务实大药房经营方案.docx

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务实大药房经营方案

（初稿）

为全面落实党中央、国务院关于医药分开改革的决策部署，进一步整合卫生资源，发挥联合优势，发展医疗卫生事业，努力解决老百姓“看病难、看病贵”问题。

经对市场调查分析，我公司拟与人民医院方（以下简称院方）协作，开办务实大药房，具体经营方案如下：

一、开办务实大药房目的

共同努力解决老百姓“看病难、看病贵”问题。

满足老百姓用药需要，为群众解决一些院方暂不能提供的紧缺药品、贵重药品、没有中标药品的外购问题，从而达到降低院方药比的最终目的。

减轻群众经济负担，省去患者四处奔波购药的麻烦，让群众享受到实惠。

二、投资规模

投资金额在*0万以上，经营面积在*00平方米以上。

三、地理位置

市区内****路****。

四、药房定位

具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型药房。

具备特色经营理念，品种多元化，服务多元化。

别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我们也要有。

五、经营方式

公司全面拥有务实药房的经营管理权，包括：

（一）公司全部资产（含设施设备、药品、低值易耗品、流动资金、债权债务等）；土地房屋由院方提供（土地房屋产权为院方所有）。

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六、经营范围及管理

（一）经营范围：

1.部分与院方品种重合的药品；见药品采购目录（附件1）,

2.临床治疗需要的新药、特药、冷僻专科药以及院方不中标的品种；

3.非处方药、非药品；

4.中药、中成药；

5.开展用药咨询等服务。

（二）经营管理：

1.院方药剂科参与前期（半年内）经营管理，半年后，由公司自主经营管理。

药剂科负责门店药品的采购，前三个月审核首营资料，后期可交由门店负责人负责。

首营期间，公司必须提供以下资料：

（1）质量体系调查表；

（2）营业执照、GSP或GMP证、药品经营许可证或药品生产许可证；

（3）开户许可证、开票资料，发票样式、随货同行单样式；

（4）印章模板、法人委托书及销售员身份证复印件；

（5）质量保证协议。

首营品种，公司必须应提供以下资料：

（1）药品生产或者进口批准证明文件、产品注册证（必备，除中药饮片外）；

（2）检验报告、产品说明书、产品包装样式。

以上证件均需复印件加盖公章原印章

2.药品配送企业必须是与院方有合作关系的公司。

3.药品价格：

（I）处方药药品价格跟院方药房药品统一价格。

利润率为配送公司返点15%。

（2）非处方药药品价格在供货价加成30%（要求店内所有品种平均毛利率≧30%，并非简单的单一品种，非处方药零售价可参考同行）。

4.当药房取得《营业执照》、《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》后，再具体实施操作。

七、禁止经营的项目内容

药房不得经营的品种（附件2），2013麻醉药品（附件3），精神药品目录（附件4），2017兴奋剂目录（附件5），

八、药房设置规划

药房划分四个区：

推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。

设立专柜专科，处方药专柜，非处方药专柜，保健品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专柜，咨询台，专家座诊台。

九、药房人员构成和管理

药房人员构成主要由公司招聘和院方派出两部分构成。

其中，公司招聘**名（医生**名、收银员**名）；院方派出人员**名（药房经理**名、药剂专业人员作为营销员**名）。

（一）药房经理负责药房的日常工作管理。

主要负责考勤、卫生、各类表格的的记录：

温湿度记录表，门店销售的管理，门店药品补货计划等。

（二）营销员（含收银员）分组负责药房药品的销售和收费。

（三）人员工资福利待遇，按公司相关规定执行。

营销人员工资构成拟采用“基本工资+促销提成+销售提成”（这样有利于员工工作的积极性）。

（四）营销提成

1.处方销售提成

（1）患者自己进店购买的处方药，由营销人员引导到院内医生补处方，每张处方给医生补贴1元。

营销人员做好登记。

（2）患者拿院内医生处方出来拿药的，每张处方给医生补贴3元。

营销人员做好登记。

2.促销提成（包括促销品种，一般药品提成）按比例提成，促销品种由供应商提供提成，一般药品按营销人员的销售额3%提成。

（五）工作和休息时间，按公司相关制度执行。

十、赢利分配

另行制定或见附件。

十一、权利职责

（一） 公司权利职责

1.公司享有自主经营管理权。

2.对新投资形成的资产享有所有权。

3.遵守国家法律法规及相关政策，严格按照规定开展合法经营活动。

4.把药学服务质量放在首位，不断改进服务方式，杜绝医疗事故发生。

5.积极发展业务，加强与院方协作管理，满足医疗需求。

6.负责安置院方安排的职工，承担职工的工资福利待遇，办理职工晋职晋级等档案管理手续，退休职工按国家规定办理。

7.承担工作人员的培训工作。

8.接受相关部门检查监督，及时为公司各种证件办理年检、换证手续。

9.承担经营期间产生的一切风险和责任。

（二） 院方权利职责

1.协助公司开展各项合法合规经营管理活动。

2.对属于院方的土地、房屋等资产保值进行监督，每年听取一次公司对清产核资的报告，确保资产不受损失。

3.维护派出职工的利益，督促公司按照法律政策落实各项待遇，搞好和谐稳定。

4.定期不定期对公司的工作进行检查监督。

督促公司业务改进，以满足医疗服务需求。

5.积极协调各部门关系，协助公司办理各种手续。

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