网络营销策划方案六篇.docx
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网络营销策划方案六篇
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2021年络营销策划方案六篇
络营销策划方案篇1
一、前言
休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：
干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述
（一）策划目的
本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。
本策划通过对店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。
在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
（二）店介绍
食新食异休闲食品店于20__年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
（三）产品概况
硬果类食品包括：
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括：
虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：
果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析
（一）环境分析
市场进入壁垒较低。
互联的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
（二）产品分析
食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
（三）竞争分析
1、竞争比传统环境更激烈。
在络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。
在互联上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。
2、竞争焦点多样化。
络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
（四）消费者分析
“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。
分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。
此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。
从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。
四、优势与劣势
（一）优势
口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。
包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。
口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。
（二）劣势
消费者担心上消费的食品安全问题，信任程度不够。
食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。
由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。
因此也被人们称之为“垃圾食品”。
大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。
五、目标市场分析
休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：
18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。
青少年及儿童，刺激消费。
纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。
这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。
所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。
青年人，品牌消费。
这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。
同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。
这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。
老年人，传统消费。
相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。
他们选择得少，但一样消费很大。
六、络营销策略
（一）博客营销
由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导络舆论潮流;大大降低传播成本等优势。
所以我们优先选择了博客营销。
首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。
然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家店上卖的食品很好吃，自己经常去买。
（二）微博营销
微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。
首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。
（三）论坛营销
由于论坛营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。
我们又选择了论坛营销。
首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;精心策划符合友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。
（四）其他方式
除了以上的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、XX文库、XX空间、XX贴吧等营销推广方式。
络营销策划方案篇2
事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博：
即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。
这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。
而后，国美电器亦加入其中，称国美上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、络系统建立
对原有的经销商络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为20__年白酒营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
（一）、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，20__年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
（二）、营销费用的管理：
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
（二）、20__年直销工作的步：
计直销操作办法（一品一策）。
2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。
3、制定直销产品上市造势活动方案。
通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。
络营销策划方案篇3
由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这样会制约络营销方式的实现。
从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同。
美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的络经济环境中，餐饮络营销的实质就是吸引消费者的注意力。
如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮络营销成功的关键。
一、餐饮络营销策略的内容
具体的说，就是通过对络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得络营销能够迅速影响到数以千万的庞大络用户群，在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应。
餐饮络营销策略的运用可以利用门户的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。
二、餐饮络营销的优势
1.互动性
餐饮络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。
最突出的特点就是互动性强。
所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型络营销，络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。
络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。
受众不再是被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。
研究表明，的.互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对的信任程度，络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。
2.时效性
餐饮络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用。
运用络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上，顾客便可自行查询，无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。
络营销还有助于节约时间，减少营销过程的步骤。
餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图片上供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新。
餐饮络营销可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强。
同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行。
餐饮企业的营销信息上后，电子“信息服务员”可一直进行工作。
消费者经由上的信息做出购买餐饮产品的决策。
3.替代选择性
络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减少。
也就是说，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替代选择性大大提高了。
所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定性成本上做__，从而提高总的转换成本。
开展络营销需要准确地定位目标市场。
从络营销的市场区位来看，目前我国上用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，并且在我国信息基础设施落后的情况下，在今后相当长的时间内，上用户的区域分布格局仍以大中城市为主。
所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮络策略。
三、餐饮络营销的具体运用策略
餐饮络营销可以通过门户的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将民拉到信息面前，同时也运用企业自身的，展开系列活动。
在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在线聊天（MSN）、视频的工具进行现场络活动。
总之，就是要充分整合络资源，运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮络营销，使得目标受众在络中随时可以看见信息并参与活动。
同时注重络营销与传统媒体的相互整合。
基于络媒体传播范围广，不受地域、时间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与络营销相结合，通过传统大众媒体进行信息发布，而在络媒体上进行组织和参与。
1.双向沟通，提供增值服务
注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务。
充分利用各种体验营销方式在络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目标消费者，达到产品销售的目的，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。
因此在进行络营销创意时，必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心灵的经验。
建立络平台，餐饮企业设计与友互动的络行销专案“MSN发烧友”邀请友加入酒店MSN，以便及时向友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销方案，请友上线，引起友回应。
这个效果比传统报纸广告效果好，友更能注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮络营销十分重要。
2.博客、MSN行销，出清存货最有效
在互联上建立超级链接点。
即通过交互联结和络环境等方式与其他热门进行链接，与相关的进行链接，建立内容共享的伙伴关系，在更多的络用户面前展示食品，从而增加知名度。
MSN行销，“出清存货”的效果特别明显。
例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给络行销员，请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢打折货的友。
例如：
当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以打电话给络行销员：
“帮我销一批生啤酒吧”。
络行销员就把昵称改成“某
某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。
一定会有友询问、登门享受限时特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料，所以餐厅又赚了一笔用餐费”。
餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资源，因此餐厅经理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用即时络平台，帮餐厅招揽“最后一组客人”。
如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不耐烦的挂断电话，但络平台的行销优势是：
在MSN上面，友可以一边浏览页、和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力，无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间”。
3.零成本络行销反映直接，服务贴近需求
运用络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销，成本几乎是零，不过因为友的反映非常直接，活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐。
通过络行销员观察友的行为，可以发现友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。
4.建立餐厅顾客群，及时反馈友意见
直接在友面前展现餐厅欢迎友提意见，想要追求优质服务品质的承诺。
由于友反映直接，络销售员可以每周整理友对餐厅服务的意见，呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时，也常根据友意见，随时抽问相关部门主管，是否已经改善该项目。
从络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门。
5.餐厅与友互动活动的及时上线
友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，友在餐厅的厨艺展示活动等等，及时在络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益。
6.络营销人员必须进行良好的培训
过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度，在心理学上称为“Serviceacting（服务饰演）”若是长时间的服务，就必须把行为转换成“Deepacting（深度饰演），需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户的情绪，因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更多服务内容。
络营销策划方案篇4
络营销策划方案第一步：
推广计划a、全面登录搜索引擎
统计表明，60％的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌科学登录各大搜索引擎，是进行推广的首要步骤。
b、参加许可邮件营销
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的推广方法；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。
c、投放络广告
络广告是投入较大，效果也较为明显的推广方式。
广告投放对象选择要符合访问群特征，并根据不同推广阶段的需要进行调整。
络广告主要分广告和即时通讯广告两种。
制定广告投放计划，在各大站和相关主题进行广告投放；即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
d、互动推广
策划开展互动活动是有效的推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播和品牌。
在络营销策划方案中具体步骤可分为：
备注友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。
联合其他机构，策划或由友自发开展各类户外运动，由提供物质支持和奖励引导友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。
创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
e、会员制营销
会员放置链接或活动内容介绍与链接，通过该会员来到且注册成为会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换纪念礼品。
f、信息发布
有偿信息发布是有效的推广方式，主要分为络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
g、媒体合作
要推广，宣传报道不可少，品牌可与上下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注发展动态，并定期在各媒体发布。
h、合作
同其他进行各种合作是效果明显的推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大外部链接活力，能增加的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
络营销策划方案第二步：
品牌络传播计划
a、logo、banner有奖征集
品牌新近推出，为使形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开站logo、banner设计方案，欢迎关心的广大络工作者、美术爱好者踊跃参加。
奖项设置：
一等奖（各1名），现金5000元。
二等奖（各2名），价值__元的纪念礼品。
纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。
这属于一种互动的推广方式，在很多络营销策划方案中都有体现。
b、络护绿计划
为宣传绿化，培养友维护生态平衡的观念，品牌将以省市一级为单位，开展络护绿计划，计划的主要思路如下：
可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到上进行评比。
由定期选出护绿明星，给予奖励。
此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的友。
络营销策划方案篇5
络营销策划方案篇6
第1章形势分析
11SWTO分析
SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析
（1）优势分析（strength）
（1）经营理念更新：
建立行业门户，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务
（2）技术优势：
利用电子平台，发挥络的优势，通过电子商务的技术手段开展上商务活动
（3）成本优势：
利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率
（4）价格优势：
在络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环
（5）信息优势：
电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时
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