做公墓销售策划活动方案范文.docx

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做公墓销售策划活动方案范文

做公墓销售策划活动方案范文

公墓销售策划模板1

淘宝网店推广，目前来说，需要店家拥有很好的营销经验，开店之前给大家说过，一个淘宝名店的诞生，需要一个爆款，通常淘宝上爆款有三个关键：

露三点，聚团队，控过程。

1、“露三点”

一个是利益点，你给消费者好处到底在哪里?

ldquo;成立10周年搞促销”、“两周年店庆”，这都不是利益点，利益点是给消费者的价值;第二个是时间点，每天挂上“仅此一天”，时间点越具体越好;第三个是产品亮点，选取产品本身最好的一个点，不要多。

2、聚团队

这里主要解决的问题是缺人。

其实除了做推广的人员需要招有互联网经验的，其他所有岗位招有传统商务经验的人员即可。

假如说团队经验不足怎么办?

我们的做法是，团队只要搞大促，就会召集公司能够参加的所有人到大会议室，进行方案的集体pK、集体挑刺，很多方案基本上第一轮、第二轮就被批得一塌糊涂，这就逼使项目组人员做方案的时候竭尽全力，以免pK的时候太尴尬;第二要做好客服培训;第三还要有相应的KpI考核，比如说这次大促有10件事情必须完成。

3、控过程

这里主要讲讲爆款的触发机制和方法。

一种是休克疗法。

易积电器曾经为一款699元的格兰仕微波炉做大促，目标3000台，但是到下午5点钟的时候，只售出了600多台。

我们的做法是，立刻停止销售，同时挂告示声称产品已经售完，请用户到8点的时候再来看看，如果届时有货会继续销售。

结果，从7点半开始，这款微波炉就以一分钟两台的速度被订购，休克两小时的结果是最终售出了2800台。

还有一种，在某个时间拿出一款产品做秒杀，同时设立奖品抽奖环节来刺激用户。

另外，原来卖家做售后都是被动的，用户找上门才提供服务，我们现在的做法是，及时查验可能出现的问题，然后主动和客户去沟通。

比如说我们可以设定机制，销往广东省内的商品三天未到货、省外5天不到货，就需要查出问题所在，主动和客户以短信方式及时沟通。

公墓销售策划模板2

一、前景

介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的，是：

•为了实现公司产品在市场的销售目标?

•为了向市场推出新产品?

•为了提高品牌知名度和市场份额?

•为了适应环境新变化，重新制定营销方案?

•为了解决企业营销面临的某个具体困难?

……

三、市场环境分析

环境分析swot分析：

•营销现状与目标差距?

•优势?

•劣势?

•机会?

•威胁?

•……STP分析：

•市场细分••目标市场选择••市场定位

企业原来市场观点的分析与评价

重新进行目标市场策略决策的必要性

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手2竞争对手的基本情况3竞争对手的优势与劣势4竞争对手的策略

五、营销策略

•产品/定价?

••渠道?

••促销?

••其它配套策略••具体行动方案

六、费用预算

•调研、策划费••广告费••人员促销费••公关活动费••营业推广费•

七、应急预案

•各种危机处理预案•/•谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……•/•顾客投诉•/•货物供应不足或不准时•/•发现假货•/•有关方面发难•……•怎样应对?

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：

市场调查问卷

市场调查结果分析

公墓销售策划模板3

一、目标客户分析

1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;

2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯，搜索引擎使用习惯分析;

3、目标客户接受信息反应分析：

对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;

二、营销工具选择

1、搜索竞价排名：

最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击;

2、硬广告：

常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大;

3、群发：

包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感;

4、举办相关活动：

需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;

5、博客营销：

将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;

6、威客营销：

利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。

三、效果分析

结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。

四、费用预算

这里就不详细说了。

地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。

公墓销售策划模板4

一市场分析

1企业目标和任务

目标：

创造中国小吃行业的世界名牌

任务：

1.在传统粤港名吃基础上大胆创新。

2.每月定期推出新品饮食。

3.根据市场变化变换经营品种，引领市场消费潮流。

4.持续对营销培训、店员培训、经营咨询和督导支持实时跟进。

5.通过连锁经营，将成功的贸易运做模式复制到全国各地，推动社会经济的发展。

2市场现状和营销策略

市场现状：

据中国饭店协会统计，2004年全国餐饮业营业额实现4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2%;2007年餐饮业突破了1万亿元

的营业总额，并持续保持以年递增17%左右的高速发展;预计到2010年，全国餐饮业营业额将达到1.6万亿元。

进入21世纪，人们“吃饭”不再

只是为了填饱肚子，而是个人的健康营养、生活时尚、个性品味的重要

标志之一。

要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美丽来!

“粥鼎记®”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”——

特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥

膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，

以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。

目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中，家家都有顾

客排队的好生意!

。

营销策略：

“粥鼎记”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体，迅速建构

起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势。

粥鼎记适合于全天候24小时营

业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分

利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，创造更丰厚的利

润回报。

3竞争对手分析

丽雅人家宝华路分店：

优势：

目标明确，菜式以家常菜为主。

花都“家常菜的代表店”，所有菜式都“有

如家煮”，味道“因厨师心情而变化”，材料和火候都落足功夫，服务十分

周到，价格也比较实惠。

店面的装修古香古色，推荐菜品很替客人着想，服务很周到。

劣势：

菜式比较传统，据顾客反映等餐时间稍微长，就餐环境比较嘈杂。

机会：

该店是一家传统的家常菜饭店，在当地的知名度也较高。

与我们的粥店相

比，菜式设计上我方更灵活，更容易创新。

威胁：

该店开店时间较长，口碑、信誉度较好，是当地传统的家产菜餐馆代表之一。

百惠多蒸品餐厅

优势：

是一家大众化的餐厅，以蒸饭而出名。

经营模式有点象“真功夫”主要

经营蒸饭和炖汤。

品种比“真功夫“多一些，份量也多一些，价格也比较便宜。

与一般餐厅比较，其营养价值相对较高。

劣势：

就餐环境比较狭窄，人多的时间等餐时间较长。

机会：

菜式品种也比较单一，只有蒸饭与炖汤，选择比较少。

而我方粥店，菜式

搭配比较多，选择灵活度比较高。

威胁：

该店口碑好，是一间大众化的餐厅，在附近的知名度较高,人气旺。

胜记烧鹅茶餐厅

优势:

是一家港式茶餐厅，烧鹅远近驰名。

除了烧腊还提供面食，选择多样。

烧腊很有特色，有乡村特色。

价格比较实惠。

劣势：

就餐环境比较差，菜式容易上火，口味较重，营养价值不高。

机会：

口味与我店容易形成对比，顾客在选择上很容易区别开来。

威胁：

该店与我店同为港式茶餐厅，开店时间较长，已经形成固定消费群体。

4外部环境分析

技术支持：

市场启动方案支持服务

总部对全国市场进行区域划分，依照各地人口比例、收入水平与消费能力的综合指数，针对性地为加盟店提供店址选择指导和切实可行的开业筹备策划，让加盟商顺利成功开业。

经营区域保护政策支持

总部根据各地市场规模和地区范围，依据当地实际情况，为当地加盟店设立合理的经营市场保护区域，各地市场的加盟店将获得独立的经营空间。

全国统一广告宣传支持

总部已经启动央视、各地卫视、全国性报刊杂志以及各大门户网站等媒体，立体轮番“轰炸”，进行广泛的广告宣传，树立一流的品牌形象。

加盟店将享受到知名品牌带来的客源，获得更大的利润。

全国系统专业培训支持

总部对加盟店进行全面系统培训，包括店址选择、店面设计装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、成本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务规范等等，不论加盟者有无经验都让您成为真正的行家,站在巨人的肩膀上创业。

提供全方位支持与服务

总部对加盟店提供长期的原材料、专业设备以及餐具用品配送，提供优质完善的设备售后服务，提供长期技术指导和营销指导，开业时可派专业老师上门带店经营，全方位的支持与全程跟踪服务让加盟店无任何后顾之忧。

后续新品免费提供服务

总部对加盟店提供长期技术指导支持，将不定期推出新品免费提供给各加盟店，使加盟店能够获得源源不断的技术支持与店面升级，让加盟店根据市场和季节的变化变换应季品种，引领市场消费潮流!

媒体支持：

电视媒体对粥鼎记的专题报道

CCTV-2《商道》栏目CCTV-7《致富经》栏目

广东卫视《魅力财富》栏目天津卫视《商机在线》栏目浙江卫视《财富之路》栏目东南卫视《新财富》栏目

江苏卫视《天下商机》栏目山东卫视《创富英雄》栏目四川卫视《新商界》栏目江西卫视《商机在线》栏目河南卫视《掏金榜》栏目云南卫视《创业记事》栏目辽宁卫视《创业记事》栏目内蒙卫视《创业记事》栏目深圳卫视《财富前沿》栏目山西卫视《掏金榜》栏目

湖北卫视《财富之路》栏目重庆卫视《财富快车》栏目贵州卫视《财富天下》栏目陕西卫视《财富之路》栏目粥鼎记在电视、网络、平面等媒体的广告投放计划

CCTV

2、CCTV

7、教育卫视和各地卫视，XX、新浪、搜狐、网易、QQ、谷歌、新华、人民、凤凰等十多个门户网站，阿里巴巴、酷狗、淘宝、商机在线、淘金榜、天下商机、东方财富等专业网站，《商界》、《知音》、《中华美食》等杂志，全面广告投放，立体轰炸提升品牌知名度。

社会期望与需要：

今天，“食疗”成为健康饮食的关键词，“粥膳”成为餐饮市场的流行时尚，“一碗粥”催动了整个餐饮业万亿元的庞大市场。

改革开放后的近十多年，由于工作环境和社会环境的需要，人们生活节奏不断加快，快餐业迅速成长为餐饮业的主体。

随着人们对生活品质标准的提升，整个社会都在倡导和注重健康饮食。

由于西式快餐固有的“顽疾”，被人们称为“洋垃圾”。

尤其是近年来西式快餐危机频出，先是苏丹红，后是禽流感，接着又被媒体跟踪曝光“薯条转基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件„„一阵阵饮食健康危机的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以绿色营养、健康美味、品种丰富、快捷实惠，更是受到人们的亲睐和厚爱。

“粥鼎记®”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”——特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。

目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记®”正在火