdoesnotcomefromdoingnothing,butfromtheconfidenceandinnersatisfactionandinnerpeacewithinone’smind.工作是充实的，我确实闲不下来。

Businessmodel&strategyalwaysmatter

如果你认为高盛还是亚洲上市的冠军，你就大错了。

Ininvestmentbanking&PWM，高盛现在都不是最大的，原因就是战略和商业模式。

这里太敏感，不多说了。

但是战略和商业模式真的是太重要了。

“上兵伐谋”，有道理。

Marketsavvy:

Danny

Hegaveusthree“open-meetings”togrillusaboutthemarketknowledge.

Thedifficultpartabout“beingmarketsavvy”isthatIhavetomemorizeaneverchangingfinancialmarket’sdataandnews.Unlikehistoryorotherindustries,allthedata,indexesandnewsarechangingeverydayinFinance,andthesamenumberwillbeoutdatedthesametimetomorrow.

Thisissomehowlikechasingyourownshadow:

itmoveswhenyoumove.However,lookingatDanny’stoughrequeston“marketsavvy”remindsmeofhowlittleChineseentrepreneursknowabouttheirowncompany,whoseinformationiseitherstaticordoesnotchangemuch.

Evenifyoujusttrytoimpresspeople,thefactthatyoucanrememberallthekeyinformationjustoutofyourheadisveryimpressiveandhelpful.Thatgivesclientsandcolleagueslotsoftrustandconfidence.

NowIrequestmypartnersandemployeestobesavvyaboutalltheinformationrelatedtoourbusiness,andtheyhavetobeabletotalkmoreprofessionallythananycompetitors.

Starveforsuccess:

Rickie&Angel

WhatcanIsay?

Thebestperformersarethosewhoarealwayshungryandareneversatisfied.

Re-defineprofessionalism:

VickyW.

我问一个VP，让她告诉我，从她的observation当中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么区别？

WhatdidthesuccessfulVPsdorightandthenot-so-successfulonesdodifferently?

其中一个就是专业程度（professionalism）。

从开会不迟到这一个最基本的事情，到每天都要把unansweredphonecalls&unreturnedemails回复一遍，这些最基本的小事区分了成功和不成功的人。

即便是已经很晚，你很忙，至少也要回复电话告诉人家说你今天很忙，可以明天通话。

是呀，一个连电话都不能接，不能回的人有什么呢？

国内很多人有种非常不好的作风，不接听电话也不喜欢回复电话，自己感觉很牛逼。

这种人不要合伙，一定不成气候，因为你需要他的时候总找不到他。

我深有体会。

去参加摩根斯坦利的dinner，他们给我讲，投行里面分析师最能让人生气的就是电话找不到人，或者请假的时候不给别人余地（先做决定然后请假）。

Tenacityandmethodology:

MovieWallstreet&Rudolf

ChinaTeam最成功的一个VP之一是一个外国人，讲得一口流利的中文。

看到他每天coldcall和发prospectletter,我重新又认识了什么叫做pitchskills和tenacity。

见了一个外国人写的prospectletter，那个用词的当，有理有节，我是真的佩服佩服。

一个老板让我去看1982年版的电影《华尔街》。

我虽然没有来的及看，但是其中他让我了解的片段就是一个banker，为了认识一个客户，每年生日的时候给客户送他喜欢的礼物和卡片，并打电话。

坚持了12年，最后终于有机会和客户见面，并一起做了一个deal。

某种程度上讲，做banking的辛苦程度不比创业容易，即使是高盛和大摩也经常抢不到deal。

品牌有帮助，但是最后起决定作用的还是人本身。

EvenGoldmanhaslotsofimperfections

高盛也有自身的很多问题，很多人和制度也有很大差距，这个不分享了。

IBDisnotthemostattractivedivisionatall

“思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位”。

很很多投行一样，高盛最赚钱的根本不是IBD，虽然IBD给然的光环最大。

Trading给公司的收入超过总收入的60%。

Sales&trading和投资都是高盛更加赚钱的部门，他们的pay其实也比IBD要好很多了。

除了trading，SS&G和PIA都是不错的部门。

IBD可能光环最大也按比例来讲最难进，但却不是payoff最好的部门。

LessonfromMarkSchwin

Leaveforthemeetinganddon’twaitforthepersonwhoislate。

有机会和一个合伙人一起吃早饭，他impress我的一个故事是，如果约好了一起去开会或者见客户，比如约好9点钟在门口见面，他学到的lesson是，等到9:

02有一个人还不来，坚决不要再等。

不要顾及面子，clients’interestsalwayscomefirst。

Lifeisnotallaboutmoney:

JasonHuang

投行里面不乏很多highachiever和gogetter，但是moneydriven的人通常burnedout也比较快。

Jason是最成功的一个副总裁之一，也是我学到最多东西的一个VP。

赚钱不是人生的全部，他给我讲了他的很多的故事，每一个我都很感动。

从家庭到宗教信仰，到他的每一个careermove，从年少轻狂到现在的沉稳，我看到了很多很多我可以学习的地方。

他最后和我分享的一个故事：

每个人有很多个“面”，也有很多个“life”。

一个全面发展的人才能成功，也才可以longtermsucceed。

那么这么多life中，人首先要有professionallife:

职业无疑是一个重要的life，他让我们不要把梦想埋葬在对金钱的追逐之中，而是要做自己真正喜欢的事情。

另外一个life就是familylife，无论是父母和爱人，自己都有很多责任和义务要履行，inreturn，我们也从家庭中得到很多。

通常，我们能从家庭得到的永远比我们付出的要多。

人还要有自己的“hobby”,“sportslife”等等。

人的身体在一天天老去衰老不可逆转，唯一的收获应该精神上的更加富足。

而又有多少人可以真正精神上越来越富足呢？

为了理想，或者说为了贪婪，我们又牺牲了多少呢？

Sellwithconviction&empathy（JasonMoo&JasonHuang）

Ifyoudon’tbelieveintheproducts/servicesyouareselling,yourclientswon’tbuyiniteither.Theyneedconfirmationandassurancefromyou.Sellingwithconfidence,convictionisimportant.

YoushouldbeoneofthoseblocksàWeiKiat

在实习的最后，Associate需要写一个商业计划书，一个新加坡的VP告诉我，客户“选择高盛的理由”这一页我列的4点不对，“至少应该把你作为一种一个理由”。

这个给我很大震撼。

公司无论多伟大，我们每一个人出去都好比是一个代表，一个窗户来代表公司，在客户选择公司的时候，其实很大程度上也是基于对我们的信任。

虽然公司品牌重要，个人也是公司品牌的一个部分，而优秀的个人又会不断强化公司的品牌。

treateveryoneasyourinternalclient

Beprofessionaltoeveryonearoundyou.ThisisthelessonIlearnedfrommymentor.

Youcandobanking?

Socan10millionotherpeople

Attheendoftheprogram,Irealizeonethingmorethanever.Bankingisnotarocketscienceindustryand10millionotherpeoplecouldeasilydoitaswell.Itisreallya“monkeybusiness”.

完